Lean Startup

Gabriel Amorocho@gamorocho

El Origen

• Desarrollado en 2008 por Eric Ries• The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs

Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses.

• Inspirado en Lean Manufacturing y JIT. Reducción de desperdicio.

Lean Startup

• Enfoque científico al emprendimiento• Basado en aprendizaje validado. Learning by

doing.• Basado en la iteración en el desarrollo de

productos o servicios• Retroalimentación y experimentación• El cliente en el centro del proceso

La Diferencia con Método TradicionalDesarrollo de Producto en Cascada

Requerimientos

Especificaciones

Diseño

Implementación

Verificación

Mantenimiento

Problema: Conocido

Solución: Conocida

5 Principios

1. Los emprendedores están en todas partes.2. El emprendimiento es un proceso gerencial. Con

método podemos crear negocios sostenibles.3. Las startups existen para APRENDER a mantener

negocios sostenibles. Aprendizaje Validado.4. Método: Construir, Medir, Aprender5. Contabilidad de la innovación.

Construir – Medir - Aprender

Conocer al Cliente

• Construcción de Arquetipo• Humanizar al cliente.• Crear “User Personas”• Antes de construir algo (el Qué), definir para

quien.

Crear un Prototipo

• “Salto de Fe” • Producto Mínimo Viable (MVP)• Orientado a “prosumers” o “early adopters”• Producto funcional pero no perfecto.

Dónde Estamos?

• Hitos del aprendizaje– Establecer la línea base (métricas que sean

Accionables, Accedibles, Auditables)• Accionables -> relación causa-efecto• Accedibles -> entendibles y disponibles• Auditables -> rastrear el origen de la data

– Ejemplos de métricas: • Registro• Activación• Retención• Referido

Pivotear o PerseverarEs hacer un cambio de rumbo estructural para testear una hipótesis fundamental del

modelo de negocio.

• Zoom in – una funcionalidad se convierte en el producto• Zoom out – decides incluir un mayor alcance en tu producto • Segmento de cliente – el segmento es diferente al que inicialmente creiste.• Necesidad del cliente – la necesidad inicial no es importante, se encuentra otra

necesidad del cliente.• Tecnología – se resuelve el mismo problema con tecnología diferente y usualmente

más barata.

Pivotear rápido, fallar rápido, aprender rápido, ajustar rápido, alcanzar el éxito rápidamente.

https://www.youtube.com/watch?v=dC_IG-EZQUY

Preparación para Crecer

• Retener clientes – Atracción de nuevos clientes a rata superior al abandono de viejos clientes. Retención.

• Motor de crecimiento viral – Clientes actuales traen nuevos clientes. Referenciación.

• Modelo pago – Antiguos clientes proveen recursos para atraer nuevos clientes. LCV > CAC.

Desarrollo de Clientes

Mito # 1

Mito: Lean significa barato. Las lean startups tratan de gastar la menor cantidad de dinero posible.

Realidad:El método de lean startup no se trata de costo, se trata de velocidad

Mito # 2

Mito: Lean startup es solo para compañías Web 2.0/Internet/consumidor.

Realidad:Lean startup aplica a todas las compañías que enfrentan la incertidumbre de saber lo que los clientes van a querer.

Mito # 3

Mito: Lean startup es para pequeñas startups autofinanciadas (bootstrapped).

Realidad:Lean startups son ambiciosas y capaces de invertir grandes cantidades de capital.

Mito # 4

Mito: Las lean startups reemplazan la visión con data o retroalimentación de los clientes.

Realidad:Las lean startups se orientan por una visión inspiradora, y son rigurosas al evaluar cada elemento de esa visión.

Canvas – Lean y Business Model

Un Ejemplo de Canvas