l'inbound marketing b2b en france
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Avec l’intervention d’Alexandre Martinez
L’Inbound Marketing, la rupture qui marque
le renouveau du marketing B2B Présentation VERTONE
13 octobre 2015
Contacts VERTONE : Samuel Fischer-Ledru – Senior Manager
13 octobre 2015
VERTONE, cabinet de conseil de 90 consultants, s’est imposé depuis 16 ans comme un acteur de référence du conseil en stratégie et management focalisé sur le marketing et la relation client
VERTONE
travaille
aujourd’hui avec
des acteurs
majeurs des
services
L’expertise de
VERTONE porte
sur l’ensemble
des leviers,
de la stratégie
jusqu’au
déploiement vers
le client final
Stratégie &
Innovation
Marketing &
Vente
Organisation &
Management
du Déploiement
P.2
13 octobre 2015
L’expertise de VERTONE est notamment reconnue dans le B2B, secteur dans lequel le cabinet a réalisé plus de 200 missions
P.3
Cadrages et
lancement de
dispositifs CRM
/marketing
automation et
fidélisation client
Cadrage de programme
expérience client
Définition de
plan
stratégique
Digitalisation des
process et de
l’offre
Cadrage d’offre et
gestion de portfolio
d’activités
Mise en place de
dispositifs
d’acquisition clients
Cadrages
media
Organisation
marketing et
commerciale
13 octobre 2015
VERTONE a décidé d’apporter un éclairage sur les pratiques en matière d’inbound marketing B2B en France
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Entreprises B2B
Acteurs technologiques
Agences marketing & digitales
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vertone.com/livre-vert-inbound-marketing-vertone
13 octobre 2015
La rupture commence chez le client
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Etudes Sirius Decisions
57% de la décision d’achat est prise avant que le prospect
entre en contact avec les forces de ventes
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Plutôt que de pousser des offres commerciales à un client, j’ai parfois intérêt à mettre à sa disposition l’information qu’il recherche
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vs.
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L’inbound marketing vise à créer des contenus pertinents pour générer une crédibilité et mieux capter des opportunités commerciales
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Contenu Proximité Lead
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Inbound et Outbound sont 2 conceptions pour un même objectif principal de génération de leads…
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13 octobre 2015
…Mais 2 conceptions inséparables
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L’inbound marketing bouscule l’organisation de l’entreprise…
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Achat Evalua
tion Intention
Considéra
tion Intérêt
Sensibilisa
tion
MARKETING VENTES
MARKETING VENTES
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SMARKETING (Sales + Marketing)
…vers une collaboration plus forte entre équipes marketing et commerciales
Partage
d’objectifs
communs
Révision des process
Révision de l’organisation
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Une nouvelle organisation doit être trouvée pour produire du contenu pertinent régulièrement
?
13 octobre 2015
La rupture de l’inbound marketing s’appuie principalement sur 3 tendances marketing
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Inbound marketing
Vision orientée client
Data au cœur du processus de
décision
Outils marketing digital
13 octobre 2015
L’inbound renforce la nécessité d’outiller son marketing
Support media Production & gestion de
contenu Marketing automation CRM
E-reputation
Veille réseaux sociaux Webanalytics
Retargeting
Web tracking
Scoring
Quelques solutions technologiques citées dans le cade de l’étude
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VERTONE accompagne les entreprises sur 8 dimensions autour de l’inbound marketing pour les aider à gérer cette rupture
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Scoring des leads
Stratégie éditoriale
Définition de cibles / buyers personas
Sélection des partenaires & MOA
métier
Programmes de lead nurturing
Stratégie d’acquisition clients
Organisation des équipes marketing et
commerciales
Audit et optimisation de dispositif inbound
marketing