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LinkedIn,un’opportunitàperManagereAziendesiciliane
ProfiloeRete,pilastriperAwareness,Reputation,Acquisition,Activation
GiuseppeSiinoResearchDirectoratMarketingManagment
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GiuseppeSiino – ResearchDirectoratMarketingManagement
Mipresento,attraversoilmioprofilo
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MIPRESENTO:schedariepilogo
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MIPRESENTO:ladashboard
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MIPRESENTO:areaattività(unpost)
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MIPRESENTO:esperienzaprofessionale
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MIPRESENTO:hardskills
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MIPRESENTO:segnalazioni
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MIPRESENTO:traguardi
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MIPRESENTO:interessi
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LinkedInperché?
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QUALE’ILMIOSOCIAL
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+AWARENESS=
+ACQUISITION=
2,2MLD
400MLN
100MLN
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….MALINKEDIN,QUANDO?
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SEMPRE
Lanciatonel2003 (traisocialpiùlongevi,increscita)– Google+chiudeadAprile
Con610mlndiutentinelmondoèunpo’dinicchia(2,2mlddifacebook)
Con11mlndiutenti,l’Italiaèal3° postoinEuropa(dopoInghilterraeFrancia)
Nel2016LinkedInèstatoacquistatodaMicrosoftper26mlddi$
Il23%degliutentisicollegaognigiorno
Seseiun’AziendaB2B,citroviituoipotenzialiclienti
Seseiun’AziendaB2C,citrovicomunquepotenzialipartner,fornitori,competitor
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PRIMADIINIZIARE,SEMAIDIMENTICASSI…..
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PerchéGoogle dicedisi,dicecheècosì
Perchéfuggodallepubblicità,daglispot,daicartelloni
Perchévoglioesserecoinvolto eattratto,nointerrotto
Perchécosìmisentovalorizzato comeindividuo,sesonopiccolonelmercato
Perchéildialogo èsempremegliodelmonologo
Perchéinteragireconchihainteresseèpiùutileepiùgratificante
………. POICERCODIMETTEREOGNICOSAALSUOPOSTO……….
Perchéquandoacquistounprodottovogliofareun’esperienza,checominciaparlando
PRIORITA’ASSOLUTAALCONTENTMARKETING (sureteeprofilo)
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PERORGANIZZAREIMIEICONTENT
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Faccioun’analisidellepubblicazionidellemieBuyerPersonas
Cercodiequilibraregraficaetesto(finoa1.300caratteri,cercodistaresottogli800)
Sepossotaggo,masolosestoveicolandocontenutipositivi
Cercodiessereleggero,avolteautoironico(frasicelebri,vignette)
RimandoaduncontenutocompletofuoridalSocial(sito– solopergliinteressati)
Meglioemozionale,cheauto-promozionale
……….
Cercodiesserecostante,pubblicando1/2postasettimana
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LaPiramidedegliObiettivi
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ADOGNIMODO,DALMIOPUNTODIVISTA
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SONOOBIETTIVI
AumentarelaAWARENESS,personalee/oaziendale
NONSONOOBIETTIVI
RISPETTOALINKEDIN
AumentarelaREPUTATION,personalee/oaziendale
GenerareACQUISITION
GenerareACTIVATION
Vendereimieiprodotti
Aumentareilmioportfolioclienti
Aumentareilmiofatturato
Conquistarenuovimercati
Trovare/Cercarefigureprofessionali(partner,fornitori,professionisti,etc…)
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LINKEDIN:LAMIAPIRAMIDEDEGLIOBIETTIVI
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Inizioaconoscerti,asaperedicosaparli.
Condividociòchedicieilmodo.Tiapprovo.
Entroincontatto(dati).Miinteressogenericamente
Manifestointeresseattivo,rispondoaglistimoli.Valore.
AWARENESS
REPUTATION
ACQUISITION
ACTIVATION
L’utentediventaclientepagante
REVENUE
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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:LARETE
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(1)AWARENESS
RETE
NOTARGET TARGET
Scelgoaccuratamentegliinviti
Soloprofiliprofessionali
Ritirol’invitodopotresettimane
MEGLIOUNAGRANDERETE,CHEUNARETEGRANDE
Inbaseagliobiettivi
Chenonsianoinconflitto
Chenongenerinoconfusione
OKKIO,LARETEE’UNACOMPONENTESTRUTTURALE
Continua
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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:ICONTENUTI
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DE-REPUTATION
CONTENT
(2)REPUTATION
TARGET
WRONG RIGHT
ISocialnonsonomaineutrali
Possosbagliarel’argomento
…maancheilmodo
…possoapparireincoerente
SENONHODAALTRODIRE,MILIMITOACONSIGLIARE
OCOMMENTARE
Piùvisitealprofilo
Piùʺconsigliato ʺ
Piùvisualizzazioni
Piùrichiestediaggiuntaallarete
DAAPPROFONDIRE
Continua
PERCOSTRUIRECIVUOLETANTO,PERDISTRUGGERE
BASTAPOCO
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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:ILPROFILO
CONTENT,NETWORK (2)REPUTATION
PASSIVE ACTIVE
(3)ACQUISITION
Riscuotoapplausi,manoninteresse
Noncercocontatto(msg,spons)
Nonconoscobenelamiarete
SULINKEDINIL90%VENDE,SOLOIL10%COMPRA.
PARTNERSHIPESINERGIEHANNOBUONISBOCCHI
Sonogiàsoddisfatto
Tentativodirelazione(onetoone)
Rimandoalsito,formcontatto
Taggo,mandomsgmirati
SESEISUQUESTOGRADINODEVIBUDGETTAREUNPO’DIRISORSEGIORNALIEREDEDICATEALINKEDIN
Continua&PROFILE
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ACTIVE (3)ACQUISITION
APARTOF APARTOF
(4)ACTIVATION
Nonso,mail70%almeno!
UnaparteerafintaAcquisition
Unapartenonsiattiveràora
NONMIFOCALIZZOSURISPOSTEDISATTESE
PREFERISCORISPOSTEINATTESE
Unapartenonsiattiveràmai
Ricevorispostaadunmessaggio
Inviobrochure
Ricevouncontatto(sito,mail,tel)
MIPREPAROASALTAREFUORIDALSOCIAL,TORNOALLENORMALIDINAMICHEDIMERCATO(prev,contr,…)
OUTOFLINKEDIN
SU,PERILGIUSTOSENTIERO:L’APPEAL
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5 SUGGERIMENTI PER ʺAFFOSSAREʺ IL PROFILO
GIANLUIGIBONANOMI, formatoresullacomunicazionedigitale(conunpo’diironia).
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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO
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1.INSERISCIIMMAGINIINDECIFRABILI
- Noninserirealcunafoto
- Indossaocchialidasole
- Inserisciunafiguraintera
- Mettitiadorsonudooinbikini
- Esibiscitatuaggiopiercing
- Faiunabellafotodifamiglia
- Mettiunpaesaggioaltuoposto,
unpolsinoounocchio
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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO
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2.INSERISCIACASOLETUESKILLSOFALLEAPPARIREBANALI
Tipodiprofilo Skills
Managera5zeri Office
DataAnalyst Excell
Imbianchino SocialMediaManagement
UNAVOLTAFRALESKILLSHOTROVATOʺSESSOʺ
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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO
3.LASCIAGROSSIBUCHINELLATUACARRIERAPROFESSIONALEPeresempio:GiuseppeSiino– 40anni
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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO
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4.NELRIEPILOGOINSERISCIUNABIOGRAFIAPROFESSIONALEDISASTROSA
- Lasciarevuoto
- Ripetereilruolo
- Scrivereromanzi
- Sciagure,peripezie
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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO
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5.INSERISCIFRAICONTENUTI,FATTITUOIPERSONALI
Politica
Maltrattamentodeglianimali
Malattieoinvalidità
Sport
ConcertieVacanze
Supercazzole
Creidisappunto
Distoglil’attenzionedalquo
Trasferiscifeelingnegativi
ErodilaReputationprofessionale
Suscitiinvidiaachinonhafattociò
Perdicredibilità
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PERRICOLLEGARMIALTITOLO
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Product
OrganisationStrategy
CONTENT
NETWORK
PROFILE
AW– REP– ACQ- ACT
Sales
Firm
Market
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