lean venture framework
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린 스타트업을 시작하기 위한 동기부여를 어떻게 할 것인가에 대한 내용.TRANSCRIPT
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Lean Venture Framework
Prelude to Lean린으로 가야하는 길
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벤처를 시작하며…IT 환경의 경험 ( 국내 , 해외 , 대기업 , 벤처기업 )
20,000
7
2,200
51,000
망함
25 명
500 명
5 만 4천명
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R U Ready to…실패를 할 각오가 되어 있나 ?
문제점 : 학교에서 하라고 하는 방법을 다 적용해야 한다 .
1. 틀리면 안된다 .2. 열심히만 하면 된다 .3. 한번에 확실히 해야 한다 .4. 항상 돌다리는 두드리며 가라 .
해결방법 : 일단 해보고 , 틀리면 fix 대신 빨리 시도 .
버려야
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Startup 의 정의
Startup 은 아주 불명확한 시장에서 명확한 답을 찾아가는 TF (Taskforce) 조직이다 .
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Startup 의 정의
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Startup 을 할때 제일 중요한 것
• idea, 돈 , 고객 , 인력 , 마케팅 , 공간…• 문제 ! 문제 해결방법 !
문제 해결책 #1 해결책 #2
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문제는 어떤 요소가 있을까 ?
• 1. 시장의 Needs• 2. 시장의 Size• 3. 해결의 Expectation• 4. 금전적 Value• 5. 시간적 Duration
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문제의 유형
아는 문제와 모르는 문제긴급한 문제와 여유로운 문제해결을 해야 하는 문제와 공감만 하는 문제쉬운 문제와 어려운 문제인종적인 문제와 범인간적인 문제
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해결 방법
IDEA!! => 실행가능성의 깔대기 => 실행가능한 IDEA!! => 시장성 깔대기 => 매력적이며 실행 가능한 idea
실행 가능한 idea = item
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결국 Item 이 필요한 요소
• H/W Resource ( 인력 , 자본 , 시설 등… )And• S/W Resource ( 로직 , 인맥 , 인지도 ,
고객 등… )
문서화 시킨 것이 사업계획서 !
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사업계획서
• 구조– 미션 & 비전– 사업 소개– 사업 목표 시장 및 분석– 사업 운영 계획– 사업 전략– 기대효과– 구성원 역량– 사업비구성 및 추진일정
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사업계획서 요약
• 새로운 Idea 를 실행해서 결과적으로 돈을 벌 수 있다 .
• 언제까지 ? ( 빠르면 1 년 안에 BEP 라고 예상 )
• 어떻게 ? ( 돈 , 시간 , 인맥… 등 동원 )
• 결과 : “10 개월 지나도 시장에 나오지도 않고 아직 프로토타입 개발중”
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시장성 검증 14 개월 후
• 수개월의 홍보와 마케팅을 주력으로 회사를 알리고 제품을 판매하는 노력을 들임
• 20 개월 지나감… ( 자금 없음 )
• 결론 : 파산 ~~~ 또는 파트너 및 인원 이탈로 사업 붕괴
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스타트업의 결말
• 자본 재창출 못하고 99% 는 사라짐 그것도 1~2 년안에 !!
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20 개월을 보냈는데 잘못된 것은 ?
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Lean Startup… 에 앞서서
• Lean 이란 ?– 도요타 제조공정방식에서 나온 말– 지속적으로 개선하면서 낭비를 줄이는
방법
• Lean Startup 으로 인용되어 벤처 스타트업에게 적용함 - “Eric Ries” IMVU CTO
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Lean Movement
Google trends report
• Techcrunch report
57,300 15,600 2,270 2,200
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린의 목적
• 사업 마지막에 가서 시장의 답을 얻는 것이 아니라 처음부터 시장의 검증을 통한 MVP (minimal viable product, 최소실용화제품 )
를 단계별로 개발하여 완성하는 방법론• 불확실한 시장과 불확실한 답을 린 사이클을 통해
해답을 배우면서 찾아가는 것
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린 스타트업 핵심 개념
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린을 적용 가능한 모델
• 신규시장 진입 팀 사업 확장형• 신사업 제품개발 팀 사업 창출형
• 결론 : 불확실한 제품으로 불확실한 곳으로 진출하는 리스크를 가진 팀에게 권장하는 방법론
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실리콘 벨리 VC
• Steve Blank ( 창업가 , 벤처 투자자 , 창업가정신 교수 및 startup owner’s manual 저자 )
• steveblank.com 사이트 운영• 스탠포드 lean launchpad 린 사업모델 수업 : steve-
blank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
![Page 22: Lean venture framework](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062419/559258731a28ab87418b4589/html5/thumbnails/22.jpg)
비즈니스 모델 캔버스• 사업의 청사진 또는 현재 상황을 정리해 놓은 사업 개념도• 또는 예상하는 사업을 정리해 놓은 Score Card
Ref. Alexander Osterwalder
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린 캔버스 활용 방법
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비즈니스 모델 캔버스 #1
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
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비즈니스 모델 캔버스 #2
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
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비즈니스 모델 캔버스 #3
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
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비즈니스 모델 캔버스 #4
Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-presentations-part-2-of-2/
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Startup 의 정의
Startup 은 단기 조직으로 sustainable & scalable 사업 모델을 찾아가는 과정이다 . -Steve Blank
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핵심 Message
• 개발할 것은 생각보다 많지 않다 .• 베타 버전으로 일단 런치해서 초기 고객을
발굴해야 한다 .• 비즈니스 모델 캔버스를 틀로 잡고 고객
창출에 필요한 가치를 지속적으로 업그레이드 해야 한다 .
• 고객 MOT 를 통해 회사의 솔루션이 명확한지에 대해 알아 내야 한다 .
• 팀 구성에 필요한 핵심 문화를 창조해야 한다 .
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도요타웨이 (Toyota Way 2001)
![Page 31: Lean venture framework](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062419/559258731a28ab87418b4589/html5/thumbnails/31.jpg)
다시 말하면
찰렌지
개선
핵심문제 해결
인간 존중
팀 워크
![Page 32: Lean venture framework](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062419/559258731a28ab87418b4589/html5/thumbnails/32.jpg)
린 캔버스 버전
Vision
Culture
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오늘 한 토크
What I covered to-day
What else there is to learn about Lean Startups
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권장 도서
![Page 35: Lean venture framework](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062419/559258731a28ab87418b4589/html5/thumbnails/35.jpg)
린 스타트업 프로그램
오늘 한 내용
![Page 36: Lean venture framework](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022062419/559258731a28ab87418b4589/html5/thumbnails/36.jpg)
창업의 성공을 하려면…
“결과적으로 얘기하면 많은 성공 케이스들의 답은 간소화된 서비스였다 . ( 자질구레한 ) 기능을 빼는 것이다 . 고객에 줄 수 있는 가치를 명확하고 간소한 사용자 케이스로 줄이는 것이다 . 그러기 위해서는 , 시장에 덜 완벽한 제품을 런치하고 , 이런 제품을 원하는 소규모의 고객을 찾아내서 , 그들의 목소리를 자세히 듣고 실제로 바라는 이상의 제품을 만드는 것이다 .”
Fred Wilson: 창업가 & 벤처 투자자http://www.avc.com/ 사이트 운영