le marché steam
TRANSCRIPT
LE MARCHÉ STEAM Concurrence, visibilité, soldes Steam, Steam Greenlight
Joffrey MONTEIL
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
MULTIJOUEUR, MULTIJOUEUR !
70% se jouent en multi ou ont au moins un mode multi
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
AU 07/10 À 15h16
Current Steam Users : 5 404 388 Steam Users, Peak Today : 6 527 043
Current
Players
Peak
Today
Game
715 139 748 255 Dota 2
141 544 218 072 Counter-Strike: Global Offensive
54 122 66 370 Team Fortress 2
27 872 46 677 Football Manager 2014
24 214 39 017 Sid Meier’s Civilization V
23 316 33 955 The Elder Scrolls V: Skyrim
20 362 30 050 Counter-Strike
19 668 29 747 Garry’s Mod
15 750 30 066 Middle Earth: Shadow of Mordor
15 222 17 536 Warframe
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
PLUS D’1/3 DES JEUX ACHETÉS NE SONT
JAMAIS JOUÉS
LES JEUX LES PLUS JOUÉS
LES 6 PLUS GROS SUCCÈS DE STEAM
6 jeux représentent la moitié des 18 milliards d’heures qui ont été jouées sur Steam (il y a 3 700 jeux sur STEAM)
LES SOLDES STEAM
IL Y EN A... TOUT LE TEMPS !
Soldes d’été
Soldes d’automne Soldes de Noël
Soldes de printemps
Les grosses
périodes
de
soldes
Les autres soldes/promos Promos hebdomadaires
Promos journalières Promos du weekend
Promos de mi-semaine Soldes de Pâques
LES SOLDES STEAM
CURATED PROMO & SELF-SERVE PROMO
Curated Promotions
• Weekend Deals • Du jeudi au lundi (jeux avec plusieurs milliers ou dizaines de milliers de joueurs simultanés)
• Midweek Madness • Du mardi au vendredi (jeux avec plusieurs milliers ou dizaines de milliers de joueurs
simultanés)
• Daily Deal • Promos de 48h (jeux avec plusieurs milliers de joueurs simultanés)
• Seasonal Promotions • Les détails sur ces promos sont communiqués dans le mois ou les semaines précédant
l’évènement
Self-Serve Promotions
• Weeklong Deals • Du lundi, pour toute la semaine. Les jeux sélectionnés sont featured sur la page
Weeklong Deals et inclus dans les news de Steam, ainsi que sur Facebook et Twitter
• Custom discounts • Promo personnalisable et libre par l’éditeur
Au 10/10/14
LES SOLDES STEAM
COMMENT L’ÉDITEUR TROUVE-T-IL
SON COMPTE ?
Les revenus sont partagés à 70/30 entre l’éditeur et Valve, et ne sont pas
réévalués lorsque le prix baisse (contrairement à Amazon Download par exemple)
• Plus de visibilité
• Des montants plus élevés
• Des utilisateurs plus dépensiers
• Un marché moins saturé
Les périodes de grosses promos correspondent à des périodes creuses
pour le jeu vidéo
Steam permet de ressusciter des jeux en milieu ou fin de cycle
Faire du chiffre d’affaire sans même sortir de titre
LES SOLDES STEAM
PRICING
Lors de l’updating du prix, l’éditeur fixe un pourcentage afin de
solder ou non son jeu.
Quelques explications
à partir de 5:30
Lien tutoriel Youtube de Valve
LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
41%
40%
5%
5% 3% 2% 2% 1% 1%
North America
Western
Oceania
Russian Territories
Asia
South America
Eastern Europe
South East Asia
Other
Europe
Worldwide Steam sales by region in 2013
LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
La France représente 3% du trafic sur Steam
USA : 20,5% Russie : 8,4% Allemagne : 7,3% UK : 5,7% Canada : 3,3%
LE MARCHÉ STEAM
D’OÙ VIENT LA COMMUNAUTÉ ?
Chaque point représente 1 download d’un utilisateur durant les dernières 24
heures.
STEAM GREENLIGHT
QU’EST-CE QUE C’EST ?
Steam Greenlight est un système qui fait appel à la communauté pour
choisir les prochains jeux disponibles sur Steam.
Les développeurs peuvent poster :
• des infos
• des captures d’écran
• des vidéos
L’objectif est de recevoir de la part de la communauté le nombre de soutiens nécessaires pour que le jeu soit sélectionné pour la distribution.
STEAM GREENLIGHT
LES CATÉGORIES
Il existe plusieurs catégories ou « étapes » :
• Le jeu concept
Le jeu n’est pas en compétition, mais il récolte les avis et les notes de la
communauté. Cette catégorie permet de prendre la température.
• Le jeu en compétition
Le jeu est mis en compétition avec les autres jeux et est soumis aux
votes de la communauté afin d’être mis en vente.
• Le jeu greenlighté Le jeu peut être mis sur le marché Steam puisque la communauté l’a
choisit. Le développeur prend le temps qu’il lui plaît pour mettre le jeu
sur le magasin Steam
STEAM GREENLIGHT
BEST PRACTICES
• Partager son jeu très tôt, largement avant la fin du développement
• Ne pas passer par la case concept, mais directement inscrire son jeu dans
Greenlight et donc le mettre en compétition.
• Le jeu apparaîtra un temps dans les nouveautés, ce qui apporte un grand
nombre de vues en quelques jours (pour $100 à peine)
• Mais les vues vont rapidement s’essouffler
• Un très faible % de joueurs votent, faire la promotion du lien qui renvoie vers
notre page Greenlight
• Demander à des groupes de joueurs (ex : whosgamingnow.com) de voter
pour son jeu en échanges de copies gratuites.
Source
STEAM GREENLIGHT
LE TABLEAU DE BORD
APRÈS AVOIR ÉTÉ GREENLIGHTÉ ?
DURÉE, CONTRAINTES, PRIX...
Valve conseille de ne pas faire de pre-purchase...
...Mais de faire une promo durant la première semaine de sortie du jeu
Early access
Utile pour se faire une petite communauté de fans au début
Certains développeurs fixent même un prix plus haut que celui prévu
pour le prix définitif afin de construire une petite communauté de fans
solides et fiables
Après la sortie du jeu, il y a une période d’attente obligatoire de 2 mois
avant de pouvoir changer le prix de son jeu, ou de mettre en place une
promotion
L’éditeur est libre de fixer son prix à la sortie du jeu
COMMENT ÊTRE VISIBLE ?
LES RECOMMANDATIONS PERSOS
Steam examine la bibliothèque de jeux
de l’utilisateur pour lui proposer
d’acheter les titres les plus pertinents.
Le joueur peut affiner cette sélection
• Personnalisations
• Listes de souhaits
• Suivre des « curateurs » afin de
consulter la liste de leurs jeux préférés
(souvent des médias spécialisés,
Youtubers...)
Source
Ce bouton permet d’accéder
à une liste de jeux, puis de
consulter les jeux par genre
COMMENT ÊTRE VISIBLE ?
LES MISES À JOUR
Sur la première page de Steam, Valve met en avant 3 jeux qui ont
été mis à jour.
En cliquant sur ce lien, le joueur a accès à toutes les mises à jour récentes.
Source
