mission impossible? affiliate marketing in een gereguleerde kansspelmarkt vanaf 2014
TRANSCRIPT
Mission Impossible? Affiliate Marketing in een gereguleerde Nederlandse kansspelmarkt
Willem van Oort
Introductie
Willem van Oort
✓Consultants voor Online Kanspelen: UK, ES, NL
✓Internationale bedrijven met een lokale rollout-strategie
✓Nationale bedrijven met een online strategie
(media, brick-and-mortar aanbieders etc)
Introductie 2
Oprichter van Gaming in Holland
✓Branche Community met 1100+ leden
✓Binnen- en buitenland
✓Newsletter, Workshops
✓Jaarlijks congres: Wetgeving en business opportunities
De markt
✓Loterijen, Casino, Poker, Speelautomaten
HEDEN (OFFLINE): Kansspelmarkt in Nederland bedraagt 2.300m€ Bruto marge: Inzetten minus de uitgekeerde prijzen
D E K A N S S P E L A U T O R I T E I T :
Wie op de Nederlandse markt een
kansspel aanbiedt, heeft daarvoor een
vergunning nodig. Voor kansspelen online
worden op dit moment geen
vergunningen afgegeven. Dit in
afwachting van de nieuwe Wet
kansspelen op afstand.
H e t a a n b i e d e n v a n e e n k a n s s p e l z o n d e r
v e r g u n n i n g i s e e n o v e r t r e d i n g . D e
m a x i m a l e b o e t e i s E U R 7 8 0 . 0 0 0 , - (juli
2013, dit maximum wordt periodiek
aangepast). Een boete wordt opgelegd
door de Raad van Bestuur van de
Kansspelautoriteit. Dit staat in artikel 35a
van de Wet op de Kansspelen.
Na 2015: ONLINE Omzet per productcategorie Post-regulation Marktomvang ca 250m€
Er zijn naar schatting 400.000 – 800.000 Nederlanders (quote van Teeven) die in Nederland online een kansspel spelen
Regulering van Online Kansspelen NL binnen Europees perspectief Omringende landen hebben online kansspelen al gereguleerd
✓UK
✓Italië
✓Franrijk
✓Denemarken
✓België
Nederland is een van de hekkensluiters
Nederland: Wet in de maak: Medio – eind 2015 Kenmerken
✓Marketingimpuls: 50-100m€
✓Aanbieders moeten nu belasting gaan betalen
✓Er zullen aanbieders blijven zonder vergunning (30% van markt)
✓Vergunninghouders zijn de enige partijen die mogen adverteren ✓Aanbieden op een .nl domein
✓Reclame mogen maken in NL (dus ook Radio, TV, Print, Google, Fb)
✓Dus zonder vergunning: niet > boete
Huidige kansspelmarkt
250m GGR met als belangrijkste acquisitiekanaal: Affiliate marketing
✓Beperkte rol van de netwerken
✓Soort affiliates ✓Content: Reviews en Prijsvergelijking (betting, casino) ✓Thin affiliates
Verdienmodel
✓CPA, CPL
✓Revenue share: % van bruto marge van de klant
Toekomstige kansspelarkt: de Opportunity
1. Helft van de huidige affiliates zal verdwijnen.
2. Aanbieders kunnen breder acquisitie kanalen inzetten
3. Thin affiliates zullen veel minder toegevoegde waarde hebben
Opportunity:
Content based Affilates
1.reviews van goedgekeurde sites: content, bonussing, service
2.Prijsvergelijking: betting, casino
3.Data/attribution, cookie cutters:
Bv PPC Affiliates: Uk 2.000.000 per maand top affliate
Content is key Martin van Geest, Two Kings Consultants Pr en copywriting voor de kansspelsector
✓Thin content is straks voorbij
✓Nieuw project: MeneerCasino.com (medio juni live)
✓Journalistieke content ✓Nieuws over online casino’s en de branche
✓Casinoreviews
✓Tips/service
Wat heb je nodig?
✓Ingewikkelde materie, specifiek voor kansspelen ✓Bonussen
✓‘Odds’ bij sportsbetting
✓Strategieën bij poker
✓etc. etc.
✓Veel research, veel uitzoekwerk
✓Vereist: interesse in het onderwerp (casino’s, sport)
Zoek een niche ✓WizardofOdds.com
✓Spelstrategieën
✓Wiskundig en wetenschappelijk
✓AskGamblers.com ✓Middle man tussen casino en speler
✓Klachtafhandeling openbaar -> nieuwe content
✓Casinomeister.com ✓Zwarte lijst & jaarlijkse awards
✓Oddschecker.com
✓Vergelijkt alls odds voor voetbal, paarden, cricket…
✓Overgenomen door BSkyB in 2006 voor miljoenen!
Internationale context
Bij regulering zal de markt uiteenvallen in:
- Gereguleerde sites en niet-gereguleerde sites
- Toegevoegde waarde van affiliates opnieuw getoetst - Content
- PPC combinatie met attribution
- Meer long term aanbieders - Grote vraag in 1e fase post-regulation voor niewe spelers
- Op den duur affiliate kanaal onder druk van andere distributievormen: vooral PPC: Uk affiliate 2m€ per maand. Click cost 300-400€ +
Samenvatting: Impossible ??
Nee, maar markt die snel zal veranderen
Hoe: goed naar operators luisteren die goed kunnen rekenen ;)
Productkennis onmisbaar: Waarom?
Kennis opdoen >
Gaming in Holland Conference 23 + 26 Juni
1e ochtend: Sports en Betting:
Rest van programma
Sprekers van: Beleidsmakers Den Haag, Mediabedrijven, Juristen en consultants, Softwarebedrijven, Platformaanbieders, Mobile.
200 personen uit binnen- en buitenland
Europese Affiliate Conference iGaming
iGaming Supershow:
Beurs en Conferences in de RAI
Amsterdam RAI 25-27 Juni
Gratis voor Affiliates ☺
Join the conversation
Gaming in Holland op LinkedIn: 1100+ leden
Twitter @GamingInHolland
