optimoda 181-182 / 4º trimestre 2014

año XXI Nº 181/182

4º Trimestre 2014 14,00 €

Tema Bienes de equipo: un 2015 bajo la sombra del 21%. Pág 6. Opinión Una apuesta de futuro. Pág 9. Entrevista Florent Carrière, fundador y director general de MIOPTICO. Pág 29.www.optimoda.es

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OPTIMODA 240X165OK 44 OPT copia.pdf 1 27/11/14 18:13

ACCEDA AL VÍDEO RELACIONADO CONEL ANUNCIO

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MIDO - International Optics, Optometry and Ophthalmology Exhibition - mido.com

Milan | 28 Feb | 1-2 Mar | 2015

Eyewear ShowACCEDA AL VÍDEO RELACIONADO CONEL ANUNCIO

UMARIOS

ONTENIDOC

BILLETENuevos tiempos (II)

Apuntábamos y comentábamos en nuestro billete anterior, dos situaciones ya croni-ficadas en nuestro sector, que marcarán a fuego el devenir del mismo.Y terminábamos con una pregunta: ¿en qué condiciones llegaremos a la orilla?Siempre que la orilla sea firme y exista y no se convierta en una carrera sin fin, como el conejo de las carreras de galgos.Decíamos: vendemos, sí, pero no ganamos. Cambiamos, traficamos, manipulamos, pero seguimos en el mismo lugar. Ni el día de la marmota lo expresó mejor.Esta situación, de seguir su tónica unos meses más, o para algunos, solamente unas semanas, producirá efectos devastadores.Se ha llegado al límite de perder peso. Como dicen algunos “Se ha tocado hueso”.Por la línea de las ofertas, del descuento, de la venta a plazos, del 6 x 1, de las pro-mociones, rien ne va plus, ahora ya toca profesionalizar la gestión.A todos los niveles, a proveedores, sumi-nistradores, vendedores, ópticos, a todos los que formamos parte de la gran familia, nos ha llegado el momento.Dejé sin contestar la pregunta ¿en qué condiciones llegaremos a la orilla?Además de exhaustos, con grandes e ilusio-nantes expectativas.Es la hora de los grandes profesionales, no los más altos, o los más gordos, o los más pillos, o los más sinvergüenzas, o los más simpáticos, pero sí de los más sensatos, ho-nestos, éticos y serios.Y que conozcan en profundidad la buena praxis empresarial. Se atormenta una vecina, (además de ser un grupo musical, muy interesante) es una forma de poner en guardia y decir de forma diferente, que se prepara otro tsunami que arrastrará a buena parte de la sociedad y en muchas esferas: políticas, económicas, sociales, profesionales.Estén atentos.Sobrevivirán aquellos que de su profesión hagan una fortaleza ética.

José Martín, Director

01 PortadaGigi Tel.: 93 691 54 50www.gigi.es

06 TemaBienes de equipo: un 2015 bajo la sombra del 21%

09 OpiniónUna apuesta de futuro

12 MonturasModelos de prescripción y solares de las principales firmas internacionales

29 EntrevistaFlorent Carrière, fundador y director general de MIOPTICO

40 ContactologíaÉxito para el Fórum de Contactología

44 Lentes OftálmicasPrats introduce Imax Master Perfect

46 AudiologíaEl primer audífono en la audición del futuro

52 DistribuciónÓptica 2000 factura 75,38 millones de euros

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TEMA

l pasado 21 de noviembre fue, innegablemente, un día clave para el conjunto

de nuestro sector: fue el día en que el Congreso de los Diputados aprobó definitivamente la ley del impuesto del valor añadido. El día en que, por fin, se despejaba la incógnita que se había generado en torno a si se mantendría el IVA reducido (10 %) para los pro-ductos sanitarios vinculados con la visión (gafas, lentes de contacto y pro-ductos para su mantenimiento). “Según nos habían ido informando los ministerios implicados, finalmente las gafas, las lentes de contacto y las so-luciones para su cuidado se han man-tenido en el IVA reducido del 10 %, objetivo indispensable para un sector como el nuestro, vinculado con la vi-sión”, apunta Ramón Noguera, presi-dente de Fedao . Sin embargo, esta feliz noticia no al-canzó a los bienes de equipo, des-vinculados del portador final de estas soluciones visuales aunque tengan un papel determinante en el desarrollo de algunas de las mismas.Innegablemente, un buen momento para conocer las reacciones de algu-nos de los principales protagonistas de este subsector en nuestro país -no solo en relación al proceloso asunto del IVA-, sino también sobre otros te-mas de interés para el universo de los bienes de equipo, incluyendo la caída general del conjunto de la facturación del sector y las perspectivas para el in-minente 2015 o las principales formas de abonar la maquinaria.

Prudencia ante el futuroPara Jordi Yebra, director comercial de LEP, el descenso de la facturación del sector ha afectado “mucho” a la maquinaria. Entre las medidas que han adoptado desde la compañía para contrarrestar esta situación destaca la de “mantener o reducir los márgenes”.Yebra no cree que la vuelta al creci-miento del sector óptico que desde la consultora DBK se preconiza para 2015 ayude al subsector de la maqui-naria; y mucho menos le ayudará el aumento del IVA, que Yebra ve que va a ir “muy mal” para las ventas. Respecto a la forma de pago que se impone en el sector a la hora de com-prar maquinaria, destaca que crédito a largo plazo fuera de ley de pago a proveedores y a “cambio de”. Desde Indo se subraya que “la inver-sión lleva muy contenida varios años.

El descenso de ingresos junto con la falta de financiación han sido los prin-cipales factores que han afectado a la venta de maquinaria”.Por otro lado, resaltan que el descenso de ventas también ha obligado a bus-car reducción de costes, lo que ha pro-vocado el avance de alternativas como el biselado remoto y la proliferación de gamas más económicas. Para hacer frente a esta bajada de la facturación la compañía subraya: “He-mos adaptado nuestra oferta a estas nuevas demandas del mercado, tanto a nivel de oferta como de gama de producto”. Y añaden: “Además, he-mos buscado nuevas oportunidades de negocio que permitan al óptico y a nosotros ampliar su oferta de servicios como, por ejemplo, la plataforma de IndoMedcare. Desde la compañía catalana se espera que si realmente de cara al próximo año se produce una recuperación en las ventas “ayudará, evidentemente, al sector de la maquinaria, ya que per-mitirá a las empresas invertir en reno-var su equipamiento”. Respecto al tan traído y llevado au-mento del IVA, desde Indo lo tienen muy claro: “La subida del IVA no es una buena noticia, aunque hace tiem-po que sabíamos que pasaría. El in-cremento del IVA repercutido en una operación de negocio a negocio tiene impacto directo sobre la necesidad de caja en el momento de la compra, pero a medio plazo se neutraliza por la recuperación de IVA que tienen los negocios en la declaración de impues-tos”.Y añaden: ”Aun así, es probable que haya quien tenga ya la decisión toma-da y, simplemente, adelante sus com-pras a este año”. Finalmente, y en lo concerniente a la forma de pago, desde Indo señalan que se impone la de la “solución a medida”: “Cada caso es distinto y las necesidades que tienen cada uno de los clientes también. Nosotros inten-tamos adaptarnos al máximo dentro de las limitaciones y riesgos de cada operación”. David Rodríguez, director gemeral para España y Portugal de Briot Weco Visionix, apunta que “nuestro caso es un poco atípico, porque el nuevo proyecto nació con la crisis, con ella hemos y estamos creciendo, y en ella hemos aprendido a movernos”. Con todo, no dejan de señalar que “obvia-mente, cualquier impacto en las venta

Bienes de equipo: un 2015 bajo la sombra del 21%

E

Texto:Francisco M. Almena, Barcelona

El sector de la maquinaria encara el inminente 2015 con la pesada carga de haberse convertido en el único subsector sobre el que ha recaído el incremento del 10 al 21% del IVA. Una dura noticia que podría verse matizada por el anunciado -y deseado- crecimiento que consultoras como DBK apuntan para el conjunto del sector de la óptica para 2015 y que, por tanto, podría beneficiar también al ámbito de los bienes de equipo.

del establecimiento óptico conlleva, aunque en ciclos diferentes, un temor a la inversión y, por lo tanto, un me voy a esperar que acaba afectando a las ventas”.Sobre este punto concluye que “en lí-neas generales, sí que hemos obser-vado un estancamiento en el merca-do, una mayor agresividad para poder mantener cuotas de mercado y mucha segunda mano”. Para equilibrar esta situación, desde la compañía se señala: “En nuestro caso, como he comentado -y por for-tuna pero no sin muchísimo trabajo- la situación ha sido inversa. Nuestra mentalidad y los objetivos siempre de crecimiento que nos marcamos cada año nos empujan a arriesgar más, pro-bar más cosas y ser muy vivos. Hemos diversificado, hemos y estamos traba-jando nuevos servicios y estamos pre-sentando producto nuevo y diferencial cada año”.Rodríguez matiza la posible recupe-ración de las ventas de cara a 2015: “La teoría y la práctica a veces nos sorprenden; creo que si se recupera el consumo la venta de bienes de equipo mejorará, pero con un desfase de va-rios meses. El tema es cuántos”. Y subraya al respecto: “También he-mos de ver qué tipo de consumidor tendremos una vez comience la tan deseada recuperación: dudo mucho que seamos tan inconscientes como éramos antes. Ha habido un cambio en la forma en que compramos y esto, por lo menos en esta generación ni creo que cambie en el medio plazo”. Rodríguez coincide con los demás en

que el aumento del IVA tendrá un impacto “seguramente ne-gativo, especialmente en las sociedades que no desgraven y en el sector público. Significa que tienen menos dinero para comprar lo que necesitan, no hay que echarle mucha imagi-nación”.Y añade: “Lo que está claro es que los bajos márgenes que tenemos no lo podrán asumir; a partir de ahí supongo que cada uno estará trabajando su estrategia: nosotros ya esta-mos haciendo los deberes”. Finalmente, y en lo concerniente a la forma de pago que se impone en el sector a la hora de comprar maquinaria, Rodrí-guez apunta a que “hay un poco de todo: la falta de crédito ha sido una constante durante estos últimos años, y ha abierto mucho el abanico. Tenemos operaciones con sinergias, con descuentos por pronto pago, renting, leasing subvencionados, etc...y mucha imaginación”.

oPtimismo en toPconAlbert Piferrer, director de Marketing de Topcon sorprende al afirmar que “no hemos experimentado un descenso en fac-turación de instrumentos en optica por tres motivos funda-mentales”.El primero es la aparición de las nuevas tecnologías OCT y los nuevos equipos de refracción y diagnóstico robotizados, así como el lanzamiento de nuevas soluciones en unidades y puntos de refracción que ha desarrollado un grupo de “early adopters” que lideran este mercado.El segundo es la colaboración proactiva de Topcon en siste-mas de cribado de patologías retinianas (DMAE, Ret. Diabé-tica…) conjuntamente con los protocolos de la SERV (Socie-dad Española de Retina y Vítreo), así como otras decisiones estratégicas y formativas que han desarrollado el mercado de telemedicina de manera ejemplar en toda Europa. Finalmente, remarca que “el cambio de IVA a partir del 1 de enero de 2015 ha permitido a muchos de nuestros clientes anticipar compras para este final de año”.Asimismo, Piferrer destaca el desarrollo del mercado de la telemedicina en partenariado con sociedades, otras empresas (Prats), Colegios de Ópticos y Op-Retina que, siguiendo los protocolos antes mencionados aseguran que por encima de cualquier interés económico prime la

salud visual de la población.Y añade: “Hemos tomado decisiones de posicionamiento de nuestra gama de producto, con ajustes en precio para adaptarnos a la difícil coyuntura actual”.Sobre este aspecto Piferrer apunta también: “La formación de los profe-sionales de la visión junto con los gran-des avances tecnológicos de reciente aparición han permitido evolucionar el mercado de screening específico que nos ha situado junto a los países más vanguardistas de nuestro entorno”. Piferrer se muestra positivo respecto al hecho de que la recuperación econó-mica del sector de cara al año que vie-ne empuje en su trayectoria ascenden-te a la maquinaria: “Sin duda será así, aunque esperamos que este repunte aparezca en el segundo trimestre del año”. En lo que tampoco tiene dudas es que el incremento afectará “negativamen-te, por supuesto”, a las ventas, “aun-que en función del tipo de sociedad que tengan nuestros clientes afectará en mayor o menor medida”. Para concluir, y respecto a la forma de pago que se impone en el sector a la hora de comprar maquinaria, subra-ya que “tradicionalmente, la opción más extendida era el leasing o pago al contado, y actualmente nos solicitan frecuentemente pagos dentro de los lí-mites aceptables. En nuestro caso nos gusta actuar de forma directa para no comprometer la elección de compra de nuestros clientes”. Para Rosa Cabecera, gerente de Bloss Group, el descenso de la facturación en el sector se ha traducido en el ám-bito de los bienes de equipo en una menor inversión en máquinas en ge-neral a la espera de que mejoren las cosas; para contrarrestarlo han proce-dido al lanzamiento de nuevas líneas al mercado en diferentes áreas. En su opinión, la posible mejora del mercado en 2015 “probablemente mejore algo” la venta de maquinaria. Respecto al aumento del IVA su pos-tura, como la de sus otros colegas, es bastante clara: “Una subida del 10 al 21% es una subida muy elevada. Todo el ahorro que han intentado hacer al-gunas clínicas no habrá servido para nada".Finalmente, y en lo concerniente a la forma de pago que se impone en el sector a la hora de comprar maquina-ria, destaca leasings o rentings o al-quileres.

Bienes de equipo: un 2015 bajo la sombra del 21%

Alfons Bielsa en el gabinete de su óptica en la calle Calabria de Barcelona. FOTO: Jaime Cevallos

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StaffDirector José Martín [email protected] / Redacción Francisco M. Almena [email protected] Jaime Cevallos [email protected] Dirección Comercial Internacional David Martín dmar [email protected] / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 [email protected] / Maquetación Diego Peña [email protected] Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - [email protected]

Una apuesta de futuro

Justo al cierre de esta edición tuvimos el honor de asistir a la inauguración de la nueva sede del Colegio Oficial de Ópticos-Optometristas de Catalunya (COOOC). Fue una ocasión excepcional para saludar y conversar con destacados representantes sectoriales y con los responsables de las administraciones implicadas.. La nueva sede es, realmente, un lugar espléndido, diáfano, moderno en todos los sentidos de la palabra y a la última en tecnología.

Alfons Bielsa, presidente del COOOC, abrió su alocución con las palabras que posiblemente más de uno tenía en mente: ¿no es descabellada tamaña inversión en unos tiempos en que la continuada contracción del mercado parecería invitar al ahorro y a la mesura? Por un lado quizá sí, pero Bielsa expresó lo que también muchos pensábamos: que precisamente porque la situación es la que es hay que intentar, en la medida de lo posible, dar un salto adelante para proyectarse al futuro con una mayor calidad que, precisamente, garantice este futuro.

Bielsa puso el énfasis en este salto cualitativo que quiere convertir este nuevo espacio en una auténtica ágora en torno a la visión, que se caracterice, además, por su multidisciplinaridad, ya que la idea es que se reúnan en él todos los profesionales relacionados no solo con la visión, sino también con el aprendizaje y el desarrollo de las personas (psicólogos, pedagogos, logopedas, etc.)

E, innegablemente, un espacio para la formación, verdadero eje vertebrador del nuevo espacio. Ni que decir tiene que se trata de un aspecto fundamental para nuestra profesión. Y desde el COOOC lo tienen claro y lo practican: si un viernes tenía lugar la inauguración al lunes siguiente ya comenzaba el primer curso. Una demostración de que este nuevo espacio es una clara apuesta por el futuro y de que para salir de los pozos hay que dar saltos aunque desde fuera puedan parecer intrépidos.

edito

rial

mailto:[email protected]








Pausa/Café. Visita al Salón Optical Market Meeting.12,15

Tema y coloquio. “Emprendiendo en el Mundo de la Óptica”Ponente; Prof. Pedro NuenoProfesor Titular de la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Emprendedora del IESE y Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship del CEIBS. Doctor of Business Administration por la Universidad de Harvard. Ingeniero Industrial y Arquitecto Técnico por la Universidad Politécnica de Barcelona.Presidente de CEIBS (China Europe International Business School) de Shanghai. Autor de numerosos libros, artículos publicados en diversas revistas y documentos de investigación. Es fundador (2000) y presidente de FINAVES hasta 2010, sociedad de Capital Riesgo vinculada a la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial del IESE, que impulsa empresas innovadoras. Ha recibido las siguientes distinciones: Encomienda de Número al Mérito Civil, España, 2003; Creu de Sant Jordi, Generalitat de Catalunya, 2003; Silver y Golden Magnolia Award, Gobierno de Shanghai, 2007; “Friendship Award”, Gobierno de la R.P. China, 2009, “Outstanding Contribution Award”, Gobierno de la R.P. China, 2014. Miembro del Consejo de la Harvard Business School nombrado por la Office of Governing Boards of Harvard University, 2005-2011.

Apertura y presentación de la jornada.D. Joan Gispets. Decano de la Facultad de Óptica y Optometría. Universidad Politécnica de Catalunya. (UPC)José Martin. Director de la Jornada y de la publicación profesional Optimoda.

Tema y coloquio. “La óptica de la economía y la economía de una óptica”Ponente; Prof. José Maria Gay de LiébanaProfesor titular en el Área de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona. Diplomado en Ciencias Empresariales. Licenciado en Economía y en Administración y Dirección de Empresas. Bachelor of Arts with second class honours (1 st Division) por Nottingham Trent University.Diplomado en Estudios de Dirección Económica-Financiera por ESADE. Doctor en Ciencias Económicas y Sociales por la Universidad ABAD OLIBA CEU con la calificación Sobresaliente “Cum Laude”. Miembro de honor del Consejo Superior Europeo de Doctores Honoris CausaAbogado. Auditor. Censor Jurado de Cuentas. Miembro del Círculo de Economía.Como Profesor invitado y visitante imparte docencia –entre otras- en las Universidades IQS, Universidad Autónoma de Madrid, Rey Juan Carlos de Madrid, Alcalá, Santiago, Sevilla, Vigo, La Laguna, Valencia, Menéndez y Pelayo (Santander).

10,30

10,40

11,25

13,10

Jornada Técnica. II Edición

“Reinventando comercialmente la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de Febrero 2015. Sala Marqués de Comillas

Reales Atarazanas de Barcelona. Av. De les Drassanes, s/n.

Programa y horariosSábado 7 de febrero 2015

Fin de la sesión.14,00

Tema. Coloquio. Workshop “¿Cómo puedo vender más en mi óptica? II PartePonente; José Ballesteros.Sin duda el mejor “coach” en motivación y ventas del panorama español.Desarrolla potentes herramientas para fomentar los cambios a nivel personal y organizacional para mejorar las ventas.Director del programa “Despliegue de liderazgo”. del Instituto de Desarrollo integral (IDDI). Universidad Francisco de Vitoria. Profesor invitado del Master de Dirección de negocios de ICADE. Profesor invitado en el Master en Ventas y Dirección Comercial del Instituto Universitario Euroforum Escorial. Master of Science in Management in Boston University-Vrije Universiteit Brussels. Ex - Director de Marketing 3M España. División de Salud (Dep. de Farmacia). Ex - Director Comercial y Marketing Directo de CIGNA España. Premio máximo al merito por Strauss Milligan-Instituto Dale Carnegie. Autor de los “best sellers” “El reto”. Belacqua. 2003. “El mejor libro de autoayuda de todos los tiempos”. Planeta 2007. Creador del método VESP (Formación en comunicación, ventas, desarrollo personal y relaciones humanas).

Mesa redonda. Tema y coloquio. “Óptica libre & Óptica encadenada. Ventajas e inconvenientes”Participantes;Luis Rozados. PDG de FederopticosFlorent Carrière. Fundador y Director General de MIOPTICOIgnasi Sole; Director General de Natural Optics/UGO (Grupo de Compras)Carlos Bonafont. Óptico independienteXavier Llobet. Óptico asociadoModerador; José Martin.

10,30

13,15

Información y reservas: Telf. (93) 444 81 92 - [email protected]

Programa y horariosDomingo 8 de febrero 2015

Medio colaborador

Patrocinadores


E D I C I Ó NEXPOSICIÓN COMERCIAL

B A R C E L O N A

EXHIBICIÓN + CONFERENCIAS

I V

7 Y 8 DE FEBRERO 2015

R E A L E S A T A R A Z A N A SAVDA. DE LES DRASSANES, S/N

Tema y coloquio. “El ojo humano. Futuro. Praxis Óptica. Futuro”Ponente; Dr. José LamarcaLicenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Oftalmología.Desarrolla su práctica profesional en la Unidad de Cornea y Superficie Ocular del Centro de Oftalmología Barraquer. Especialista en trasplante y cirugía refractiva.Colabora con el Banco de Ojos en los procesos de conservación del tejido ocular, supervisión de protocolos, etc.Coordinador general del Institut Universitari Barraquer (IUB).Profesor en la Universitat Internacional de Catalunya.Coordinador de los Residentes del Centro de Oftalmología Barraquer.Miembro del Comité de Investigación del IUB.Ha participado en múltiples expediciones humanitarias de la Fundación Barraquer

Pausa/Café. Visita al Salón Optical Market Meeting.12,10 Precio de la inscripción: 110 E (IVA Incluído). Incluye: asistencia a las dos jornadas (sábado y domingo).

Dos Coffee break.

Pausa/Café. Visita al Salón Optical Market Meeting.12,15

Tema y coloquio. “Emprendiendo en el Mundo de la Óptica”Ponente; Prof. Pedro NuenoProfesor Titular de la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Emprendedora del IESE y Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship del CEIBS. Doctor of Business Administration por la Universidad de Harvard. Ingeniero Industrial y Arquitecto Técnico por la Universidad Politécnica de Barcelona.Presidente de CEIBS (China Europe International Business School) de Shanghai. Autor de numerosos libros, artículos publicados en diversas revistas y documentos de investigación. Es fundador (2000) y presidente de FINAVES hasta 2010, sociedad de Capital Riesgo vinculada a la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial del IESE, que impulsa empresas innovadoras. Ha recibido las siguientes distinciones: Encomienda de Número al Mérito Civil, España, 2003; Creu de Sant Jordi, Generalitat de Catalunya, 2003; Silver y Golden Magnolia Award, Gobierno de Shanghai, 2007; “Friendship Award”, Gobierno de la R.P. China, 2009, “Outstanding Contribution Award”, Gobierno de la R.P. China, 2014. Miembro del Consejo de la Harvard Business School nombrado por la Office of Governing Boards of Harvard University, 2005-2011.

Apertura y presentación de la jornada.D. Joan Gispets. Decano de la Facultad de Óptica y Optometría. Universidad Politécnica de Catalunya. (UPC)José Martin. Director de la Jornada y de la publicación profesional Optimoda.

Tema y coloquio. “La óptica de la economía y la economía de una óptica”Ponente; Prof. José Maria Gay de LiébanaProfesor titular en el Área de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona. Diplomado en Ciencias Empresariales. Licenciado en Economía y en Administración y Dirección de Empresas. Bachelor of Arts with second class honours (1 st Division) por Nottingham Trent University.Diplomado en Estudios de Dirección Económica-Financiera por ESADE. Doctor en Ciencias Económicas y Sociales por la Universidad ABAD OLIBA CEU con la calificación Sobresaliente “Cum Laude”. Miembro de honor del Consejo Superior Europeo de Doctores Honoris CausaAbogado. Auditor. Censor Jurado de Cuentas. Miembro del Círculo de Economía.Como Profesor invitado y visitante imparte docencia –entre otras- en las Universidades IQS, Universidad Autónoma de Madrid, Rey Juan Carlos de Madrid, Alcalá, Santiago, Sevilla, Vigo, La Laguna, Valencia, Menéndez y Pelayo (Santander).

10,30

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11,25

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Jornada Técnica. II Edición

“Reinventando comercialmente la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de Febrero 2015. Sala Marqués de Comillas

Reales Atarazanas de Barcelona. Av. De les Drassanes, s/n.

Programa y horariosSábado 7 de febrero 2015


Tema. Coloquio. Workshop “¿Cómo puedo vender más en mi óptica? II PartePonente; José Ballesteros.Sin duda el mejor “coach” en motivación y ventas del panorama español.Desarrolla potentes herramientas para fomentar los cambios a nivel personal y organizacional para mejorar las ventas.Director del programa “Despliegue de liderazgo”. del Instituto de Desarrollo integral (IDDI). Universidad Francisco de Vitoria. Profesor invitado del Master de Dirección de negocios de ICADE. Profesor invitado en el Master en Ventas y Dirección Comercial del Instituto Universitario Euroforum Escorial. Master of Science in Management in Boston University-Vrije Universiteit Brussels. Ex - Director de Marketing 3M España. División de Salud (Dep. de Farmacia). Ex - Director Comercial y Marketing Directo de CIGNA España. Premio máximo al merito por Strauss Milligan-Instituto Dale Carnegie. Autor de los “best sellers” “El reto”. Belacqua. 2003. “El mejor libro de autoayuda de todos los tiempos”. Planeta 2007. Creador del método VESP (Formación en comunicación, ventas, desarrollo personal y relaciones humanas).

Mesa redonda. Tema y coloquio. “Óptica libre & Óptica encadenada. Ventajas e inconvenientes”Participantes;Luis Rozados. PDG de FederopticosFlorent Carrière. Fundador y Director General de MIOPTICOIgnasi Sole; Director General de Natural Optics/UGO (Grupo de Compras)Carlos Bonafont. Óptico independienteXavier Llobet. Óptico asociadoModerador; José Martin.

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Información y reservas: Telf. (93) 444 81 92 - [email protected]

Programa y horariosDomingo 8 de febrero 2015

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Tema y coloquio. “El ojo humano. Futuro. Praxis Óptica. Futuro”Ponente; Dr. José LamarcaLicenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Oftalmología.Desarrolla su práctica profesional en la Unidad de Cornea y Superficie Ocular del Centro de Oftalmología Barraquer. Especialista en trasplante y cirugía refractiva.Colabora con el Banco de Ojos en los procesos de conservación del tejido ocular, supervisión de protocolos, etc.Coordinador general del Institut Universitari Barraquer (IUB).Profesor en la Universitat Internacional de Catalunya.Coordinador de los Residentes del Centro de Oftalmología Barraquer.Miembro del Comité de Investigación del IUB.Ha participado en múltiples expediciones humanitarias de la Fundación Barraquer

Pausa/Café. Visita al Salón Optical Market Meeting.12,10 Precio de la inscripción: 110 E (IVA Incluído). Incluye: asistencia a las dos jornadas (sábado y domingo).

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Nuevas monturas Freigeist de Eschenbach

Desde 2013 la marca Freigeist de Eschenbach Optik personifica las formas con una gran seguridad en su estilo y la combina con una estética muy masculina, limpieza en sus líneas y un elevado confort de uso. El lenguaje del diseño de monturas Freigeist se orienta a la arquitectura moderna tanto en estilos como en el diseño de formas.Freigeist presenta siete nuevos modelos que van a representar un nuevo hito gracias a la armonización de los distintos materiales y su funcionalidad. Freigeist amplía su surtido de gafas para hombres con siete nuevas monturas de acetato, metal y titanio. Los nuevos modelos se caracterizan por sus contornos claros, unas líneas naturales así como por un lenguaje de formas y colores marcadamente masculinos. Para el desarrollo y la fabricación de todos los modelos Freigeist apuesta exclusivamente por materiales de alta calidad. Entre los detalles especiales se encuentran bisagras

con resorte de fabricación alemana, varillas de plástico de doble inyección, un diseño tridimensional así como efectos mate-brillante y vainas de carbono. Las tres monturas de acetato se presentan en un diseño elegante con varillas modernas y delgadas así como con unas discretas bisagras de resorte. Estos modernos estilos están disponibles en tonalidades masculinas como azul oscuro, rojo oscuro o marrón. Los dos modelos de metal destacan por su diseño sencillo y su forma aerodinámica con patillas redondeadas hacia dentro. La diferencia está en los aros, ya que se puede elegir entre las variantes semi al aire y marco completo. Por primera vez en la colección existe la talla 63.Las dos monturas de titanio se muestran extraordinariamente esbeltas y convincentes gracias al material sumamente estable, flexible y ligero.

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Adidas Eyewear amplía la gama

de modelos con lentes hidrofóbicas

El especialista en gafas deportivas adidas eyewear amplía

la oferta de modelos que incorporan el revolucionario

tratamiento hidrofóbico -Hydrophobic- en sus lentes.

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asegurar una visión óptima y ofrecer la mejor repelencia a

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ojos es fundamental y, sobre todo, en los deportes al

aire libre. El tratamiento hidrofóbico es especialmente

imprescindible en deportes de alta montaña, ciclismo,

mountainbike o los deportes relacionados con el agua

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El tratamiento hidrofóbico de las lentes adidas eyewear

ofrece numerosos beneficios. El agua no deja marca de

gotas ni polvo ni suciedad en la lentes, las partículas

de suciedad son recogidas por las gotas de agua que

ruedan, dejando una superficie limpia y seca. Además,

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tratamiento evita que queden residuos salinos en la lente.

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H, LST active silver H, LST bright H o en lentes “clear”

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lente identifica las lentes con tratamiento hidrofóbico

por ambos lados de la lente (interior y frontal); por otro

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Además, la tecnología estabilizadora de la luz LST

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Con el propósito de ayudar al máximo a sus asociados estaacción contempla: comunicación en punto de venta, comunicaciónen redes sociales, concurso en Facebook, fidelización a cliente final: mailing, e-mailing, sms y campaña postventa, asistente de venta a través del programa informático Natural View, oferta comercial, formación, argumentario de venta.

Un planteamiento global que da como resultado una campaña 360º.

La marca francesa rediseña el sistema B-thin B-Thin Active Design RX para lograr graduar los modelos con pantalla específicos para el ciclismo. Crear un sistema eficaz de graduación en gafas deporti-vas ha sido a menudo una prioridad para muchas mar-cas pero los resultados en algunos casos son limitados, y la dificultad aumenta si la lente tiene forma de pantalla.Bollé, buscando una solución integral, ha rediseñado su sistema de graduado RX con sistema B-thin para adaptar-lo a sus nuevos modelos con pantalla. Así que ahora Bollé gradúa casi todos sus modelos para el 99% de las gradua-ciones. El diseño B-Thin permite que las lentes sean un 75% más delgadas y un 45% más ligeras que las lentes convencionales normales. Las gafas son personalizadas ya que el usuario puede escoger que lente quiere graduarse, entre todas las de la colección Bollé. Además, la compen-sación de la graduación se realiza midiendo la anatomía facial del usuario y el tamaño de la montura, un software con los cálculos más avanzados se utiliza para personali-zar las lentes y asegurar la máxima ligereza. El nuevo graduado RX se aplica de forma innovadora: se extraen dos círculos de lente de la pantalla y se insertan las lentes graduadas, fabricadas en Trivex, manteniendo el aspecto y ligereza inicial del modelo.Con este sistema los ciclistas podrán escoger el mode-lo que prefieran sin que la graduación de las gafas sea un inconveniente y continuar con su lente favorita, be-neficiándose de la óptima precisión, confort y la montura equilibrada del active design B-Thin RX de Bollé.

Bollé adapta sus gafas con pantalla para el ciclismo a su programa de graduado RX


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Cébé lanza el RetoCébé para luchar contra la malnutrición infantil

La marca de gafas de sol Cébé lanza el proyecto soli-dario #RetoCébé y colabora con la fundación EDUCO para luchar contra la malnutrición infantil.

Cada tres minutos un niño cae víctima de la pobreza en España, en los últimos años la cifra se ha disparado y se ha convertido en un grave conflicto social. Este año, reforzando el compromiso de hacer de la solidaridad un pilar de la marca, Cébé iniciará varios proyectos solidarios dentro de la campaña Reto Cébé.

La marca ha querido iniciar el Reto actuando para combatir uno de los principales problemas que tenemos en España: el 25% de los niños sufre problemas de malnutrición. Dado que la protección de la salud de los niños es uno de sus principales objetivos al crear sus produc-tos, han querido dar un salto cualitativo e implicarse aún más en el bienestar de los más pequeños. Para ello han decidido colaborar con la fundación EDUCO quienes están haciendo una magnífica labor en este campo y a la que quieren aportar su apoyo solidario.

Es por ello que por cada gafa de niño que vendan este 2014 desti-narán 1€ a la fundación EDUCO, y ellos se encargarán de repartirlos entre los centros educativos más necesitados para que puedan ofre-cer becas comedor a aquellas familias que así lo han requerido y que cumplen con los requisitos y seguimiento de los Servicios Sociales. El objetivo inicial es poder financiar cómo mínimo 1.600 comidas aun-que esperan superarlo, ya que en las dos primeras semanas ya se ha alcanzado un 10% del objetivo. Gran parte del impacto que está teniendo es gracias a la implicación de las ópticas que han apoyado desde el primer momento este proyecto.

Aunque la finalidad principal del reto es la recaudación de fondos para garantizar comidas a estos 2,5 millo-nes de niños y niñas, tam-bién es muy importante la difusión social de esta pro-blemática. Por este motivo Cébé se ha comprometido a darle la máxima repercusión a la causa y animan a todo el mundo que lo haga com-partiéndola en redes sociales, webs o a amistades. Para informar a todos los que estén interesados en conocer más sobre la iniciativa o que quieran saber dónde adquirir las gafas, han creado la web www.reto-cebe.com. Allí también podrán encontrar, fotos, vídeos de atletas que dan soporte a la iniciativa así como un termómetro que indicará la progresión de la campaña.

No es un solo reto

El reto no pretende ser un acto puntual y en los próximos meses Cébé dará continuidad al proyecto presentando otros proyectos solidarios que abarcarán otros ámbitos de actuación, siempre relacionados con la ayuda a los más pequeños. Los retos vienen representados por grandes estrellas del deporte como son la alpinista Edurne Pasabán, el triatleta Marcel Zamora y Emma Roca, campeona de Ultratrail.

Para más información: Gemma Jané 93 551 08 72 / [email protected]


http://www.reto-cebe.com

La marca con las mejores lentes de sol del mercado ha creado una nueva lente con espejo de color azul que ofrece una mayor protección ocular en todas las condiciones climatológicas y ambientales

La lente 555nm® Blue forma parte de la gama Polar PDH, todas fotocromáticas, y está disponible tam-bién en polarizados

Serengeti vuelve a sorprender con su tecnología y presenta una nueva lente, la 555nm® Blue, que incorpo-ra un revestimiento azul que bloquea más la luz y, por tanto, ofrece una mayor protección ocular. La nueva lente forma parte de la gama de Polar PHD, que es un 75% más ligera que el cristal y un 10% más ligero que

el policarbonato, y proporciona descanso a los ojos en cualquier ambiente, urbano o rural, y en todas las condiciones climatológicas. Además, potencia el ren-dimiento evitando el deslumbramiento en el agua y en el hielo.

La 555nm® Blue contiene un espejo pulido-azul que bloquea las longitudes de onda visible e infrarroja que dañan el ojo. Además, mantiene el color brillante de todas las lentes Serengeti, independientemente de las condiciones de la luz.

La nueva lente 555nm® Blue también está disponible en polarizado y la encontramos en 10 modelos distin-tos de Serengeti.

Confía en el guardián azul

Alba Casanovas Account Manager 93 551 08 72 / [email protected]

Modelo Brera

Modelo Aerial

Modelo Maestrale

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www.serengeti-europe.co.uk Serengeti Eyewear

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La colección 4709-12 de la firma danesa es fresca, de combinaciones coloristas y atractivas formas, algunas, con un voluminoso toque retro, otras, en línea con las clásicas formas de ProDesign. Una colección ganadora, destinada a ser usada y no a quedarse esperando en las bandejas.

ProDesign: modelos

ganadores

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PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L. T (34) 944 211 776 F (34) 944 211 776 W PRODESIGNDENMARK.COM

La colección de graduado de la firma se presenta en otoño con nuevos e innovadores conceptos. Caracterizados por colores intensos, materiales de máxima calidad y formas llenas de estilo, se pueden realizar dos menciones especiales. Las novedades de la serie “Puretastic” llegan a otoño con cuatro nuevos modelos de acero inoxidable. Diversidad de colores y superficies cubiertas con un revestimiento especial que aporta suavidad adicional al tacto y durante el uso. Con formas redondeadas siguiendo la tendencia actual, como en el modelo R2364, presentan un look atemporal y elegante complementado con un diseño de inspiración purista y de materiales de máxima calidad. El nuevo “Concepto Colorado” realza con su colorido y desenfadado, formas frescas para un público joven que elija la funcionalidad y la comodidad sobre otros argumentos. La abstención de decoración innecesaria permite centrarse en la personalidad del usuario.Los modelos de este concepto se han fabricado utilizando los mejores acetatos italianos. Acetatos multicapa y acetatos mono-bloques. Todos se presentan con plaquetas ajustables fabricadas en silicona para un ajuste perfecto, que, en combinación con las varillas ultrafinas aportan una comodidad excelente gracias a monturas excepcionalmente ligeras. Como ejemplo el modelo R5284.

Rodenstock presenta sus novedades en graduado

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Diseñadas y fabricadas adaptando los requisitos de la Norma Europea EN166:2001, las gafas VERSPORT, son las únicas que poseen una homologación específica deportiva, certificada por el Instituto Tecnológico de Óptica AIDO. Esta homologación se consigue superando ensayos y pruebas específicas en circunstancias reales durante la práctica deportiva. Además, están aprobadas por las principales Federa-ciones Deportivas.

Como novedad de esta temporada, VERSPORT incor-pora una serie de accesorios para convertir las gafas en un 2 en 1: dos sistemas de suje-ción (varillas y ban-da) con cada gafa para que el usuario pueda adaptarla a sus necesidades y/o actividades de-portivas. También este año, presentan el nuevo modelo APOLO, un calibre 56 para los deportistas con más talla.El modelo APOLO presenta un nuevo protector nasal sobredimensionado para mejorar la protección y per-mitir una mayor circulación de aire por la parte interna de las gafas, minimizando la aparición del efecto em-pañamiento.

¿Y TÚ A QUÉ JUEGAS?

GRADUADAS

¡No te la juegues!

PROTECCIÓN DEPORTIVAVER

VER¿Y TÚ A QUÉ JUEGAS?

GAFAS DE PROTECCIÓN DEPORTIVA GRADUADASCon este claim la marca VERSPORT llama la atención de los usuarios potenciales de estas gafas y arma al profesional óptico para desplegar el argumentario y conver-tir esta línea de negocio en algo muy ren-table para la óptica. Las ventas de Gafas de Protección De-portiva mantienen un crecimiento con-tinuo desde 1999 debido, por un lado, al aumento exponencial de la masa neta de usuarios, nuevos practicantes de deporte y estilo de vidas saludables con necesida-des de corrección visual, y por otro, a la concienciación de la necesidad de protec-ción contra lesiones oculares y preocupa-ción por la salud visual.

VERSPORT propone realizar la pregunta ¿Y tú a qué juegas? a todos los clientes que entren en el gabinete con el objetivo de incrementar el catálogo de servicios óp-ticos y la percepción de valor de los mis-mos, fidelizando clientes con productos técnicos y especializados. Además, esta especialización, da sentido a la estrategia de marketing en torno a la multi-posesión de productos ópticos.Las Gafas de Protección Deportiva VERS-PORT están específicamente concebidas para proteger al usuario de lesiones ocu-lares durante la práctica deportiva a la vez que ofrecen una solución visual en el de-porte.

En definitiva, productos técnicos y especializados en deporte para otra línea de negocio de GVO.

APROBADAS por las principales

Federaciones Deportivas

Norma Europea EN166:2001

2014_versport.indd 1 17/11/2014 19:23:23

Las nuevas Urban LITE de Silhouette combinan la mayor ligereza con un diseño con montura llamativo y actual, siguiendo las últimas tendencias del mundo de la moda pero respetando la filosofía minimalista de la firma. La nueva colección Urban LITE de Silhouette combina el “know-how” de la firma con las últimas tendencias, obteniendo como resultado unas gafas que transmiten libertad a las personas que las lucen y que, al mismo tiempo. armonizan su mirada, devolviéndole todo el protagonismo que se merece. La montura de este nuevo modelo de Silhouette está elaborada con SPX+, un material plástico de alta calidad patentado por la firma. Las Urban LITE de Silhouette destacan por su resistencia, comodidad y flexibilidad. Disponibles en 20 tonalidades de color diferentes, las nuevas gafas de Silhouette presentan un diseño armonioso, para hombre y mujer.

Silhouette Urban LITE, montura muy ligera


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La firma barcelonesa creada por Oscar Palencia en el garaje de su casa con tan solo 25 años, sigue mostrando colecciones novedosas. Si hace unos meses sorprendió con unas gafas de madera recubiertas de piedra natural, ahora Palens saca al mercado una colección de titanio con un toque de madera natural. Palens importa directamente de Japón el material de 0,6mm de grosor y lo transforma sin soldaduras ni tornillería. Destaca su máxima ligereza y la exclusividad de la gafa.

Palens se lanza al titanio


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Florent Carrière,Fundador y direCtor general de MioPtiCo

Florent Carrière es el fundador y director general de MIOPTICO, que es su gran apuesta personal y en la que está volcando toda su experiencia adquirida en el sector.

texto: Redacción (Barcelona) fotos: MIOPTICO

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Florent Carrière ha participado en muy diversos estamentos del sector, por no decir todos. En Francia, su país de origen, fue direc-tor técnico de óptica independiente en sus inicios profesionales; luego pasó por la dirección del lanzamiento de Ópticas Carrefour en Francia en el periodo 1993-1998 y encabezó su posterior lanzamiento y expansión en España entre 1998-2003.

Cuando Alain Afflelou adquirió Ópticas Carrefour, fue nombra-do director general y lideró el crecimiento de la enseña por Espa-ña. Ocupó, además, el cargo de director general del grupo a nivel mundial.

¿Por qué decidió crear MIOPTICO? Se podría pensar que actualmente existen muchas cadenas de ópticas o que la oferta está suficientemente cubierta, pero desde hace tiempo he venido pensando que se podría crear un tipo de asociación de ópticas que estuviese más cerca de los clientes, más próxima, y que este modelo se podría desarrollar a través de una agrupación de ópti-cos profesionales interesados en un tipo de asociación más trans-parente, en el que todos saliesen beneficiados de las mejoras que se consiguen por una gestión unificada.

MIOPTICO lleva muy poco tiempo en el mercado. ¿Cuáles han sido las principales dificultades que se han encontrado? Hemos salido en un momento en que la economía en general y el consumo privado en particular no estaban aún recuperados. Todos sabemos que los años pasados no han sido fáciles para el desarrollo de modelos comerciales que ya estaban consolidados, y últimamente hemos podido apreciar una serie de acciones muy agresivas en los precios como reacción a la fuerte competencia en el sector. Pero nada de esto nos ha sorprendido, desde un principio sabíamos que partíamos de una situación complicada, pero estamos conven-cidos que nuestro modelo tiene su hueco porque es rentable para los ópticos.

¿Qué es MIOPTICO? ¿Un grupo, una cadena, una central de compras? MIOPTICO pretende convertirse en una asociación de ópticos unidos en el desarrollo de un mismo mode-lo empresarial basado en una mejor atención al cliente y en el aprovechamiento mutuo de las sinergias de nuestra central de compras, con o sin imagen corporativa.

¿En qué se diferencia MIOPTICO de las empresas en las que usted ha trabajado? Solo me ha interesado el lanzamiento de MIOPTICO entendido como un proceso de evolu-ción profesional, procurando avanzar hacia la transparencia en el sector. En este sentido, MIOPTICO es consecuencia de mi expe-riencia personal, pero también el deseo de crear un modelo dife-renciador de lo que he conocido.

¿Qué requisitos hay que cumplir para ser parte de MIOPTICO? Quien se una a MIOPTICO va a disfrutar de las mejo-res condiciones que existen hoy en el sector. El único requisito importante es ser óptico-optometrista.

En primer lugar, se va a beneficiar de las ventajas obtenidas de las negociaciones con los más importantes proveedores del sector. Las inversiones son mínimas, apenas para el cambio del rótulo y se integran sin coste alguno dentro de los programas de comunica-ción y publicidad de nuestras campañas de marketing, entre otras ventajas.

¿Cuál es la prioridad de MIOPTICO? ¿Crecer en las grandes ciudades o en las pequeñas? Actualmente nues-tras ópticas se ubican principalmente en centros comerciales; pero nuestra expansión está abierta a todo tipo de ubicación siempre que cumpla todos los requisitos de situación preferente, amplia zona de influencia y potencial circuito de clientes. Nuestra priori-dad será siempre ubicar nuestras ópticas en los mejores emplaza-mientos posibles.

En cuanto a crecimiento, ¿cuáles son los objetivos de cara a 2015? Hoy somos unas 48 ópticas asociadas y, en principio, prevemos un crecimiento superior al 50 % en número de ópticas con nuestro rótulo y duplicar las ópticas asociadas a nuestra central de compras.

Solo llevamos seis meses en el sector, pero soy plenamente consciente de que la creación de una cadena de ópticas requiere alcanzar una dimensión y un nivel de facturación que aporten el peso específico necesario, para jugar como uno de los actores principales del sector en España. Para ello estamos trabajando en un programa a tres años.

¿Con qué tipo de marcas está trabajando? Tanto en lentes como en monturas trabajamos con las marcas más impor-tantes y prestigiosas del mercado óptico, con muchas de las cuales hemos establecido acuerdos de colaboración permanente. Para el proyecto de MIOPTICO he contado siempre con su apoyo. Puedo citar a Essilor, Hoya, Luxottica, Safilo, CooperVision, Indo, J&J, Bausch & Lomb, Markennovy, Alcon Ciba Vision...

En su portafolio de producto, ¿incluyen las marcas propias? Sí. Tenemos en todos los segmentos productos de marcas propias, con los mejores proveedores, con la mejor calidad posible y los mejores precios.

“Estamos notando síntomas del incremento del consumo”

"Nuestro modelo tiene su hueco porque

es rentable para los ópticos"

La audiología está entrando de lleno en el sector de la óptica como parte de la diversificación del negocio ¿MIOPTICO trabaja en este segmento? ¿Si no es así, lo abordarán en un corto plazo? Ahora mismo tenemos un centro de audiología y dentro de muy poco tendremos otro. Pensamos que esta actividad es complementaria a la de óptica y estamos trabajando en ello.

¿Cree que el incremento del IVA en la maquinaria de la óptica ralentizará la apertura de nuevos estable-cimientos o su renovación? Pienso que no, porque el IVA se recupera.

¿Cuál es la diferencia entre el mercado español y el francés? El mercado francés es tres veces el mercado español porque esta “subvencionado” por las mutuas, quienes pagan de media el 70 % de las gafas.

Según la consultora DBK, el mercado de la óptica comenzará a crecer en 2015 ¿Está de acuerdo con este diagnóstico? ¿Cuál es su diagnóstico de la situación?

Estamos notando síntomas del incremento del consumo y cierta reactivación económica, pero de momento es un proceso lento. Soy optimista en la recuperación de la economía el próximo año y parti-cipo en que el sector se va a reactivar. Nuestro programa de expan-sión se apoya en una base de crecimiento económico moderado pero sostenido para los próximos años.

A su juicio. ¿Cuáles son los principales retos para sus ópticas en el futuro? Tenemos muy buenos profesio-

nales, equipos bien formados, capacitados e ilusionados, con una formación continua adaptándose a los avances técnicos que estamos teniendo en los últimos años. Uno de los activos más importantes de MIOPTICO es precisamente la capacitación y experiencia de nuestros ópticos, pero también quiero señalar la importancia de la formación permanente y una mejora en la atención personal de los clientes. El buen conocimiento profe-sional se ha de complementar con una cercanía y un trato más personal.

De aquí a 2020, ¿cuál cree que será la situación del sector óptico español? Actualmente el sector está muy atomizado y es previsible una mayor concentración. Es posible que con el tiempo se vayan optimizando las ópticas en razón de su mejor ubicación. Preveo un desarrollo de la audiología como elemento consustancial con nuestra actividad; un desarrollo de las marcas propias y probablemente mayor competitividad.

Estoy seguro de que será un sector más transparente, tal como nosotros proponemos.

"Quien se una a MIOPTICO va a disfrutar de las

mejores condiciones que existen hoy en el sector"

Junto con el equipo de Visibilia, Betty Barclay inicia nuevos caminos en el campo de las monturas graduadas y de las gafas de sol. Visibilia es una de las empresas que operan a nivel internacional líder en el campo de la óptica oftálmica y tiene un excelente posicionamiento de marca. Algunas ópticas especializadas serán las que introduzcan la primera colección de gafas de sol en otoño de 2014 en Alemania. El lanzamiento para España, tanto de graduado como de sol, se producirá en enero de 2015, coincidiendo con la presentación oficial en Opti, feria internacional de óptica de Múnich.Betty Barclay y Visibilia participan con sus fuerzas en este acuerdo: aspecto elegante, sofisticado, con gran atractivo dirigido exclusivamente a la mujer y orientado a ópticas especializadas de pequeño y mediano tamaño. Los elementos de marketing se complementarán con herramientas de venta actualizadas para promocionar la nueva colección de gafas de Betty Barclay desde el inicio.“Ambas compañías trabajan para una prometedora cooperación a largo

plazo. Visibilia ha demostrado coherencia y creatividad, y ha tenido una gran lealtad con las marcas durante muchos años. Estas cualidades, combinadas con la experiencia de la marca de Betty Barclay, nos ofrecen unas excelentes perspectivas para las gafas de sol y para las monturas graduadas que las clientas Betty Barclay podrán identificar inmediatamente”, apuntan desde la compañía.Los productos licenciatarios como los bolsos, las fragancias y, ahora, las colecciones de gafas, son cuidadosamente adaptadas y se amplia la cartera de productos para el estilo de vida de la marca Betty Barclay. Siendo unos de los líderes en distribución de marca propia en Alemania, Betty Barclay es sinónimo de una gran calidad, espíritu de la época, de independencia y de la experiencia. Las tendencias internacionales interpretados en diseños elegantes y contemporáneos, es la moda de Betty Barclay, una marca única con un estilo de vida con aspiraciones internacionales. Una marca para la mujer moderna que disfruta de la moda y de la feminidad.

Betty Barclay y Visibilia firman un acuerdo de licencia

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II Edición Jornada Técnica“Reinventando

comercialmente la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de

febrero. Jornadas matinalesSala Marqués de Comillas.

Reales Atarazanas

¡Los acontecimientos que marcarán

las agendasdel 2015!

Información y reservas: 93 444 81 92 / [email protected] www.opticalmarketmeeting.es Síguenos en

Imágenes de la III Edición - Febrero 2014




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Siguiendo el “leitmotiv” de la marca, cada modelo es trabajado con materiales de primera calidad por el equipo de diseño de Barcelona; fabricados siguiendo un riguroso proceso manual que les confiere plena garantía de seguridad y confort.Esta nueva temporada, Gigi ofrece una nueva colección en la que los acetatos y los metales se mezclan en un juego de colores y texturas.Los bicolores toman importante presencia en esta colección que se tiñe de varias gamas cromáticas; por una parte, los colores fríos como el azul índigo, y colores más cálidos que incluyen el rojo escarlata y el amarillo “champagne”.Con estos modelos se presenta toda la nueva gama de acetatos con demis y transparencias que inundarán la nueva colección, combinados con monturas en formas redondeadas y complementados con flexos de alta calidad.

juego de colores y texturas

Modelo AD54520224Montura con frontal metálico y varilla de madera con detalles metálicos combinada con acetato color havana.

Modelo AD54504593 Montura clásica de formas cuadradas realizada con acetato de color havana marrón.

Formas depuradas y materiales naturales en una colección clásica y minimalista.

Modelo AD54504614 Montura de acetato con efecto degradado y detalle metálico con rebaje en la varilla.

para un hombre sobrio y eleganteEl diseño atemporal en la colección de gafas de Adolfo Domínguez para hombre imprime persona-lidad y elegancia. Las formas depuradas y el uso de materiales puros son fieles a la esencia de la marca y dan respuesta a la demanda de un hombre sobrio y elegante que busca el equilibrio entre diseño y co-modidad.La colección de hombre Adolfo Domínguez aporta al sector de la moda óptica un diseño clásico marca-do por su inconfundible estilo minimalista. Formas

cuadradas y colores oscuros predominan en toda la colección. Los detalles de las varillas realizados con materiales naturales y sostenibles como la madera y bambú, combinados con perfiles metálicos y aceta-tos de colores oscuros, las convierten en piezas ori-ginales y únicas.Las gafas Adolfo Domínguez visten la mirada de un hombre acorde con su tiempo que busca la elegan-cia en líneas depuradas en una colección sobria y con un toque de distinción.

www.grupoptim.com

Modelo AD54483512 Montura de acetato negro con detalles de bambú en la varilla.

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Modelo AD54504593 Montura clásica de formas cuadradas realizada con acetato de color havana marrón.

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Modelo AD54504614 Montura de acetato con efecto degradado y detalle metálico con rebaje en la varilla.

para un hombre sobrio y eleganteEl diseño atemporal en la colección de gafas de Adolfo Domínguez para hombre imprime persona-lidad y elegancia. Las formas depuradas y el uso de materiales puros son fieles a la esencia de la marca y dan respuesta a la demanda de un hombre sobrio y elegante que busca el equilibrio entre diseño y co-modidad.La colección de hombre Adolfo Domínguez aporta al sector de la moda óptica un diseño clásico marca-do por su inconfundible estilo minimalista. Formas

cuadradas y colores oscuros predominan en toda la colección. Los detalles de las varillas realizados con materiales naturales y sostenibles como la madera y bambú, combinados con perfiles metálicos y aceta-tos de colores oscuros, las convierten en piezas ori-ginales y únicas.Las gafas Adolfo Domínguez visten la mirada de un hombre acorde con su tiempo que busca la elegan-cia en líneas depuradas en una colección sobria y con un toque de distinción.

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Modelo AD54483512 Montura de acetato negro con detalles de bambú en la varilla.

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Redacción, BaRcelona. Los temas tratados resul-taron de máximo interés según la opinión recogida de los asistentes a través de las encuestas de ca-lidad. Los participantes tuvieron ocasión de debatir acerca del tratamiento del ojo seco, las adaptaciones de lentes multifocales y el uso de las redes sociales en beneficio del profesional de la visión, durante la mesa redonda que cerró la sesión de conferencias.

La 10ª edición del Fórum de Contactología continúa con su objetivo de apoyar al óptico-optometrista, fa-cilitando la actualización de conocimientos y dando herramientas de comunicación del profesional hacia

el usuario, cómo es la campaña usa lentillas que, por segundo año consecutivo, está funcionando en las redes sociales.

Al final de las conferencias se presentó a la masco-ta Valentilla, un muñeco de peluche nacido en las re-des sociales, que ha sido diseñado para decorar los escaparates y sugerir el uso de lentes de contacto a los usuarios.

Con una asistencia de más de 500 personas (432 personas conectadas en "streaming" y 90

personas en el auditorio de la Facultad de Óptica y Optometría de Terrassa (FOOT-UPC), el 11

de noviembre se celebraron las conferencias del Fórum de Con-tactología, Ciencia y Negocio.

Éxito para el Fórum de ContactologíaLa décima edición ha tratado temas de gran interés

el evento ha contado con más de 500 asistentes

La UCM presenta las primeras lentes de contacto para proteger y prevenir la degeneración de la retina

La profesora Celia Sánchez-Ramos, investigadora e inventora de la Universidad Complutense de Ma-drid (UCM), ha presentado en la sede del Rectorado las primeras lentes de contacto del mundo con Certi-ficado de Seguridad Retiniana (CSR) diseñadas para prevenir la degeneración macular de la retina.

Las lentes de contacto CSR proporcionan protec-ción frente a la fototoxicidad producida por la luz vio-leta y azul y por los rayos UV, es decir, transforma la radiación lumínica en luz de mejor calidad. Todo esto sin producir alteraciones en la percepción del color ni en el ciclo de sueño y mejorando la percepción del contraste y de la profundidad.

Las lentes de contacto CSR son el resultado de 12 años de investigación liderada por el equipo de expertos en visión de la UCM y dirigidos por la Dra. Sánchez-Ramos. Los trabajos científicos han de-mostrado que estas nuevas lentes de contacto CSR son el elemento de protección esencial contra la toxi-cidad lumínica.

La característica principal de estas lentes es que a la función compensadora habitual de las lentes de contacto se le añade una función protectora muy im-portante en la actualidad, por aumento exponencial de la exposición a luz.

Como ha señalado la Dra. Celia Sánchez-Ramos, “la situación actual obliga a considerar la importancia de la calidad de la luz, tan vital como la calidad del agua y del aire” y “nuestros esfuerzos se han cen-trado y se centran en mejorar la salud de los ojos bloqueando las radiaciones tóxicas”.

Javier Bello, responsable técnico de Servilens ha re-saltado: “Para poner a disposición de los usuarios estas nuevas lentes de contacto se han necesitado 5 años de investigación y desarrollo que han permitido proponer productos únicos a nivel internacional de la mayor valía”.

Peter Bulte, representante de la empresa Avizor ha expresado el interés de la empresa para “diseñar una solución de mantenimiento de las lentes que cumpla todos los requerimientos de limpieza y que proporcione el máximo confort e hidratación ocu-lar”.

Por su parte, el Colegio de Ópticos puso de ma-nifiesto la importante actividad de los contactólo-gos que son los profesionales sanitarios que deben adaptar las lentes de contacto y que en su mayoría desarrollan su actividad en los establecimientos sa-nitarios de ópticas.

También estuvo presente la empresa certificadora DNV, representada por Ainhoa Salaberria y Fernan-da Sánchez, representante de la empresa Alta Efi-cacia Tecnología (AET).

Las lentes de contacto CSR son altamente reco-mendadas para una protección integral del ojo. No obstante, tal y como destacó la Dra. Sánchez-Ra-mos en la presentación de esta mañana “las lentes de contacto CSR están indicadas para prevenir los daños oculares en nuestro día a día y no sólo para un uso ocasional o puntual”.

La esperanza de vida se ha incrementado, por lo que estamos más expuestos a un mayor desgaste ocular (5.000 horas/año) y un mayor riesgo por la intensidad de la luz artificial ambiental y por el im-pacto de nuevas tecnologías (smartphones, tablets, ordenadores). El uso de las lentes de contacto CSR previene, en parte, el alto deterioro de la mácula de la retina uniendo a la función óptica compensadora la acción protectora y de barrera.

Las primeras lentes de contacto CSR y las soluciones de mantenimiento certificadas para estas lentes serán fabricadas y distribuidas por Servilens y Avizor, respec-tivamente, ambas empresas españolas.

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Conóptica “on tour” presenta la nueva lente blanda con parámetros personalizados Conform y vVisell

Durante el pasado mes de octubre, Conóptica ha realizado presentaciones en Madrid, Valencia y Bar-celona con el objetivo de informar sobre la nueva línea de producto de lente blanda con parámetros personalizados Conform y Vvisell.

Durante las distintas presentaciones la compañía informó sobre las nuevas lentes blandas con pa-rámetros personalizados Conform, lente blanda a medida según la topografia corneal, y vVisell, lente blanda personalizada según parámetros corneales, opciones únicas para fidelizar a los pacientes y usua-rios de lentes de contacto blandas.

También aprovechó la ocasión para mostrar la gran oportunidad de negocio que supone su utilización para el sector de la Contactología. En Barcelona, además, pudo seguirse el evento en “streaming” en riguroso directo.

“Si nuestros pacientes son únicos, ahora también pueden serlo las lentes de contacto. Una más alta personalización de los parámetros de la lente de con-tacto blanda permitirá al óptico-optometrista tener más opciones en aquellas adaptaciones que presen-ten parámetros de córnea y graduaciones especia-

les, así como una alternativa para aquellos pacientes que no están satisfechos con su actual adaptación y que, por tanto, se presentan como potenciales can-didatos al abandono”, destaca Albert Noguera, di-rector general de Conóptica, en las presentaciones.

Al mismo tiempo, las adaptaciones realizadas con lentes blandas con parámetros personalizados están calculadas de una forma óptima para cada paciente, teniendo un impacto positivo en una más alta fideliza-ción y cumplimiento en todo el proceso de adaptación.

“La posibilidad de que el profesional pueda elegir también el reemplazo y material más adecuado para cada caso, hace que este tipo de lente de contacto se presente como una opción muy interesante, in-dependientemente de la graduación que presente el usuario”, explica Sergi Herrero, especialista de los Servicios Profesionales de la compañía.

Una vez finalizado el “tour” Conform y vVisell, Co-nóptica continúa trabajando a través de acciones comerciales y de formación para posicionar el dise-ño de esta lente como primera opción dentro de las soluciones con lentes de contacto que facilitan pará-metros personalizados.

los eventos han tenido lugar en diferentes ciudades españolas

Un nuevo tipo de lente intraocular ayuda a las personas con cataratas a ver mejor a cualquier distancia

Con motivo del Congreso anual de la Sociedad Eu-ropea de Catarata y Cirugía Refractiva (European So-ciety of Cataract and Refractive Surgeons, ESCRS) celebrado recientemente en Londres, Abbott ha anun-ciado los resultados positivos arrojados por los estu-dios realizados con la nueva Lente intraocular (LIO) de rango de visión ampliado Tecnis Symfony.

Estos estudios revelan que la implantación de la LIO Tecnis Symfony en pacientes con cataratas les proporciona un intervalo continuo de visión de gran calidad tras la cirugía, con una incidencia de halos y deslumbramientos comparable a la de una lente mo-nofocal convencional1.

“Los datos presentados en el congreso de la ESCRS demuestran que la LIO Tecnis Symfony ofrece una mejora sustancial del rango de visión de los pacientes, al tiempo que sigue minimizando los halos o deslum-bramientos no deseados —afirma Gerd U. Auffarth, M.D., catedrático y presidente del Departamento de Oftalmología de la Ruprecht-Karls-Universität Heidel-berg (Alemania)—. A los pacientes les resulta más fácil conducir de día o de noche, ver la televisión o utilizar el ordenador. Estos resultados marcan la diferencia para estas personas y su calidad de vida diaria”.

Recientemente, la LIO Tecnis Symfony recibió el mar-cado CE (Conformité Européenne) y comenzó a estar disponible en Europa para el tratamiento de pacientes con cataratas que también padezcan una disminu-ción de la capacidad para enfocar objetos cercanos (presbicia). Se trata de una lente pionera en la correc-ción de la presbicia que ha sido diseñada para reducir

la necesidad de usar gafas y que supone un avance considerable en comparación con las tecnologías de lentes intraoculares tradicionales. En el caso de las tecnologías tradicionales que corrigen la presbicia, los pacientes experimentan una visión de calidad a dis-tancias concretas, como de cerca o de lejos, mientras que la visión a distancias intermedias podría verse re-ducida. La LIO Tecnis Symfony IOL ha sido concebida para aumentar el rango de distancias a las que un objeto se percibe enfocado en un intervalo continuo de visión, sin sacrificar la claridad visual o el contraste.

Lo que permite esta mejora en relación con las len-tes monofocales convencionales es el nuevo diseño desarrollado por los científicos de Abbott. El exclusivo diseño difractivo escalonado de la LIO Tecnis aumen-ta la profundidad de foco, lo que se traduce en una ampliación del rango de visión continuo. Asimismo, este nuevo diseño no descompone la luz, por lo que se reducen los halos y destellos.

“La cirugía de cataratas es uno de los procedimien-tos quirúrgicos más comunes. En 2013 se llevaron a cabo aproximadamente 3,5 millones de intervenciones de cataratas en Europa —afirma Murthy Simhambhat-la, doctor y vicepresidente senior de Abbott Medical Optics—. Nuestro objetivo es ofrecer un nuevo están-dar de productos capaces de mejorar los resultados de las cirugías de cataratas. Al desarrollar opciones innovadoras y exclusivas como la LIO Tecnis Symfony, ayudamos a los pacientes a mantener un estilo de vida lo más activo y saludable posible, especialmente a medida que envejecen”.

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Mediante el Test Master de Balances Visuales que se realiza se obtienen unos indicadores que se incor-poran al algoritmo del cálculo de la lente para ajustar el diseño del progresivo a la exigencia visual de cada usuario.

Los indicadores de balance se componen del Ba-lance Usuario, que analiza los hábitos de adaptación, del Balance Dinámico, que adapta la geometría a los usuarios más activos y del Balance Macro que op-timiza el diseño para los usos críticos en distancia intermedia y próxima.

Imax Master Perfect con PROADAPT, VIEW ADAPT y GEO ADAPT se convierte en la lente progresiva con adaptabilidad total a las actividades habituales, la forma de ser, los rasgos faciales y la personalidad de cada usuario. Para disfrutar de una visión única.

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como ninguna otra a las ca-racterísticas de cada indivi-duo. La lente progresiva Imax

Master Perfect es la única en la que se aplica el principio tecnológico PROADAPT.

Prats introduce Imax Master Perfect Es la lente más avanzada de su catálogo

PROADAPT permite variar el diseño de forma personalizada


“Y si, además de máxima comodidad quieres máxi-ma protección para los ojos de tus pacientes, solicita las Lentes Bloqueantes con Antireflejante Preventivo CSR. El uso de lentes con CSR de forma continua-da proporciona al usuario a corto plazo más confort, mejor contraste y menor fatiga visual; a largo plazo

previene de los daños ocasionados sobre la retina producidas por la parte nociva de la luz”, concluyen desde la compañía.

Se adapta a las actividades habituales, la forma de ser y los rasgos faciales del usuario

Essilor aumenta su facturación un 14,5% en el tercer trimestre del año

Essilor Internacional ha anunciado que sus ingresos en el tercer trimestre del año han ascendido a 1.415 millones de euros, lo que representa un incremento del 14,5%.

El éxito de este dato se debe en gran parte al im-pulso de sus actividades tanto en Estados Unidos como en mercados emergentes (zonas de Asia-Pací-fico / Oriente Medio / África y América Latina), donde las ventas aumentaron un 7,1% y un 22% respectiva-mente gracias a la estratégica adquisición por parte de Essilor de empresas en crecimiento.

Por su parte, el incremento en datos comparables fue del 3,9%, producido principalmente por el avan-ce de la división de lentes oftálmicas e instrumentos ópticos, que vieron un aumento de los ingresos del 5,5%, su tasa más alta de expansión desde el se-gundo trimestre de 2012.

Este crecimiento está basado en una serie de facto-res como son el aumento de las ventas de productos

con alto valor añadido, como son las lentes Crizal, Varilux, Transitions y Xperio; el impacto positivo de las campañas de marketing; el gran rendimiento de la compañía en Estados Unidos y Canadá; y el cre-cimiento del 11,2% en países emergente, dato que representa alrededor del 22% de las ventas consoli-dadas.

“En cualquier parte del mundo, el mercado de la sa-lud visual sigue disfrutando de una fuerte demanda”, afirma Hubert Sagnières, presidente y director ejecu-tivo de Essilor. “El rendimiento del tercer trimestre es una muestra más de la capacidad y la organización de gestión de nuestros equipos para llevar a cabo la misión de Essilor y ejecutar una estrategia clara dirigida a aumentar la cuota de mercado en todos nuestros negocios: gafas graduadas, gafas de sol y ventas online. La dinámica que pusimos en marcha está dando sus frutos, lo que nos permite afrontar tanto el final de año como el 2015 con confianza”.

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Redacción, BaRce-lona. Nos encontramos con un audífono tan pe-queño que casi no se puede ver, con una car-casa aún más resistente al incorporar tratamiento HPF80 NanoBlock. Nos enfrentamos a una nue-va generación de audí-fonos que aguanta todo lo que la vida le presente gracias a una conexión inalámbrica tan versátil que los usuarios pue-den controlarlo directa-mente desde su iPho-ne, iPad o iPod touch. Desde una perspectiva audioprotésica, Beltone First es adecuado para más del 90% de las pérdidas audi-tivas y se puede adaptar a cada necesidad individual.

Audífono con conexión directA con iPhone

Gracias a la conexión inalámbrica a 2,4 GHz de Bel-tone First, líder en el sector, los usuarios pueden trans-mitir el sonido directamente desde un iPhone a sus audífonos sin necesidad de ningún tipo de adaptador. Con una robusta conexión bluetooth y una avanzada radio inalámbrica Beltone First permite transmitir las voces de las llamadas telefónicas, o escuchar sumú-sica favorita en alta definición estéreo directamente en los audífonos. Esta función está integrada en el úl-timo iOS para dispositivos Apple, así que no es ne-cesario descargar ninguna aplicación. Todo listo para funcionar, filosofía “plug and play”. Beltone First y la red inalámbrica interpersonal de Beltone 2.4 también permite ofrecer al usuario una amplia gama de poten-tes accesorios inalámbricos que aporta libertad y co-modidad para el usuario. Para sacar aún más partido

de la conexión directa a un iPhone, el usuario puede descargar la aplicación Beltone HearPlus y utilizarla como mando a distancia para cambiar los programas y el volumen, y localizar audífonos perdidos.

Como en audífonos Beltone anteriores, la conecti-vidad 2.4GHz permite la utilización de los accesorios inalámbricos entre los que destacamos el streamer de televisión, Unite TV, para escuchar la televisión di-rectamente en los audífonos sin dispositivos interme-dios o myPal, un micro externo que habilita la audición en cualquier situación.

Beltone first es muy discretoUno de los mini RIE más pequeños del mercado,

este pequeño y elegante audífono se adapta discre-tamente detrás del pabellón auditivo, para que los clientes se olviden de que está ahí. Sin embargo, está lleno de las últimas tecnologías que ayudan a disfru-tar de una vida llena de grandes sonidos. Además se encuentra disponible en una paleta de color ideada para que quede discretamente oculto entre la piel y el cabello.

el primer hombre en la luna. las teorías de einstein. la conquista del everest. es este espíritu pio-

nero el que ha inspirado a Belto-ne en su objetivo de establecer un nuevo nivel en la calidad del

sonido, la comodidad y la conec-tividad de los audífonos, dando como resultado Beltone first.

El primer audífono en la audición del futuroEs un audífono tan pequeño que casi no se puede ver


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Beltone First, bienvenido a la audición del futuroLe presentamos el primer audífono que se conecta directamente a su iPhone sin necesidad de ningún dispositivo intermedio. Un audífono tan pequeño que casi no se puede ver ni sentir, con una carcasa más resistente y con una total protección contra la humedad.

Su impresionante conexión inalámbrica es tan versátil que sus usuarios pueden controlarlo directamente desde su iPhone® o iPad®, convirtiéndose en los audífonos más discretos del mercado.

El nuevo auricular Ultra-Power permite a Beltone First adaptarse en más del 90% de las pérdidas auditivas.

Beltone First es compatible con iPhone 5s, iPhone 5c, iPhone 5, iPad Air, iPad (4ª generación), iPad mini con display de Retina, iPad mini, y iPod touch (5ª generación) usando iOS 7.X o posterior. Apple, el logo de Apple, iPhone, iPad y iPod touch son marcas registradas de Apple Inc., registradas en USA y otros paises.

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Este diminuto audífono incorpora las últimas tecnologías para ofrecer a los usuarios un sonido cla-ro, nítido y detallado. Entre otras prestaciones encon-tramos:

Direccionalidad Crosslink ofrece sonido al cerebro de forma natural. Los audífonos Beltone First supervisan constantemente el entorno sonoro y ajustan automática-mente la direccionalidad. De esta manera, los usuarios pueden centrarse en el habla sin perder los sonidos am-bientales que enriquecen su experiencia auditiva. La Di-reccionalidad Crosslink les permite decidir qué sonidos son importantes, no los audífonos. Esto es fundamental para los sonidos que clasificamos como relevantes para nuestra seguridad, como sirenas o llamadas de auxilio. La Ganancia Inteligente Pro aumenta o disminuye la ga-nancia y /o los ajustes de reducción de ruido de forma automática cuando el audífono identifica un cambio en el entorno de escucha. De esta manera los usuarios no tienen que cambiar constantemente la configuración.

El Clarificador Acústico Pro trabaja en combinación con la Ganancia Inteligente Pro y proporciona una se-ñal acústica limpia que elimina el ruido no deseado. Garantiza que se escuche toda la conversación sin ningún tipo de distracciones.

Supresor de feedback junto con WhistleStop se des-hace de los ruidos y silbidos no deseados cuando se utiliza el teléfono o abraza a un ser querido.

La sincronización de Ear to Ear (de Oído a Oído) apli-ca automáticamente los cambios de programa y de volumen de un audífono, de manera que los clientes no tienen que cambiar la configuración en ambos au-dífonos. También trabaja con funciones como la Ga-nancia Inteligente Pro y el Clarificador Acústico Pro para crear ajustes más precisos y mejorar la audición.

El Balance frecuencial es una nueva función que comprime los sonidos de alta frecuencia difíciles de oír en un área más pequeña del espectro sonoro don-de estos sonidos se pueden escuchar con más faci-lidad. Esto le brinda la oportunidad de garantizar el disfrute del espectro completo de sonido durante todo el tiempo, en lugar de perderse los detalles importan-tes de la vida.

La prestación sincronizada Satisfy permite a los

nuevos usuarios adaptarse más fácilmente a la confi-guración de ganancia, por lo que no sienten ninguna molestia cuando empiezan a usar sus audífonos. Este cambio se produce con el tiempo y se puede modifi-car para que se ajuste al estilo de vida de su cliente. La configuración de Oído a Oído garantiza que ambos instrumentos se mantienen sincronizados, de modo que los audífonos permanecen en los mismos puntos del proceso de adaptación mientras sus clientes se acostumbran a los ajustes de ganancia que realmente necesitan.

Por último, para el audioprotesista, cabe destacar que el ajuste es rápido, fácil y fiable. Beltone First ofre-ce a los clientes una experiencia agradable y sin pro-blemas. Con tecnología de 2,4 GHz y Airlink, el mejo-rado software de adaptación Solus Pro 1.6 se conecta de forma inalámbrica a los audífonos. De esta manera puede realizar los ajustes correcta y cómodamente sin ningún cable. No se necesitan adaptadores ni disposi-tivos intermedios, y ya no hay necesidad de configurar diferentes niveles de potencia en Solus Pro, reducien-do así la complejidad y el tiempo de adaptación.

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Jaime Gómez, de Federópticos Central, “Mejor audiólogo del año 2014 en España”

Jaime Gómez Martínez, audiólogo de Granada de Federópticos Central, se ha proclamado “Audiólogo del Año 2014 en España”.

Este certamen es fruto de la colaboración entre el principal fabricante de pilas para audífonos del mun-do, Rayovac, la reconocida revista sobre audiología Audio Infos Magazine y la European Hearing Instru-ment Manufacturers Association (Asociación Europea de Fabricantes de Aparatos de Audición). Lo excep-cional del premio es que se basa en las candidaturas presentadas por los propios pacientes que han reci-bido un trato excepcional por parte de su audiólogo. Según el jurado, “un entusiasta audiólogo de Gra-nada ha superado una dura competencia para ha-cerse con el galardón más prestigioso del sector”. Por séptimo año consecutivo, un grupo de profe-sionales independientes decidió cuál de los nume-rosos participantes españoles iba a ser el ganador. El compromiso de Jaime con su paciente y la preocupación por sus necesidades económi-cas, emocionales y académicas, fueron los facto-res que han llevado a los jueces a declararle ga-nador de este prestigioso galardón en el sector. María González, estudiante de hostelería, necesitaba un audífono que le permitiera comprender con clari-dad a sus compañeros de clase y a los profesores. En su presentación, María describió a Jaime como “sincero y auténtico”, una persona que movió “cielo y tierra para ayudarme a financiar la compra de mis audífonos”.

María explica que “de todos los centros que visité en Granada, él fue el más sincero. A diferencia de otros, no me pareció que Jaime intentara venderme el audífono. Me puso un ejemplo que se me quedó grabado: Carmen, no te podemos ofrecer unas piernas nuevas, pero te da-remos un bastón que te ayudará a caminar por la vida”.

Jaime se mostró especialmente atento a la situación eco-nómica de María. Ella lo explica así: “Jaime movió cielo y tierra para ayudarme a financiar la compra de mis au-dífonos. Conseguimos asegurar mi equipo RemoteMic de forma gratuita y Jaime me entregó el micrófono sin coste adicional para que pudiera terminar mis estudios”. “Si hablamos de audiólogos profesionales, Jai-me ha demostrado ser ‘todo corazón’; no se li-mitó a ‘hacer su trabajo’. Demostró su preocu-pación por mi situación económica y por mis necesidades emocionales y académicas, y me prestó una gran ayuda. Realmente se merece un reconocimiento”. Uno de los miembros del jurado, Dale Sindell, de la orga-nización sin ánimo de lucro española “t-oigo”, comenta que “Jaime se toma su trabajo muy en serio y tiene en cuenta todos sus aspectos, así es capaz de compren-der la situación del cliente. No se considera un vendedor de audífonos sino alguien que puede tener un impacto realmente positivo en la vida de las personas con pérdi-da auditiva, aunque no realice una venta”. “Este audiólo-go ha conseguido ver a sus pacientes no como clientes sino como personas que necesitan soluciones”.

Natural Audio lanza la campaña “re-une”

El objetivo de esta acción es incrementar, de ma-nera indirecta, la venta de audífonos en los centros Natural Audio. Para ello, en primer lugar, el grupo pretende ayudar a las familias a detectar la pérdida auditiva entre sus miembros y contribuir a mejorar la comunicación y la vida familiar.

“Un enfoque novedoso ya que la comunicación se dirige directamente a personas de entre 50 y 60 años invitándoles a revisar la audición de sus padres/abuelos y, en caso necesario realizar la adaptación

de audífonos”, ha explicado el grupo.El propósito del grupo es transmitir los importantes

beneficios que tiene para las personas con pérdidas auditivas no diagnosticadas recuperar la audición y la vida familiar. Una comunicación que habla directa-mente a los familiares que pueden influir en el proce-so de adaptación y compra de audífonos.

“De nuevo, un enfoque profesional que destaca la labor y el buen hacer de los audioprotesistas de Na-tural Audio.

Jaime Gómez

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Redacción, BaRcelona. Paradójicamente, el be-neficio neto de Óptica 2000 aumentó casi un 4 % hasta los 4,8 millones, gracias “a la contención del gasto y a la mejora en la gestión del stock”.

Los datos están recogidos en el informe económico que Grupo El Corte Inglés presentó a sus accionistas el último 31 de agosto.

En el informe dice que Óptica 2000 puso en mar-cha “una política de precios muy competitivos que abarca desde los productos básicos, donde se ofre-ce una magnífica relación calidad precio, hasta los artículos de alta gama donde se lanzan ofertas y pro-mociones muy atractivas”.

En 2013, la cadena trabajó en todos los aspectos relacionados con la salud visual tanto en el gabine-te como en optometría, mejorando las herramientas

informáticas y ofreciendo agilidad en los servicios de cara al cliente. “Esto permite una comunicación más fluida con el proveedor, incorporando la posibilidad de hacer el biselado remoto para las lentes... en la tienda se digitaliza toda la documentación que se en-vía por internet al proveedor para que éste realice el tallado...”.

Otra de las líneas de actuación de Óptica 2000 ha sido la de ofrecer a los clientes de El Corte Inglés la posibilidad de hacerse una revisión ocular gratuita en todas las ópticas ubicadas en los centros comer-ciales. Además ha ampliado el número de estableci-mientos que ofrecen el servicio de audiología.

Al cierre del ejercicio 2013, Óptica 2000 contaba con 108 establecimientos, de los cuales, dos esta-ban en Portugal.

Óptica 2000, cadena que pertene-ce a El Corte Inglés, cerró el ejer-cicio 2013 con una cifra de nego-

cios de 75,38 millones de euros, lo que representa una caída de 2,4 % con respecto a 2012. Sin em-

bargo, el beneficio de la compa-ñía ha aumentado gracias a una política de contención de gastos.

Óptica 2000 factura 75,38 millones de eurosLa cadena puso en marcha una política de precios competitivos

óptica 2000 cuenta con 108 establecimientos

Nos encontramos en un momento de esperanza, ilusión y capacidad de mejora en el mercado Óptico.

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Gran presencia de Topcon en el nonagésimo congreso de la SEO

Topcon sigue desarrollando y ofreciendo al mer-cado productos innovadores de alta tecnología. Así quedó patente en el congreso de la SEO que fue celebrado en Bilbao del 1 al 4 de octubre.

Con un amplio y exitoso despliegue, Topcon pre-sentó las últimas novedades tecnológicas que ya están marcando las nuevas tendencias en la oftal-mología internacional. Sistemas como el OCT Swept Source Atlantis, que permite observar todos los te-jidos (vítreo, retina, coroides y esclera) en una sola toma con imágenes de alta resolución y campo am-plio (12 mm), están marcando nuevos puntos de vista en análisis y diagnóstico de las estructuras.

También fueron presentadas las lámparas de hen-didura con iluminación LED, que aportan una obser-vación con colores naturales y menos molesta para el paciente, al tratarse de fuentes de luz que no ca-lientan los tejidos oculares.

En el campo de la refracción, se introdujo el nuevo refractómetro/keratómetro KR800S, que incluye la eje-cución del test objetivo y subjetivo con evaluación de la AV de lejos y cerca a distintas distancias, sensibilidad al contraste, deslumbramiento y rejilla de amsler, para realizar un examen completo en el mínimo espacio y tiempo posible.

También destacó el nuevo microscopio especular ro-botizado SP-1, que tras un simple toque táctil en la pan-talla, obtiene medidas de modo automático, gracias al eye tracker que busca ambos ojos, centra, enfoca y cap-tura sin intervención del usuario.

Las nuevas Lentis MplusX, Comfort y Tóricas cus-tomizadas, conjuntamente con el Femtolaser Len-

sAR para cirugía de cataratas, completan una exten-sa gama de productos estrella excepcional.

SImpoSIoSCoincidiendo con el Congreso, Topcon organizó

sus tradicionales simposios de segmento anterior y de retina, para presentar las principales novedades en diagnóstico y tratamiento. Las salas de ambos eventos se vieron totalmente desbordadas por la gran asistencia de público.

El programa abordó temas de rigurosa actualidad como el Láser Femtosegundo LensAR para cirugía de catarata o las lentes de multifocales de nueva ge-neración MPlusX, Lentis Toric y Lentis Comfort para segmento anterior. Por otro lado, los asistentes al Simposio de Retina tuvieron la ocasión de constatar las aportaciones del OCT Swept Source Atlantis de alta resolución, en diagnóstico de tumores o para el estudio de la coroides entre otros temas.

Topcon ha agradecido a la dirección de los cursos -Dr. Daniel Elies y Prof. José María Ruiz Moreno- y a todos los ponentes - Dr. Federico Alonso Aliste, Dr. Andoni Arias, Dra. Marta Suarez Leoz, Dr. Miguel Ángel Pérez Silguero, Dr. Fernando Soler, Prof. F. Gómez Ulla, Dra. Marta Suarez Figueroa, Dr. Javier Araiz, Prof. J. García Arumí, Dr. Miguel Ruiz Miguel, Prof. J. M. Ruiz Moreno y Dr. Lluís Arias, su inestima-ble dedicación y colaboración, así como a todos los asistentes, su participación e interés.

con un amplio y exitoso despliegue, Topcon presentó las últimas novedades tecnológicas

Stand de Topcon en el congreso de Bilbao

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Nova Óptica de Calahorra gana el concurso de escaparatismo de Coopervision

Nova Óptica de Calahorra ha sido el centro óptico ganador del II Concurso de Decoración de Centros Ópticos con temática sobre las Lentes de Contacto organizado por Coopervision.

Durante los meses de verano, Coopervision orga-nizó un concurso de decoración de escaparates y centros de adaptación con el fin de promocionar el uso de lentes de contacto. El premio para el gana-dor -decidido por los propios ópticos con sus vo-tos- han sido unas Google Glass.

De acuerdo con las bases oficiales, cualquier óptica de España y Portugal podía participar sin obligación de compra ni más requisitos que utilizar como temá-tica de la decoración las lentillas. Con casi un cen-tenar de propuestas recibidas, un jurado compuesto por profesionales de la comunicación y la publicidad seleccionaron un total de dieciséis finalistas en aten-

ción a criterios objetivos como espacio total dedicado, materiales empleados, complejidad en la elaboración y originalidad. Como suele ocurrir en todos estos ti-pos de concurso, la decisión final siempre supone un esfuerzo a la hora de descartar algunos trabajos por la imposibilidad de incluir a más de los previamente acordados según las condiciones de las bases.

Para garantizar la independencia por parte de Coo-pervision a la hora de otorgar el premio principal, las revolucionarias Google Glass que aún no pue-den adquirirse ni en España ni Portugal, han sido los clientes de Coopervision (profesionales de la visión) quienes han elegido al ganador mediante votación en la web de la compañía.

El resto de finalistas ha recibido un premio consis-tente en una tarjeta regalo “Sabores del Mundo” de “La Vida es Bella”.

el ganador ha sido elegido por los propios clientes de coopervision

Óptica Segarra, galardonada por el Ayuntamiento de Barcelona

Óptica Segarra se ha adjudicado uno de los pre-mios “Barcelona, la Millor Botiga del món”, en la mo-dalidad que valora la accesibilidad en el comercio.

El Ayuntamiento ha considerado que “la Óptica Se-garra, una tienda con tradición que en la concepción del nuevo local en el barrio de Sant Antoni ha tenido en cuenta las necesidades de las personas usuarias de sillas de ruedas”.

De hecho, la Óptica Segarra es una de las más tra-dicionales de Barcelona. Fue fundada en 1955 por

León Segarra, abuelo del actual propietario, Jor-di Segarra. La trayectoria de este establecimiento siempre ha estado ligada al Mercado de Sant Antoni, uno de los lugares más emblemáticos de Barcelona.

Hoy, Jordi Segarra, junto con su mujer, Martina Fe-rriol, también óptica-optometrista, gestionan el esta-blecimiento.

Los premios organizados por el Ayuntamiento de Bar-celona reconocen públicamente el modelo comercial de la ciudad basado en la proximidad.

Alain Afflelou reabre la óptica del Carrefour de Alcobendas

Alain Afflelou le ha dado una nueva cara a su es-tablecimiento del centro comercial Carrefour situado en Alcobendas, que ha reabierto sus puertas con el objeto de proporcionar una mayor oferta de produc-tos y servicios Premium.

El establecimiento está situado en la entrada princi-pal del C.C., frente a Sephora, y cuenta con 100 me-tros cuadrados de superficie y 8 metros de fachada, que le permitirán exponer más de 1.000 monturas. La óptica renueva su exposición incluyendo, en ex-clusiva, un córner de lujo multimarca con los modelos de las firmas más selectas. La óptica, que abrirá los 7 días de la semana, estará liderada por un equipo

de expertos en salud visual y ópticos-optometristas capacitados para dar respuesta a todas las necesi-dades de los clientes.

“Estamos muy ilusionados con esta reapertura. Además de que la nueva óptica está mejor ubicada, cuenta con un espacio de exposición único que in-tegra, por primera vez, un córner de lujo en uno de nuestros establecimientos”, ha dicho Eva Ivars, direc-tora general de Alain Afflelou en España.

La cadena brinda servicio a la zona norte de Madrid con 4 ópticas entre Alcobendas y San Sebastián de los Reyes alcanzando un total de 52 establecimien-tos en la Comunidad de Madrid.

Federópticos y Essilor firman un acuerdo de colaboración

Federópticos y Essilor han firmado un acuerdo marco de colaboración que tiene como objetivo es-tablecer alianzas entre ambas instituciones a nivel formativo, con carácter divulgativo y científico.

Esta colaboración tendrá como pieza clave la for-mación y divulgación de los productos de Essilor a través de formaciones presenciales y espacios onli-ne.

En el acto, celebrado en la sede de la multinacional francesa en Madrid el 12 de septiembre, han estado presentes Luis Rozados, director general de Fede-rópticos; Manuel Torres, subdirector general de Fe-derópticos; y Eduardo Ladrón de Guevara, presiden-

te de Instituto Federópticos. Por parte de Essilor han asistido Ernesto Díaz, vice-

presidente sénior para España, Reino Unido, Países Nórdicos y Portugal; Pedro Cascales, director ge-neral de Essilor España, Luis Elzaurdia, director de grandes cuentas de Essilor España; María Fernán-dez Kroll, directora de Marketing; y Laura de Yñigo, directora de Instituto Varilux.

La firma de este acuerdo representa la concordan-cia en valores de las dos compañías que tienen prin-cipios y objetivos similares, con una clara apuesta por la labor profesional, la calidad de servicio y el cuidado de la salud visual como eje principal.

la firma del convenio tiene al cuidado de la salud visual como eje principal

INDUSTRIA ÓPTICA BENOIST BERTHIOT IBÉRICA, S.A.C/ Augusto Junquera, 3033012 Oviedo / Apdo. Correos 261T. 98 528 09 06 / 98 528 09 11F. 98 528 09 17 [email protected]

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PANOPTICA / Dely Orgaz S.L.C/ Cartagena, 245 7°08025 - BarcelonaT. 934 560 042 / F. 934 502 [email protected], herramientas, pequeña maquinaria de laboratorio y accesorios. Gafas de lectura, gafas de maquillaje, cordones y cadenas, ultrasonidos y estuches para lentes de contacto, lentes coloreadas, gamuzas de micro fibra, protectores solares, suplementos de sol. Instrumentos: fron tos, proyectores, cajas de pruebas.

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