percorso di validazione dall'idea al business model - cosimo panetta
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L'intervento di Cosimo Panetta, curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, sul programma dello Sportello Startup nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.TRANSCRIPT
PERCORSO DI VALIDAZIONE DALL’IDEA AL BUSINESS MODEL
TIME
CLIENTI
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE PRODOTTO MERCATO CRESCITAVALIDAZIONE
PROBLEMA SOLUZIONE
PERCORSO DI CRESCITA DELLA STARTUPE DELL’IMPRENDITORE
DEFINIZIONE IPOTESI
APPRENDIMENTO VALIDATO
TIME
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE PRODOTTO MERCATO CRESCITAVALIDAZIONE
PROBLEMA SOLUZIONE
IL PERCORSO DI VALIDAZIONE
DEFINIZIONE IPOTESI
CLIENTI
APPRENDIMENTO VALIDATO
PROGRAMMAPERCORSO DI VALIDAZIONE LEAN STARTUP
ORIENTAMENTO DISCOVERY VALIDATION
PROGRAMMA ORIENTAMENTO
IMPRENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA? COME? CON CHI?
CHE COS’E’ UNA STARTUP? COME SI PASSA DALL’IDEA ALL’AZIENDA?
ORIENTAMENTO
METODO - PROCESSO - STRUMENTI
PROGRAMMA DISCOVERY
PERCHE’ LO STAI FACENDO? QUAL E’ LA TUA VISIONE? QUALE MERCATO TI INTERESSA CONQUISTARE?
CHI E’ IL TUO CLIENTE?
VISIONE E VALORI
DISCOVERY:RICERCA SUL CAMPO
COSA PUOI FARE PER IL TUO CLIENTE? COME PROGETTI IL TUO PRODOTTO / SERVIZIO?
MVP E SVILUPPO PRODOTTO
PROGRAMMA VALIDATION
COME FACCIO A MISURARE E DIMOSTRARE CHE IL MIO PRODOTTO PIACE, O NO?
METRICHE DI PRODOTTO
COME FACCIO A VENDERE AI PRIMI CLIENTI?
STARTUP MARKETING
COME FACCIO A GUADAGNARE? COME MI ASSICURO CHE IL PROCESSO E’ RIPETIBILE?
GO TO MARKET E SOSTENIBILITA’
PROGRAMMA VALIDATION
QUANTO POSSO CRESCERE, IN QUALI TEMPI E CON QUALI RISORSE?
SCALABILITA’ E FINANZIABILITA’
COSA SUCCEDE DOPO IL PROGRAMMA?
DA STRATUPPER A MANAGER D’AZIENDA
METODO - PROCESSO - STRUMENTIUN PERCORSO STRUTTURATO
METODO LEAN STARTUP
STRUMENTIMORPHOLOGICAL BOXBM CANVAS
MVPINTERVISTECAMPAGNE ….
PROCESSO DI CUSTOMER DEVELOPMENT
PERCORSO STRUTTURATO
1 2 6 8 9 11 14 SETT.3 4 5 7 10 12 13 15
APPRENDIMENTO VALIDATO
FORMAZIONE + AFFIANCAMENTO
DEF. IPOTESI FIDUCIARIE
VALIDAZIONE PROBLEMA
VALIDAZIONE MERCATO
16
10H min4H 4H
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE, STUDIO, PRESENTAZIONE_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H _IN REMOTO 2H_SUPERVISIONE NO-STOP_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO - PROCESSO- STRUMENTI_40 TEAM_4 ORE
OGNI 2 SETTIMANE FORMATO
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE BUILDING
VIA WEB NEL MONDOSardegna Ricerche - PULA
Sardegna Ricerche - PULA
FORMAZIONE IN CLASSE OGNI 2 SETTIMANE
DIDATTICA
FORMATO
CLASSE
ORE CHI
40 TEAM+ DOCENTI
4H
COSA DOVE
A PULA
AFFIANCAMENTO FACE2FACE OGNI 2 SETTIMANE
CONFRONTO SU APPRENDIMENTO VALIDATO , METRICHE, REVIEW ATTIVITA’ E PIANO ATTIVITA’
FORMATO
COACHING(AFFIANCAMENTOSINGOLO TEAM + DOCENTI)
ORE CHI
TEAM+ DOCENTI
COSA DOVE
2H+ 2H
SOLO 10 TEAM
SUPERVISIONE OGNI 2 SETTIMANE
SUPERVISIONE E AGGIORNAMENTO FULL TIME(OBIETTIVO: NON FERMARSI MAI)
FORMATO ORE CHI
TEAM+DOCENTI
COSA DOVE
FULL TIME
COMMUNITY PRIVATA ON LINE
SOLO 10 TEAM
OUT OF THE BUILDING OGNI 2 SETTIMANE
ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE, STUDIO, PRESENTAZIONE
FORMATO
OUT OF THE BUILDING
ORE CHI
TEAM
COSA DOVE
10HMIN
OUT OF THE BUILDING?
● Interviste con potenziali clienti e partners, analisi dei risultati, aggiornamento lista leads
● Aggiornamento Business Model, metriche, descrizione del mercato● Progettazione > esecuzione MVP● Narrativa: microblogging, video-blogging o strumenti alternativi di narrazione del
proprio percorso di apprendimento esperienziale● Costruzione sito web / Wordpress● Costruzione/preparazione pitch
INFRASTRUTTURA
INFRASTRUTTURA
INFRASTRUTTURA
TEAM
COSIMO PANETTA
IRENE CASSARINO
GIUSEPPE SERRA
SEBASTIANO BAGHINO
VI ASPETTIAMO!
10H min4H 4H
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE, STUDIO, PRESENTAZIONE_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H _IN REMOTO 2H_SUPERVISIONE NO-STOP_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO - PROCESSO- STRUMENTI_40 TEAM_4 ORE
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE BUILDING
Sardegna Ricerche - PULA VIA WEB NEL MONDOSardegna
Ricerche - PULA
VI ASPETTIAMO!
IL BANDO APRE IL 19 SETTEMBRE 2014
IL BANDO SI CHIUDE IL 17 OTTOBRE 2014
I COLLOQUI DI VALUTAZIONE SI SVOLGONO DAL
17 AL 20 NOVEMBRE 2014
IL PROGRAMMA COMINCIA IL 3 DICEMBRE 2014
VI ASPETTIAMO!
INFORMAZIONI:
SPORTELLO STARTUP - SARDEGNA RICERCHE
http://www.sardegnaricerche.it/sportellostartup/