V 2.3 - 30/08/2014 annule et remplace les versions antérieures

Eric Arnaud – earnaud@saas-guru.com09 81 90 30 00

Marketing digital pour vos solutions

SaaS/Cloud

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Sommaire

1. Présentation de SaaS Guru (3)

2. Abonnements SaaS Guru (8)

3. Bonus Appel d’offres (15)

4. Guides fonctionnels SaaS/Cloud (17)

5. Reporting de campagne (19)

6. Bon de commande (20)

7. Tarifs – Display (22)

8. Offre « Entreprise » (24)

9. Marketor en bref (28)

Présentation de SaaS Guru

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Solution marketing ‘SaaS Guru’

Depuis plus de 9 ans maintenant, notre équipe aide

les éditeurs de logiciels à mettre en place et à animer

des actions marketing pour générer de la visibilité,

du trafic et surtout des contacts business. Parce

que nous maitrisons parfaitement la promotion de

solutions SaaS/Cloud métier, nous proposons une

approche ‘multicanal’ qui consiste à :

1. Générer du trafic qualifié vers vos supports et

livrables de communication et landing pages afin de

susciter l’engagement du marché (try ou mise en

relation commerciale selon la nature de votre offre

et de votre business model)

2. Développer votre notoriété et crédibilité sur le

marché qui contribue à écourter les cycles de

décisions et vous faire signer plus d’affaires plus

rapidement.

Pour y parvenir, nous assurons pour vous une

promotion ‘multicanal’ dans notre catalogue, sur

notre blog, par newsletters, par emailing, par

display et par social marketing. C’est grâce à cette

combinaison unique que nos clients plébiscitent notre

méthode.

Découvrez ce

que nos clients

disent de nous!

Page 5

Catalogue SaaS Guru Blogs SaaS Guru et Cloud Guru (contenu)

Display bannière Réseaux sociaux

Newsletter

Emailings ciblés

SaaS Guru : 6 canaux de diffusion

* Cliquez sur les images pour accéder aux livrables

Page 6

SaaS Guru : les métriques

Cliquez sur le visuel

Vous trouverez ci-contre une infographie présentant la répartition de la

consultation des solutions dans SaaS Guru (128 723 sur 1 an). Le tableau en bas

de page présente la ventilation de ces consultations par taille d’entreprise.

15 000 Les visiteurs mensuels de SaaS Guru

Le nombre de contacts fonctionnels PME/ETI/GC recevant notre

newsletter

Le nombre de contacts affiliés à nos groupes sur les réseaux sociaux

(Viadeo, LinkedIn et Twitter)

Le nombre de tweets envoyés par nos soins sur les comptes que nous

administrons ou ceux de nos partenaires

Le nombre d’articles publiés par nos soins sur nos blogs ou ceux de nos

partenaires

86 000

30 000

12 000

500

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SaaS Guru : les 5 bénéfices clés

Voici les 5 raisons pour lesquelles vous devez intégrer SaaS Guru à votre plan

marketing digital. SaaS Guru favorise la …

1. Génération de trafic qualifié à partir de votre fiche solution

2. Mise en relation directe du marché avec votre service commercial

3. Acquisition de crédibilité par vos témoignages client ou business cases

4. Promotion de vos livres blancs et études

5. Acquisition de visibilité et notoriété par display

Abonnements SaaS Guru

Page 9

Starter : fiche solution détaillée

Fiche d’un client Starter Fiche basique

Présentation des solutions concurrentes

pour les non abonnés

Langues

supportées

Icônes

compatibilité

mobile/OS

Page 10

Starter : liens de mise en relation directe

Hyperliens

vers votre

site web

Bouton d’essai

gratuit

(si applicable)

Coordonnées du

prestataire

Icônes

socialesVotre Twitterfeed

Page 11

Starter : visibilité et crédibilité

Présence sur le toggle de la page

d’accueil (1 mois sur 3)

Communiqué de presse sur le blog

SaaS Guru

Présence sur le catalogue des pages

univers

Page 12

Business : contenu à forte valeur ajoutée

Vidéo / Présentation de votre solutionAppartenance

Clubs/Marketplaces ou

distinctions obtenues

Présence de vos autres

solutions dans le descriptif

de la fiche solution

Valorisation de vos documents à forte

valeur ajoutée

Page 13

Business : promotion accrue (I)

Présence privilégiée en page d’accueil (1 mois sur 3) avec lien direct vers votre

site + présence sur toutes les fiches gratuites

Cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru

Page 14

Business : promotion accrue (II)

Evaluations clients

Promotion de vos billets et de votre actualité dans les communautés Viadeo,

Linkedin, Twitter et dans les blogs SaaS/Cloud Guru

* Cliquez sur les images pour accéder aux blogs et communautés

Page 15

Business : Bonus gratuit ‘Appels d’offres’

Nous lançons en test un nouveau service ‘Appels d’offres’ dont nous vous

ferions bénéficier gratuitement jusqu’à la fin d’année 2014. Le principe est

que nous allons inviter proactivement par emailing les prospects à déposer

des appels d’offres dans les catégories de solutions les plus demandées.

Exemple de catégories d’appels d’offres* :

ERP

Gestion des interventions

Dématérialisation de factures

Gestion de trésorerie

CRM

Social CRM

Gestion des talents

E-recruitement

Gestion des temps/congés

Paie

Infogérance Cloud/IaaS

* Liste non contractuelle

Page 16

Tarifs – Formule d’abonnement - SaaS Guru 2014

Modules Starter Starter + 3/6 Business

Fiche solution détaillée :• langues supportées, type d’hébergement, présence commerciale, icônes

compatibilité mobile/OS

Liens de mise en relation directe :• hyperliens vers le site client, coordonnées mail et téléphone, icônes sociales,

Twitterfeed, bouton d’essai gratuit

Visibilité et crédibilité :• communiqués de presse sur le blog SaaS Guru

• présence sur le toggle de la page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 3) et dans

le catalogue des pages univers

Contenu à forte valeur ajoutée :• vidéo/Slideshare, communautés & distinctions obtenues, documentation,

présentation des autres solutions de l’éditeur, bouton d’achat

Promotion accrue :• présence privilégiée en page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 2) avec

lien direct vers votre site et présence sur les fiches solutions gratuites

• cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru

• billets sur les communautés et blogs SaaS Guru

• Evaluations clients

Abonnement annuel (€ H.T.) 990 2 490

(2 x 3 mois)1

3 7902

Abonnement semestriel (€ H.T.) 590 1 390

(1 x 3 mois)

1 9901

3 ou 6 mois

3 ou 6 mois

1 Présence incluse dans 1 guide semestriel des solutions SaaS pour PME2 Présence incluse dans 2 guides semestriels des solutions SaaS pour PME

Guides fonctionnels de solutions

SaaS/Cloud

Valorisation de votre offre + publication d’un cas client

dans un guide fonctionnel

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Guides fonctionnels des solutions SaaS/Cloud

A partir d’octobre 2014, profitez de la publication de nos guides thématiques. Chaque guide de 30 à 40pages inclut une analyse du marché, des interviews d’experts, les solutions existantes classées en 6 à 8sous catégories homogènes (ex : Marketing Automation, CRM, RSE… pour le guide Marketing; Gestion desTalents, Gestion des temps, Paie …pour le guide Ressources Humaines)…

… et surtout pour vous la possibilité de mettre en avant votre fiche solution détaillée SaaS Guru incluantun lien direct vers votre site web ainsi qu’un cas/témoignage client de votre choix. Vous disposez de 4pages maximum dans le guide.

3 guides existent à ce jour : Marketing et Relation Clients, Ressources Humaines et ERP/Finance/Achat

* Insertion guide gratuite jusqu’au 30 septembre pour les formules Starter + 6 et Business

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Reporting de campagne

Dès que votre fiche solution a été enrichie et activée, nous vousdonnons accès au back office de gestion de votre solution. Celui-ci vouspermet de modifier vous-même votre solution, d’intégrer denouvelles évaluations clients… et surtout d’accéder aux statistiquesde fréquentation de votre solution.

N.B.: Il s’agit des stats d’une solution CRM ETI/Grands comptes

Bon de commande

Page 21

BON POUR ACCORD « Entreprise – Marketor »

Devis SaaS Guru / V 2.3 - 30/08/2014

Semestriel AnnuelAbonnement Starter 590 € H.T. 990 € H.T.

Abonnement Starter + 3 ou 6 mois Business 1 390 € H.T. 2 490 € H.T. *

Abonnement Business 1 990 € H.T. * 3 790 € H.T. *

Règlement : 100% à la commande

Pour Entreprise :

Nom et fonction :

Le :

Signature : Faire précéder la signature de la mention « Bon pour accord »

Cachet de l’entreprise (obligatoire) :

En acceptant cette proposition, le client déclare adhérer sans réserve aux conditions générales de vente de la société Marketordisponibles en ligne ici.

Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par attachement d’email et par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante :

MARKETOR BU SaaS Guru Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris

* Insertion

guide gratuite

jusqu’au

30 septembre

Tarifs Display

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Tarifs - Display : Blog/catalogue + Newsletters - 2014

Display en haut et en bas de toutes les

pages SaaS Guru

* Ressources Humaines, Marketing & Relation Clients, ERP/Finance/Achat, Collaboration, IT/Cloud

Display pages Univers*

Cible : Direction fonctionnelle de PME et ETI (70%) + Filière IT (30%)

Diffusion : voir planche 6

Tarifs display plateforme SaaS Guru (Fixe + performance) 1 mois 2 mois 3 mois

DP79H - Display 728 x 90 haut toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters 750€ + 1€/clic 1400€ + 1€/clic 1900€ + 1€/clic

DP79 B - Display 728 x 90 bas toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters 450€ + 1€/clic 800€ + 1€/clic 1100€ + 1€/clic

DP22 - Display 250 x 250 pages Univers* alternance jusqu'à 1 sur 2 300€ + 1€/clic 500€ + 1€/clic 900€ + 1€/clic

N.B.: Le tarif de Display est constitué d’un fixe payable à la commande et d’un variable qui est calculé et

payable à l’issue de la campagne.

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BON POUR ACCORD « Entreprise – Marketor »

Devis fait à Paris en double exemplaire, le 27 novembre 2013

Attention : Offres de display conditionnées à la souscription d’un abonnement SaaS Guru Starter minimum

Code produit:Durée de la campagne : Date de début de campagne souhaité : / /

Règlement : 100% à la commande

Pour Entreprise :

Nom et fonction :

Le :

Signature : Faire précéder la signature de la mention « Bon pour accord »

Cachet de l’entreprise (obligatoire) :

En acceptant cette proposition, le client déclare adhérer sans réserve aux conditions générales de vente de la sociétéMarketor disponibles en ligne ici.

Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par attachement d’email et par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante :

MARKETOR BU SaaS Guru Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris

Offre Entreprise

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Offre « Enterprise »

Développée sur mesure pour vous, l’offre « Entreprise » reprend tous les modules de l’offre Business auxquels peuvent être ajoutées une combinaison des prestations suivantes proposées par Marketor :

N’hésitez pas à nous consulter. L’offre tarifaire sera adaptée en fonction de objectifs précis.

Les 2 pages suivantes présentent les résultats de campagnes menées pour des clients « Entreprise »

1

2

3

4

5

Campagnes d’emailingsur bases fonctionnelles de PME/ETI

Campagnes de social marketing

et/ou Community Management

Campagnes de PayPerClicGoogle AdWords et LinkedIn

Campagnes de displayNotamment sur SaaS Guru & Cloud Guru

Création de contenu à valeur ajoutée (témoignages client, études, livres blancs)

Cas clients

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Clics : 645*

Clic en % du total : 20,3%

Campagnesemestrielle

2 Campagne sur les Réseaux

Sociaux professionnels dans les

groupes ad hoc

5

Emailing sur cible IT & DSI & Conseil

Base environ 17 500 contacts1

Clics : 395

Clic en % du total : 12,5%

Clics : 859

Clic en % du total : 27,1%

Affichage : 14132

Clics : 107

Clic en % du total : 3,4%

Campagne Newsletter SaaS Guru

Envois : 4

Total :

3173 clics / 6 mois

* En fait ce chiffre est le nombre de

visiteurs uniques car le nombre de clics est

de 1561.

4

Présence catalogue SaaS Guru

via promotion directe et mise

en avant

Clics : 1167

Clic en % du total : 36,7%

Présence : 2012

3

Campagne de display SaaS Guru

Home page Catalogue + Blog

Page 29

Clics : 231

Clic en % du total : 26,82%

Campagnetrimestrielle

2 Campagne sur les Réseaux

Sociaux professionnels dans les

groupes ad hoc

4

Emailing sur cible IT/DSI, DG, Conseil +

Marketing/commerce

Base environ 38 000 contacts1

Clics : 151

Clic en % du total : 17,54%

Clics : 203

Clic en % du total : 23,60%

Affichage : 8956

Clics : 81

Clic en % du total : 9,4%

Campagne Newsletters SaaS Guru

Envois : 2

Total :

861 clics / 3 mois

5

Campagne AdWords nationale

Durée : 1 mois

Clics : 195

Clic en % du total : 22,64%

3

Campagne de display SaaS Guru

Home page Catalogue + Blog

Marketor en bref

Content Marketing

Création de contenu à forte VA :

- Etudes

- Livres blancs

- Points de vue

- Billets sponsorisés

- Interviews

Présence digitale

- Blog/Catalogue

- Communautés sociales

- Newsletters

- Journal en ligne

- Emailing

- Display

Conseil/Accompagnement

- Migration vers le SaaS/Cloud

- Stratégie/Business Model

- Go To Market

- MarCom

PERIMETRE D’ACTIVITE 100% IT

Canal de prescription et de diffusion Bonnes pratiques et benchmark

Contenu pour engager le marché

Community Management

Gestion intégrale des projets :

- Think

- Build

- Run

- Promote

Gestion et promotion d’expertise

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Ce que nos clients disent de nous! (I)Grégory Cladera – PDG RG Système – Editeur d’un logiciel de monitoring de serveurs en SaaS

« Nous avons récemment commencé à travailler avec Marketor afin de promouvoir notre service de monitoring de serveurs en SaaS. Ils

nous ont aidé à formaliser un livre blanc et ont conduit une campagne multi canal (social marketing + emailing + SaaS Guru) de

promotion de ce livrable qui s’avère terriblement efficace. »

Pierre Touton – DG France Update Software – Editeur CRM/Social CRM

« Nous travaillons désormais depuis quelques années avec Marketor que nous avions rencontré dans le cadre du Club Alliances. Ils ont

produit pour nous un guide « Du e-CRM au Social CRM » qui a rencontré en 2011 un franc succès ainsi qu’à mettre en place et à

animer notre stratégie marketing social dont notre blog est devenu la pierre angulaire. Par ailleurs, nous utilisons depuis quelques

mois, le canal SaaS Guru pour communiquer et générer du trafic et je dois avouer que je suis bluffé par les résultats malgré mon

scepticisme initial. »

Loïc Simon – Business Development Executive Cloud – IBM

« En 2007, Thierry et son équipe se sont mobilisés pour nous aider à créer et piloter le Club Alliances, communauté d’éditeurs étant en

SaaS ou souhaitant y aller. L’implication de tous les instants de l’équipe de Marketor a été capitale pour le succès de cette initiative. Le

laboratoire marketing in vivo que fût le Club Alliances nous a permis de tester des approches marketing novatrices pour l’époque

(l’Inbound Marketing) et d’imaginer un modèle marketing multi canal que Marketor sait parfaitement orchestrer et appliquer

aujourd’hui. Je recommanderais Marketor les yeux fermés à quiconque ayant besoin d’assistance marketing dans le domaine de

« l’Enterprise Software. »

Jean-Marc Briand – PDG Bluekango – Editeur de logiciel Qualité Hygiène Sécurité et Environnement (QHSE)

« Nous avons commencé notre collaboration avec Marketor en 2009. Une des premières recommandations faites et sur laquelle Marketor

nous a accompagné a été de nous recentrer sur notre cœur de métier suite à certaines opérations de croissance externe. Par la

suite, l’équipe de Marketor nous a aidé à structurer et développer notre culture marketing notamment en nous aidant à conduire

une étude barométrique sur les pratiques QHSE dans les PME et en mettant en place et nous aidant à lancer une stratégie

« marketing social » qui est aujourd’hui très efficace. »

Jean-Jacques Garnier – VP Sales & Marketing Sapiens Tech – Editeur de logiciel financier

« L’équipe de Marketor nous a non seulement aidé à formuler notre proposition de valeur SaaS sur un marché de niche à

l’International mais ils nous ont également permis de signer nos premiers « try » grâce à la conduite d’une étude de sensibilisation pan

européenne. »

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Ce que nos clients disent de nous! (II)

Thierry Vonfelt – Directeur du Développement Business chez ESDI Groupe

« Très bon professionnel dans le domaine du Marketing et de la communication. Approche innovante notamment en marketing Web 2.0.

Excellente connaissance des enjeux et de l'évolution du monde Cloud.. »

Françoise Rieffel – Web relationship Mgr Services IT, Cloud Computing et Secteur Public

« Les compétences de Thierry Bayon, sérieux et très professionnel ont permis des résultats de qualité et une dynamique sans faille. Un

maillon indispensable dans une équipe.. »

Pascal Hébert - Co-founder and Managing Partner at HELP ANALYSIS

« J'ai eu l'occasion de travailler avec Thierry à plusieurs reprises, en particulier pour nous aider à positionner notre offre EFM et pour

accentuer notre visibilité sur le web et les réseaux sociaux. Ce fut un réel plaisir car son écoute, la clarté de sa vision et son expertise du

marketing viral, nous ont permis de progresser et d'obtenir des résultats concrets rapidement. »

Olivier Dutel – Directeur associé Human Connect

« Thierry a une très bonne qualité d'écoute et de synthèse et trouve rapidement des recommandations pratiques et créatives. »

Olivier Bianchi – VP Marketing Gunnebo – Sécurité électronique et physique

« Thierry Bayon et ses équipes ont accompagné l’évolution de la société et de ses besoins en stratégie marketing pendant une dizaine

d’années. La vision d’un excellent professionnel du marketing couplée à une forte culture technologique nous ont toujours été

précieuses et force est de constater que les promesses ont toujours été tenues. »

Laurent Bruguière – Directeur Général Adjoint - Fabricant de matériel électronique Mobile et Broadcast

« Nous avons fait appel à Marketor il y a quelques années pour nous aider à clarifier la direction de notre développement. Encore

aujourd’hui je me réfère à la synthèse issue de notre réflexion commune et me rend compte pour notre plus grand bonheur de la

justesse de la stratégie suggérée à l’époque. »

Nicolas Meary – CEO forMetris

« Thierry has been a great help to redefine the strategic positioning of our company. He provided us with interesting ideas and relevant

examples. He also managed to foster creative discussions as a thinking partner. Highly recommended !. »

Page 34

Maison des ESSEC

70 rue Cortambert

75116 Paris

France Nord : 09 81 90 30 00

France Sud : 09 81 85 75 80

Rejoignez nos communautés sur :

Eric Arnaud : earnaud@saas-guru.com

Thierry Bayon : tbayon@saas-guru.com

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