online no.1 distribution support corporation

ONLINE NO.1 DISTRIBUTION SUPPORT CORPORATION

COMPANY INTRODUCTION ONLINE NO.1 DISTRIBUTION SUPPORT CORPORATION

오너클랜은..

Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

대한민국 대표 유통지원회사 ㈜오너클랜은 공급사와 판매자, 그리고 소비자의 상생 발전을 위해 힘씁니다.

하나, 오너클랜은 동반성장을 위해 공급사에게는 새로운 유통 판로 개척을 통한 매출 증대를, 판매자에게는 다양한 상품과 판매활동을 지원하는

시장 개척의 조력자로, 소비자에게는 양질의 상품을 합리적인 가격에 제공함으로써 만족을 넘어 감동을 선사합니다.

둘, 오너클랜은 정부기관과 연계하여 교육사업 및 각종 세미나를 통해 정기적·주기적으로 커뮤니케이션 활동을 벌임으로써 네트워크를 형성하고

정보 교환의 장을 마련하여 올바른 정보제공에 힘쓰고 있습니다.

셋, 오너클랜은 가지고 있는 자원을 바탕으로 다양하고 지속 가능한 사회활동을 통해 함께 성장할 수 있는 사회가 될 수 있도록 노력하고 있습니다.

오너클랜은 상생을 위한 새로운 패러다임 구축과 가치를 선도하는 주체로 시대가 요구하는 과제를 충실히 수행하겠습니다.

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개요 및 조직도 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

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대외사업

홍보

영업

이커머스

디자인

특판사업

상품지원

경영지원

세일오피

쇼핑몰운영

모니터링

셀러지원

• 회 사 명 : ㈜오너클랜

• 설 립 일 : 2005.07

• 임 직 원 : 81명(2017.12 기준)

• 주요사업 : 도매, 교육, 해외사업, 광고, 디자인 등 CEO

대외사업본부 경영지원실 기술연구소 쇼핑몰창업센터 유통전략연구센터 해외시장조사원

시스템 개발

시스템 운영

서비스 기획

판매자 교육

창업센터 운영

공급사 교육

연구센터 운영

해외시장조사

해외창업연수

해외직구

구매대행

회사연혁 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

2005 회사설립

2015 이노비즈 기업 인증

‘알리바바’ 구매대행 및 해외직구 서비스

오픈마켓 통합솔루션 ‘셀러에이드’ 오픈

‘왕도매’ → ‘오너클랜’ 사이트명 변경

유통제품 25만개 돌파

2006 전문쇼핑몰 ‘에이치플러스몰’ 오픈 2007 도매사이트 ‘왕도매’ 오픈

2009 제 1회 판매자

간담회 개최

2011 분양사업 오픈

2012 디자인센터 개설

유통상품 2만 5천개 돌파

2013 벤처기업 인증

동국대학교/안산대학교 산학협력 체결


2014 중국직배송 상품관 및

중국 도매사이트 ‘피파왕왕’ 오픈

네이버 해피빈 ‘콩스토어’ 운영대행


2016 해외직구 도매사이트 ‘세일오피’ 오픈

쇼핑몰창업센터(서울, 부산 오픈)

오너클랜-네이버 ‘스토어팜 연동’서비스 오픈

2016 오너클랜 쇼핑몰 컨퍼런스 개최

유통상품 52만개 돌파

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회사소개 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

ONLINE NO.1 STRONG POINT

도소매 서비스, B2B 배송 대행, 종합쇼핑몰 대행, 해외직구, 오픈마켓사업, 다양한 유통망, 교육센터

다수 보유, 쇼핑 지니어스 강사진 다수, 관련업계 MOU체결로 인한 혜택 등

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매출 650억(2017년 기준)을 달성한 B2B사이트 ‘OWNERCLAN’

그 외 종합쇼핑몰, 해외직구, 오픈마켓 사업을 통해 매년 매출 200% 성장

안정적인 공급망을 바탕으로 협력사와 오랜기간 신뢰 유지

사업분야 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

온라인 B2B 도매 쇼핑몰 오너클랜 운영

초기비용 부담 없는 소상공인을 위한 온라인 쇼핑몰 창업 및 교육

해외 판매 서비스를 통한 글로벌 시장 진출

유통판로개척 및 상품 브랜딩 & 마케팅

홈페이지 및 상품 상세페이지 디자인

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www.ownerclan.com ONLINE NO.1 DISTRIBUTION SUPPORT CORPORATION

오너클랜은.. Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

PRODUCT

QUANTITY

VENDOR SELLER

SALES

SAME

FIELD

B2B 배송대행 NO.1

ONLINE NO.1 STRONG POINT

도소매 서비스, B2B 배송 대행, 종합쇼핑몰 대행, 해외직구, 오픈마켓사업, 다양한 유통망, 교육센터

다수 보유, 쇼핑 지니어스 강사진 다수, 관련업계 MOU체결로 인한 혜택 등

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동종업계의 타 업체와 차별화된 특장점 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

PRODUCT

EDUCATION

STOCK

TRUST

상품

재고

100만 이상의(2017년 기준) 다양한 양질의 상품을 전세계 낱개배송 가능

승인 담당자가 입점 된 상품을 확인하여 문제를 최소화한 상품 제공

상품을 사입 할 필요가 없기에 악성 재고 걱정 無

양질 상품의 넉넉한 재고

신뢰

안정적인 공급망과 협력사와의 오랜 기간 관계유지

신뢰를 기반으로 관련업계 MOU체결 및 다양한 혜택 수혜

교육

마켓별 다양한 교육 및 솔루션 교육 진행

판매가이드 및 매출증대를 위한 다방면의 교육 진행

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동종업계 내 오너클랜 입지 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

자사

A사

B사

C사

자사 자사

A사

A사

B사

B사 C사

C사

PRODUCT

QUANTITY

VENDOR

SELLER SALES

! 국내 B2B 배송대행 분야 1위~4위까지의 동종업계 기업의 현황을 보면 오너클랜이

상품 수, 공급사 수, 판매사 수, 매출액 등 다방면에서 선두인 것을 확인 할 수 있음

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오너클랜 유통채널 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

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개인쇼핑몰 폐쇄몰 판촉-특판

온라인 유통 지원전문 오너클랜이 다양한 유통의 길 안내 / 아래의 채널 외 다수 보유


오너클랜 매출액 증가 추세

2012

50억

2013

120억

2014

190억

2015

250억

2016

400억

2017

650억

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오너클랜 상품수 증가 추세

14

2012

20,000

2013

50,000

2014

120,000

2015 2016 2017

240,000

530,000

1,010,000


오너클랜 공급사 증가 추세

15

2012 2013

1,300

2014

1,800

2015 2016 2017

2,650

5,000

3,300

950


오너클랜 판매사 증가 추세

16

2012 2013 2014

18,600

2015 2016 2017

21,000

39,985

26,030

7,470

12,800

오너클랜 가입비/이용금액 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

FREE

! 회원가입비, 유지비, 상품 정보 사용료, 이미지 사용료, 모든 수수료 등 무료

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REPRESENTATIVE SERVICES ONLINE NO.1 DISTRIBUTION SUPPORT CORPORATION

쇼핑몰창업센터 / 01 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

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무점포! 무재고! 소자본! - 사무공간/인터넷/음료 제공, PC만 본인 준비

- 재고, 자본 부담 NO! 혹시 모를 손해비용 방지 및 최소화로 시작

온라인 쇼핑몰 판매에 특화된 교육 강의 - 오너클랜 판매전문 분석팀의 정확한 분석력을 토대로 소속 전문 강사들이 직접 실무

위주로 교육 진행 (상품등록 및 판매 노하우 등 외부 솔루션 교육 포함)

쇼핑몰 판매스킬 소통의 장 - 매일 바뀌는 마켓별 정보와 대응방안을 실시간으로 공유

- 초보 판매자 부터 탑셀러까지 판매자간의 교류를 통한 매출 증대

프리미엄 서비스 혜택 제공 - 솔루션 파격 할인 & 무료제공, 포상금, 전문 세무서비스, API 할인 등

- 맞춤별 프리미엄 교육, 마켓별 노출도 상승 팁, 잘팔리는 상품 리스트 제공 등

지속적인 창업센터 추가 오픈 중 - 오픈 센터 : 인천 2개 센터, 서울 1개 센터, 부산 1개 센터, 수원 1개 센터

- 2018년 오픈 예정센터 : 일산, 대구, 대전, 청주, 제주 등

수익성, 안전성, 정보, 스킬 등 UP! / 리스크, 비용, 걱정 등 DOWN!

쇼핑몰창업센터 / 02 (교육과정-1)


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SOCIAL COMMERCE & SHOPPING MALL

- 쿠팡

- 스토어팜

- 기타 종합몰 등

GLOBAL SHOPPING MALL

- 전세계 상품 도매 쇼핑 ‘세일오피’

- 세계 최대 도매 쇼핑 ‘알리바바 &타오바오’ 구매대행

- 기타 해외 직구 등

OPEN MARKET MASTER

- G마켓, 옥션, 11번가, 인터파크

- 다음 페이지 참조 단계별 체계적인

교육으로 추후 국내외

온라인 쇼핑몰

억대 매출 및 지니어스

목표

STEP01 STEP02 STEP03


마켓별

개별등록

솔루션 사용

대량등록

마켓별

문의관리

마켓별

TOP SELLER

오너클랜 DB

다운 및 작업

마켓별

주문관리

마켓별

등급 및 배송관리

쇼핑몰창업센터 / 03 (교육과정-2)

쇼핑몰 창업센터는 시스템 및 매출 상승 노하우, 그리고 마켓별 다중 관리 팁을 전수

온라인 쇼핑몰 최우수 판매자와 1:1로 멘토링 연결

마켓별 TOP SELLER가 될 수 있게 가이드, 개인별 레벨 UP!

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유통전략 연구센터 / 01 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

전문가의 노하우 전격 공개! - 상품 소싱, 등록 및 매출 상승 노하우 공개

- 상세페이지, 이미지 호스팅 팁 공유

벤더에 특화된 단계별 실무 교육 - 공급망 관리의 전반적인 이해부터 단계별 교육

- 상품 등록, 주문 처리를 효율적으로 관리하는 방법 교육, 국내 전시회 참관 등

입주업체 관리 - 일일 단위 입주자 업무 및 일정관리

- 일일 / 주간 / 월간 매출 목표 설정 및 성과분석

프리미엄 서비스 혜택 제공 - 3PL제공(제3자물류로 판매물품의 보관, 포장, 배송 지원), 소싱 최저가, 상품페이지 제작,

물류비 할인, 판매자 4만명 확보, 상품등록 지원, 주문관리 지원, 프로모션 진행, 세무업무

지원 등

수익성, 안전성, 정보, 스킬 등 UP! / 3PL 포함 그 외 무료지원으로 사업 편의성 UP!!

유통전략 연구센터 / 02 (교육과정)


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SCM 시스템 마스터(상품등록, 주문관리, 상품관리 등) - 판매자 / 소비자 관점의 상품명 및 키워드 연구, 분석을 통한 최적의 상품명, 키워드 작업

- 오픈마켓, 종합몰 등 온라인 쇼핑몰의 이해

- 상품메인 페이지 및 상세페이지 작업 / 최신 트랜드 분석

- 주문조회, 정산관리 등 상품관리 프로세스 이해

STEP

STEP

STEP

상품 소싱 마스터(신규/추가 상품 개발 및 발굴, 신규 매출 확보 등) - 공급사의 신규 상품 개발 및 소싱을 위한 유통가능 상품 발굴 활동

- 유사 / 경쟁 상품 모니터링 및 최신 트랜디한 상품 스터디

- 공급사의 영업지역 및 업태를 고려한 영업정보 공유, 제공

유통전략 전문 마스터 - 배송대행 불가 상품 사입 제안 또는 매출 마진 극대화를 의한 관리상품에 대한 사입 제안

- 주기적인 매출 분석 및 타 경쟁사, 우수 공급사 매출 추이 분석을 통한 벤치마킹

- 최근 트랜드 분석 및 유행 주기 예측을 통한 유통전략 전문가 양성

판매자를 분석하여 그에 해당하는 교육 시스템을 발굴해 예비 판매자부터 상급 판매자까지 레벨별 맞춤식 교육 진행

일반 교육 서비스 / 01 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

! 온오프라인 교육을 진행하고 있으며 판매자 등급별로 특화된 내용의 교육을 실시

꾸준한 교육 프로그램 개설 및 업그레이드를 통해 오너클랜만의 고퀄리티 교육을 진행

ON-LINE OFF-LINE

EDUCATION

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일반 교육 서비스 / 02 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

오너클랜 쇼핑몰 창업센터 교육

상품 DB 다운로드 서비스를 통한 매출 향상 방법

판매 매출 상승 세미나

공급자를 위한 매출 신장 세미나

그 외, 다양한 주제의 특강 진행

다양한 교육 프로그램을 통해 본인의 매출 목표를 실현 할 수 있도록 어디에서도 알려주지 않는 양질의 교육 프로그램을 꾸준히 개설

하여 교육 진행

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해외시장조사원 / 01 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

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이우시장 조사단

광저우시장 조사단

청도시장 조사단

해외시장조사원

넘쳐나는 정보의 홍수시대에 올바른 정보제공으로 시장의 기회를 포착하여 리스크를 최소화시키고 이슈를 선점하는 동시에 안정적인

수입대행유통에 기여하고자 부설기관인 '해외시장조사원'을 신설

예비/초보 판매자를 대상으로 해외시장조사와 관련 교육프로그램을 병행함으로써 소규모 유통사업의 활성화를 통해 국가경쟁력 발전에 이바지

해외시장조사원 ‘온라인 창업 ALL 패키지’/ 02 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

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실 사업과 매출에 영향을 미치는 판매자, 공급사 솔루션 A~Z까지 보유

수십년간의 노하우를 가진 전문가 집단

시장조사/연수는 물론 다양한 교육으로 효과적인 체득화 중심의 프로그램 운영

창업 교육/연수 가성비 최고! 최소의 금액으로 최대의 효과 보장!

유통판로 제공 및 판매 가이드를 통한 지속적 관리

마켓 전문 분석팀과 해외지사 다수 보유로 보다 정확하고 새로운 정보를 빠르게 제공


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해외시장조사원 ‘온라인 창업 ALL 패키지’ / 03 (프로그램)

1

사전 교육

•회사 소개 및 활용

• 쇼핑몰 창업 특강

• 해외시장 정보 공유

• 현지 시장분석

• 소싱방법 등

• 무료

2

해외시장조사/ 창업연수

• 이우푸텐시장 or

광저우시장

• 4박5일 일정

• 회원 할인

3

1:1 멘토링 및 상담 매칭

• 관심분야 상담

• 취약분야 컨설팅

• 상품등록 및 매출

상승 가이드 제시

• 무료

4

쇼핑몰창업센터 입주(셀러)

•셀러(판매자)희망자

대상 입주

•셀러에 맞는 실무

중심의 교육

•정보 및 혜택 제공

• 무료

5

유통전략연구센터입주(벤더)

•벤더(공급사)희망자

대상 입주

•벤더에 맞는 실무

중심의 교육

•정보 및 혜택 제공

• 비용 발생

6

기타

•타오바오 상품 입점

및 판매 대행

•상품 최저가 소싱

•총판

•마케팅 토탈 서비스

•네트워킹 파티

• 무료 (마케팅 토탈 서비스 제외)

STEP STEP STEP STEP STEP STEP

해외시장조사/창업 연수를 진행하면 나머지는 무료 혹은 할인 혜택!


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해외시장조사원 ‘온라인 창업 ALL 패키지’ / 03 (기타 프로그램)

타오바오 상품 입점 및 판매 대행 - 오너클랜 회원으로 등록한 사람에 한해 타오바오에 상품 입점 및 판매 대행

상품 최저가 소싱 - 오너클랜 중국지사에 의뢰하여 이우시장 or 광저우시장 및 온라인 비교 후 원하는 상품 최저가로 구매 가능

총판 - 촬영, 상세페이지, 각종 디자인 등 제공, 다양한 루트로 대행 판매

- 조건 : 신청시 100% 진행되는 것은 아니며, 아이템 심사를 통해 진행

마케팅 토탈 서비스 - 각 메이저 종합몰, 네이버, 오픈마켓, 폐쇄몰 등 입점 진행, 고퀄리티 맞춤형 디자인 제작지원, 시즌별 기획전 진행, 각종 이벤트 진행

정기 네트워킹 모임 - 새로운 정보 공유 및 네트워킹 파티

마케팅 유통 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

상품 입점부터 브랜딩까지 ONE STOP 서비스!

상품 마케팅

타겟에 맞는 다양한

홍보마케팅 활동

상품 브랜딩

브랜드 네임화를 위한

상품 경쟁력 강화

컨설팅

매출증대

다양한 활동을 통해

매출 상승

상품입점

메이저 종합몰, 홈쇼

핑몰, 폐쇄몰 등 입점

진행

기획전·이벤트

전담 컨설턴트의 시즌

별 기획전&이벤트

행사 진행

01 02 03 04 05

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상품 대량등록으로 매출증가 확률도 UP!

DB 다운로드 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

국내 최대 상품 DB 보유/제공

- 약60만개 상품 DB 제공

- 마켓 카테고리 모두 제공

- 문제 의심 상품 다운 차단

쇼핑몰 솔루션 최적화

- 플레이오토, 이셀러스 양식 제공

- 그 외 솔루션 제공 예정

- 개인쇼핑몰을 위한 양식 제공

쉽고 편리한 DB 다운로드

- 다운 전후로 편집 가능

- 원하는 상품, 가격 등 선택 가능

- 재다운, 수정다운 가능

상품 DB 다운로드 교육

- 매달 정기적인 교육 진행

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스토어팜 대량 연동 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

상품 대량등록

상품관리

품절/단종관리

• 오너클랜 스토어팜 API 연동 서비스

- 오너클랜 시스템 개발센터에서 직접 각 셀러의 스토어팜에 오너클랜 상품을 랜덤으로 등록/연동해 주는 서비스

• API 연동 서비스 장점

- 오너클랜에서 상품 등록 뿐 아니라 상품 정보 변경(단가 인상, 품절, 상품명 변경 등)이 있을 시에도 실시간으로 연동하며

셀러는 상품에 대한 별도 관리 없이 스토어팜에서 직접 주문처리 및 CS처리만 진행

수천만 명의 네이버 사용자를 나의 고객으로! 편리함, 매출 동시에 UP!

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판매자들 사이에서 HOT하게 뜨고 있는 아이템 마켓 쿠팡!

쿠팡 대량등록 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

• 까다로운 쿠팡 상품 등록 절차?

하나하나 옵션을 설정하고 상품 고지정보 입력

• 오너클랜에서 원하는 대로 한번에!

카테고리부터 필수속성까지 오너클랜이 알아서 매칭

원하는 가격대를 설정하여 등록

대량의 상품을 한 번에 등록해주는 등록 대행 서비스

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다팔자 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

오너클랜이 개발한 상품 통합관리 프로그램

• 오너클랜의 상품을 쿠팡/스토어팜에 간편하게 업로드

오너클랜 상품DB를 다운받아 수정 할 필요 없이 그대로 업로드

• 귀찮은 품절/단종 처리도 간편하게!

자체 상품코드를 변경하지 않는다면 품절/단종된 상품을

간편하게 판매 정지하여 삭제

광고 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

다양한 광고! 합리적인 가격으로 최적의 광고효과를!

PC 모바일

배너

인스타그램

메일

카페

마켓노출

기타

문자

페이스북

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디자인 서비스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

구매욕구와 기업가치를 UP! 뉴크리에티브 지향 디자인!

상세페이지 디자인

고객의 니즈를 파악하여

구매욕구를 상승시키는

제품 특성에 맞는 고퀄리

티 상세페이지 제작

이벤트·기획 디자인

판매업체의 제품을 참신

한 아이디어로 구매욕구

를 상승시키는 고퀄리티

기획전 제작

홈페이지 디자인

기업형, 쇼핑몰 등 니즈

에 맞는 최적화 된 솔루

션, 차별화 된 디자인으

로 고퀄리티의 홈페이지

제작

인쇄물·광고 디자인

새롭고 차별된 디자인으

로 기업의 가치를 높여주

는 고퀄리티 인쇄물 제작

템플릿 디자인

이미 만들어진 고급형 레

이아웃에 업체별 사진과

내용을 직접 추가하여 간

단하게 만들 수 있도록

제공

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쇼핑몰 분양 / 운영대행 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

FIT

ONE-STOP

ALL

CONCEPT

개인 및 기업 특성에 맞춘 맞춤형 쇼핑몰 공급

쇼핑몰 시스템 뿐 아니라, 수십만개의 상품을 장착하여 분양 및 운영대행

고객이 원하는 컨셉에 (전문몰, 종합몰 등) 맞추어 상품까지 진열된 쇼핑몰 분양

상품관리부터 배송 및 고객응대까지 운영대행 원스톱 서비스 제공

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맞춤형

상품제공

컨셉

원스톱

쿨툴즈 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

다양한 도매처의 수십만개 도매상품 공급 프로그램 ‘쿨툴즈’

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• 수십만 건의 방대한 상품 DB로 손쉬운

대형 종합물 구축 및 운영 가능

• 신규상품, 상품 품절, 가격변동 등

실시간 업데이트

• 수많은 제품과 수많은 판매회사를 통해

매출을 크게 높일 수 있는 ‘쿨툴즈’

쿨택스 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

쉽고 간단한 무료 세금계산서 발행 프로그램 ‘쿨택스’

세금계산서 / 거래명세표

전산발행 시스템 무료제공

사업자별 매입 / 매출현황 집계

거래처 정보관리 및 발행절차 간소화

발행내역 자동저장 및 데이터화하여

조건별 검색가능

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ONLINE NO.1 DISTRIBUTION SUPPORT CORPORATION

세일오피 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

한국을 넘어 중국, 미국, 독일까지~ 해외직구 구매대행 ‘세일오피’

전세계 방대한 상품 DB 무료 제공

높은 마진율로 상품 판매 가능

희소성 있는 상품으로 높은 경쟁력

오너클랜과 동일한 방식으로 편리한 상품 등록

전세계 제품 할인 쇼핑몰 ‘세일오피’

01 기존 매출에 해외직구 매출 추가 발생

경쟁력 있는 상품으로 높은 상품 구매율

해외직구 판매자로서 매출 증진 및 사업확장

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알리바바&타오바오 구매대행 Online NO.1 Distribution Support Corporation, OWNERCLAN

복잡한 구매대행 NO! 세일오피 중국 지사를 통해 모든 것을 ‘다이어트(Diet)’ 하다.

확실한 책임 배송 약속~ 절차는 절반으로 Diet!

비회원 구매가능! 가입단계에서부터 기존의 번거로운 구매대행 절차를

확 줄여주고 동시에 직접처리로 안전하고 확실한 배송 보장

온라인 최저 수수료 약속~ 수수료 Diet!

직접 구매대행 진행으로 현 시장 수수료 보다 낮은 수수료로 서비스 제공

중국 직원의 실시간 견적~ 구매과정을 Diet!

전담직원이 한번에 해줌! 편의와 빠른 진행을 위해 상품금액,

국제배송료를 두 번에 나눠 결제하지 않고 전체적으로 견적 진행

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WIN-WIN

함께 성장하기 위해 “무엇을 얻을까” 보다

“무엇을 줄 수 있을까”를 먼저 생각하겠습니다

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