ЦЕЛИ• Локальные сети и ИП (федеральные сети НЕ участвуют)• Продавцы• Собственники сети или управлющие ( 1 человек на сеть)

ОХВАТ

ГЕОГРАФИЯ

ЗАДАЧИ• Увеличить продажи телефонов Samsung через мотивацию

персонала• Вовлечь собственников в программу, чтобы способствовать

актвному участию продавцов

• Вся Россия – все населенные пункты, покрываемые мерчендайзерами Samsung

• 1750 магазинов (активно поучаствуют 75% или 1300 магазинов)

КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ

Интерфейс сайта будет выполнен в виде компьютерной игры на тему гонок. Каждый участник управляет своим автомобилем и аватаром посредством набора баллов за продажи телефонов Samsung

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

КВАЛИФИКАЦИЯ СОРЕВНОВАНИЕ

7

15

100

Набравшие не менше 16 баллов

победители

40%

30%

20%

10%

Стоимость продажи: высокаяЦель: заработать максимальное количество баллов

Пример:Количество турбин: 2% увеличеня баллов: 20%Баллы участника: 450Финальные баллы: 450 * 1,2 = 540

Стоимость продажи: низкаяЦель: заработать турбины, которые увеличивают баллы в соревновании

турбины

4

3

2

1

% увеличения баллов Баллы

участника= Баллы за

продажи% турбинх

2 недели 6 недель

МЕХАНИКА УЧАСТИЯ ПРОДАВЦЫ

Проверка данныхПродавай телефоны Samsung

Регистрируй IMEI через WEB или ICQ или SMS

Cобирай IMEI стикеры

Автоматическая

проверка номеров

IMEI

Сканирование

оригиналов стикеров

On-line

Перед заказом призов

Копи баллы

Выбирай призыSMS

МЕХАНИКА УЧАСТИЯСОБСТВЕННИКИ

Проверка данныхСтимулируйте продавцов увеличивать продажи телефонов Samsung

Поддерживайте долю Samsung на необходимом уровне

Подтвержденные

продажи продавцов

Данные по доле на полке от

представителя

Samsung

Набирайте баллы

Выбирайте призы

+

ШАГ 1: АНОНСПредставитель Samsung посещает магазины из утвержденной Адресной

программы:• рассказывает о программе продавцам и собственнику• Вручает информационные материалы:

:

Блокнот для продавцовКарточка с кодом ( вручается только новым участникам!)

Буклет для собственника

STEP 2: РЕГИСТРАЦИЯ• Участникам программ

Весенний марафон и Мобильный марафон - Супер финал регистрироваться НЕ НУЖНО! Они заходят под своим логином и паролем!

• Новым участникам нужно

зарегистрироваться на сайте www.mobilemarafon.ru

• В программе могут принять участие только магазины внесенные в он-лайн базу данных! • Продавцы выбирают свой магазин из списка• Собственники выбирают свою сеть из списка

ШАГ 3: КВАЛИФИКАЦИЯтолько продавцы

• Продавай телефоны Samsung, зарабатывай баллы и выигрывай турбины на свой автомобиль:• 7 участников – 4 турбины• 15 участников – 3 турбины• 100 участников – 2 турбины• Набравшие не меньше 16 баллов – 1

турбина

• Регистриуй IMEI # через веб сайт или ICQ или SMS

• Следи за своим результатом на сайте программы www.mobilemarafon.ru

ШАГ 4: СОРЕВНОВАНИЕПродавцы

• Продавай телефоны Samsung и зарабатывай баллы :телефоны > 300$ - 3 pointsтелефоны 130 - 300 $ - 2 pointsтелефоны < 130$ - 1 pointФокусные модели - 4 points

• Регистриуй IMEI # через веб сайт или ICQ или SMS

• Следи за своим результатом на сайте программы www.mobilemarafon.ru

• Получай увеличение баллов в зависимости от количества турбин

ШАГ 4: СОРЕВНОВАНИЕ – ДОП. ОПЦИИПродавцы

• Бонусный 1 балл за продажу телефонов Samsung в кредит от Альфа банка (только для магазинов где есть Альфа банк)

• Бонусные баллы за прохождение тренинга и теста.• От 1 до 10 баллов в зависимости от количества правильных ответов

ШАГ 4: СОРЕВНОВАНИЕ – ДОП. ОПЦИИПродавцы

СУПЕР-ИГРА • Получи спец. знаки отличия за продажу

телефонов с функциями U-Talk и Navifon• 3 лучших участника от каждого региона

выигрывают СУПЕР ПРИЗ:• Приглашение на игру Сити-квест• Победителей ждут настоящие гонки, спец.

задания, погони и приключения в лучших традициях голливудских фильмов!

Коэффициент участия:• Больше магазинов – больше баллов в итоге• Более активные продавцы – больше баллов

Кол-во магазинов

Коэф. участия

1-5 shops 1,55-10 shops 111-15 shops 0,816-20 shops 0,721+ shops 0,6

STEP 4: СОРЕВНОВАНИЕСобственники

Увеличение доли Samsung на полке:

0 баллов 100 баллов 135 баллов 165 баллов

<35%>35

%>40%

>50%

STEP 4: СОРЕВНОВАНИЕСобственники

Схема набора баллов:

магазин 1

продавец 1

продавец 2

900

500

400

Баллы продавцов

Итого баллов

1000

800

200

Средняя доля на полке

25% 0

35% 100

ИТОГ баллы собственника 1950

1350

магазин 2

продавец 1

продавец 2

Коэффициент участия

1,5

1,5

1350

1500

I I1600

STEP 4: СОРЕВНОВАНИЕСобственники

STEP 5: НАГРАЖДЕНИЕпризы

Участники выбирают призы на сумму заработанных баллов на сайте программы

ПРИЗЫ

• Подарочные карты (500 - 20 000 rub.):• L’Etoile• Eldorado• Sportmaster

• Техника Samsung:• MP3 плеер• телефоны • Ноут бук

• Аксессуары и сувениры:• Флэшки• Футболки• Кружки• Брелки• Часы Swatch

• Продавцы & Собственники: делают заказ на сайте:• Подтверждение продаж – продавцы передают представителям

Samsung блокноты со стикерами

• Представители Samsung: отправляют блокноты координатору программы• Блокноты, которые не были отправлены в установленные сроки

представитель сканирует самостоятельно и отправляет координатору отчет в формате excel

•

• Координатор программы: осущетсвляет проверку блокнотов

• Продавцы & Собственники: Получают призы от представителя Samsung

STEP 4: НАГРАЖДЕНИЕмеханика

ДАТЫ ПРОГРАММЫ

Анонс(19 – 25 апреля)

1 неделя[представители Samsung]

Вручение призов(9-16 августа)

1 week[представители Samsung]

Квалификация(26 апреля – 9 мая)

2 неделиСоревнование

(12 мая – 23 июня)6 недель [web-site]

Заказ призов(12 – 18 июля)

1 неделя[web-site]

THANK YOU!