manifiesto de randy gage mlm

5/27/2018 Manifiesto de Randy Gage MLM

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La Revolucin d el MMN: Un Manifiesto por Randy GageTraducido por Flix Lo pera-Bogot. Revisado por J os Lpez

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www.Gagemanifesto.com Derechos de Autor Cobre todo el Contenido MMIX, Randy Gage

Puede copiar o distribuir este documento gratuitamente, siempre y cuando se haga en su totalidad.pg.1

LA

REVOLUCINDEL

MMN

Un Manifiesto

Randy Gage


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Advertencia:

Este documento expresa mis puntos de vistapersonales. Como tal, es directo, controversial ycontiene lenguaje adulto.

La intencin de este manifiesto es sacudir a la gente,

retar sus creencias bsicas y provocar pensamientoscrticos serios.

Necesitamos iniciar un dilogo audaz, atrevido ycreativo acerca del futuro, y lo que haramos paracrear uno mejor.

Si usted se ofende fcilmente con este tipo de

cosas, no debera seguir leyendo.Si est preparado para comenzar una revolucin,

y ayudar a nuestra profesin a avanzar a los

niveles ms altos del xito, siga leyendo

-Randy Gage


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Quiere la pldora Roja o la Azul?

Tal vez sucedi cuando DHL anunci que ya no iba a despacharms paquetes en EE.UU. y elimin los empleos de miles. Pudohaber sido cuando los gobiernos alrededor del mundo comenzarona tomar los impuestos que haban coaccionado de sus ciudadanos ylos utilizaron para apuntalar bancos mal manejados, compaas deseguros, fabricantes de automviles y otros negocios privados.

Quizs hizo clic cuando los ejecutivos de las aerolneas pudieronentrar suavemente en bancarrota y luego salir suavemente despus

de recortar drsticamente sus obligaciones en los planes depensiones. O tal vez sucedi con las constantes revelaciones decompaa tras compaa, maquillando sus libros para estafar a losaccionistas y trabajadores, mientras enriquecan a sus torcidosejecutivos.

Una cosa es segura

Alrededor del mundo, la gente empez a despertar, a reaccionar desus comas corporativos y a pensar de nuevo. Comenzaron acuestionar la moralidad del modelo de negocios tradicional, arepensar las prioridades y a preguntarse si sus gobiernos realmenteles podan proveer para sus aos dorados.

La gente verdaderamente inteligente fue aun ms lejos, movindosedel pensamiento analtico, a volver a soar de nuevo.Redescubrieron los sueos que haban tenido de nios y se dieron

cuenta que no tenan que renunciar a ellos, solo por que ya habancrecido.

Se preguntaron a s mismos cmo sera el empleo de sus sueos. Ylas respuestas que llegaron no fueron:


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Supervisor de turnos de Burger King;

Burcrata en la agencia de licencias de conduccin;

Capataz de lnea en la planta de ensamblaje; Gerente de nivel medio en una gran corporacin; u,

Oficinista en el campo de los seguros.

No exactamente una revelacin, cierto? Pero lo que quizs fueverdaderamente sorprendente fue que la respuesta a la preguntadel trabajo perfecto, no lleg como siendo un:

Doctor, abogado o contador;

Vice Presidente corporativo o ejecutivo; o,

Dueo de negocio tradicional.

Porque por una vez, la gente (al menos algunos de ellos) dej depensar en un empleo de ensueo, y comenzaron a pensar acercade LA VIDA DE ENSUEO- sabiendo que, en realidad, las dos soninseparables.

La gente que capta esto

Usted puede hacer una fortuna, pero si para ello tiene que sacrificarlas relaciones con sus hijos o la salud, cual es el punto? Ustedpuede darse el lujo de muchas cosas, pero donde esta el gozo sino hay nadie con quien disfrutarlas? Cundo fue la ltima vez quevio a una carroza fnebre halando un camin de U-Haul (demudanzas. Nota del traductor) detrs de ella?

Hay un selecto y creciente grupo de gente que capta esto

Otros descubrieron que pasar por las formalidades de un empleomontono, simplemente porque solamente requiere 40 horas a lasemana, tampoco va a traer la felicidad verdadera. Ellos entiendenque la carga del trabajo sin significado, no abre las puertas a lasatisfaccin en el tiempo que les queda libre. As que este grupo locapta tambin.


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Entonces quien es este grupo brillante que entiende la nuevarealidad del mundo de hoy?

Ellos vienen de muchas ocupaciones y orgenes de formacin y de

todas las edades. Algunos son miembros de Mensa (unorganizacin para gente que tiene un elevado coeficienteintelectual.Nota del traductor), algunos abandonaron el bachillerato;algunos son las dos cosas.

Muchos han buscado refugio del engao, las polticas y la inerciaque mata el alma en el mundo corporativo. Otros han huido de lamediocridad del trabajo de obrero, buscando agregar algo deaventura a sus vidas. Y otros eran empresarios quienes despertaronuna maana (o no pudieron dormir una noche), y se dieron cuentaque no posean su negocio: su negocio los posea a ellos.

Si usted le pregunta a la gente de este selecto grupo cmo es unavida de ensueo, ellos le dirn que es una mezcla de trabajo yrecreacin, contribucin y reto, reflexin espiritual y estimulacinintelectual.

El Movimiento de MMN

Este grupo de gente encontr su camino hacia el Mercadeo Multi-Nivel (Mercadeo en Red). Pero no nos encontrar usando botonescursis, abordando a la gente en las esquinas, o conduciendo por ahcon avisos magnticos en nuestros autos. Si lo hiciramos,probablemente llevaramos botones que diran, A la mierda larecesin global. Pregnteme por la solucin real.

Nosotros no nos unimos a una industria; nos unimos a unaprofesin. Y no lo hicimos solo para volvernos millonarios. (Aunquemuchos de nosotros, incluyndome a mi, inicialmente aparecimosbuscando riqueza.) La gente que se vuelve profesional delMercadeo en Red aprecia la riqueza que podemos crear, peronuestra conciencia se expande hacia un cuadro ms grande amedida que entendemos ms acerca del negocio.


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S, ellos le dirn que la prosperidad es importante para la felicidad,pero no son del tipo de los que se sientan a ver la pelcula ElSecreto47 veces, preguntndose cuando ser que el Lamborghiniva a entrar por s mismo rugiendo en su garaje.

Y ellos tienen una visin ms amplia que la mayora acerca de laprosperidad. Nunca los va a escuchar decir oraciones como,solamente es dinero, o son solo objetos, por que ellos saben queel dinero y las cosas materiales son el lubricante de la vida. Se dancuenta que es muy difcil sentirse prspero si usted no puede pagarla renta, pagar la cuota del carro o comprar vveres para su familia.

Pero ellos no cometen el error de muchos al pensar que laprosperidad es solamente acerca del dinero. Saben que laprosperidad verdadera incluye buena salud, relaciones afectuosas,y un enfoque espiritual de la vida. Cuando hablan de vivir una vidade abundancia, quieren decir que se debe hacer en todas las reas.

El verdadero atractivo, para la mayora de la gente en este grupo,es el producto fundamental que venden: Libertad. Liberarse de lascarencias, la libertad de realmente vivir una vida de significado,significado de abundanciaa color y en voz alta.

Entonces quienes son estas personas?

Hay algunos rasgos comunes que usted hallar en todos los

miembros del grupo:

Cada uno en el grupo es un soador.Dejaron de comprar el

pesimismo y la tristeza de las masas y se reconectaron con la visinde grandeza que todos una vez tuvimos para nosotros mismos.

Si Morfeo les fuera a ofrecer la pldora roja o la azul, siempreelegiran el viaje a lo profundo del hoyo del conejo, en vez de laseguridad de la Matriz (hablando de la pelcula. Nota del traductor), porquesaben que en la nueva realidad el riesgo real est en la eleccin sinriesgo. Aquellos que eligen estar seguros se convierten en lostrabajadores esclavos del colectivo. La gente que est dispuesta a


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tomar lo que el rebao percibira como riesgos, son los quecosechan las recompensas de una vida que vale la pena vivir.

Cada uno en el grupo es un pensador crtico. Rechazan

el pensamiento de rebao y practican el discernimiento. Soncuriosos por naturaleza, y abiertos a retar sus ms profundamentearraigadas creencias. No son cnicos; ms bien son escpticos de lasabidura convencional, cuestionan la autoridad, y quieren sabercual es el razonamiento detrs de la premisa. Saben que cualquiercreencia que tengan que les sirva sobrevivir a un escepticismosaludable, y que cualquier creencia que no se sostenga bajo elescrutinio necesita ser reemplazada.

Cada uno en este grupo es un trabajador.No buscan losesquemas de almuerzos gratis y volverse rico rpido. Lejos dehuirle al trabajo, se levantan, tiran las sbanas de la cama y dehecho, ansan trabajar. Ser un profesional del Mercadeo en Redsignifica darle la bienvenida al reto, al crecimiento, a la aventura y aayudar a otros mientras se ayuda a si mismo. Por lo tanto, adoran loque hacen, y no necesitan un fin de semana, un paquete decervezas y diez DVDs para escapar de su trabajo. Handescubierto como balancear el trabajo con la vida y darle significado

a ambos.

Cada uno en este grupo es un l der. No nacieron lderes.

Nadie los nombr para el cargo, y no les importan los ttulos,jerarqua o conformidad. Son llamados a liderar desde la pequeavocecita dentro de su alma.

Lideran porque tienen creencia. Creencia en un mejor camino,creencia en contribuir a otros y una creencia de que la prosperidades el derecho de nacimiento de cada uno de nosotros. Y saben quela conviccin viene con una responsabilidad de compartir esacreencia con la comunidad ms grande.

Historia Completa del Universo

(Edicin abreviada)


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Este movimiento comenz hace ms de 50 aos, cuando elMercadeo en Red estaba en su infancia. Este pequeo perodedicado grupo era lo suficientemente audaz para probar algonunca antes intentado en los negocios. Era todo un nuevo

paradigma de cmo ganarse el sustento. Y sustentar un nuevoestilo de vida.

La mayora lucharon con todas sus fuerzas y se enfrentaron a lafalta de respeto, el escarnio y el ridculo. Muchos renunciaron. Perootros tomaron su lugar y dcada tras dcada, este grupo creci,expandiendo el alcance de la profesin consistentemente,introduciendo nuevos productos que jams lo hubieran logrado atravs del canal de distribucin tradicional.

El antiguo modelo de distribucin enfrent serios retos. El modelode negocios de enviar algo desde Europa a EE.UU. por barco,llevarlo en camin a travs del pas hacia un mayorista, quien loenviaba a un intermediario, quien se lo venda a un punto de ventaal menudeo, que lo almacenaba en una bodega, y luego lo llevaba auna tienda, donde el consumidor finalmente poda comprarlo,empez a desbaratarse.

El advenimiento de cosas como internet, entregas por correo a

domicilio en 24 horas, y lneas de telfono para llamadas gratuitashicieron que el viejo modelo se volviera obsoleto. Las cadenas almenudeo que por legado haban dominado el panorama pordcadas, buscaron proteccin a travs de bancarrotas odesaparecieron completamente.

Las compaas de Mercadeo en Red reconocieron el nuevo mundo

del comercio y prosperaron

Una compaa poda fabricar un producto y enviarlo directamente asus distribuidores, sin todos los ineficientes parsitos intermediarios.Estos distribuidores consuman los productos ellos mismos, yutilizaban mercadeo conversacional viral para esparcir lainformacin entre sus amigos y conocidos.


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Aunque enfrent algunos ataques de los medios y posteriormente alos reguladores gubernamentales, el Mercadeo en Red y suscompaas hermanas en la arena de las Ventas Directascontinuaron desarrollndose, y ahora hacen ms de $120 mil

millones de dlares al ao en ventas alrededor del mundo. Haganado una tremenda aceptacin a nivel global, siendo destacadoen publicaciones tradicionales de negocios y finanzas tales comoSUCCESS, Forbes, Fortune y USA Today.

El Lado OscuroPero no todo fue crecimiento positivo sin retos. Primero losreguladores ignorantes en el gobierno tenan que llegar a entenderla distincin entre Mercadeo en Red legtimo y los esquemas Ponziy pirmides ilegales. Luego que los retos legales fueron resueltos, elMercadeo en Red fue declarado legal y las compaas ya notuvieron que temer persecuciones injustas.

El siguiente reto, y uno que aun hoy contina en menor medida, son

los ataques en los medios por reporteros de poca monta. Algunosde estos ataques provienen de la ignorancia, otros de los celos.Esos no son un tema de preocupacin para la gente en el grupoque hemos mencionado anteriormente, ya que ellos practican eldiscernimiento y cuestionan las premisas. Pero estos ataquesprobablemente s impiden que la gente que aun est atrapada en elpensamiento de rebao, escape y descubra la vida de ensueo quepodra estar viviendo.

Sin embargo, la amenaza ms grande viene de adentro del negociomismo

Como sucede con cualquier empeo que promete recompensaslucrativas, no tom mucho para que los oportunistas, los artistas delengao y otros con motivos cuestionables se aprovecharan de estegran nuevo concepto.


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Los clubes de compradores, las cadenas de cartas, y las pirmidesilegales hicieron todo cuanto pudieron para posicionarse comocompaas legtimas de Mercadeo en Red. Muchos distribuidoressin los beneficios de la perspectiva y la experiencia fueron presa de

estos.

Es importante que aquellos de nosotros que estamos en laprofesin, conozcamos la diferencia. Para hacerlo, necesitamosentender como se conduce el negocio, y el diseo conceptual de losplanes de compensacin.

El Mercadeo en Red es un nuevo paradigma en la distribucin,reemplazando el antiguo modelo, anticuado y caduco con todos losparsitos intermediarios. Pero para que esto funcione, de hecho,debe haber algo que se distribuya, adems de bonos a travs delplan de compensacin. Por favor, sepan que los clubes de regalos,recetas, estampillas, y otros elementos de cuestionable valor nocumplen con estos criterios.

Con respecto a los planes de compensacin mismos, el factor clavees si compensan a los participantes meramente por introducir aotros en el programa, o por la venta de productos o servicios realesal consumidor final.

Si el plan se enfoca en recompensar a los participantes por reclutar,es considerado como una pirmide en la mayora de los pases. Sila estructura de comisiones est orientada a la venta deproductos/servicios al consumidor final, pasa la primera fase de laprueba.

El segundo anlisis se hace en la operacin misma del programa.Sin importar como est diseado el plan de compensacin, losreguladores se fijan en qu realmente utilizan el tiempo losdistribuidores. Si el nfasis del programa se basa en reclutar, msque en la venta de productos o servicios, aun se puede determinarque se trata de una pirmide.

En Estados Unidos, donde comenz el Mercadeo en Red,realmente solo pocos estados tienen estatutos que especficamente


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definen y regulan el Mercadeo Multi-Nivel, aunque la mayora stienen leyes anti-pirmides. A nivel nacional, no hay aqu, ni enmuchos otros pases, leyes que lo definan de una maneraexhaustiva.

En Estados Unidos, la reglamentacin federal vieneprimordialmente de las decisiones administrativas y judiciales queson el resultado de demandas puestas por particulares y laComisin Federal de Comercio (FTC).

Al juntar todas las piezas de las decisiones les da una idea de loselementos que definen un programa legtimo de Mercadeo Multi-Nivel. Desde un punto de vista anti-pirmide, la determinacin msimportante en estatutos de estado es si el dinero que losparticipantes ganan est supeditado a reclutar a otros en elprograma. Por eso es que el juego del avin, atrapa el efectivo ylas cadenas de cartas son ilegales.

El nivel de determinacin es ligeramente diferente desde el puntode vista federal. Canad ha pasado un a legislacin nacional anti-pirmides, mientras que la mayora de los pases no lo han hecho.

Sin embargo, esto est cambiando. Muchos pases europeos y

asiticos, as como otros pases alrededor del mundo, han sidovctimas recientemente de esquemas piramidales de gran escala,los cuales han hecho que muchos adopten una legislacin alrespecto.

Aqu en EE.UU., la mayora de compaas de Mercadeo en Redhan desarrollado sus programas basndose en la jurisprudencia delas decisiones de la corte federal y ms frecuentemente en lasdecisiones del FTC.

La decisin mas citada para definir los esquemas piramidales es lareglamentacin de la FTC en el caso Koscot Interplanetary, Inc.(86 F.T.C. 1106,1180-1975)

En esa decisin, la FTC sostuvo que las cadenas empresarialesse caracterizan por el pago de dinero por parte de los participantesa la compaa, a cambio de lo cual ellos [los participantes] reciben


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(1) el derecho de vender un producto, y (2) el derecho de recibirrecompensas, las cuales no estn relacionados con la venta delproducto a los consumidores finales, a cambio de reclutar a otrosparticipantes en el programa.

La clave aqu son las palabras, recompensas, las cuales no estnrelacionados con la venta del producto a los consumidores finales.Esto significa que los participantes ganan dinero con cosasdeferentes a vender los productos personalmente, o por losingresos por productos vendidos por su gente. Si ellos ganan dineropor estas otras cosas, tales como firmar a los candidatos o venderavisos publicitarios, es probable que a esa actividad se le considereilegal.

Un perfecto ejemplo aqu es un negocio de viajes que en estemomento es la moda. Estn enfrentando serios retos legales yobteniendo una gran cantidad de publicidad negativa. Estnjugando el papel de la parte demandante y actan como si fueranacusados injustamente.

Pero si mira el reporte anual real que ellos publican, puede ver quela mayora de sus ventas- y muchas de las comisiones pagadas asus distribuidores- vienen de vender sus sitios-web de mercadeo a

los distribuidores mismos, no vendiendo viajes en realidad. Esterap de minar a los mineros es uno de los retos de imagen msgrandes que enfrentamos en este momento los legtimosdesarrolladores del Mercadeo en Red.

Otra rea que necesitamos tratar son los as llamados clubes deregalos. Todo su argumento se basa en que no necesitanproductos, porque los participantes del programa dan regalos dedinero voluntariamente a la lnea de auspicio. Los programas de

regalos no son ms que imitaciones de las cadenas de cartas ynecesitamos caerles duro encima.

Y cuantas veces la gente seguir intentando volver a traer losclubes de descuentos, los cuales promocionan productos oservicios de cuestionable valor? Estos han sido probados una y otraves y aun no han funcionado. El mercado no los tolera y los


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reguladores los atacan debido a que los descuentos quepromocionan no son ms valiosos que aquellos disponibles paracualquiera que compara precios en las tiendas, o sea miembro deorganizaciones como AAA (American Automobile Association-

Asociacin Americana del Automvil) y la AARP (AmericanAssociation of Retired Persons- Asociacin Americana de PersonasPensionadas)

El producto o servicio debe ser uno legtimo que la gente compraraa precio de menudeo en el mercado abierto. (Si nadieprobablemente comprara el producto o servicio sin participar delplan de compensacin, usted est en presencia de una pirmide.)

Si usted est contando con lo atractivo de la oportunidad denegocio, para as entusiasmar a su candidato y que l no se decuenta que est pagando dems por su producto, usted estargrandemente defraudado. El mejor indicador de una compaafuerte es una base de felices clientes al menudeo (los cuales no sondistribuidores)

Otra opcin de la cual cuidarse es los as llamados Clubes deCompradores. Estos programas anuncian no se requiere vender yhacen nfasis en firmarlos a todos para comprar al por mayor. La

FTC y los abogados en general ven con malos ojos tales sistemasde mercadeo cerrado, considerndolos pirmides. He aqu el porque:

Usted puede empezar un club de ventas al por mayor, tal como lohizo Sam Walton y es perfectamente legal. Pero tome un club deventas al por mayor y pngale una estructura de comisiones deMulti-Nivel, y se convierte en ilegal en la mayora de los casos,simplemente por que la opcin del menudeo no se encuentra all.

Este sistema es solo un club de compradores al por mayor, y por lotanto, ilegal. No hay nadie a quien venderle, ya que todos sonmiembros. Si todo lo que tuviramos que hacer fuera comprar paraganar, todos lo estaran haciendo. Pero no es as de simple.

Pero tampoco es tan putamente complicado


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Vamos chicos, no es tan difcil saber qu est bien y qu est mal.Al final del da, usted debera ser capaz de de sacar el plan decompensacin de la ecuacin. Si el verdadero producto o servicioprovee un valor igual o mayor al precio cobrado, usted tiene algo

con que trabajar. Si usted no estuviera en la estructura de pago y noestuviera comprando ese producto a ese precio de todas maneras,slgase.

En trminos generales, sin embargo, el MMN ha continuadodesarrollndose y creciendo, y se ha convertido en una poderosafuerza de comercio en el mundo de hoy. Y el futuro se ve brillante,para avances fuertes y poderosos. Pero para hacer esto,necesitamos hacer un anlisis de donde estamos y crear una visin

de hacia a donde queremos ir.

Ese es el propsito de este manifiesto: simplemente hacer queretrocedamos un paso, hacer un inventario de donde realmente nosencontramos, y prever donde nos gustara estar de aqu a diez, 20 y30 aos.

Entonces, qu hemos hecho bien?

Mucho. Las siguientes cosas me vienen a la cabeza:

Le hemos llevado, al pblico general, una gran cantidad de

productos que jams hubieran tenido una oportunidad en el

sistema de distribucin tradicional.Productos tales comopycnogenol, quelacin oral, enzimas, jugos y geles antioxidantes yotros productos que necesitan el mercadeo coloquial que es lo quemejor hace el Mercadeo en Red. Estos productos han ayudado amillones de personas e incluso han salvado y ayudado a prolongarvidas.

Compaas como Amway y Shaklee estaban promocionandoproductos concentrados con empaques verdes (Empaquesecolgicamente amigables. Nota del traductor), dcadas antes de que estasideas alcanzaran la conciencia popular. El Mercadeo en Redtambin lider el mercado con ms productos completamentenaturales, mucho antes que se convirtieran en una tendencia.


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Hemos cambiado la imagen negativa del negocio. Essorprendente la cantidad de cubrimiento positivo que ha recibido elMMN por parte de los medios en las ltimas dcadas. La mayorade las publicaciones financieras tradicionales ms importantes

reconocen ahora la potente oportunidad en la que el Mercadeo enRed se ha convertido. Esto nos ha permitido alcanzar lo siguiente:

Hemos ayudado a innumerables personas a contro lar su

destino, crear libertad financiera, y vivir sus sueos. Gente detodas las edades y de todas las condiciones sociales han sidocapaces de crear mquinas de flujo de dinero que produceningresos considerables. Mucha gente, como yo, ha podido moversede la pobreza a la riqueza. Hemos podido manifestar el estilo de

vida que promovemos: conduciendo los carros por bonificacingratuita, ganndonos los viajes gratis, y teniendo el tiempo para lagente y las causas que nos son importantes. Hemos probado queno es puro bombo - el sueo es real.

Hemos producido serio alivio financiero a millones de

personas con dificul tades.En el gran esquema de las cosas, estoes mucho ms significativo que los grandes ingresos con los quemuchos de nosotros, los lderes, hemos sido bendecidos. Me temo

que nos hemos malacostumbrado. Si alguno no est ganando almenos $30,000 $40,000 al mes, casi vemos esto como unfracaso.

Aun as sabemos que con solo $300 o $400 de ingresos al mes, sepodran evitar la mayora de las bancarrotas de hoy.

Yo personalmente he visto decenas de miles de distribuidores enlugares como Rusia, Ucrania, Singapur, Nigeria y otros lugaresdonde $500 $1,000 al mes hacen una ENORME diferencia en su

estndar de vida. Y dado el colapso econmico actual, usted pudeargumentar que esto aun tambin hara una gran diferencia enmillones de personas en los EE.UU., Reino Unido y otras nacionesdesarrolladas.

El Mercadeo en Red le est tendiendo una cuerda de salvacinfinanciera a millones en la difcil economa de hoy. La mayora de


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las compaas estn pagando alrededor del 30 al 50 por ciento desus ventas en sus planes de compensacin. Eso significa que almenos se estn pagando $40 MIL MILLONES al ao en comisionesa distribuidores alrededor del mundo.

Este dinero est comprando alimentos, fundando escuelas,proveyendo medicinas, apoyando obras de beneficencia, pagandolas cuotas del vehculo, y manteniendo al da las hipotecas. Saqueese dinero de la economa y creara un enorme vaco y causaramuchas penurias.

El Lado Oscuro de la Fuerza

Bien, as que hemos hecho muchas cosas correctas. Tambin la

hemos embarrado en muchas cosas, hemos herido a mucha gentey daado la profesin. Y desafortunadamente algunas de estascosas que debieron haber terminado hace aos, aun estnsucediendo hoy. Podemos comenzar con:

Las Cinco Mentiras Terribles del Mercadeo en

Red

Estas son cinco suposiciones bsicas que, veo, estn ganando

aceptacin general en el espacio del MMN y estn creando seriosproblemas. Han sido repetidas tan a menudo, que de hecho lagente empieza a creerlas. Pero son tan falsas hoy como siempre lohan sido. Echmosles un vistazo:

#1) Todos pueden hacer esto.

No pueden. El Mercadeo en Red es perfecto para todos.No todos son perfectos para el Mercadeo en Red. Usted debetener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.

Me tom bastante tiempo darme cuenta de esto. Estabaparticularmente molesto conmigo mismo por mi incapacidadpara involucrar a los miembros de mi familia en mi negocio. Metom un tiempo, pero llegu a entender que muchos de misfamiliares estaban muertos de miedo con la idea de ganarse loque realmente valen, estar a cargo de sus das y no tener a


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alguien que les ordene qu hacer y les garantice un chequecada viernes.

No haba nada malo con la oportunidad o con la forma en que

yo la estaba presentando. Era solo que no les ofreca ningnatractivo. Es como tratar de ofrecerle una hamburguesa a unvegetariano. Entre ms pronto lo entienda, ms rpido puedemejorar sus esfuerzos de reclutamiento.

En vez de apalear ftilmente a los candidatos que en realidadno son candidatos, y apalearse a usted mismo por no obtenerlos resultados que est buscando, usted aprende a reconocercuando alguien no est programado mentalmente comoempresario y se mueve hacia pastos ms prometedores. Lohace a usted ms productivo y evita que pierda la cordura.

#2) El imn de candidatos atrados por una celebridad.

Perd la cuenta de cuantas veces he visto interpretar esto enlos ltimos 20 aos. Una compaa contrata a un portavozfamoso, el portavoz entra como distribuidor, o de hechocomienza su propia compaa.

Todos los otros distribuidores estn medio locos por el efecto

masivo que esto tendr en el reclutamiento. Usualmente estoconlleva grandes campaas en los medios incitando a la gentea asegurar rpidamente una posicin, debido al constante flujode gente nueva que estarn ingresando a la compaa,basado en el efecto de halo de esta celebridad. En el peor delos casos esto se promueve en comerciales de televisin y sehace publicidad mancomunadamente. Miles de referidosllegan en avalancha. Pero, qu sucede al final del da?

La celebridad no entiende un carajo acerca de cmo seconduce el negocio y usualmente ni siquiera intenta hacer eltrabajo que se requiere. De hecho, el portavoz probablementeha sido engaado hacindole creer que otros trabajaran losreferidos trados por su nombre, y que el resultado ser unbuen ingreso residual.


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Esto no sigue la formula para crear riqueza en el negocio y esanti-tico con el proceso de duplicacin . La ltima vez queesto funcion exitosamente en el negocio es nunca.

#3) Las Leyendas Urbanas.

Podemos juntar unas cuantas de estas - historias que parecensimplemente no morir jams, no importa cuantas veces seandesacreditadas.

La primera y ms importante es la historia de Donald Trumpen la que apareci en un programa de entrevistas tarde en lanoche y dijo que si perdiera todo y tuviera que empezar denuevo, se unira al Mercadeo en Red. Yo, literalmente, he

conocido cientos de personas que juran que estaban mirandoTV la noche en que l lo dijo. El nico problema es - l nuncalo hizo.

Lo que hace que esta historia sea tan graciosa es que algunagente insista en que lo vieron hacer esta declaracin aJohnny Carson. Ms tarde otros juraron haberlo vistodecrselo a Jay Leno. Aun otros fueron categricos de que lse lo dijo a David Letterman. Todos ellos han escuchado esta

basura tantas veces que se auto convencieron de que lavieron.

Este tipo de comportamiento delirante no har que nuestraprofesin avance. Quizs el nico lado positivo (tal vez), seaque Donald muy seguramente usara su nombre en algo, y lahora es un portavoz para una compaa de Mercadeo enRed. As que si usted quiere citar lo que el promociona, almenos cptela bien.

Otra gran mentira es que la mayora de millonarios se hicieronen el Mercadeo en Red. Ni de cerca. La finca raz nos dejaatrs unas 20 veces, aun en esta atribulada economa. Yestoy seguro que la fabricacin, la alta tecnologa y otrascosas nos dejan atrs tambin.


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Si quiere mostrar credibilidad desde una fuente slida, consigalos libros:

Los Siguientes Millonarios y la Revolucin de La Nueva

Riqueza: Como Hacer Una Fortuna en la SiguienteIndustria del Trilln de Dlares, ambos por Paul Zane

Pilzer,

Padre Rico Padre Pobre por Robert Kiyosaki; y,

Comience Tarde, Termine Rico por David Bach.

La otra leyenda urbana que jams parece morir es que elMercadeo en Red se ensea en las escuelas de negocios de

Harvard y Stanford y otras destacadas universidades. Puramierda.

El Mercadeo en Red no se ensea en Harvard, Stanford, Yaleo casi en ninguna parte ms. Haba (y puede aun existir) unprograma de educacin continuada, dictado por el Dr. CharlesKing, un profesor de mercadeo en la Universidad de Illinois enChicago. La gente tomaba el curso pensando que ellosignificara que estaran certificados y que ello les daracredibilidad con los candidatos. Pero esa es una idea muytonta, ya que eso jams convenci a un candidato para que sefirmara.

En la prctica, el programa bsicamente generaba referidospara clientes de consultora para el Dr. King y Tim Sales.Ahora, no haba nada malo con el curso, y siempre es buenoaprender, y tanto Charles como Tim son buenas personas.Pero no pretendamos que Harvard est enseando MMN; nolo estn haciendo.

#4) La mentalidad de Forma Fcil y Rpida de Hacerse

Rico.

Por aos hemos promovido el negocio como un plan de seishoras a la semana. Triste admitirlo, yo sola echar esaperorata tambin. La escuch, la cre y luego la repet.


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Pero luego que adquiere experiencia, y hace algo depensamiento crtico, se da cuenta de que nunca funciona as.Jams.

Qu es real?Puede empezar el negocio a medio-tiempo, con cualquiernegocio o empleo que este haciendo ahora. De hecho, esa esla mejor y ms duplicable manera para que todos comiencen.Pero el negocio no puede ser lanzado exitosamente en cincoo seis horas a la semana. Toma un mnimo de diez y 15 esaun mejor.

No se puede conseguir suficiente traccin para sostener nada

serio con cinco horas a la semana. Apenas comience, debeenfocarse en conseguir nuevos clientes y distribuidores. Ycuando logre firmarlos, ellos necesitarn apoyo. Aun si ustedfirma a un par de superestrellas- su incapacidad de ayudarlestempranamente, har que se retiren. As que usted necesitaestar all durante este momento crucial.

Diez a 15 horas a la semana le dan suficiente tiempo paraparticipar en una sesin de entrenamiento de liderazgo

semanal, hacer una o dos reuniones en casa, asistir a unareunin de oportunidad, y trabajar con su gente nueva.

Ahora, una vez que alguien se compromete con las horassemanales, llegar a una posicin de xito es un plan de dos acuatro aos. (Mi amigo Mark Yarnell sugiere que es un plan decinco aos, y el es una de las mentes ms brillantes en elnegocio.) Nadie esta haciendo gran cantidad de dinerodespus de solo unos pocos meses, a menos que el o ellaobtenga un acuerdo especial de colocacin, traiga un grupode otra compaa, o sea un fenmeno de la naturaleza.

Ahora, con el inters de hacer una revelacin, cuando yoregres al negocio tres aos atrs, hice buen dinero muyrpidamente, sin tratos y sin traer gente de otra compaa.


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Pero yo he estado en el negocio por cerca de 20 aos, yahaba desarrollado el conjunto de habilidades necesarias, ytrabaj el negocio por 40 50 horas a la semana. Seraridculo y anti-tico que yo sugiriera que esto le suceder a

una persona promedio.

Sin embargo, cualquiera en mi equipo tiene la oportunidad realde ganar lo que yo y aun ms. Pero es lgico que a la mayorade ellos les tomar un poco ms de tiempo construir la masacrtica que yo hice. Aunque me encantara que se me probaralo contrario - estara mal sugerir que sea diferente, hasta queello suceda.

Sinceramente, las personas que alcanzan gran xito en dosaos, son sorprendentes - y son la excepcin a la regla. Comolo mencion anteriormente, nos malacostumbramos con losgrandes ingresos que ganamos en este negocio.

Por ejemplo, un Diamante que comienza en mi programa,gana cerca de $40,000 al mes. Sin embargo tenemos genteque les toma tres o cuatro aos llegar all y piensan que sonun abyecto fracaso!

Hay empleos y negocios que toman 20 aos en dar $40,000 alao.Aun si a alguien le toma cuatro (o cinco) aos lograr uncheque de bonificacin de $10,000 o $15,000 al mes- eso esun enorme logro y radicalmente mejor que lo que la mayorade la gente probablemente ganar en cualquier otro empeo.

Y no se requieren ttulos, ni credenciales, ni grandesinversiones inciales para lograr esto en el Mercadeo en Red.Es un plan de dos a cuatro aos y uno extremadamentebueno!

Pero pienso que la mentira ms grande en el MMN

#5) Vender Resultados de Negocio Grande con Tcticas de

Negocio Pequeo.


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Esto proviene de nuestro fracaso al educar la gente entre elmodelo de pequeo negocio de venta el menudeo, y elmodelo de duplicacin de negocio grande. Y esto es unapandemia en nuestro negocio.

Cuntos idiotas tenemos que van por ah poniendo volantesde Millonario busca aprendiz en los parabrisas de los autosen los parqueaderos de los centros comerciales? Cuntosnefitos que no tienen ni idea andan corriendo por ah,colocando avisos de jardn en las intersecciones, pensandoque esto le va a construir un cheque de bonificacin de$50,000 al mes?

Ahora, hay ciertos millonarios buscando aprendices (yo soyuno y probablemente muchos de ustedes que estn leyendoesto tambin lo son), y muchos de nosotros ganamos $50,000o mltiplos de ello al mes. Pero no llegamos all por usarbotones baratos, repartiendo volantes en el centro comercial oconduciendo por ah con avisos magnticos en nuestrosLamborghini.

Eso no significa que haya algo malo con la gente que

construye el negocio con botones, stickers en los bompers o

volantes

Estas tcticas funcionarn si su principal inters es que suspropios productos se paguen o ganar unos cuantos cientos omiles de dlares al mes, pero no van a crear una duplicacinfuerte o a producir masivos cheques de bonificacin.

Entonces no reclutemos con base a autos gratis, viajes derecompensa y grandes ingresos- y luego ensemosle a lagente que estas tcticas de vendedor ambulante les van aproducir. No lo van a hacer. No ahora. Ni jams.

Bien, mientras echo pestes, podramos tambin pasar alsiguiente tema, algo ms que nos est matando


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Las 7 Prcticas de Reclutamiento Ms

Engaosas del MMN

#1) El Sndrome del Excedente

Esto comenz en los das de los programas de Matrices y sesali completamente de control con la explosin de los planesBinarios de compensacin. Debido a que estos planes ofrecenel potencial de que alguien en la lnea de auspicio coloquegente en su grupo, ha llevado a que muchas promesas sequeden sin cumplir.

Mire los periodicuchos de oportunidades de negocios y veacuanta gente est anunciando construir su lnea descendentepara usted. Esto hace que la gente empiece a comparar condiferentes patrocinadores, buscando cual es el que va acolocar ms gente debajo de ellos. Algunos enroladores estnhaciendo promesas especficas para hacer esto.

Una receta para un muy mal resultado

Esto ha creado una fuerte mentalidad de asumir que se tienenderechos en el negocio. En vez de hablar con los candidatos,

la gente est llamando a la lnea de auspicio y les estpreguntando por qu nadie nuevo ha sido colocado debajo deellos hoy. Realmente se est saliendo de las manos.

Debemos dejarle claro a los nuevos auspiciados que ellosdeben construir sus grupos, y que cualquier excedente queellos reciban es un regalo sorpresa de los dioses.Necesitamos asegurarnos que la gente sepa que este es sunegocio y ellos- no su auspiciador ni su red- son responsables

de construirlo.#2) La Art imaa de Traer Gente de Otras Compaas

En esta situacin, usted tiene gente haciendo alarde de suscheques de bonificacin, jactndose de cuan rpido crecieron.Pero por supuesto, omiten mencionar que simplemente se


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trajeron un gran equipo de otro programa en el que seencontraban.

Este engao no solo es anti-tico, crea falsas esperanzas y

expectativas imposibles para el nuevo distribuidor. Lo irnicoes que a este tipo de habladuras generalmente le sale el tiropor la culata, ya que estas falsas expectativas hacen quemucha gente se retire. Por qu simplemente no somoshonestos y presentamos lo que es normal, razonable yposible? Aun as es el mejor negocio que hay. No tenemosque adornarlo ms de la cuenta.

#3) La Carnada del Entrenamiento Genrico para captar

candidatos

Cuntas veces hemos visto esta mierda? Un entrenadorgenrico viene a la ciudad ofreciendo un seminario. Usted vacon algunos de los de su equipo. Luego unos das despus atodos les llega una nota del entrenador diciendo, muchospreguntaron en que programa trabajo. Pens encompartrselos

Conozco otro entrenador que va por ah haciendo seminarios

con el solo propsito de robarse la gente durante la hora delalmuerzo. Lo peor de todo es que es un completo adicto delMMN, as que literalmente est en docenas de programas. Elingresa en una nueva compaa, luego presiona a todos losotros adictos en su grupo. As que el asciende rpido en losnuevos rangos del nuevo negocio.

Por supuesto todos los antiguos distribuidores en la nuevacompaa se dan cuenta de su crecimiento rpido y quierensaber su secreto. El le pregona sus libros y CDs a esta gente,agregndolos a su base de datos. Luego los empieza aprospectar para sus otros negocios.

A menudo es expulsado de muchas de estas compaas, perono le importa, porque realmente no est construyendo una redslida. Para el, todo se reduce a vender sus herramientas, y


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utilizar esa plataforma para robarle los distribuidores a otros.Ha estado haciendo esto por ms de 20 aos. Usted pensaraque su reputacin sera tan mala que ya no podra operar,pero este no es el caso. Siempre hay una nueva compaa

abriendo y miles de primerizos quienes no conocen nadamejor. Tenemos que expulsar este tipo de gente fuera denuestro negocio.

#4) La Promesa Ilusor ia del Plan de Pagos

He visto anuncios que prometen pagos en planes decompensacin del 60 por ciento, 70 por ciento y aun del 86por ciento. Y es verdad, estos planes pagarn hasta el 86 porciento. Pero por supuesto de hecho nadie jams ha ganadoeso y jams lo harn.

Los planes estn construidos con fisuras. Estas fisuras son losbonos a los que la gente de hecho no califica y suben rodandohacia los fundadores de la compaa o van a parar a un fondopara sobornos en alguna parte.

Recuerdo haber hecho un seminario para dueos y ejecutivosde compaas un ao en la Asociacin de Ventas Directas. El

presidente de una compaa me pregunt si no quera que migente tuviera el plan de pagos ms alto en el negocio. Lecontest que yo prefera tener la gente mejor pagada en elnegocio. Gran diferencia.

Como ya he dicho en varias ocasiones, con el MMN tenemosalgo muy especial; no tenemos que pasar por toda estahiprbole acerca de los planes de pago. La economa delnegocio prcticamente dicta que todos nosotros tenemosalrededor de 50 centavos por dlar para dedicarle al plan decompensacin. Construyamos planes que paguen tanto comoeso como sea posible y que compitan con hechos, no connmeros ilusorios que no tienen bases en la realidad.

Y a propsito me siento bien con que todos compitamos entrenosotros. Coca Cola quiere participacin en el mercado y


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Pepsi quiere quitrsela. Y RC Cola los quiere a los dos. Esoes competencia de libre mercado, y no hay nada malo en ello,mientras compitamos con integridad. Pero es muy tonto quenosotros gastemos todo nuestro tiempo tratando de convertir a

la gente de ida y vuelta de un MMN a otro, cuando hay 5.9billones de personas que aun no estn en la profesin.

#5) El Trato Secreto por debajo de la mesa

Hace ms o menos tres meses, empec a ver anuncios deuno de los adictos al MMN que he conocido por aos, entodos los sitios sociales del networking (palabra paradenominar al Network Marketing o Mercadeo en red nota deltraductor.) El estaba en otro lanzamiento y haca un anuncio para20 lderes quienes podran calificar para $20,000garantizados. Unos pocos das ms tarde coloc un anunciodiciendo que todos los puestos superiores haban sidollenados, pero que haban disponibles unas cuantasposiciones de nivel medio que pagaban $5,000 al mes.

El mes pasado, toda esa charla haba cesado porque l yatena otro trato. Probablemente su nmero 75 o tal vez su

nmero 100 en los 15 aos que lo conozco.

Lo cual significa que hay otro crdulo propietario de nuevacompaa, que derroch un par de cientos de miles de dlarespara hacer que l y sus compinches lancen su nuevacompaa, y ahora ellos se han movido al siguiente tratocaliente. Y, por supuesto, hay probablemente cientos depersonas de pocos recursos que saltaron abordo, sin obtenerningn trato, pensando que estaban cabalgando la siguiente

gran ola.Esto sucede tan a menudo que es exorbitante. Hay un grangrupo de estas rameras vendindose al mejor postor,revoloteando de trato en trato cada seis meses. En algunosmercados como el de Australia por ejemplo, esto es unaepidemia. All abre una compaa cada seis meses,


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blandiendo tratos por todas partes. El mismo reparto delamentables personajes salta del viejo al nuevo y jams seconstruye nada permanente.

Mucha gente que administra compaas legtimas ven estosturbios lanzamientos robarse mucha gente con tratos pordebajo de la mesa y piensan que para competir, necesitanofrecer tratos similares.

Gran error.

Para la gran mayora, la gente atrada por estos tratos sonmercenarios, sin lealtad a la compaa, los productos o aun supropio equipo. Tan pronto como cesan los pagos y tienen que

sobrevivir de sus propios esfuerzos de construccin delnegocio, salen a buscar el siguiente trato.

Por supuesto mientras tanto, estn jalando distribuidorescrdulos al blandir sus cheques de bonificaciones por todaspartes y fanfarronear con sus ganancias. Pero la personapromedio no tiene oportunidad con esos ingresos a menosque ellos obtengan el mismo trato por debajo de la mesa, locual no suceder.

La gente que esta construyendo compaas serias tiene que

entender que los verdaderos lderes no pueden ser

comprados.A primera vista parece como si usted estuviera enuna ventaja injusta, porque los tratos de lanzamiento puedenrobar mucha de su gente. Pero si se resiste las ganas decompetir de la misma manera, usted ver que estos tratosusualmente desaparecen en uno o dos aos. Estos tratoseventualmente se agotan y seguidamente se agota la genteque los obtuvo.

Y la gente que realmente quiere ser lderes tiene que entender

que el liderazgo requiere integridad.Usted necesita ser capazde mirar a un candidato a los ojos y prometerle que tendr lamisma oportunidad que usted tuvo.


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No puedo comenzar a decirle cuantos tratos me han ofrecidoa travs de los aos. La gente me ha prometido zanahoriastales como:

Colocarme en la cima del plan de pagos y que todo elmundo vaya debajo de mi;

Garantizarme $50,000 al mes por el primer ao;

Llevar a mis 10 candidatos mas importantes en primeraclase a las oficinas corporativas; y,

Pagar mis gastos de viaje, telfono y gastos de correo.

Inclusive, una compaa me ofreci un maletn con $100,000

en efectivo en billetes sin marcar!

No mentir, he sido tentado. Pero siempre supe que mi buennombre y reputacin eran los activos ms importantes quejams poseera, as que nunca tom un trato; y esa es ladecisin ms importante que he hecho jams.

Yo no soy juez de nadie y no voy ha decir que nunca hay unlugar para esto. He visto casos en los que una compaa ha

cerrado y sus lderes se han quedado sin trabajo. Susingresos se haban secado instantneamente y no tenanrecursos reservados. (Podra despotricar sobre este tema pormucho tiempo, pero lo guardar para otro manifiesto) Unacompaa podra elegir garantizarle ciertos ingresos a undistribuidor, basndose en sus antecedentes mientras estapersona se reagrupa y reconstruye.

Mis nicos comentarios sobre esto sera para las compaas:asegrense de que la persona a quien le estn dando estasgarantas de hecho ha construido algo real y no es una de lasmuchas rameras all afuera que los est robando. Y si ustedes un distribuidor que se encuentra en circunstancias comoestas, no engae a los candidatos con respecto a susingresos.


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Otro gran reto es el tema de grandes inversiones de inventarioinicial. Como usted sabe, los productos tienen que llegar alconsumidor final. Pero no debera haber requerimientos degrandes inversiones por adelantado.

Si alguien le dice que compre una gran cantidad de inventariopara calificar a cierto nivel, se estn aprovechando de ustedsobrecargndole de productos. Las compaas legtimasnunca querrn que usted compre ms productos de los queusted pueda comprar y/o revender en un mes o dos.

En esta situacin, la explicacin tcnica es que todos secompensan solamente por la venta de productos. En realidadesto es un subterfugio. El nfasis no est en la venta delproducto al consumidor real, sino ms bien en reclutar nuevosdistribuidores- con la meta de cargarlos con tanto inventariocomo sea posible. Es bastante improbable que el distribuidorpromedio sea capaz de utilizar o revender estos productos oservicios en un tiempo razonable. Debido a esto, las corteshan sostenido consistentemente que este tipo detransacciones son de hecho bonos de casa de cabezas o dereclutamiento, y por lo tanto, constituyen una pirmide.

Y mientras estos criterios no estn incorporados a un estatutoexhaustivo, son utilizados de manera general, ya que cumplircon estos tres criterios s protege al pblico de los peligrosrepresentados por las pirmides.

Ellos son:

#6) El Cuento de Hadas de en camino a

Este es un gancho doradoutilizado una y otra vez tanto por

compaas, como por distribuidores. Para las compaas esusualmente la frase: somos la compaa de Mercadeo enRed de ms rpido crecimiento en el mundo.

Ellos ganan $400 en su primer mes. En el segundo mesganan $4,000, as que estn creciendo a un ritmo decrecimiento del mil por ciento. Entonces por supuesto el


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siguiente mes cuando ganan $18,000 $42,0000, $61,000,estn creciendo a un ritmo del 127,478 por ciento, y por elloson la compaa MMN de ms rpido crecimiento en elmundo. Una compaa lenta como Nu Skin probablemente

solo creci solamente un par de puntos porcentuales el aopasado y solo hizo un msero $1.1 mil millones en ventas!

La misma lgica aplica a los distribuidores. Su primer meshicieron $10. El segundo mes hicieron cien. As que ya queestn creciendo al mil por ciento mensual, estn en camino aganar ms de $100,000 este ao. (Suspiro.)

#7) Nosotros Construimos Su Equipo Por Usted!

Bien, hay una parte de m que piensa que cualquiera que sealo suficientemente estpido para creer esto, se merece lo queles pasa. Nunca se les ocurri a estos cientficos espacialesque si alguien iba a construir el grupo por ellos, ellos no seranrealmente necesarios?

Pero necesitamos mejorar.

Por supuesto algo de esto viene de las promesas de losplanes Binarios y Matriz que discutimos anteriormente. Pero

tambin viene a menudo de los lugares que venden referidosy que ofrecen hacer publicidad mancomunada.

Una publicacin de negocios tradicional, nunca aceptara unanuncio de alguien que prometa retorno de inversingarantizado o un ingreso garantizado de una franquicia. Porqu nuestros vendedores no pueden mostrar un poco dehuevos y evitar aceptar publicidad que es descaradamenteengaosa y peligrosa para la profesin?

Qu Tan En Serio Ganan Dinero Los Que Ganan

Dinero


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Bueno, sucedi hoy de nuevo. Recib un mensaje de un amigo delque no haba escuchado en un par de aos, y quiere ponerse al da.As que le devolv la llamada y qu es lo que realmente quiere?Preguntarme si quiero unirme a su nuevo programa de MMN.

(Suspiro.)

Y usted tiene que preguntarse aprender esta gente algunavez?

A menudo les pregunto a estas personas si no se acuerdan que yaestoy en una compaa de Mercadeo en Red - la misma en la queellos estuvieron y con la que nunca hicieron nada. Inevitablementepreguntan si aun estoy en ella.

Bueno, si contesto. El mes pasado gan cerca de $150,000, asque estoy como satisfecho con ella.

Entonces usualmente, tmidamente, preguntan si les dara losnombres de mis amigos, mi familia y empleados que pudierancomprar sus productos. (Doble suspiro.)

Es muy parecido a las llamadas que recibo en mi oficina. Le dicen aLornette que tienen un proyecto urgente de consultora ocapacitacin, y que deben hablar conmigo inmediatamente. Les

devuelvo la llamada, solo para escuchar algo como, Hola Randy,mi nombre es tal y tal; nos conocimos hace unos aos en laconvencin de MLMIA. (Nunca he estado en una convencin deMLMIA.) Estoy trabajando con la compaa XYZ, y solo quera estaren contacto contigo y blah, blah, blah

Y siempre es lo mismo. El proyecto de consultora o empresaque quieren que evale, en realidad significa que quieren que mefirme como nuevo distribuidor en su nivel frontal.

Otros a menudo dirn que me estn devolviendo la llamada o queson amigos mos desde la escuela. (Como si tuviera alguno!) Amenudo dicen alguna u otra mentira descarada para pasarse aLornette. Son peores que los malditos vendedores de cartuchos detinta y bombillos. Simplemente no la captan.


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Disgustando a los Candidatos

La gente que hace al menos $25.000 al mes de forma consistenteen el Mercadeo en Red nunca hace cosas tan tontas. Nunca utilizan

medios deshonestos o engaosos para llegar a la gente. Ellos no leenvan correo basura a la gente en la internet y no hacen llamadasen fro a algunos idiotas en una lista de oportunidad de negocios, noalienan a todos los que conocen y no estn persiguiendo conejosflacos (Circunstancias de escaso valor. Nota del traductor) Hablan concandidatos calificados, y obtienen citas de calidad, para hacerpresentaciones de calidad.

Mucha gente cree que mercadeo es ventas - y vender como hacerque el tonto candidato compre algo que no necesita. As quededican sus carreras a aprender PNL, mtodos de ventas y tcnicasmanipuladoras para coaccionar a los candidatos para que comprencosas que no quieren o que no necesitan. Anthony Robbins y unalegin de pequeos imitadores de Tony han creado una completaindustria basada en casa ensendole a la gente a hacer esto.Muchos MMNeros han saltado a la refriega, trayendo estas y otrastcnicas de ventas de alta presin al Mercadeo en Red.

Estos son los idiotas que llaman durante la hora de la comida,

comenzando la conversacin con lneas como esta, Hola Jim,usted no me conoce y es solo un tiro a ciegas pero he odo queusted es un hombre perspicaz y pienso que podra calificar comoasociado en un negocio que estoy expandiendo. (Alarido)

Un enfoque diferente

No tengo ningn inters en tratar de venderle algo a alguien que nolo quiere, y le apuesto que usted tampoco. El Mercadeo en Redapropiadamente desarrollado, est basado en una filosofa simple aunque bastante profunda:

Estamos buscando gente que estn buscando lo que

nosotros ofrecemos.

Puesto en trminos ms especficos, esto significa:Nuestro trabajoes identificar candidatos calificados, luego poner nuestro mensaje


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de mercadeo frente a ellos. Darles suficiente informacin para que

puedan tomar la decisin correcta para ellos.

Si eso significa que ellos se unen a su oportunidad o compran su

producto, fantstico. Si eso significa que no, eso es fantsticotambin. Su trabajo no es vendersu oportunidad o productos aaquellos que no lo necesitan o no lo desean. Es encontrar a lagente que posiblemente quieralo que usted tiene y darles suficienteinformacin para que as pueda decidir si obtenerlo de usted es unjusto intercambio de valor.

Clasificar, no Vender

El Mercadeo en Red es mucho ms un proceso de clasificacin que

de venta. Esta diferencia fundamental en filosofa es la que mesepara de las multitudes de capacitadores en ventas, gurs delmercadeo y autores de libros all afuera. No estoy aqu paramanipular o engaar a la gente para que compren algo que noquieren o que no pueden costear. En eso no hay integridad.

Uno de los grandes retos que enfrentamos es que pocos ejecutivosde compaas de MMN entienden la verdadera naturaleza denuestro negocio, o la diferencia entre vender y mercadear. As es

que traen capacitadores en ventas, a cada convencin, quienesensean PNL, la regla de los tres pies, y tcnicas para hacer fuertescierres de venta. Si he descubierto algo en el negocio, es esto:

Entre ms duro c ierre a alguien l o ella menos se duplicar.

Soy un terrible vendedor y no tengo intenciones de ser mejor. Sinembargo me da mucho orgullo ser un gran especialista enmercadeo.

La esencia de nuestro negocio es presentar nuestro mensaje demercadeo en la mejor y ms efectiva forma posible a candidatoscalificados. Les damos la mejor informacin para que tomen lamejor decisin para ellos.

Entonces, a donde vamos desde aqu?


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Hemos hablado acerca de muchas cosas que podemos hacer parafomentar el avance de nuestra profesin y ayudarnos todos.Debemos liderar con el ejemplo y dejar las prcticas engaosas dereclutamiento y las continuas mentiras. Tenemos que limpiarnos a

nosotros mismos.

Cuando vea un aviso engaoso, escrbale al editor y djele saberque dejar de comprar esa publicacin si contina imprimiendobasura que degrada la profesin. Cuando vea gente promocionandojuegos de dinero como si fueran programas legtimos de MMN,advirtales. Y si no se detienen, ponga una queja ante lasautoridades.

Aun hay unas pocas compaas all afuera sobrecargando a lagente por adelantado, cuando ingresan, con productos que valen$50,000, $100,000 e inclusive $200,000. Estas compaas operanpor debajo del radar. Necesitamos ponerlas de vuelta en el radar.

Necesitamos detener las afirmaciones de los productos de curamilagrosa. Cuanta gente aun est vendiendo sus lociones ypociones con discursitos como, Legalmente, no puedo decir queesto cura el cncer, pero escuch de una mujer en New Jersey quese estaba muriendo de cncer antes de probar este producto y

Esas cosas nos est matando en los medios y est dando de quhablar a las autoridades a quienes, para empezar, no les gustamos.

Y una nota especial para las damas

Por favor, apuren el paso y caminen hacia su grandeza. La creenciapopular dice que nuestra industria est compuesta por 80% demujeres. Para nada cierto. Cuando se incluyen las compaas deVENTA DIRECTA Y FIESTAS DE VENTAS, s, las mujeres

conforman la mayora de la fuerza de trabajo; pero si usted mira lascompaas reales de Mercadeo en Red, es un mundo del hombre.Tenemos hispanos, tenemos asiticos, tenemos Negros. Pero notenemos muchas mujeres en la cima de los planes de pagos.

Noten que no dije que necesitamos ofrecer ms oportunidades a lasmujeres. Ya existen. Damas, ustedes necesitan aprovecharlas.


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Tenemos que recuperar el internet de manos de los locos. Meencanta la Web 2.0 y toda le escena social del networking. Esrealmente espectacular para introvertidos como yo que no estnmuy cmodos en grandes entornos sociales. Y es un medio

maravilloso para conocer gente, redes y fraternidades alrededor delmundo.

Pero los imbciles del MMN estn haciendo de algunos de estossitios como Facebook, Myspace y Twitter la arremetida del Spampor la que atravesamos unos aos atrs.

Ser que todos los anuncios acerca de la diarrea de su gato tienenque tener el link a su sito web de rplica? Ser que cada personaque haya perdido a un ser amado y recibe sus mensajescondolencia tambin tiene que ser el afortunado receptor de sudiscursito de reclutamiento? Usted realmente cree que alguien enel mundo inclusive su madre - desea recibir 24 mensajes suyos alda?

Necesitamos todos dejar de pelear por un pedazo del pastel ytrabajar juntos para crear un pastel ms grande. Uno de losmomentos de mayor influencia en el Mercadeo en Red fue eldesarrollo de la Revista Upline y los eventos genricos que ellos

conducan, que abarcaban toda la profesin.

Por primera vez en la historia, los grandes lderes de diferentescompaas planearon, organizaron e hicieron tormenta de ideasjuntos de manera significativa. La gente empez a tener verdaderoorgullo por la profesin y a trabajar para desarrollar su conjunto dehabilidades. Se cimentaron relaciones poderosas.

Tom Al el grande Schreiter y Art Jonak hacen un buen trabajo consu crucero anual de MMN. Ya lleva 20 aos y se ha convertido enalgo as como una institucin.

Y desde la desaparicin de Upline,Art ha tomado la cuerda con suserie de seminarios de Mentes Maestras. El ha creado un lugarseguro donde las personas puede estudiar y aprender juntas y traersu gente clave, sin preocuparse de que alguien ms trate de


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auspiciarlos. Todos nosotros necesitamos apoyar este tipo deeventos y tratar de desarrollar otros ms. Obtenga los resultados delos seminarios de Mentes Maestras en: www.mastermindevent.com

Despus de cinco aos de ausencia, estuve de acuerdo en conducirmi mega evento de MMN y fue un gran xito. Este fue un evento dealto nivel, verdaderamente dirigido a productores del milln dedlares y gente que quera unirse a ese grupo.

El grupo que tuvimos fue espectacular. Solo el trabajar con ellostodo el fin de semana fue una catarsis creativa. Ellos prcticamentepidieron otro evento, para poder traer a su gente. As que ya eso hasido organizado. Usted puede leer todo acerca de mi Mega eventode MMN, y para asistir, regstrese en: www.mega-mlm.com

Otros Recursos Recomendados:

Hay un par de publicaciones que tambin han llenado el hueco yestn comprometidas en hacer que la profesin crezca y enproporcionar gran contenido. Si aun no se ha suscrito, deberahacerlo.

La primera es Networking Times.Esta es una publicacin impresa

que sale bimensualmente. Cada edicin est llena de casos deestudio, buenas prcticas, entrevistas e inspiracin. El editor ofrececopias impresas en EE.UU. y Canad y ofrece una versin digitalpara los mercados internacionales. Puede suscribirse aqu:www.networkingtimes.com/link/suscribe/

La segunda es The Network Marketing Magazine.Es unapublicacin electrnica que sale mensualmente. Los editores estnreformando todo el concepto y creen que ofrecern la revista gratisen el 2009 y se concentrarn en construir una gran comunidad demercaderes en red. Para detalle vaya a:www.thenetworkmarketingmagazine.com/

Subscrbase a ambas, por que lo mantendrn motivado, construirnsu creencia y le ayudarn a desarrollar sus habilidades.


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Tambin he creado un curso digital genrico gratuito de seissemanaspara afilar su conjunto de habilidades y mejorar en lo quehace. Vaya a: www.FreeMLMEcourse.comy frmese.

Difunda el mensaje

Como dije al comienzo, no espero que est de acuerdo con todo loque he dicho aqu. Solo quera iniciar el dialogo, y hacer que todostrabajemos juntos en una Mente Maestra para mejorar la profesin.

Si usted conoce gente que necesita involucrarse, por favor envelosa www.mlm-manifiesto.com para que obtengan este documento.

Ahora que ha ledo esto, por favor vaya al Blog del xito del

MMN enwww.networkmarketingtimes.com/blog/ y regstrese conSUS pensamientos, comentarios y sus percepciones. Necesitamoscrear una sana discusin entre los interesados. Busque el anuncio Comience la Revolucin

Tambin puede estar en red, hacer tormenta de ideas y fraternizar

con otra gente mentalizada para el xito al ir a Facebook.com ybuscar MLM Mastery en el grupo que form en Facebook. Elvnculo directo es:www.facebook.com/home.php#/group.php?gid=94453710695

Versin en Espaol MLM REVOLUCION

http://www.facebook.com/home.php#/group.php?sid=27752acfacd6b244e3d5272c8cd407e8&gid=47348300809

En conclusin

Para la mayora de los que estamos leyendo esto, no ha habido ennuestra vida un momento en el que el mundo haya estado en tanfunesto estado, y nunca ha habido una mejor oportunidad de ayudar


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para cada uno de nosotros. El mundo necesita una revolucin ynosotros podemos ser los que la lideremos.

Como mencion en el sitio de descarga, el 2009 y el 2010 pueden

ser la era dorada del Mercadeo en Red. Pero para alcanzar esametadebemos mejorar, mejorar individualmente y como profesin.Ese es mi deseo para este Manifiesto iniciar el proceso. Si heaprendido algo acerca de este negocio, es esto:

Usted no hace crecer su red, usted hace crecer su gente- y

ellos hacen crecer su grupo.

Y si nosotros queremos hacer crecer nuestra gente, debemos ser elejemplo y crecer nosotros mismos. Mi esperanza es que se una a

este viaje de retos, aventura y empoderamiento.

Que viva la Revolucin!

-Randy Gage

www.GageManifesto.com www.mlm-manifiesto.com

www.NetworkMarketingTimes.com


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manifiesto de randy gage mlm

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