lifecycle services in management of r&i projects · competidor es todo aquel que trata de...
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Lifecycle services in management of R&I projects
Eva García
SPACES-RIOCalle de Manzanares, 428005 Madrid (Spain)+34 915 48 54 59
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Acerca de RTDI
RTDI presta servicios de Gestión de I+D+i a través de dos canales: Consultoría dirigida a empresas que buscan apoyo
experto para materializar sus ideas. Y Formación, dirigida a individuos buscando una capacitación profesional y a
organizaciones interesadas en crear sus propias capacidades internas.
Consultoría
Formación
• 150+ Clientes
• 300+ Projectos
• €180M apoyo financiero para nuestros clientes
• Plataforma propia de herramientas para la gestion
integral de proyectos de I+D+i www.innowizard.eu
• Instrumentos pedagógicos disruptivos (work-based
learning, coaching, dinámicas grupales con actors de
teatro, gamificación…)
• 12 mentores y formadores
• 65+ estudiantes de master propio, con 50+
proyectos reales y 94% de tasa de colocación en
I+D+i
• 2.000+ participantes en sesiones de formación
Práctica
Capacitación
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Algunas referencias
Public sector Academia Associations Private sector
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PROPUESTAS H2020 – ERC – PoC
Cómo diseñar la idea de la propuesta
7 PRINCIPIOS
Eva García
SPACES-RIOCalle de Manzanares, 428005 Madrid (Spain)+34 915 48 54 59
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Principio 1El árbol no crecerá sin
tierra La base de una propuesta es
SIEMPRE la IDEA. De ella
depende el 40% de las
probabilidades de éxito:
• Tiene que estar bien
construida
• Evitar los saltos en el vacío
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¿POR QUÉ?
¿CÓMO?¿QUÉ?
¿QUIÉN?
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Principio 1: El árbol no crecerá sin tierraNo hay nada que irrite más a un evaluador que, a
pesar de su esfuerzo, no ser capaz de entender en
una propuesta la necesidad, la solución, o la relación
entre ambas. Más de la mitad de las propuestas
sufren de este mal.
La claridad se manifiesta a tres niveles:
• ESTRUCTURA (STORYTELLING)
• LENGUAJE
• PRESENTACIÓN (LAYOUT)
Incomodidad
Impotencia
Frustración
Suspenso visceral
Irritación
Proceso emocional de un evaluador anteuna propuesta muy poco clara
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Principio 1 El árbol no crecerá sin tierra
THE PROBLEM
THE SOLUTION(HOW, WHAT)
WHO
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IDEA CANVAS
Herramientas de construcción de la idea
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IDEA MARKET
BUSINESS MODEL
ROUTE TO MARKET
Principio 1 El árbol no crecerá sin tierra
La idea es la base de toda la historia
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Principio 1: El árbol no crecerá sin tierra…Evitar los saltos en el vacío
NECESIDAD
PLANTEADA
SOLUCIÓN
PROPUESTA
SOLUCIÓN
POSIBLE
SOLUCIÓN
POSIBLE
SOLUCIÓN
POSIBLE
SOLUCIÓN
POSIBLE
NECESIDAD
PLANTEADA
SOLUCIÓN
PROPUESTA
• El tamaño de la necesidad
debe ser atractivo para la
futura inversión
• La solución propuesta tiene
que suponer un avance
científico-tecnológico y una
fuerte innovación.
PERO ESPERA, ¡AÚN HAY
MÁS!
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Principio 2
Competidor es todo aquel que
trata de cubrir la misma
necesidad que tú… Y además,
sin él no hay juego
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Estado del arte e innovación
Sin competencia no hay mercado
Busca la diferenciación SMART
Busca la siguiente ola
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Principio 2: Competidor es todo aquel que trata de cubrir la misma necesidad
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Principio 2: Competidor es todo aquel que trata de cubrir la misma necesidad
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Cuando hay alternativas…
Busca la historia de mayo impacto
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Principio 3
Una historia se cuenta
con palabras
Poesía: Dícese de una composición literaria que seconcibe como expresión artística de la belleza pormedio de la palabra, en especial aquella que estásujeta a la medida y cadencia del verso. Géneroliterario constituido por esas composiciones.
¿Qué es poesía?, dices mientras clavas
en mi pupila tu pupila azul.
¿Qué es poesía?
¿Y tú me lo preguntas?
Poesía… eres tú.
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En mayor o menor medida, todos prejuzgamos el valor
de una idea por la forma en que se nos expresa:
• La forma de expresar una propuesta puede hacer que
se perciba como audaz o corriente, necesaria o
forzada, atractiva o arriesgada.
• La expresión de una propuesta nos habla del grado
de definición de la idea…
• De la profesionalidad, capacidad general y
experiencia del proponente…
• De su ordenamiento mental…
• Del cuidado que ha puesto en la propuesta, y por
tanto su interés en el Proyecto…
• Su capacidad de llevar a cabo un proyecto a nivel
internacional
Principio 3: Una historia se cuenta con palabras
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Principio 3: Una historia se cuenta con palabras
Principios Básicos de “readability”
Todo contenido para Internet/intranets debe ser:
• Escribir un 35% menos que lo habitual en soporte papel.
• “Trocear” el contenido en unidades lógicas de información.
• Aportar únicamente información relevante, preguntándose
si esa palabra o imagen es absolutamente necesaria.
• Aportar la información a medida que el usuario la necesite.
• A la vez que se reduce la cantidad de información, intentar
alcanzar un nivel más personal.
• Enfatizar los mensajes más importantes para atraer la
atención del usuario cuando “escanee” la página.
Conciso
Concreto
Dirigido
Escaneable
de una propuesta debe ser:
evaluador cuando “escanee” la propuesta
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Principio 4
•El investigador principal en
el ERC-PoC es vital, debe ser
un protagonista
•Pero no podrá hacerlo solo
Los personajes hacen una buena
historia buena
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Principio 5
Reparto de derechos… Y
responsabilidades
✔Un alfarero, PYME
✔ Un escultor, PYME
✔ Una gran empresa de desarrollo de software
✔ Un zoólogo, investigador de una universidad
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Principio 5: Reparto de derechos y responsabilidades
Alfarero, PYME
Escultor, PYME
Empresa de desarrollo de
software, Gran Empresa
Jugueterías
Material Diseño / Molde Sistema integrado Clientes
Product development Manufacturing & Use
PAGO MATERIA PRIMA
PAGO COMPONENTE PAGO PRODUCTO
Zoólogo, Investigador
Contrato Universidad-empresa / Royalties
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Principio 6
¡Una buena historia
siempre tiene un desenlace!
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Principio 6: Una Buena historia siempre tiene un desenlace• Technical feasibility:
• Prototipo pre-comercial / Modelo de producto y Prueba de concepto experimental
• Informe “de ingeniería”
• Análisis LCSA
https://www.sciencedirect.com/topics/computer-science/technical-feasibility
• Usability:
• Focus groups
• Eventos “Design thinking”
Trabaja con el cliente / usuario final – Co-crea
Demuestra que tendrás acceso a él
• Commercialisation:
• Análisis coste-beneficio
• Análisis Freedom-to-operate / de patentabilidad
• Creación de spin-off
• Business Model Canvas
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Más herramientas de construcción de la idea
TAM / SAM / SOM
TAM (total available market)
Inversión total en I+D+i.
SAM (served available market)*
% dedicado a proyectos de demostración de tecnologías sobre el TAM.
SOM (serviceable obtainable market)**
% cuota de mercado esperada sobre el SAM.
Mercado de biokeroseno para aviación en Europa
Mercado biokeroseno para aviación en Europa con HVO
Cuota de mercado agregada de los socios de ITAKA
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BUSINESS MODEL CANVAS
Más herramientas de construcción de la idea
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Principio 6: Una Buena historia siempre tiene un desenlace
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Principio 6
No siempre tiene por qué
acabar bien para ser una
fantástica historia…
¡Una buena historia
siempre tiene un desenlace!
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Una gran historia
Década de 1970 en Palo Alto, California, Centro de I+D Xerox…
Misión desarrollar la tecnología de la oficina del futuro.
Primer prototipo de computadora personal
SuperPaint, el primer programa informático para dibujarabrió las puertas a la animación computarizada y que, de
hecho, más adelante llevó a sus creadores a ser reconocidos con los premios Emmy y Oscar.
Su procesador de palabras "WYSIWYG" marcó el camino para otros programas exitosos como el Word de Microsoft.
En 1995, desarrolló una tecnología de pantalla táctil que permitía introducir información en pequeñas computadoras del tamaño de la palma de la mano.
Otros vieron la oportunidad en los Smart phones… 20 años más tarde
No lo enfocaron hacia usuarios domésticos
No creyeron que fuera a ser rentable
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Trinomio Tecnología – Producto - Mercado
Tu gran historia
TECNOLOGÍA
PRODUCTO
MERCADO
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Principio 7
Mide y deja que te midan
•Usa indicadores:
•De incremento de TRL
•De empleo
•De inversión inducida
•…
•“Busca los grandes números”.
Ej.: Por cada tonelada de cemento que se
produce se libera a la atmósfera una tonelada
de CO2. Si se usara energía térmica, este
impacto se reduciría en un 70%.
• Los indicadores deben:
•Ser SMART
•Demostrarse que es posible
•Decir cómo se lograrán
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PROPUESTAS H2020 – ERC – PoC
¿Cuándo es mi momento?
Eva García
SPACES-RIOCalle de Manzanares, 428005 Madrid (Spain)+34 915 48 54 59
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¿Tengo/Puedo tener una buena pareja necesidad-solución?
¿Tengo/Puedo tener clara la nueva ola que podría generar para el
mercado/Sociedad?
¿Puedo crear un buen impacto?
¿Estoy/estamos listos parar dedicarnos a escribir?
¿Tengo oportunidad de crear / o tengo ya alianzas estratégicas?
¿Tengo/Puedo tener claro hasta dónde quiero llegar?
¿No tengo alguna de estas fortalezas pero puedo brillar con alguna
de ellas?
¿Puedo llegar en 18 meses a esa Prueba de Concepto?
• Prototipo pre-comercial / Modelo de producto y Prueba de concepto experimental
• Informe “de ingeniería”
• Análisis LCSA
• Focus groups
• Eventos “Design thinking”
• Análisis coste-beneficio
• Análisis Freedom-to-operate / de patentabilidad
• Creación de spin-off
• Business Model Canvas
• …
