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Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20171
Digitalisierung: Hebel für ertragreiches WachstumHerbert K. Haas (Vorsitzender des Vorstands der Talanx AG)
Anhaltendes Niedrigzinsumfeld
Weiche Märkte
Kostendruck
Verändertes Kundenverhalten
Demografische Entwicklung
Digitalisierung
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20172
Herausforderungen / Chancen für Versicherer
Striktes Kostenmanagement
Internationale Expansion
Innovationsmanagement und -strategie
Automatisierung und Digitalisierung des Versicherungsgeschäfts
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20173
Unsere Hebel zur Veränderung
Mehr Kundennähe durch direktere dialogorientierte Kanäle
Effizienzsteigerung durch Automatisierung und Robotics
Neue Risiken für Privat- und Gewerbekunden
Digital abrufbares Wissen steigert Lebenserwartung
Führung und Kultur verändern sich
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20174
Digitalisierung verändert das Versicherungsgeschäft
Kundennähe und Kundenfokus
Kundenbedürfnisse erfüllen
Effizienzsteigerung
Wertschöpfungskette desGeschäftsmodells verbessern
Zukunftssicherung des Konzerns
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20175
Investitionen in Automatisierung und Digitalisierung zwingend
Führung: Digitalisierung ist Konzernwille Konzerndienstleister unterstützen dezentrale Projekte
mit Innovationskonferenz Personalentwicklung unterstützt Manager auf dem
Weg zur digitalen / agilen Führungskraft Kooperation mit Akzeleratoren, um gemeinsam
passende Start-Ups für Geschäftsbereiche zu entdecken Startupbootcamp, London Plug and Play, Silicon Valley
Investition in Start-Ups und passende etablierte Partner
Aufbau Digital Studio bei der Talanx Systeme AG
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20176
Die Antworten von Talanx auf die Digitalisierung
Dezentrale Entwicklung digitaler Initiativen in den Geschäftsbereichen
Talanx Asset Management: Beteiligung an Start-up Elinvar gemeinsam mit FinLeap
Industrieversicherung: Weiterentwicklung von Naturgefahrenanalyse-Software Argos mit Start-Up
Privat- und Firmenversicherung Deutschland: Beteiligung bei xbAV
Privat- und Firmenversicherung International: Zahlreiche Initiativen auf Länderebene
Kontinuierlicher Ausbau der Innovations- und Digitalisierungsstrategie
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20177
Die Antworten von Talanx auf die Digitalisierung
PitchShortlist
Akzeleratoren: Wie Startupbootcamp und Plug and Play arbeiten
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20178
Sichtung derStart-up-Szene
AusgewählteStart-ups
Talanx-Beteiligung
Start-up Talanx
StrategischePartnerschaft
oderFinanzinvestor
PitchShortlist
Akzeleratoren: Wie ist der aktuelle Stand?
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20179
Sichtung derStart-up-Szene
AusgewählteStart-ups
Talanx-Beteiligung
Start-up Talanx
StrategischePartnerschaft
oderFinanzinvestor
9 Monate Partnerschaft
>70 Meetings 4 interessante Start-ups identifiziert
2 Proofs ofConcept
ausgewählt
Digitale Projekte erfordern…
10
Die Digitalisierung erfordert neue Denkweisen und Methoden über den gesamten Konzern hinweg. Das „Digital Studio“ ist ein virtuelles Unternehmen im Unternehmen
Digital Studio
…statt vieler Hierarchien und verteilten Verantwortlichkeiten…
…ein interdisziplinäres, E2E-denkendes Team.
…statt „Wasserfall“-Vorgehensweise mit späten Releases und Kundenfeedback…
…agile Methoden mit frühzeitiger Einbindung des Kunden und regelmäßigen Releases.
Release Kundenfeedback
AnalyseDesignDevelopTest
AnalyseDesignDevelopTest
KundenfeedbackRelease
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 2017
Das Digital Studio arbeitet aktuell an zwei Projekten für das Industrie- und für das Privatkundengeschäft, um die neuen Arbeitsweisen zu verproben
11
SME Telematic
Inhalt
Wesentl. neue Methoden und Technologien
Entwicklung eines globalen Portals zur digitalen Unterstützung der Tarifierung und Angebotserstellung im SME-Segment
Entwicklung einer Telematics-App i.S. einer „Erlebniswelt Mobilität“ zur Ausweitung der Angebote in der Kraftfahrt-Sparte
Design-Thinking und User-Experience (UX) Design
Lean/Agile Development i.w. inhouse
Design-Thinking und User-Experience (UX) Design
Elastic Infrastructure / Cloud
Business- und Technologie-Partnerschaften
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 2017
Die Talanx-Formel für profitables Wachstum: Kundenzufriedenheit durch Digitalisierung
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201712
ElinvarPlattform zur
Digitalisierung von Vermögensverwaltungen
HDI.deWARTA Digital
Umfangreiche Datenanalyse mit
kundenspezifischem Ansatz
Schaden-App
Telematik
Cyber
Behavioralpricing
Multi-Channel-Marketing
Gamification
Travel Insurance App
Analysen
Mobile Capture
HDI bAV.netGanzheitlicher Ansatz
für die betriebliche Altersversorgung in
Deutschland
One.PortalIn einem einzigen Portal
erhalten Geschäftspartner der HDI Global SE digitale Lösungen
entlang der gesamten WertschöpfungsketteReFlex
Modular aufgebautes, web-basiertes System, mit dem Erstversicherer ihren
Risikoprüfungsprozess automatisieren können
Startupbootcamp /Plug and Play
Digitalisierung unterstützt Internationalisierung
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201713
Big Data
One.BIZ
Schaden App
Weltweit harmonisierte Prozesse
HDI Digital, Brasilien
WARTA Digital, Polen
TORAS, Deutschland
HDI/ÖAMTC Live, HDI Österreich
WARTA Mobile, Polen
HDI hilft, Deutschland
Digitalisierung wird Arbeitsplätze kosten, aber auch neue schaffen. Daher:
Anforderungsprofile ändern sich
Flexibilität, Lernbereitschaft und stete Weiterbildung sind gefragt
Fehleroffenheit und „Trial & Error“-Methodik
Unkonventionelle und innovative Lösungen suchen
Orientierung an den Talanx-Werten
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201714
Anforderungen an die Mitarbeiter
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201715
Privat- und Firmenversicherung International: Neue Geschäftspotenziale durch Smart Data Torsten Leue (Vorstandsvorsitzender Talanx International AG)
Dr. Amir Camillo Khadjavi (Mitglied des Vorstands der Talanx International AG)
Dr. Jan Myszkowski (Leiter Best Practice Lab)
Technologie wird allgegenwärtig
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201716
Konzert 2000
Konzert 2017
Quelle: Rolling stones 2000; chainsmokers 2017
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201717
Die neue Welt erfordert Veränderungen im Inneren
Langsame Veränderung
Vorhersagbare Zukunft
Wartungsorganisation
Erfolgsfaktor: Finanzielle Mittel
Führungsposition durch:Planerfüllung
Schnelle Veränderung
Unvorhersagbare Zukunft
Veränderungsorganisation
Erfolgsfaktor: Talente
Führungsposition durch:Anpassungsfähigkeit
ZukunftVergangenheit
Organisation Unsere Prinzipien: dezentral, agil, digital
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201718
dezentral
agil
digital
Externe Experten
Interne Experten
Interne Experten
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201719
UmsetzungWenige Themen richtig angehen & Mitarbeiter gestalten lassen
digitaleVermittler
Automatisierung
Quanten-computing
Big Data
Singularität
IoT
Blockchain
Bitcoin
Bots
Design Thinking
Projekte12 Mon. +
Partnerschaften
GlobaleMonopole
Telematik
P2P
Direktgeschäft
ROPO DigitaleIdentität
MachineLearning
Mobile Lösungen
Inkubatoren
Akzeleratoren
Cloud
Kunde 360
Customer journey
Kundenerfahrung
WertebasiertesPricing
Mitgestaltung
Interne Experten
Externe Experten
Externe Experten
PredictiveAnalytics
Stimmerkennung
Agile Organisation
Verhaltens-ökonomie
Laufende Initiativen zur Digitalisierung - Beispiele
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201720
Technologie Betrieb Kunden Risiken
• Datensee
• Künstliche Intelligenz
• Prädiktive Analytik
• Roboterprozessautomatisierung
• Chatbots
• Cloud-Infrastruktur
• Mobile Apps
• Agile Innovation / Desks
• Agile Organisation
• Partnerschaften
• Kokreation
• Digital Talents
• Verhaltenspsychologie
• Zielsegmentvermarktung
• Digitale Identität
• Agent & Kunde 360
• Innovative Risikovariablen
• Betrugserkennung
• Präventionsmanagement
Alle Initiativen sind für Wiederverwendung aufgesetzt und/oder werden von mindestens zwei
TINT Unternehmen durchgeführt.
Was können wir besser, wenn wir die Daten besser verstehen?
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201721
… bessere Angebotefür die Kunden gestalten
… das Versicherungskollektivbesser schützen
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201722
Daten sind unabdingbar, aber nicht hinreichend
Daten
AnalyticsWerkzeugeUnternehmenskulturEinstellung der MAEhrgeiz zu gewinnenInnovationDisziplinBereitschaft zu experimentieren
Daten aus 2 Jahren 22,6 Mio. Quotierungen
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201723
Wiederverwendung von Daten, die sonst im Papierkorb landen
16,4% Abschlussquote (%)3.7 Millionen Abschlüsse
83,6%Nicht konvertierte Quotierungen (%)18.9 Millionen nicht abgeschlossene Angebote
Recycling ProzessDaten-BereinigungQualitätsprüfungZielsegmentierungStrategische Filter 1.7 Mio.
Potentielle Kunden
DATEN-BEREINIGUNGDoppelungen
Unvollständige KundendatenKunden mit 3 und mehr Quotierungen
DATENSELEKTION(Quellen wie oben)
RISIKOATTRAKTIVITÄTSelektion der Wettbewerber
Kreditwürdigkeit & Verhalten & Risikoklasse& Anti-Betrugsfilter
WAHRSCHEINLICHKEIT-MODELLIERUNG
Kunden- und Maklersegmentierung, individuellePreisfindung, Echtzeitangebote in HDI Digital
Datenquellen und Filter
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201724
18.9Mio. Quotierungen
9.2Mio. Quotierungen
4.3Mio. Quotierungen
1.7Mio. Quotierungen
Ehemalige Kunden: 0,7 Mio. + Konkurrenzkunden: 8,5 Mio. + Neue Kunden: 9,7 Mio.
Ergebnisse – Stand Q1 2017~70 Mio. EUR Beitragseinnahmen
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201725
5% unserer Beitragseinnahmen in Kfz-Versicherung kommen aus dem RECYCLE-Projekt…
7,6%
Q1 2015 Q1 2017
HDI Marktanteil(Kfz-Versicherung)
5%
8,7%
74,4% 74,2% 73,1% 72,2% 73,3% 74,3%
85,2% 85,0% 85,4% 85,3% 86,1% 85,6%
Nov-16 Dec-16 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17
Loss RatioRecycle HDI Auto Perfil
… und der Gewinnanteil ist noch höher, da es bessere
Risiken sind
66.484
34.893
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000Anzahl Policen + Erneuerte Policen
Im April 2017 hatten wir 101.377 wiedergewonnene Kunden im Portfolio, wovon • 34.893 die Police bereits 1 mal erneuert haben und • 66.484 Kunden, die von den Wettbewerbern zu
HDI gewechselt haben.
Nächste Schritte – Einsatz des Hebels “Social Media”Höhere Akzeptanz und Abschlussquoten durch Email, social media, etc.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201726
Beide können sich gut ergänzen
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201727
Menschen erkennen vieles aus Erfahrung –Maschinen erkennen vieles wegen Mangel an Erfahrung
Betrugsfälle werden immer häufiger und immer professioneller
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201728
Datenanalyse kann in allen drei Fällen zur Betrugserkennung beitragen
In Europa, je nach Land,
sind etwa 10% aller Schadensfälle Betrugsfälle.
Der Anteil der Betrugsfälleam Gesamtwert
der Schadenzahlungen liegt sogar bei ca. 19%.
Individuelle Betrugsfälle
Organisierter Betrug
Partner-Betrug
Organisierter Betrug funktioniert wie ein Unternehmen: systematische Vorgehensweise, unterschiedliche Strategien, oft grenzüberschreitende Organisation und Einbindung von internen Mitarbeitern.
Partner-Betrug wird von den Dritten ausgeübt, die an der Wertschöpfungskette (Vertrieb, Schaden) beteiligt sind. Der Anteil solcher Betrugsfälle steigt.
Etwa 64% des Versicherungsbetrugs entfällt auf individuelle Personen.
Jetzt wird es recht technisch...
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201729
Mit leistungsstarken Maschinen kann man große Datenmengen beinahe in Echtzeit analysieren
CognitivePredictive Analysis
Predictive Control
Ergebnisse
Faktenprüfung
Erste Analyse und Generierung von Modellen durch
machine learning
Periodische Analyse und Modell-Anpassung aufgrund neuer Fakten
ModellDaten-aufbereitung
Input
Dateninput
Modell
RULEXModell Kalibirierung und
Verfeinerung
Confusion MatrixAnalytiker evaluieren Effektivität der
Regeln RuleViewerVisualisierung: für jede Regel wird
angezeigt: ihre «Stärke», «Fehlerniveau», und relevante Dimensionen
Analyse von über 550.000 Schäden von 2010 bis 2015 44 Dimensionen
62 Regeln, die ca. 93% der Fälle erklären
8% (100% = 103.117) verdächtiger Schäden aus 2016, die vorher nicht entdeckt worden sind
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201730
Ergebnisse – Stand Q1 20178% verdächtigte Schadenmeldungen, die man früher nicht entdeckt hat
Gelbe FälleEine Person und Ort sind im Artikel genannt.
913 Pressemeldungen gefunden
Seit Anfang 2017 sammeln wir Pressemeldungen aus nationaler und lokaler Presse und werten sie aus.
Etwa 300 Pressemeldungen werden jeden Tag analysiert und mit den Schadenmeldungen abgeglichen (Ort, Name, Kfz-Marke, etc.).
Bei der Anwendung von Maschinenlerntechniken haben wir neue Algorithmen entwickelt, die unsere Mitarbeiter bei der Betrugsbekämpfung unterstützen.
Rote FälleMehr als eine Person ist in dem Artikel genannt.
6 Pressemeldungen gefunden
Der Fall: Vier Menschen aus Canigattì simulierten
einen Unfall, um den Tod eines Arbeiters zu verbergen, der illegal tätig ist.
Zwei von ihnen waren in 2006 an einer Fälschung beteiligt.
Fall 1: Simulierter Unfall
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201731
CANICATTI TODAY - Canicatti / Canicattì "Simularono incidente per occultare la morte di un operaio in nero", chiesti 5 rinvii a giudizio Il pubblico ministero Andrea Maggioni ha chiesto il processo per i responsabili delle imprese che hanno eseguito i lavori, i committenti delle opere e un operaio Redazione 21 febbraio 2017 07:20 Condivisioni I più letti di oggi 1 Appiccato il fuoco al liceo scientifico, grave raid vandalico 2 "Simularono incidente per occultare la morte di un operaio in nero", chiesti 5 rinvii a giudizio 3 Brucia una minicar, il conducente riesce a mettersi in salvo 4 Il centro e gli spazi verdi sono stati tirati a lucido, la città si rifà il look Chiesti cinque rinvii a giudizio per la morte di un operaio in nero….
ID Claims: 200603018479Date: 06/02/2005Place: CANICATTI' AG 92024
ANTONIO FERRAROMitfahrer, Begünstigter, Verletzter
MARIA GRAZIA CUVAVersicherungsnehmer, Eigentümer
The article
The tagsRoberto Lauricella Donisi PersonCanicattì Place3 aprile PartialDate21 febbraio 2017 FullDateGiovanni Garlisi PersonAlfonso Malato PersonAntonio Ferraro PersonMaria Grazia Cuva PersonGioacchino Caracciolo PersonGiuseppe Gioacchino Bordonaro PersonAndrea Maggioni Person
Roter Fall
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201732
Fall 2: Betrugsfall in Sondrio
IL GIORNO - SONDRIO Sospetti su risarcimenti per circa 140 mila euro Lâ'inchiesta coinvolge sette persone e ha scosso il Sondriese Secondo gli investigatori della Procura cittadina avevano dato vita a una vera e propria associazione a delinquere con lo scopo di truffare le compagnie di assicurazione facendosi rimborsare per incidenti stradali mai avvenuti. Risarcimenti sospetti che, complessivamente, arrivano a 140mila euro…
ID Claims: 201463003595…Date: 23/03/2014Place: SONDRIO SO 23100
ALEARDO BRIGNOLIVersicherungsnehmer, Eigentümer, Begünstigter
SONDRIOOrt
The article
Spriana Place14 gennaio 2017 FullDateSergio Bernardini PersonUmberto Varisto PersonTortona PlaceAlessandro Varisto PersonAleardo Brignoli PersonPoggiridenti PlaceSondrio PlaceGiorgio Salini PersonAudi A5MeanOfTransportationSistema nervoso centraleAnatomicalStructure
The tags
Gelber Fall
Der Fall: Sieben Personen, die zu einer kriminellen
Vereinigung gehören, um Versicherungen zu betrügen.
Einer von ihnen war in der Vergangenheit an vier simulierten Unfällen beteiligt.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201733
B2B2C-Lösung zur Digitalisierung für Vermögensverwalter – unser Joint Venture ElinvarDr. Immo Querner (Finanzvorstand der Talanx AG)
Harry Ploemacher (Vorsitzender der Geschäftsführung der Talanx Asset Management GmbH)
Chris Bartz (CEO und Co-Founder Elinvar GmbH)
Asset Management ist eine Kernkompetenz der Talanx.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201734
(130 Mrd.)
(115 Mrd.)
(14 Mrd.)
Drittkunden der
Talanx Asset Management kümmert sich um: Optimierung der Risk-Return-Ratios der
Kapitalanlagen
Sicherstellung Compliance Management
Qualität und Geschwindigkeit in der Datenverarbeitung und in den Entscheidungsprozessen
Steigerung Produktivität und Gewinn
Ausbau Drittkundengeschäft
Digitalisierungsstrategie im Asset Management der Talanx
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20173535
Prozesse
Kosten
Vertrieb
Erträge
Entscheidung
Performance
Einzug der neuen digitalen Welt im Asset Management
mehr Automatisierung – schnellere Durchlaufzeiten –billigere Produktionskosten – neue Kunden –
bessere Entscheidungen
Digitalisierung der Customer Journey verbindet Effizienz & Kundennutzen
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20173636
KontoeröffnungZeitaufwand
2 Tage
÷ 300
5 -10 Minuten
IT-FeaturesEntwicklungszeiten
13 Monate
÷ 13
1 Monat
ca. 150 - 250
ca. 5 -10
x 20
Customer Engagement Kontaktpunkte pro Jahr
McKinsey “Speed and scale: Unlocking digital value in customer journeys“ 2015
Offenheit für virtuelle FinanzberatungAntworten nach Vermögensklasse
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201737
Kunden sind aktive Treiber des Wandels
33%
33%
32%
33%
23%
23%
25%
26%
$ 100.000 - $ 250.000
$ 250.000 - $ 500.000
$ 500.000 - $ 1 Million
$ 1 Million - $5 Millionen
sehr offen offen
37
Quelle: McKinsey “Virtual Financial Advice 2015”; (1) Roland Berger “Digitale Revolution im Retail Banking”
59%
57%
56%
56%
Digitalisierung & Regulierung führen zu nachhaltigem Anpassungsbedarf
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20173838
Erhöhter Wettbewerbsdruck
Steigende regulatorische Anforderungen
Vermögensanlage & -verwaltung
Skalierbarkeit
Kundenzentrierung
Offene (Tech-)Architektur
Effizienz
Klare Kernkompetenzen
Abbau von Asymmetrien & Stärkung von Kunden
Erhöhte Transparenz
Breiteres Angebot bei niedrigeren Preisen
Beschränkungen von Gebührenmodellen
Individualisierungvon Produkten
Gründung von Elinvar ermöglicht Eintritt in digitale Vertriebskanäle
Ampega als Tochter von Talanx Asset Management ist B2B-Spezialist für das Outsourcing von Kapitalanlagen
Kunden von Ampega sind Vermögensverwalter und Privatbanken Elinvar bietet B2B2C-Lösung zur Digitalisierung für Vermögensverwalter und Privatbanken
Ampega und Elinvar ergänzen sich perfekt: Ampega führt Elinvar in bestehende Kundenbeziehungen ein Elinvar liefert komplementäres Angebot für Ampega
Talanx Asset Management nutzt Elinvar zur Stärkung der eigenen Innovationskultur und Prozess-/Qualitätsverbesserung
B2B2C-Lösung zur Digitalisierung für Vermögensverwalter – unser Joint Venture Elinvar, Hannover, 20.06.201739
Elinvar – Investition in Digitalisierung durch Talanx Asset Management
Gemeinsame Kernkompetenzen Unternehmertum
Branchenexpertise
Technologische Fähigkeiten
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201740
Bündelung unterschiedlicher Kompetenzen durch Joint Venture
Unternehmertum
Technologische Fähigkeiten
─ Individuelles digitales Angebot des Vermögensverwalters für seine Kunden entsprechend seines Marktauftritts, seiner Anlageexpertise und seinen Inhalten
─ Optimierung der eigenen Prozesse des Vermögensverwalters, bspw. Compliance, Datenmanagement, Portfoliomanagement, Kommunikation etc.
Individualisiertes digitales Angebot für Anleger Digitale Optimierung der eigenen Prozesse
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201741
Zielgruppe von Elinvar sind Vermögensverwalter & Privatbanken mit zwei wesentlichen Zielen
─ Die Plattform zur Abbildung aller relevanten Prozesse:Vollumfänglich. Digital. Individualisiert.
BusinessBusiness Consumer
B2B2C-Lösung zur Digitalisierung für Vermögensverwalter – unser Joint Venture Elinvar, Hannover, 20.06.201742
B2B2C-Geschäftsmodell ermöglicht Skalierung zum Vorteil der Partner und Elinvar
Alleine in DE: > 500 potentielle Partner
Vermögensverwalter 1
Vermögensverwalter & Privatbanken führende Anbieter in der Vermögensanlage
Vermögensverwalter 2
Vermögensverwalter 3
Vermögensverwalter n
AnlegerVermögensverwalter 1
AnlegerVermögensverwalter 2
AnlegerVermögensverwalter 3
AnlegerVermögensverwalter n
Differenzierung und Erfolg unserer Partner getrieben von Marke, Expertise & Inhalten
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20174343
Elinvar Plattform sichert ideale Basis
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201744
Anleger- und Vermögens-verwalterportal
Kunden-Onboarding
Investment Management
Bank- und Order-management
Kommunikation und Reporting
VollumfänglichGesamte Wertschöpfungskette
DigitalMicroservices Architektur
IndividualisiertMarke, Expertise und Inhalte des Partners
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201745
Microservices Architektur ermöglicht Flexibilität für jede Zukunft
Kundenvertrauen bleibt entscheidend – Vorteil für etablierte Anbieter
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 20174747
55%der HNWI sorgen sich darum, Geld zu verlieren
„Vermögende wünschen digitale, aber nuancierte Angebote mit persönlicher Komponente. Dies bietet Vermögensverwaltern die Möglichkeit zur Fokussierung auf ihre Kernkompetenz bei gleichzeitiger Realisierung von Kosteneffizienzen durch Automatisierung.“
Quelle: PWC, Strategy& “Why wealth management can’t afford to miss the digital wave”
Einstellung sehr vermögender Kunden zu Technologie
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201748
Große digitale Affinität von Kunden über alle Altersklassen und Regionen
Quelle: PwC, Strategy& Global Wealth Management Survey 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Alle Unter 45 J. Über 45 J. Nord-Amerika Europa Asien-Pazifikzuversichtlich (8 - 10) enthusiastisch (8 - 10)
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201749
Industrie 4.0 –Versicherung und neue Wege im Umgang mit globalen komplexen RisikenDr. Christian Hinsch (stellvertretender Vorstandsvorsitzender der Talanx AG, Vorstandsvorsitzender der HDI Global SE)
Frank Harting (Mitglied des Vorstands der HDI Global SE)
Alexander Schlei (Sach Vertrag, Leiter Naturgefahren der HDI Global SE)
Kontinuität viele langjährige Kundenverbindungen
Marktführer mit etwa 17.000 Kunden in Deutschland
face-to-face
Reines B2B-Geschäft
Versicherungs-Einkäufer/Makler sind Fachleute,der Mittelstand benötigt umfassendere Beratung
Keine Standardlösungen und -tarife
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201750
Wesentliche Eigenschaften der Industrieversicherung
Wie verändert die Digitalisierung den Kundenbedarf nach Versicherungsschutz?
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201751
Trend
Big Data
Künstliche Intelligenz
Internet der Dinge
Blockchain
Cyber-Risiken
Autonomes Fahren
Sachversicherung
Kraftfahrtversicherung
Cyberversicherung
Haftpflichtversicherung
Technische Unterstützung in der Risikoselektion
Neue Gefahren und Risiken
Neue Geschäftszweige (Cyberversicherungen)
Kumulkontrolle
Disruptionen in der Rollenverteilung zwischen Makler / Versicherer / Rückversicherer
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201752
Welche Chancen und Herausforderungen stellt die Digitalisierung für einen Industrieversicherer dar?
Wie hilft uns die Digitalisierung beim Erreichen unserer wesentlichen mittelfristigen Ziele.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201753
Kundenbindung durch Self Service Portale
Internet der Dinge / Künstliche Intelligenz
Kundengewinnung durch Onlinevertrieb
Profitables Wachstum
Wie hilft uns die Digitalisierung beim Erreichen unserer wesentlichen mittelfristigen Ziele.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201754
Kundenbindung durch Self Service Portale
Internet der Dinge / Künstliche Intelligenz
Kundengewinnung durch Onlinevertrieb
Profitables Wachstum
Effizienz & Prozesse
Wie hilft uns die Digitalisierung bei der Erreichung unserer wesentlichen mittelfristigen Ziele.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201755
Self Service Portal
Robotics
Trackingsysteme
Effizienz & Prozesse
Wie hilft uns die Digitalisierung bei der Erreichung unserer wesentlichen mittelfristigen Ziele.
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201756
Self Service Portal
Robotics
Trackingsysteme
Accumulation Risk Geospatial Online System
Kartenvisualisierung Integrationsmöglichkeit in die verschiedenen internen Systeme Unterstützung von Desktop GIS als Expertensystem
Automatisierte Zonierung gegen verschiedene Gefährdungskarten, administrative Regionen und andere spartenspezifische Gebiete
Bestimmung der exakten Position von Objekten
80%aller versicherungstechnischen Daten haben einen geografischen Bezug
Schäden
Besichtigungen
Versicherte Güter> 95%In der Sachversicherung liegt der Ortsbezug bei
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201757
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201758
Privat- und Firmenversicherung Deutschland: Digital auf KuRS -Kundenorientierung und Effizienzsteigerung durch DigitalisierungDr. Christoph Wetzel (Mitglied des Vorstands der Talanx Deutschland AG)
Fabian von Löbbecke (Vorstandsvorsitzender der Talanx Pensionsmanagement AG)
Dr. Martin Weldi (Leiter Kraftfahrt-Schaden der HDI Versicherung AG)
Talanx Deutschlandauf KuRS
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201759
Digitalisierungsmaßnahmen sind wesentlicher Bestandteil der Geschäftsstrategie
Das Herz schlägt digital
Die wichtigen Dinge richtig tun
Strategisches Programm für Modernisierung und Wachstum als Rahmen
Klarer Fokus und konsequente Umsetzung
Zahlreiche Innovationen bereits live
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201760
Innovationen werden nach strategischem Fit ausgewählt und konsequent umgesetzt
Laufendes Marktscreening umfasst FinTechsund Akzeleratorenprogramme
Digitalisierungsinitiativen nach strategischem Fit ausgewählt („Filtermodell“)
Portfolio kurzfristiger und langfristiger Maßnahmen – Zur Verbesserung Kundenorientierung und Effizienz
Digitales Geschäft
Digitales Unternehmen
Digitaler Kunde
Exte
rner
Fok
us
Interner Fokus
Digitale Kundenschnittstelle
Digitaler Betrieb
Telematik KFZ
Schaden App
Toras
Smart Home
HDI bAV net
Self-Service-Portal
VermittlerhomepageRobotics
Camunda
Neue Geschäftsmodelle
bAV Berater
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201761
Talanx Deutschland hat zahlreiche Innovationen bereits erfolgreich umgesetzt
Self Service Portal für Endkunden mit Online-Kfz-Tarif
Schaden-App „HDI-hilft“ für K-/HUS-Schaden
Bancassurance.digital: Service-Apps der TAV, PBV und neue leben
HDI VermittlerPortal.mobilApp für HDI-Vertriebs-partner (Maklervertrieb)
Portal „HDI bAVnet“
Automatisierte Bearbeitung von Standardvorgängen mit Robotics in Betrieb
Automatisierung von Geschäftsprozessen auf Basis moderner Standards
Echtzeitanalyse-/ Trackingsystem TORAS
App „HDI VorsorgeNow“ für Vermittler Berechnung Vorsorgelücke)
Digitaler Beratungs- und Ver-kaufsprozess für Kunden und Vertriebspartner in der bAV
Schaden-App „HDI-hilft“ für Kraftfahrt und Sachschäden
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201762
Neuartiges Konzept: Interaktionsplattform zum Austausch von
Informationen inkl. Bildmaterial und Schnellkalkulation
Push-App nach Schadenaufnahme (Aktionsanstoß per Email oder SMS)
Niedrige Technikschwelle (Web-App und Native-App)
Sparten- und geschäftsbereichsübergreifend
> Optimierung und Beschleunigung der Schadenprozesse
> Steigerung der Kundenzufriedenheit
Optimierungen:• Vertriebsaccount• Konzernaccount• Benutzerfreundlichkeit
50.000 Verträge
Elternzeit
Wiederinkraftsetzung
Krankheit
Prämienfreistellung
Beitragsreduzierung
Stammdaten
Austritt
500 Kunden
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201764
Digitalisierung in der deutschen Privat- und Firmenversicherung
Alt-Prozess: Mitarbeiter-Austritt
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201765
Digitalisierung in der deutschen Privat- und Firmenversicherung
Kündigung Formular Post
Rückfrage
Fehlbuchung
Rückfrage
Arbeitsaufwand: ca. 100 Min.
Prozessdauer: 4–6 Wochen
KlärungPrämieninkasso
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NachbearbeitungDokumenteRentenlücke
RenditeLayoutmit/ohne bAV
Digitalisierung@Talanx, Hannover, 20. Juni 201766
Digitalisierung in der deutschen Privat- und Firmenversicherung