PARES PERSONALES DE JEANS LEVIS

Luis burbanoCarla quitocarlos montfarcristina dominguez

CASO 4

PARES PERSONALES DE JEANS LEVIS

Preguntas:

1. Calculo del ROI antes de impuestos en los canales.

Mayoristas: 0,31

Canal tiendas: 0,16

R: El canal que resulta ms conveniente para comercializar son los mayoristas.

Preguntas:

2. Que impacto tendr el sistema de los pares personales en la cadena?.

Preguntas:

3. Que precio se colocoria a los Jeans de par personal? (vs 50 usd de los estndares que se muestran en la tienda?)

Bajaria el precio dado el tiempo de espera? Aumentaria el precio por que son personalizados?

Como afectara en los estados financieros? El ROI aumenta o disminuye?

Preguntas:

4. Cual es la recomendacin a la gerencia?

Mayor experiencia

Extender a otros porductos

Cambiar el sistema

Una evaluacin final

Preguntas:

5. Construya un anlisis de rentabilidad final para un par individual de Jeans de mujeres vendidos a travs del canal de kioscos de pares personales

Preguntas:

6. Cul es el futuro de la cadena de valor?

DATOS

1995 ventas de jeans de mujeres eran dos billones de dlares en EEUU.

Levis Strauss lder pero estaba bajo un duro ataque

Levis brindaba 51 combinaciones de cintura y largo de pierna.

Solo el 24% de mujeres estaban saisfechas con sus jeans de 50 USD promedio.

DATOS

Canal de ventas

19 tiendas minoristas

Distribuidores

Minoristas independientes

8 meses de retraso entre rdenes de tela y venta final del jean.

PARES PERSONALES

Sociedad con CCTC, aplicaciones cliente - servidor

Proceso:

En un kiosco separado de la tienda un dependiente toma las medidas del cliente (cintura, cadera y largo de pierna) teniendo 4224 posibles combinaciones y lo registra.

Se crea un prototipo para la prueba del cliente

En una o dos pruebas se determinan las medidas finales y registraba la orden.

PARES PERSONALES

El consumidor pagaba y se lo entregada por FEDEX (5 USD extra) en no ms de tres semanas.

Garanta de devolucin

Cada orden se transmite a la fbrica donde se corta, cose, inspecciona y empaca individualmente.

Cada par tiene un cdigo de barra que facilita un nuevo orden.

PARES PERSONALES - B

Experimento un xito

Mitad de las ventas fueron compras repetidos

Ventas crecieron 49%

60 kioskos de pares personales

Precio 15 USD ms

La fecha de entrega se redujo de tres a dos semanas

Levis adquiri CCTC por ms de 2 millones

PARES PERSONALES - B

No se cambiaron los costos de MP o de manufactura pero si se redujo los costos de distribucin (5USD)

1996 se introdujo en Londres 19 libras ms que el precio regular.