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Marketing Internacional
Omar Maguiña Rivero
Omar Maguiña Rivero
Omar Maguiña Rivero
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Stanford University, CA, USA.
Especialización en Decisiones Estratégicas y Administración de Riesgos.
University of California - Berkeley, CA, USA. Especialización en Marketing con Secuencia Profesional en Mediciones de Marketing. Graduado con distinción.
Universidad Nacional de Trujillo, Perú.
Bachiller en Ciencias Económicas. Graduado en primer puesto en orden de
mérito. Licenciado en Administración. Maestrista en Administración de
Negocios.
Experiencia Profesional
Universidad Cesar Vallejo
Safeway Corporation, Belmont, CA. U.S.A.
Lima Gas S.A.
CTAR – LL
Grupo Aranda
INTERNATIONAL MARKETING
Omar Maguiña Rivero
DEFINICION
Marketing internacional es la realización de las
actividades de negocios que dirigen el flujo de
bienes y servicios de una compañía hacia sus
consumidores o usuarios en más de una nación
para obtener un beneficio - Philip R. Cateora.
Omar Maguiña Rivero
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?
Omar Maguiña Rivero
DIFERENCIA ENTRE PAÍSES
Entorno legal
Entorno económico
Entorno tecnológico
Entorno cultural
Entorno político
Entorno étnico, racial, etc.
Omar Maguiña Rivero
CULTURA ?
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Whole Food - USA La Hermelinda – Trujillo, Perú.
INSTITUCIONES INTERNACIONALES
World Trade Organization: http://www.wto.org
World Bank: http://www.worldbank.org
International Monetary Found: http://www.imf.org
International Chamber of Commerce: http://www.iccwbo.org
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ACONTECIMIENTOS IMPORTANTES
Descomposición de las republicas de la Unión Soviética
Formación de la Comunidad Europea
Tratado de Libre comercio de América del Norte
Tratado de Libre Comercio – varios
Fortalecimiento de nuevas economías BRIC (Brasil, Rusia,
India y China)
Omar Maguiña Rivero
ELEMENTOS CONTROLABLES
DEL MARKETING
Omar Maguiña Rivero
ELEMENTOS INCONTROLABLES –
MARKETING INTERNACIONAL
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AJUSTE DEL ENTORNO
La empresa extranjera debe ser consciente del principio de
relativismo del marketing:
Las estrategias y los juicios de marketing se
basan en la experiencia y cada agente interpreta la
experiencia en términos de su propia cultura.
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CRITERIO DE AUTO-REFERENCIA
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El obstáculo principal para tener éxito en el marketing
internacional es el criterio de autor-referencia en la toma de
decisiones, es decir, una referencia inconsciente a los
valores culturales, experiencias y conocimiento propios
como base para decidir.
Ejemplo: considere los malos entendidos que pueden ocurrir
respecto del espacio personal entre personas de culturas
distintas.
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CRITERIO DE AUTO-REFERENCIA
FASES DEL COMPROMISO DE M.I.
1. Inexistencia de marketing directo en mercados exteriores
2. Marketing poco frecuente en mercados exteriores
3. Marketing regular en mercados exteriores
4. Marketing internacional
5. Marketing global
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CONCIENCIA GLOBAL
Objetividad. Evaluación de mercados
Tolerancia hacia las diferencias culturales
Conocimiento de:
• Culturas
• Historia
• Potencial del mercado mundial
• Tendencias globales económicas, sociales y
políticas.
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PRESENTACIONES GRUPALES
1. Instituciones Internacionales
2. Perú: Tratados Internacionales Vigentes
3. Comercio Exterior en el Perú:
Importaciones/exportaciones
4. Procedimientos Aduaneros
5. Beneficios Tributarios
6. Asia en el mundo: India y China
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