marketing digital - aulas 01 e 02
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MARKETINGDIGITAL
Alexandre ConteESIC – Business&MarketingSchool
Jul 2015
MARKETINGDIGITAL
Interlocutor de palestras e treinamentos em Administração, Marketing, Empreendedorismo e temas correlatos.Professor de Marketing e Administração.
Mestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPREspecialista em Marketing: FAE Business SchoolAdministração: Esic Business & Marketing SchoolGraduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPRTécnico em Processamento de Dados: SPEI
[email protected] • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE
Consultor de Marketing: Level UP – Marketing ExperienceAtuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 15 anos.
Com vivência nos setores de;Varejo, B2B, Promoção, Vendas, Eventos, Internet, TI, Mobile e Educação.
Experiências com;Planejamento de Marketing, Gestão de Marcas, Gestão de Relacionamentos, Marketing Digital e Criação
Com passagem por;Agências de Comunicação, de Promoção e Eventos
[email protected] • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE
“Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamosduro para consegui-lo.”
Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011
Abílio Diniz
• Saturação | + pessoas• Nível de Exigência | Só os melhores• Rápida obsolescência.• Competitividade • Sustentabilidade Profissional
Mercado de Trabalho
Conto de Fadas | Selva | Arena
Objetivo:
• Possibilitar a compreensão da evolução tecnológica e os impactos na administração contemporânea.
• Entender o relacionamento da tecnologia com as empresas e consumidores como ferramenta para solucionar problemas.
Marketing Digital
Objetivo:
• Conhecer o novo perfil de gestores comerciais de empresas e suas necessidades de conhecimento tecnológico.
• Conhecer como são formadas as redes sociais de comunicação e suas ligações com as empresas.
• Conhecer os processos de automação empresarial e as tecnologias envolvidas neste processo.
Marketing Digital
Ementa:
• Desenvolver uma visão mercadológica, através da mídia, de ações estratégicas, mercado global e comunicação interativa.
• Estabelecer a interface entre o marketing digital e as técnicas avançadas de propaganda digital.
Marketing Digital
Ementa:
• Conhecer o marketing digital e estabelecer as suas relações com:
• MKT Direto: Dos correios à internet. • Comércio eletrônico.
• A interação entre a comunicação e o marketing através da WEB.
• Administrar o conhecimento e gerir a capacidade intelectual das pessoas.
Marketing Digital
Marketing Digital
Em 1998;UAU!!! Eu também Quero.Será que funciona?Isso é mesmo seguro?Em 2005;Quem faz, não sabe bem o que faz.Quem vende, não sabe bem o que vende.Quem compra, não sabe o que, nem porquê compra.
Marketing Digital
Em +2010;Everything to everyone,everywhere at any time!
• O Marketing Digital é o uso das estratégias de marketing aplicadas a Internet para atingir determinados objetivos de uma pessoa ou organização.
• Marketing Digital é
Marketing.
Marketing Digital | Definição
Marketingé a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral.
Definição de Marketing
...ofertas que tenham valor paraJulho 2013
• Toda campanha de marketing deve considerar;
Marketing Digital
• Relevância [ Conteúdo ]• Pertinência [ Anúncios | Sugestões ]• Maior Segmentação [ 1 to 1 ]• Maior Amplitude [ Massificação ]• Agilidade [ Real Time ]• Mobilidade [ O mundo em nossos bolsos
]• Social [ Compartilhar x Panoptismo x Vitrinismo ]
• Métricas [ Praticamente tudo é mensurável ]
Marketing Digital | O Poder do Vídeo
Marketing Digital | Hardware
Marketing Digital | Hardware
Marketing Digital | Hardware
Marketing Digital | Hardware
Marketing Digital | Multitelas
• Plataformas de conteúdo
• Web Site Hot Site Web Site 2.0
Marketing Digital
• Blog [Meu querido diário] | Fotolog | Vlog• Blog corporativo | Podcast | Videolog
• Twitter | A revolução em 140 caracteres.
• My Space | Orkut | Facebook | Linkedin• Flickr | Instagram | Pinterest• MSM | Whatsapp | Viber | Telegram |
Tinder
Case NZN
Case NZN
Case NZN
Case NZN
Case Jovem Nerd
Case Jovem Nerd
Games também são Marketing Digital?
Advertise Game
1º Avatar (2009)Bilheteria: $2.782.505,847Produção: Fox
Números
2º Titanic (1997)Bilheteria: $ 2.185.300,000Produção: Paramont
3º Os vingadores (2012)Bilheteria: $1,515,679,547Produção: Buena Vista
Números
Games
Números
Cinema
Números
1ºGTA V (2013)Faturamento $ 1 Bi em 3 diasProdução Rockstar
Números
2ºCall of Duty: Black Ops II (2012)Faturamento $ 1 Bi 15 diasProdução: Treyarch/Activision
Mídias | Revistas Especializadas
Mídias | Outdoor
Mídias | Portais de Vendas Coletivas
Mídias | Google Adwords
Mídias | Webcast
Investimentos de Comunicação
Veículo de Comunicação | SegmentaçãoRevista Especializada Setor | Nicho | DistribuiçãoMídia Externa: Outdoor GeográficaPortal de Venda Coletiva Limitado ao mailing (opt-in)Links Patrocinados Termo de buscaWebCast Nicho | ConteúdoProdutos | Custo | Preço | Margem | Lucro Unitário Venda de lucro $ absolutoP 1 20 100 80% 80P 2 50 100 50% 50P 3 80 100 20% 20
R$ 7.500,00
Investimentos de ComunicaçãoBudget R$ 7.500,00
Mídia Impacto % Conversão Conversão Custo/Impacto Custo/Conversão
Revista 15.000 1% 150 R$ 0,50 R$ 50,00
Outdoor 50.000 0,5% 250 R$ 0,15 R$ 30,00
Groupon 30.000 2% 600 R$ 0,25 R$ 50,00
Adwords 225.000 2,5% 5.625 R$ 0,03 R$ 1,33
WebCast 300.000 1% 3.000 R$ 0,03 R$ 2,50
Investimentos de ComunicaçãoProduto 1 | 80% de margem de lucro
Mídia Conversão Faturamento Lucro P180% de margem
Lucro P1 (–) Investimento
Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 12.000,00 R$ 4.500,00
Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 20.000,00 R$ 12.500,00
Groupon 600 R$ 15.000,00 R$ 3.000,00 R$ 10.500,00
Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 450.000.00 R$ 442.500.00
WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 240.000,00 R$ 232.500,00
Investimentos de ComunicaçãoProduto 2 | 50% de margem de lucro
Mídia Conversão Faturamento Lucro P150% de margem
Lucro P1 (–) Investimento
Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 7.500,00 R$ 0,00
Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 12.500,00 R$ 5.000,00
Groupon 600 R$ 15.000,00 (R$ -15.000,00) (R$ -7.500,00)
Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 281.250.00 R$ 273.750.00
WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 150.000,00 R$ 142.500,00
Investimentos de ComunicaçãoProduto 3 | 20% de margem de lucro
Mídia Conversão Faturamento Lucro P150% de margem
Lucro P1 (–) Investimento
Revista 150 R$ 15.000,00 R$ 3.000,00 (R$ -4.500,00)
Outdoor 250 R$ 25.000,00 R$ 5.000,00 (R$ -2.500,00)
Groupon 600 R$ 15.000,00 (R$ -33.000,00) (R$ -25.500,00)
Adwords 5.625 R$ 562.500,00 R$ 112.500.00 R$ 105.000.00
WebCast 3.000 R$ 300.000,00 R$ 60.000,00 R$ 52.500,00
Budget R$ 30.000,00 Preço: 100,00 Custo: 90,00 Margem: 10%
Mídia Custo Unitário Impacto Unitário % Conversão
Revista R$ 10.000,00 15.000 1%
Outdoor R$ 750,00 5.000 0,5%
Groupon 50% do preço 30.000 impactos por ação 2%
Adwords 15.000 impactos por R$ 500,00 2,5%
WebCast R$ 15.000,00 200.000 1%
Exercício
Exercício
Faturamento = Qnt vendida x preço de venda
Lucro Bruto = Faturamentos – (Qnt vendida x custo unitário)
Lucro Final = Lucro Bruto – 30.000,00
Qnt Convertida = Impacto x percentual (0,02)
Faturamento Groupon = Qnt Convertida x 25,00*
ExercícioMontar tabela igual a esta
Mídia | Qnt | Investimento | Impactos | Conversão | Faturamento | Lucro B.
Revista | 2 | 20.000,00 | 30.000 | 300 | 30.000,00 | 3.000,00
Na ultima linha: somatória da coluna em amarelo.
Adicionar ao valor total do lucro bruto o valor dedicado para cobrir as ações do Groupon (se realizado)
Debitar o orçamento de comunicação do lucro bruto ao final.
Debates
Debates
Debates
Alexandre [email protected] • alexandreconte.com
Apresentação disponível no site:http://alexandreconte.com/apresentacoes/aulas/