Маркетингийн сувгийн Маркетингийн сувгийн удирдлагаудирдлага

1212-р хичээл-р хичээл

20200909 он он

13 - 2

Зорилтууд

• Пүүс нь ямар зорилгоор суваг Пүүс нь ямар зорилгоор суваг ашигладаг болон сувгийн ашигладаг болон сувгийн гүйцэтгэдэг үүрг-н талаар гүйцэтгэдэг үүрг-н талаар ойлголттой болохойлголттой болох..

• Сувгийн гишүүд нь сувг-н ү/а-г Сувгийн гишүүд нь сувг-н ү/а-г хэрхэн зохион байгуулж, хэрхэн зохион байгуулж, хоорондоо харьцдаг тухайн хоорондоо харьцдаг тухайн ойлголттой болохойлголттой болох..

• Сувгийн хувилбаруудын тухайн Сувгийн хувилбаруудын тухайн ойлголттой болохойлголттой болох..

13 - 3

Зорилтууд

• Пүүс нь сувгийн гишүүд-г Пүүс нь сувгийн гишүүд-г хэрхэн сонгож, идэвхжүүлж хэрхэн сонгож, идэвхжүүлж ба үнэлдэг талаар ойлголттой ба үнэлдэг талаар ойлголттой болохболох..

• Түүхий эдийн бэлтгэн Түүхий эдийн бэлтгэн нийлүүлэлт, хадгалалт, нийлүүлэлт, хадгалалт, зарцуулалтын удирдлагын зарцуулалтын удирдлагын талаар ойлголттой болохталаар ойлголттой болох..

13 - 4

• Суваг сонгох нь маркетинг-н Суваг сонгох нь маркетинг-н хольцын шийдвэрт нөлөөлдөг.хольцын шийдвэрт нөлөөлдөг. Үнэ тогтоол, харилцаа холбооҮнэ тогтоол, харилцаа холбоо

• Хуваарилалтын оновчтой Хуваарилалтын оновчтой тогтолцоо нь өрсөлдөх давуу тогтолцоо нь өрсөлдөх давуу тал мөн.тал мөн.

• Сувг-н шийдвэр гаргалт нь урт Сувг-н шийдвэр гаргалт нь урт хугацаанд бусад пүүстэй хугацаанд бусад пүүстэй хамтарч ажиллахыг шаарддаг.хамтарч ажиллахыг шаарддаг.

Маркетингийн сувг-н ач

холбогдол

13 - 5

• Сувгийн гишүүд нь үнэ цэнэ Сувгийн гишүүд нь үнэ цэнэ хэрхэн нэмдэг вэ?хэрхэн нэмдэг вэ? Зуучлагчид барааг эцсийн Зуучлагчид барааг эцсийн

хэрэглэгчид илүү хурдан хэрэглэгчид илүү хурдан хүргэдэгхүргэдэг..

Зуучлагчид нь барааны эрэлт Зуучлагчид нь барааны эрэлт нийлүүлэлтийг зохилцуулдагнийлүүлэлтийг зохилцуулдаг. .

Зуучлагчид нь барааг хэрэглэгчид Зуучлагчид нь барааг хэрэглэгчид хүргэх цаг хугацаа, хадгалалт хүргэх цаг хугацаа, хадгалалт хамгаалалт гм асуудлыг шийддэгхамгаалалт гм асуудлыг шийддэг..

Маркетингийн сувг-н ач

холбогдол

13 - 6

Сувгийн гишүүд-н Сувгийн гишүүд-н гүйцэтгэдэг үүргүүдгүйцэтгэдэг үүргүүд

Маркетингийн сувг-н ач

холбогдол

• МэдээлэлМэдээлэл

• ИдэвхжүүлэИдэвхжүүлэлтлт

• Харилцаа Харилцаа тогтоохтогтоох

• ЗохицуулалтЗохицуулалт

• ЗөвшилцөлЗөвшилцөл

• Биет хуваарилалтБиет хуваарилалт

• СанхүүжүүлэлтСанхүүжүүлэлт

• Эрсдэл хүлээхЭрсдэл хүлээх

13 - 7

• Сувгийн түвшинСувгийн түвшин Зуучлагчдын тоо нь сувгийн Зуучлагчдын тоо нь сувгийн

уртыг тодорхойлдогуртыг тодорхойлдог.. Шууд сувагШууд суваг Шууб бус сувагШууб бус суваг

Зуучлагчдын тоо нэмэгдэх Зуучлагчдын тоо нэмэгдэх тусам үйлдвэрлэгч нь сувгийн тусам үйлдвэрлэгч нь сувгийн удирдлагыг алддаг.удирдлагыг алддаг.

Маркетингийн сувг-н ач

холбогдол

13 - 8

Сувгийн гишүүд нь дараах Сувгийн гишүүд нь дараах урсгалаар холбогддогурсгалаар холбогддог

Маркетингийн сувг-н ач

холбогдол

• БарааныБарааны

• ТөлбөрийнТөлбөрийн

• МэдээллийнМэдээллийн

• ИдэвхжүүлэлтийИдэвхжүүлэлтийнн• ЭзэмшлийнЭзэмшлийн

13 - 9

• Суваг дахь зөрчилдөөнСуваг дахь зөрчилдөөн Сувгийн гишүүд гүйцэтгэх үүрэг, Сувгийн гишүүд гүйцэтгэх үүрэг,

ү/а, урамшуулал дээр тохиролцож ү/а, урамшуулал дээр тохиролцож чадахгүй үед үүсдэгчадахгүй үед үүсдэг..

Зөрчлийн төрөлЗөрчлийн төрөл:: ХэвтээХэвтээ:: нэг түвшин буй пүүсийн нэг түвшин буй пүүсийн

хооронд үүсдэгхооронд үүсдэг БосооБосоо:: өөр өөр түвшин буй пүүсийн өөр өөр түвшин буй пүүсийн

хооронд үүсдэгхооронд үүсдэг

Сувгийн зан төлөв ба зох/байгуулалт

13 - 10

• Олон сувагтай хуваарилалтОлон сувагтай хуваарилалт Пүүс нь нэгээс дээш суваг нэгэн Пүүс нь нэгээс дээш суваг нэгэн

зэрэг ашиглаж буй тохиолдолд зэрэг ашиглаж буй тохиолдолд бий болдогбий болдог

Энэ нь олон давуу талтайЭнэ нь олон давуу талтай

• Сувгийн зох/байгуулалтыг Сувгийн зох/байгуулалтыг өөрчлөх ньөөрчлөх нь Зуучлагчдыг тоог багасгахЗуучлагчдыг тоог багасгах

Сувгийн зан төлөв ба зох/байгуулалт

13 - 11

• 1-р үе шат1-р үе шат:: Хэрэглэгч-н Хэрэглэгч-н хэрэгцээг шинжлэххэрэгцээг шинжлэх Барааг хэрэглэгчид хүргэхэд гарах Барааг хэрэглэгчид хүргэхэд гарах

зардал, бусад зүйлийг бодолцохзардал, бусад зүйлийг бодолцох • 2-р үе шат2-р үе шат:: Сувг-н зорилтыг тод-Сувг-н зорилтыг тод-

лохлох Хэрэглэгчид барааг хүргэх Хэрэглэгчид барааг хүргэх

түвшинд зорилт тодорхойлохтүвшинд зорилт тодорхойлох Зорилт тодорхойлох үйл явцад Зорилт тодорхойлох үйл явцад

олон зүйл нөлөөлдөголон зүйл нөлөөлдөг

Суваг зох/байгуулах

13 - 12

• 3-р үе шат3-р үе шат:: Хувилбар Хувилбар тодорхойлохтодорхойлох Зуучлагчдын төрөлЗуучлагчдын төрөл

Пүүсийн борлуулалтын албаПүүсийн борлуулалтын алба, , аж аж үйлдвэрийн хуваарилагчүйлдвэрийн хуваарилагч

Зуучлагчдын тооЗуучлагчдын тоо Их, дунд зэрэг ба цөөнИх, дунд зэрэг ба цөөн

Сувгийн гишүүдийн үүрэг Сувгийн гишүүдийн үүрэг хариуцлагахариуцлага

Суваг зох/байгуулах

13 - 13

• 4-4-р үе шатр үе шат: : Хувилбаруудыг Хувилбаруудыг үнэлэхүнэлэх Эдийн засгийн шалгуурЭдийн засгийн шалгуур ХяналтХяналт Дасан зохицох байдалДасан зохицох байдал

Суваг зох/байгуулах

13 - 14

• Сувгийн гишүүдийг сонгохСувгийн гишүүдийг сонгох Сувгийн гишүүдийг сонгох шалгуурыг Сувгийн гишүүдийг сонгох шалгуурыг

тодорхойлохтодорхойлох

• Сувгийн гишүүд-г удирдах, Сувгийн гишүүд-г удирдах, идэвхжүүлэхидэвхжүүлэх Харьцааны удирдлага нь чухалХарьцааны удирдлага нь чухал

• Сувгийн гишүүд-г үнэлэх ньСувгийн гишүүд-г үнэлэх нь Тавьсан шалгуурын дагуу тэдгээр-г үнэлэхТавьсан шалгуурын дагуу тэдгээр-г үнэлэх Сувг-н гишүүд-г ажлын гүйцэтгэл дээр Сувг-н гишүүд-г ажлын гүйцэтгэл дээр

үндэслэн урамшуулах, эсхүл солих нь үндэслэн урамшуулах, эсхүл солих нь зүйтэйзүйтэй

Суваг зох/байгуулах

13 - 15

• Цөөн тооны хуваарилалтЦөөн тооны хуваарилалт Зөвхөн цөөн тооны тодорхой Зөвхөн цөөн тооны тодорхой

зуулчлагчид пүүсийн барааг зуулчлагчид пүүсийн барааг түгээнэтүгээнэ

• Давуу эрхийн гэрээ хэлцэлДавуу эрхийн гэрээ хэлцэл Бүс нутгийн гэрээ хэлцэлБүс нутгийн гэрээ хэлцэл Нарийн холбох гэрээ хэлцэлНарийн холбох гэрээ хэлцэл

Нийгмийн бодлого ба хуваарилалтын шийдвэр

гаргалт

13 - 16

• Бэлтэн нийлүүлэлтийн удирдлагын Бэлтэн нийлүүлэлтийн удирдлагын зорилтуудзорилтууд Ямар ч систем нэгэн зэрэг харилцагч-н Ямар ч систем нэгэн зэрэг харилцагч-н

үйлчилгээг нэмэгдүүлэх болон зардлыг үйлчилгээг нэмэгдүүлэх болон зардлыг бууруулах боломжгүйбууруулах боломжгүй..

Пүүс нь харилцагчийн үйлчилгээ ба Пүүс нь харилцагчийн үйлчилгээ ба зардлыг харьцуулах ёстойзардлыг харьцуулах ёстой..

Хамг-н бага зардлаар харилцагчийн Хамг-н бага зардлаар харилцагчийн үйлчилгээг үзүүлэх түвшинд зорилго үйлчилгээг үзүүлэх түвшинд зорилго дэвшүүлэхдэвшүүлэх..

Бэлтгэн нийлүүлэтийн

удирдлага

13 - 17

• Үндсэн үүрэг:Үндсэн үүрэг: Түүхий эдийн хадгалалт Түүхий эдийн хадгалалт

хамгаалалтхамгаалалт Хангамжийн барааны удирдлагаХангамжийн барааны удирдлага ТээвэрлэлтТээвэрлэлт Мэдээлэл түгээхМэдээлэл түгээх

Бэлтгэн нийлүүлэтийн

удирдлага

13 - 18

Тээвэрлэлтийн хэрэгслүүдТээвэрлэлтийн хэрэгслүүд

Бэлтгэн нийлүүлэлтийн

удирдлага

• Ачааны Ачааны тэрэгтэрэг

• Төмөр Төмөр замзам

• Усан Усан тээвэртээвэр

• Дамжуулах Дамжуулах хоолойхоолой

• Агаарын Агаарын тээвэртээвэр

• InternetInternet