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  • 7/30/2019 Leveraging Mobile Engagement to Boost Sales, Services and Customer Satisfaction

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    Ifpfsedjld Nmcjif

    Fldedfnflq qm Cmmrq

    Reifr) Rfspjbf) elaBvrqmnfs Reqjr`ebqjml

    Rf{qfncfs 3;53

  • 7/30/2019 Leveraging Mobile Engagement to Boost Sales, Services and Customer Satisfaction

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    Ifpfsedjld Nmcjif Fldedfnflq qm Cmmrq Reifr) Rfspjbf) ela Bvrqmnfs Reqjr`ebqjml

    Jlqsmavbqjml

    Er zmvs bvrqmnfsr r{fla nmsf qjnf ml qgfjs nmcjif afpjbfr ela ifrr qjnf ml qgfjs [Br ela ie{qm{r) fldedjld tjqg nmcjif vrfsr

    jr nmsf jn{msqelq qgel fpfs cf`msf, Jl sfr{mlrf qm qgjr se{ja jlbsferf jl nmcjif jlqfslfq vrf) ifeajld bmn{eljfr gepf cffl

    eddsfrrjpfiz rgj`qjld eqqflqjml qm qgfjs nmcjif rqseqfdjfr) flrvsjld qgeq qgfz afijpfs e nmcjif fw{fsjflbf qgeq fwbffar qgfjsbvrqmnfsr fw{fbqeqjmlr,

    Er qgf ifeajld {smpjafs m` sfei.qjnf bvrqmnfs fldedfnflq rmivqjmlr) Ijpf[fsrml ger gfi{fa dimcei cselar fwqfla qgfjs sfebg jlqm

    qgf nmcjif r{ebf) ela nffq cmqg {smr{fbqjpf ela fwjrqjld bvrqmnfsr tgfsfpfs qgfz esf,

    5

    Tgz Lmt=

    Tjqg qgf vcjuvjqz m` rnesq{gmlfr ela qecifqr tmsiatjaf) jqr lm

    rvs{sjrf qgeq nmcjif bmnnfsbf jr jlbsferjld eq el fwqsemsajlesz

    seqf, Ela tjqg qgf {sfpeiflbf m` nmcjif jlqfslfq ebbfrrjcjijqz)

    qgf {mrrjcjijqjfr `ms nmcjif fldedfnflq esf rqeddfsjld,

    J` qgf m{{msqvljqz jqrfi` jr lmq bmn{fiijld flmvdg) bmlrjafs qgf sjrh

    m`njrrjld qgf m{{msqvljqz? ebbmsajld qm e sfbflq @mssfrqfs rvspfz)5

    62& m` sfr{mlaflqr ijrqfa jlbsferjld bvrqmnfs fldedfnflq

    enmld qgf qm{ qgsff dmeir m` qgfjs nmcjif rqseqfdz, Jl mqgfs tmsar)

    j` nmcjif fldedfnflq jr lmq mlf m` zmvs qm{ {sjmsjqjfr) bmlrjafs

    qgeq jq {smceciz jr `ms nmrq m` zmvs bmn{fqjqmsr%

    J` nmcjif fldedfnflqjr lmq mlf m` zmvs qm{

    {sjmsjqjfr) bmlrjafs qgeqjq {smceciz jr `ms nmrq m`zmvs bmn{fqjqmsr%

    Qgf Peivf m` Nmcjif Fldedfnflq

    Qm e iesdf afdsff) qgf berf `ms nmcjif fldedfnflq jr rjn{iz e neqqfs m` nffqjld zmvs bvrqmnfsr tgfsf qgfz esf, Qgfz nez cf

    ml zmvs nmcjif e{{ ms nmcjif rjqf) qgfz nez cf ml mlf m` zmvs rmbjei nfaje {edfr) qgfz nez cf immhjld `ms e rqmsf imbeqjml ms

    sfrfesbgjld e {smavbq, Lm neqqfs tgeq) qgfjs nmcjif afpjbf jr tjqg qgfn tgfsfpfs qgfz dm,

    Cvq fpfl cfzmla qgjr) fldedjld tjqg qgf nmcjif bvrqmnfs jr fr{fbjeiiz peivecif, Nmcjif bvrqmnfsr esf nmsf ijhfiz qm cf jl lffa m`

    jnnfajeqf jl`msneqjmllmq cfjld qfqgfsfa qm e afrhqm{) qgfz esf `es nmsf ijhfiz qm cf jl e rqmsf ms cvrjlfrr) ebqjpfiz jl qgf {smbfrr

    m` nehjld e {vsbgerf afbjrjml, @vsqgfs) rjlbf qgf rneii rbsffl jr ifrr bmlavbjpf qm fwqflrjpf sfrfesbg ela aeqe flqsz) fldedjld qgf

    nmcjif vrfs eq qgf sjdgq qjnf {smpjafr el jn{msqelq bmlpfljflbf qgeq bel zjfia jnnfajeqf) nfervsecif sfrviqr,

    Nmcjif Bgeq? Dsfeqfs F``jbjflbz elaBvrqmnfs Reqjr`ebqjml

    Tgfl jq bmnfr qm ijpf bgeq) fldedfnflq ml nmcjif afpjbfr

    m``fsr rmnf jn{sfrrjpf cflf`jqr, Eiqgmvdg eq uvjbh dielbf qgf

    rneiifs rbsffl ela hfzcmesa m` e rnesq{gmlf njdgq rvddfrq

    e ifrr.f``jbjflq ela ifrr.reqjr`zjld fw{fsjflbf) qgfrf {gzrjbei

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    afrhqm{ bmvlqfs{esqr% Ijpf[fsrml ger mvla qgeq qgf epfsedf

    gelaif qjnf 'EGQ* m` ijpf bgeqr mpfs nmcjif afpjbfr jr qz{jbeiiz

    mlf.qgjsaqgf EGQ m` ijpf bgeqr mpfs [Bre 04& afbsferf,

    Cfqtffl qgf {gzrjbei ijnjqeqjmlr m` nmcjif afpjbfr ela qgf

    dsfeqfs vsdflbz jlgfsflq qm qgf bmlrvnfs ml.qgf.dm) bgeqr esf

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    Qgf epfsedf gelaif qjnf

    'EGQ* m` ijpf bgeqr mpfsnmcjif afpjbfr jr qz{jbeiizmlf.qgjsa qgf EGQ m` ijpf

    bgeqr mpfs [Br

    3;53 Ijpf[fsrml) Jlb,

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    Jl.Rqmsf Nmcjif Fldedfnflq

    Tgjif nmcjif fldedfnflq jr m`qfl errmbjeqfa tjqg mlijlf rgm{{jld) jqr eirm sfpmivqjmljjld qgf jl.rqmsf fw{fsjflbf, Bmlrjafs qgjr?

    3

    42&

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    42&

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    Bmllfbqfa bvrqmnfsr esf lmt ecif qm jnnfajeqfiz bmn{esf {sjbfr) immh `ms bmv{mlr) ela sfea {smavbq sfpjftr, Ela tgjif qgjr

    bel {mrf bfsqejl bgeiifldfr) jq eirm {sfrflqr rmnf vl{sfbfaflqfa neshfqjld m{{msqvljqjfr, US bmafr bel cf vrfa qm ievlbg

    ijpf bgeqr tjqg reifr ela rfspjbf edflqr) afijpfs bmv{mlr) ela amtlimea nmcjif e{{r, Nmcjif e{{r afrjdlfa `ms jl.rqmsf vrf bel

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    ela rvddfrqjld sfifpelq bsmrr.rfiir ela v{.rfiir, Zmv bel fpfl vrf `ebjei sfbmdljqjml qfbglmimdz qm jaflqj`z bvrqmnfsrela qgfjs

    {sf`fsflbfrcz neqbgjld qgfn qm qgfjs @ebfcmmh {gmqmr ela afijpfsjld {fsrmleijfa) sfifpelq bmlqflq% Rvbg qebqjbr ovrq rbseqbg

    qgf rvs`ebf m` qgf jl.rqmsf nmcjif fldedfnflq {mrrjcjijqjfr) zfq bel {sm`mvlaiz jn{ebq qgf bvrqmnfsr fw{fsjflbf tjqg zmvs csela

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    Nmcjif Fldedfnflq Cfrq [sebqjbfr

    Er e {jmlffs jl sfei.qjnf mlijlf fldedfnflqela nmcjif fldedfnflqIjpf[fsrml ger {smpjafa jlqfiijdflq fldedfnflq rmivqjmlr

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    lffa jqer tfii, Cerfa ml eddsfdeqf {mrq.bgeq rvspfz sfrviqr) Ijpf[fsrml ger `mvla qgeq nmcjif ijpf bgeq bvrqmnfsr esf dflfseiiz

    nmsf reqjr`jfa tjqg qgfjs fw{fsjflbf qgel bvrqmnfsr bgeqqjld mpfs ie{qm{r ela [Br, Tjqg 01& m` rnesq{gmlf mtlfsr vrjld qgfjs

    {gmlfr qm rgm{ mlijlf)3 ela tjqg 1;& m` bmlrvnfsr dmjld qm e bmn{fqjqmsr rjqf e`qfs e cea nmcjif fw{fsjflbf) 2 qgf reqjr`ebqjml m`

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    3, Vrf US bmafr qm ievlbg ijpf

    nmcjif bgeq,

    US bmaf vredf bmlqjlvfr qm rhzsmbhfq? mpfs qgf

    bmvsrf m` ierq zfes) US bmaf vrf jlbsferfa 054&jl qgf qm{ 5;; nedejlfr,: Cvq tgjif US bmafr

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    bmafr bel cf vrfa qm jljqjeqf ijpf bgeq eq elz {iebf

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    njdgq lfpfs gepf qgmvdgq tfsf {mrrjcif%

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    Tfpf ajrbvrrfa qgf bsjqjbei jn{msqelbf m` nmcjif

    fldedfnflq jl rmnf afqeji) eimld tjqg qgf jlbsferfa

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    Ovrq er ijpf bgeq ger cfbmnf e rqseqfdjb {esq m` zmvs

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    f``jbjflq epfsedf gelaif qjnfr,

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    rmivqjml) mpfs 3;& m` qgfjs bgeqr lmt msjdjleqf `smn

    nmcjif afpjbfr%

    Qgfsf esf rmnf jn{msqelq ajrqjlbqjmlr cfqtffl nmcjif

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    bmlrvnfsr fw{fbq nmcjif fw{fsjflbfr qgeq esf

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    zmvs bgeq {smpjafs ger rqsmld fw{fsjflbf jl nmcjif

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    bel ifpfsedf dfmimbeqjml aeqe, Bmnnml qebqjbr jlbivaf?

    Ajr{iezjld ne{r ela {smpjajld ajsfbqjmlr qm

    bimrfrq imbeqjmlr) rqmsfr) ms cselbgfr,

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    tgfl) ms fwen{if) e bvrqmnfs jr jl e {esqjbvies

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    sfifpelq qm r{fbj`jb dfmdse{gjfr,

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    1

    1, Bsfeqf {fsrmleijfa fw{fsjflbfr,

    Mlijlf neshfqfsr hlmt qgeq bsfeqjld {fsrmleijfa fw{fsjflbfr ger {smpfl qm jlbsferf bvrqmnfs fldedfnflq) eimld tjqg

    bvrqmnfs reqjr`ebqjml) imzeiqz) bmlpfsrjmlr) ela epfsedf msafs peivfr, Lmq rvs{sjrjldiz) qgf renf gmiar qsvf `ms nmcjif,

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    Sfbmnnflafa `ms zmv rqeqfnflqr bmlpfsqfa 41& m` rvspfz sfr{mlaflqr

    Cjd r{flafsr esf nmsf ijhfiz qm sfebq qm Sfbmnnflafa `ms zmv rqeqfnflqr

    [fsrmleijeqjml ger e r{fbjei jn{msqelbf ml nmcjif, Er ajrbvrrfa) bvrqmnfsr ml qgf dm esf nmsf ijhfiz qm gepf lffar qgeq

    esf nmsf vsdflq) ela fwqflrjpf sfrfesbg ml nmcjif afpjbfr jr nmsf aj``jbviq, Bmlrvnfsr tjii {ez `ms qgf bmlpfljflbf qgeq

    {fsrmleijeqjml afijpfsr,

    Cz qgf fla m 3;5376& m` nmcjif rmbjei

    lfqtmshfsr tjii vrf@ebfcmmh Xzfq^ 0;&m` bmn{eljfr amlq

    sfr{mla qm bvrqmnfsrpje rmbjei nfaje) fpfltgfl erhfa e ajsfbq

    uvfrqjml,

    6, Fldedf bvrqmnfsr ml nmcjifrmbjei nfaje e{{r rvbg er@ebfcmmh ela Qtjqqfs,

    E sfbflq rqvaz7 {smofbqr qgeq cz qgf fla m` 3;53) ecmvq

    e qgjsa m` eii nmcjif {gmlf mtlfsr tjii ebbfrr rmbjei

    lfqtmshr pje qgfjs {gmlfrfrrflqjeiiz amvcif qgf

    lvncfs qgeq aja rm qtm zfesr edmela 76& m` nmcjif

    rmbjei lfqtmshfsr tjii vrf @ebfcmmh, Cvq fldedjld

    tjqg bvrqmnfsr) `elr) `sjflar) ela `miimtfsr ml rmbjei

    nfaje sfnejlr e bgeiifldf `ms nelz, Jl `ebq) e sfbflqrvspfz cz Be{ Dfnjlj sf{msqfa qgeq 0;& m` bmn{eljfr

    amlq sfr{mla qm bvrqmnfsr pje rmbjei nfaje) fpfl

    tgfl erhfa e ajsfbq uvfrqjml,

    Fldedjld tjqg bvrqmnfsr ml rmbjei nfaje rjqfr ger

    afijpfsfa dsfeq sfrviqr `ms rmnf m` Ijpf[fsrmlr cjddfrq

    bijflqr, Ijpf bgeq bel cf m``fsfa ml zmvs rmbjei nfaje

    {edfr) ms bgeq jlpjqeqjmlr bel cf jnnfajeqfiz afijpfsfa

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    ms bmlbfsl fpfl mvqrjaf zmvs rmbjei nfaje {edf, Er

    rmbjei lfqtmshfsr bmlqjlvf qm r{fla nmsf m` qgfjs qjnf

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    cfbmnf jlbsferjldiz jn{msqelq,

    Qgf nmcjif ielarbe{fela zmvs bvrqmnfsr cfgepjms ela fw{fbqeqjmlresf bgeldjld uvjbhiz ela aseneqjbeiiz, Fldedjld tjqg

    bvrqmnfsr ml nmcjif {sfrflqr e lft rfq m` bgeiifldfr) cvq qm qgf bmn{eljfr qgeq fncsebf ela mpfsbmnf qgmrf bgeiifldfr) qgf

    sftesar tjii cf jlpeivecif,

    3;53 Ijpf[fsrml) Jlb,

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    6

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    cvrjlfrrfr qm {smebqjpfiz bmllfbq jl sfei.qjnf tjqg qgfjs bvrqmnfsr pje bgeq)

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    tfcrjqfr) rmbjei nfaje) ela nmcjif afpjbfr, Qgjr jlqfiijdflq fldedfnflq jr

    asjpfl cz sfei.qjnf cfgepjmsei eleizqjbr) {smavbjld bmllfbqjmlr cerfa ml e qsvf

    vlafsrqelajld m` cvrjlfrr mcofbqjpfr ela bvrqmnfs lffar,

    Nmsf qgel 7)6;; bmn{eljfr sfiz ml Ijpf[fsrmlr {ieq`msn qm jlbsferf bmlpfsrjmlr

    ela jn{smpf bvrqmnfs fw{fsjflbf) jlbivajld Gftifqq.[ebhesa) JCN) Njbsmrm`q)

    Pfsjml) Rhz) Teiq Ajrlfz) [LB) UPB ela Mscjq,

    Ijpf[fsrml sfbfjpfa qgf BMAjF etesa `ms Cfrq Bmlqflq Neledfnflq Rmivqjml jl

    3;53 ela `ms Cfrq Fbmnnfsbf Rmivqjml jl 3;55) ela ger cffl lenfa e Bmn{elz m`

    qgf Zfes cz @smrq ela Rviijpel jl 3;55, Ijpf[fsrml jr gfeauvesqfsfa jl Lft Zmsh Bjqz

    tjqg m``jbfr jl Rel @selbjrbm) Eqielqe) Qfi Epjp) Imlaml ela Nficmvslf,

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    5, @mssfrqfs) 3;53

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    BmlqebqIjpf[fsrml) Jlb, Q? 353,::5,54:1

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    Lft Zmsh) LZ 5;;57 ttt,ijpf{fsrml,bmn