marketing strategie - waarheen met je firma voka 25-03-2015

Waarheen met je firma?

Marketingstrategie

Rondje in 8 seconden

Wat komt er op mij af?

Kan ik er iets mee?

16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

3

16/09/2015HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing

4

Wat verkoopt:

Black and Decker

Gilette

Dienstenchequebedrijf

Fietswinkel

Elektricien


5


6

Zoek één of enkele term(en)

1 term per post-it

Alle termen bijhouden ze komen van pas

Kwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn

verboden! Moet origineler.


7

‘What’ =

bouwstof voor je naam,

baseline, promo en beelden

Bata – wij staan op veiligheid

Nokia - connecting people

Extremis – Tools for togetherness

Emo saus meer in BtoC dan in BtoB en BtoG.


8

Ook te ‘pakken’ in de

beelden die je gebruikt

Schone winkel?


9

Durf ‘Emo’ te pakken

‘Mmm chocolade, ik heb

da nodig’


10

Welke behoefte vul je in bij

je gewilde klant?

En zijn klant?


11


12


13


14

Waarin bent u uniek tov uw

concurrenten/alternatieven


15


16

Rondje in 8 seconden nu?

Hoe stel je je nu voor?

70/155 tekens Google

Staat dat zo in Google

beschreven?


19

Staat dat zo in google?

Google places is hulp


20

Kom steeds als merk naar

buiten! Merk = 30% waarde

Doe de Louboutin!

= waardecreatie


22

Naam – Het Verzet


23

Vastleggen bij Benelux

merkenbureau


24

Dit is voor niemand goed


25

Of ga je onder je eigen

naam in de markt zetten?


26

Logo herkenbaar = zekerheid = kopen


27

Baseline/Pay-Off Enkel voor ondernemers en vrije beroepen

Maten, Makkers, …

Het is jouw energie

Life is music

Want ik ben het waard

…


28

Baseline/Pay-Off Gaat jaren mee

Leidt eigen leven – is altijd een beetje leiden

Geen generieke (inwisselbare) baselines

USP – waarin ben je uniek

1 idee in paar woorden

Voordeel met call to action

Bij Schrijf.be 400 euro

Bron schrijf.be


29

Lettertype met dank aan Fred+Eric

16/09/2015

30

HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing

Kleur

Karcher is …

Milka is …

Nivea is …

16/09/2015

31


Psycho der kleuren


32

Figuren

Mannekes…

Mr Proper

Arsene Weba


33

Geluid

Hebbes

Ksssss – Coca Cola ijskoud

‘t Amerikaantje


34

Meer en meer ook Geur

Hotels hebben hij eigen geur

Retailketens hebben hun eigen geur


35

Waar vraag je prijs?

16/09/2015

39


3 OMZET-klanten?

3 WINST-gevende ?

3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De

Kl@#eklanten?

3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het

meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.


40

Herman daagt jullie uit

Welke klanten zeg je die niet meer in 2015!

Wat ga je doen met de tijd/energie/goesting die

vrijkomt?

Op welke zaken ga je inzetten?


41

Ga voor de sterren

16/09/2015

42


Gemak en Comfort

Vergrijzing

Verpersoonlijking

Multiculturele samenleving

Girl Power

China en terug met 3D

Urbanisatie 60%= stad

Grondstoffenschaarste

Instant economy vs onthaasting

(On)veiligheid

Verkeerscongestie

Technologie

Kid = King & Dog = Kid

Gezondheid

Internet of things

Auhenticiteit

Retro

43


Demografisch

Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

Psychologisch

Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

Gedrag

Gelegenheid, gezocht voordeel, gebruiksfrequentie,

loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)


44

Doelgroepen

ook voor je personeel


45

Wat vindt u belangrijk bij de

keuze van een leverancier?


46

Wat zijn/is jouw klantenwaarde

waar je op inzet?

Prijs? Neen toch

Kwaliteit? Wat is dat?

Service? Ja ok maar hoe tastbaar maken

Beter?


47

Focus op één klantenwaarde

Weg van prijs?

16/09/2015

48


Stakeholders

Wees geen dief van je eigen portemonnee

Personeel

Buren

Gemeente en andere overheden

Unizo

Milieugroep

…


49

1 jaar

3 à 5 jaar

10 jaar

Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en

‘ondergaan’

In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)


50

3 Sterktes intern

middelen en competenties die de organisatie van de

concurrentie onderscheidt in positieve zin

3 Zwaktes intern

…in negatieve zin

3 Kansen extern

positieve gebeurtenissen in de markt

3 Bedreigingen extern

negatieve …


51

Ieder voordeel hep z’n

nadeel en ieder nadeel hep

z’n voordeel - Johan Cruyff


52

Klankbord? Vragen?

Partners nodig?

1e ontmoeting = vrijblijvend

Meer weten, contacteer gerust

0499/22 18 11

[email protected]


53