Cul es la diferencia entre el Marketing de Guerrilla y el Marketing Tradicional?

1. En lugar de invertir dinero, se invierte tiempo, energa e imaginacin2. La estrategia se basa en estudios de mercado y mediciones estadsticas

3. Es ideal para pequeas empresas4. Se pone un gran foco en la fidelizacin de los clientes, basada en la premisa de que mantener un cliente fiel es mucho ms econmico que conseguir uno nuevo.

5. En lugar de competir, se trata de cooperar con otras empresas para conseguir mejores resultados.

6. En lugar de enfocarse en vender, el marketing de guerrilla pone su foco en la creacin de relaciones.

7. En lugar de usar una tctica de marketing, se utiliza una combinacin de las mejores8. En lugar de buscar la expansin y diversificacin, el marketing de guerrilla apunta al enfoque en el producto o servicio principal, creando estndares de excelencia.

9. La tecnologa es el mejor aliado del Marketing de Guerrilla.

El Marketing de Guerrilla tiene 100 armas, la mayora muy simples y de muy bajo costo (o gratuitas!)

1. Plan de marketing2. Calendario de marketing3. Nicho/posicionamiento4. Nombre de la empresa5. Identidad6. Logotipo7. Tema8. Papelera9. Tarjetas comerciales10. Carteles dentro del local11. Carteles fuera del local12. Horario de atencin13. Das de atencin14. Vidriera15. Flexibilidad16. Recomendacin de boca en boca17. Accin comunitaria18. Trueque19. Membresas en clubes/asociaciones20. Planes de pago en cuotas21. Marketing relacional22. Atencin telefnica23. Lnea telefnica gratuita24. Consultas sin cargo25. Seminarios y cursos sin cargo 26. Demostraciones gratuitas27. Muestras sin cargo28. Punto de vista del proveedor en comparacin con el del interesado29. Marketing de fusin30. Marketing sobre llamadas en espera 31. Historias de xito32. Vestimenta de los empleados33. Servicio34. Seguimiento35. Usted y sus empleados36. Obsequios y artculos de promocin37. Catlogo38. Avisos en las Pginas Amarillas39. Columna en una publicacin40. Artculo en una publicacin41. Orador en cualquier club42. Boletn informativo43. Todo su pblico44. Lista de beneficios45. Computadora46. Seleccin47. Tiempo para contactarse con el cliente48. Cmo saludar49. Relaciones pblicas50. Contacto con los medios 51. Prolijidad52. Programa de recomendaciones53. Intercambio con los pares54. Garanta55. Telemarketing56. Vales de regalo57. Folletos58. Folletos electrnicos59. Ubicacin60. Publicidad61. Capacitacin en ventas38. Trabajo en red63. Calidad64. Copias y ampliaciones de fotos65. Rotafolios66. Oportunidades de actualizacin67. Concursos/lotera68. Marketing en lnea69. Publicidad clasificada70. Publicidad en diarios71. Publicidad en revistas72. Publicidad en radio73. Publicidad en televisin74. Infomerciales75. Comerciales en cines 76. Publicidad directa por correo77. Tarjetas de publicidad directa78. Paquetes publicitarios79. Afiches80. Fax a pedido81. Eventos especiales82. Exhibidores83. Material audio visual de apoyo84. Tiempo libre85. Listado de direcciones de posibles interesados86. Investigacin87. Ventajas competitivas88. Conocimientos de marketing89. Velocidad90. Testimonios91. Reputacin92. Entusiasmo y pasin93. Credibilidad94. Indagar sobre usted mismo y los dems95. Debe resultar fcil hacer negocios con usted96. Consciencia de marca97. Guerrilla designada98. Listado de direcciones de los clientes99. Competitividad100. Satisfaccin del cliente

Qu es el Marketing de Guerrilla?

El trabajo de cualquier persona que se dedique de lleno al marketing se pude resumir en una frase: llamar la atencin.

Hace menos de 20 aos todo era bastante sencillo; se le pagaba a un medio de comunicacin masivo como la radio, el peridico o la TV y se pona un anuncio de interrupcin. De esta forma, el consumidor se dara cuenta del producto mientras se entera de algo que le interesa mediante un programa de TV, de radio o un artculo de peridico y si le interesara lo suficiente, buscara ms informacin para realizar el proceso de compra. Para bien o para mal, esta frmula fue usada por demasiada gente, obligando una evolucin en un consumidor que antes era expuesto diariamente a una decena de marcas y hoy en da se topa con cerca de 1,500 en las mismas 24 horas. Dicha evolucin trajo una especie de invulnerabilidad hacia todo tipo de publicidad. Hoy el consumidor promedio inconcientemente filtra y selecciona los mensajes publicitarios a los que desea estar expuesto. Consecuentemente, los mercadlogos se toparon con un problema y nuevo reto; la vieja frmula no era tan efectiva. Qu hacer? Buscar nuevas formas de llamar la atencin. Los comerciales ahora tienen pegajosas canciones, son humorsticos, te cuentan una historia, los programas de TV ahora no se interrumpen sino que dentro del mismo programa est el anuncio usado por los personajes principales, el spam, el correo (real) basura, el marketing viral y algunas ms, pero sin duda mi favorita, y de las que les platicar el da de hoy es el marketing de guerrilla, o marketing ambiental.

Qu es?

Es la utilizacin del medio, que en conjunto con el tiempo, esfuerzo y sobretodo imaginacin con el fin de transmitir un mensaje publicitario, dejando al lado la necesidad de grandes presupuestos, dado que generalmente no hay un medio al cul pagarle la distribucin del mensaje publicitario es la tajada ms grande del presupuesto de marketing. El trmino Guerrilla Marketing fue acuado en 1984 por Jay Conrad Levinson en un libro con el mismo nombre. En ste, Levinson da agresivos tips y armas para ser utilizados por pequeos negocios con recursos financieros limitados. Las caractersticas del marketing ambiental, descritas por el mismo Levinson son las siguientes:

* Est diseado para empresas pequeas Con bajo presupuesto.

* Debe estar enfocado en la psicologa humana, ms que en la experiencia La experiencia es una habilidad adquirida por la repeticin y constancia de realizar una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo.

* En lugar del dinero, la principal inversin es la imaginacin, tiempo y esfuerzo propio Es barato, pero requiere quin lo haga.

* Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, adems, son una de las mejores herramientas de marketing.

* El uso de la mercadotecnia tradicional y la tecnologa para lograr que el mensaje llegue Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no acta solo. Necesita una buena plataforma de cul sostenerse.

Generalmente, este tipo de mercadotecnia convive con el consumidor, que lo puede tocar y manipular. O el mismo medio es el que lo modifica. Para la desgracia de muchos de nosotros, el ambient marketing no es muy comn en pases tercermundistas y ciudades pequeas. De hecho, en persona slo me ha tocado una vez y fue relativamente hace poco.

Piensa fuera de la caja

Out of the box. Qutate los lmites y comienza a ver las cosas diferentes, sin prejuicios, limitaciones o estereotipos. No parece que algunos carros tienen caras? A poco no has jugado alguna vez a aventar una bola de papel al cesto de basura como si fuera una canasta de basketball? Qu ves a tu alrededor, que podra ser utilizado para llamar la atencin, de forma barata?

Estos son 22 brillantes ejemplos de marketing de guerrilla.

1. Qu ves cuando miras los cables de la luz? No podran parecer una hoja en blanco de un cuaderno de msica?

2. Nunca en la vida un bache haba tenido un uso til. Jeep le encontr uno que es asombroso.

3. Quin no odia que un pjaro haga su graciosada en el carro propio? Porqu no aprovechar el sentimiento para recordarle al consumidor que hay un lavado de automviles que tiene sentido del humor.

4. Azulejos sucios? Es cierto que alguna vez fueron blancos? Crest aprovech para recordarle al consumidor el beneficio del producto.

5. Alguien vio mucho ms que una barda vieja y quebrada Y aprovech para anunciar su clnica dental.

6. Una pelota de bisbol con ojos Tambin se pueden transmitir mensajes de concientizacin

7. Los polos se estn derritiendo, en un futuro todo podra estar sumergido No exactamente guerrilla, pero la idea es bastante clara.

8. Cmo transmitir un mensaje acerca de lo fcil que es que un ladrn se meta en una casa? Pues con un papel que es fcil de introducir en cualquier casa.

9. Quien ayuda a las personas que viven en la calle tambin necesitan transmitir mensajes Y de bajo costo. Todo depende del ojo del espectador.

10. Qu ves cuando pides una pizza y el repartidor llega a tu casa? Papa Johns mereci, con toda justicia, el Len de Oro de Cannes por esta campaa.

11. Aparece en una portada de Playboy! Playboy Argentina estaba buscando a una playmate no-profesional. El reclutamiento de las chicas fue en una playa, de la manera ms creativa posible.

12. Quien ama el futbol, ve futbol por doquier Y qu ves en una parada de camin? No parece una portera? A Coca Cola Mxico se le ocurri disfrazarla, aprovechando el Mundial Alemania 2006.

13. Reutilizar ideas estereotipadas de pelculas es vlido Yo dira que es la primera vez que un videojuego hace marketing de guerrilla, esto es para GTA IV y los psters son muy al estilo de pelculas.

14. Asustar y herir a la gente que hace las cosas mal tambin tiene que ser hecho con estilo Poner un papelito en donde generalmente van las multas en un carro que se estacion en una zona de invlidos es brillante, pero el mensaje lo es an ms, intentando poner a la persona en los zapatos de otros.

15. Pero la crudeza de la realidad a veces afecta al mercado meta Si esto pasa, la campaa no servir de nada. Mejor hay que usar analogas. Esta de Bray Leino es genial.

16. Y cuidado al usar las emociones como el miedo Si se utilizan mal, podran causar efectos negativos. Si se utiliza bien, como esta del Dr Rathenow, puede darle un serio mensaje a los padres.

17. El mensaje de cuidar los lmites es ms efectivo si brinca sus propias fronteras Sencillo y genial, directo a la mente y con ms eficacia que poner un tope.

18. Otro ejemplo de ver lo que los dems no ven Resultando una campaa de marketing extremadamente barata y efectiva.

19. Pongamos al espectador en los pies del actor Orgullosamente mexicana, Cinepolis le cambia el enfoque al consumidor y adems se burla del evento que est promocionando.

20. Busca un nuevo target, busca que te compre la gente que an no lo hace, pero siendo congruente. Discovery Channel se ha lucido con una muy interesante forma de anunciar un programa en la playa.

21. Dame una mano! Sencillo, barato y brillante. Greenpeace necesita mandar mensajes emocionales que penetren el cerebro de un consumidor cada da ms fro.

22. Si les quitas el apetito, es que funciona Cuidado! Este tipo de marketing emocional podra traer efectos negativos si no se dosifica correctamente. Este es un fantstico ejemplo de Genomma una marca con la que no coincido mucho, pero que tuvo un impacto muy fuerte.

Creo que es un excelente artculo introductorio para aquellos que no conocen de que se trata el marketing de guerrilla.

Espero que les haya gustado y comenten que les pareci!!!