online&offline retail in belarus, 2017
TRANSCRIPT
![Page 2: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/2.jpg)
интернет-ресурс о розничной торговле и e-commerce в Республике Беларусь:
• актуальная информация о событиях отрасли • статьи, тренды, исследования• мнения• профессиональные события• обучение и консалтинг• каталог ритейлеров
Существует с 2013 года
![Page 3: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/3.jpg)
- оффлайн и онлайн-ритейл в Беларуси. Общие цифры: товарооборот, охват интернет-аудитории, официальная статистика
- интернет-аудитория, охват, поведение онлайн-потребителей в Беларуси: тренды и данные последних исследований
- маркетплейсы vs интернет-магазинов. За и против.
- новые технологии в онлайн-ритейле -начало пути к omnichannel
О чём
![Page 4: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/4.jpg)
Число розничных торговых объектов на 1 января 2016 г. – 54,1 тыс.
Количество фирменных магазинов отечественных производителей – 348
Торговая площадь магазинов – 5236 тыс. кв. м.
Насыщение торговыми площадями в основных городах Беларуси до уровня стран Восточной и Центральной Европы.
Обеспеченность торговыми площадями в Минске на 1 января 2016 г.:– 600 кв. м на 1 тыс. жителей.
План до 2020 года – 1200 кв. м на 1 тыс. жителей.
– 20 гипермаркетов – 83 торговых центров
Offline-ритейл в Беларуси | статистика
![Page 5: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/6.jpg)
Доминирование частного сектора. Доля иностранных игроков минимальна
Food-ритейлеры перестали расширять свои сети за счет крупных торговых объектов. Основной формат -«магазины у дома».
Отсутствие позиционирования сетей и ТЦ: у всех примерно одинаковый набор продуктов и одинаковые цены. Рынок ждет появление формата жестких дискаунтеров
Практически все сети запустили карточные программы. К скидкам привыкли
Новые IT-технологии для ритейла интересны рынку, но ритейлеры пока не умеют оценить их эффективность
Крупные ТРЦ открываются с трудом. Глобальные бренды не идут в Беларусь
Offline-ритейл в Беларуси | специфика
![Page 7: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/7.jpg)
Розничный товарооборот
январь-декабрь 2016 г.
$19 млрд
Доля e-commerce в товарообороте
2% > $380 млнПрогноз – 2,5%, Минск – до 5%
Доля мобайла в e-commerce
До $25%
![Page 8: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/8.jpg)
Количество зарегистрированных
интернет-магазинов
Более 12 тыс.
![Page 9: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/9.jpg)
Мобильный трафик
растет
2014 2015 2016
ПК 88,20% 78,17% 70,60%
Смартфоны 8,19% 16,51% 23,91%
Планшеты 3,60% 5,32% 5,49%
С 2014 года доля смартфонов и планшетов
выросла
с 12% до 30% в общем объеме трафика.
Темп не будет замедляться.
![Page 10: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/10.jpg)
Категории товаров
с наибольшим
удельным весом
• компьютерная техника
• бытовая техника
• смартфоны
• телефоны и средства
связи
• строительство
• детские товары
• одежда, обувь,
аксессуары
• спорт и отдых
![Page 11: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/11.jpg)
• товары для дома и
сада
• продукты питания
• косметика,
парфюмерия,
бытовая химия
• ювелирка
• мебель
• и даже автомобили
Перспективные
категории
Драйверы роста
![Page 12: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/12.jpg)
Охват
ТОП e-commerce-площадок посещает каждый третий
беларуский интернет-пользователь (сентябрь 2016 г.)
ПлощадкаПосетители
(real users)Охват, %
wildberries.by 833 187 16,4%
lamoda.by 312 770 6,2%
21vek.by 254 777 5,0%
e-dostavka.by 147 054 2,9%
5element.by 139 706 2,8%
oz.by 127 305 2,5%
ВСЕГО 1 241 528 24,4%
![Page 13: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/13.jpg)
Охват
Топ маркетплейсов в зоне .BY, без учета раздела
Onliner.by и «Яндекс.Маркета» (сентябрь 2016 г.)
ПлощадкаПосетители
(real users)Охват, %
deal.by 405 884 8,0%
shop.by 259 230 5,1%
pulscen.by 221 071 4,4%
1k.by 181 271 3,6%
tut.by-Kupi.tut.by 179 026 3,5%
migom.by 158 394 3,1%
ВСЕГО 809 282 15,9%
![Page 14: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/14.jpg)
Маркетплейсы Интернет-магазины/
супермаркеты
21vek.by
5element.by
amd.by
e-dostavka.by
elmarket.by
lamoda.by
oz.by
padarunki.by
wildberries.by
1k.by
Deal.by
Kupi.tut.by
Migom.by
Onliner.by
Shop.by
Рokupay.by
Pulscen.by
Яндекс.Маркет
![Page 15: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/15.jpg)
Маркетплейсы
Против
Конкуренция только по цене
«Серые» продавцы
Качество сервиса
Программы лояльности
Быстрый старт онлайн-
продаж
Доступ к аудитории
Технические возможности
(call-центр, оформление
заказа, доставка, лендинг)
Для пользователя –
наличие товара и широкий
спектр предложений
За
![Page 16: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/16.jpg)
Все технологические тренды задают поисковые системы на
основе анализа поведения пользователя
• Адаптивность
• Интеграция всех бизнес-процессов
(CMS, CRM, ERP-Планирование и
управление ресурсами предприятий)
• Автоматизация (боты, парсинг, сбор
прайсов, управление контентом и пр.)
• Безопасность
![Page 17: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/17.jpg)
Тренды e-commerce – сервис и технологии
Удобство, цена,
мгновенная реакция
на заказ, быстрая
доставка (дроны),
гарантия, быстрая
замена
Персо-
нализация и
omnichannel
![Page 18: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/18.jpg)
Развитие
платежных
технологий,
приложения,
бесконтактные
платежи
Тренды e-commerce – сервис и технологии
![Page 19: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/19.jpg)
Онлайн-видео,
использование VR-
технологий, дополненной
реальности, позволяющие
сделать процесс выбора
товара более интересным
Виртуальные помощники и
мессенджеры (боты) станут
основными инструментами
клиентского обслуживания
(особенно в
консультационных
продажах)
Тренды e-commerce – сервис и технологии
![Page 20: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/22.jpg)
Недостаточно информации и комплексных данных как по социально-демографическим характеристикам, так и по активности белорусских онлайн-шопперов:• Методы заказа и оплаты, способы
доставки • В каких странах, на каких площадках
делают покупки• Товарные категории• Отношение к онлайн-торговле• Как часто покупают, сколько тратят и пр.
Последнее исследование проводилось в 2014 году
Проблема
![Page 23: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/23.jpg)
Низкое доверие к интернет-магазинам из-за популярности маркетплейсов
Запрет упрощенки
Неразвитость платежных систем (3% от оборота)
Запрет на прием платежей (третьими лицами) логистическими компаниями
Контроль государства за крупными игроками
Сдерживающие факторы
![Page 24: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/24.jpg)
Оффлайн-точки контактов с онлайн-потребителями (шоурумы, временные демо-площадки). Все оффлайн-ритейлеры будут присутствовать в онлайне
Интеграция ритейлеров с соцсетями с целью формирования единого покупательского опыта
Персонализация – изучение потребительского поведения каждого конкретного пользователя и предложение ему индивидуальных пакетов продуктов и услуг
Omni-channel - покупатель выбирают наиболее удобный для себя канал совершения покупки, проявляя лояльность не ритейлеру, а бренду
Тренды e-commerce - omni-channel
![Page 25: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/25.jpg)
Быстрые изменения ритейлерам
необходимо быстро распознавать
изменяющиеся тенденции
и использовать их для повышения
собственной эффективности
Главное
![Page 26: Online&Offline retail in Belarus, 2017](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062311/5a64c8927f8b9a88148b5243/html5/thumbnails/26.jpg)
Сергей СкороходРуководитель специализированного интернет-ресурса о розничной торговле и e-commerce в Республике Беларусь
Партнер проекта
Руководитель проекта
Специалист в сфере медиа, рекламы, профессиональных коммуникаций, продвижения и PR
Опыт практической деятельности – более 20 лет.
тел.: +375 29 371-0121
E-mail: [email protected]
Читайте belretail.byhttps://www.facebook.com/belretail/https://telegram.me/belretail_byhttps://twitter.com/belretailhttps://vk.com/belretail