Kick Off Ventas 2011Nombre presentadorPaísJunio 1 de 2011

Resultados Q1 y Q2

  Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFY

Jan 154.210 274.583 226.719 147% 83% 274.583 226.719 83%

Feb 206.618 274.583 174.700 85% 64% 549.166 401.419 73%

Mar 672.697 274.583 637.626 95% 232% 823.749 1.039.045 126%

Q1 1.033.525 823.749 1.039.045 101% 126%      

Apr 310.659 289.583 262.406 84% 91% 1.113.332 1.301.451 117%

May 55.883 289.583 260.609 466% 90% 1.402.915 1.562.060 111%

Forecast JunioPotential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close Date

Comware Colombia Directo Aranda Software Colombia 12.000,00 100 13/06/2011

Redeban Multicolor Directo Aranda Software Colombia 22.040,00 100 13/06/2011

Casa Editorial El Tiempo (CEET) Sonda Red Colombia 37.856,00 100 20/06/2011

Incoder COLVISTA S.A.S. 49.783,00 100 20/06/2011

  TOTAL FORECAST 121.679    

Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close Date

COLOMBINA S.A. Directo Aranda Software Colombia 14.350,00 80 13/06/2011

E.S.E. METROSALUD COLVISTA S.A.S. 20.000,00 80 13/06/2011

ACCIÓN PLUS S.A. Assenda 47.306,50 80 15/06/2011

INTERGRUPO S.A. INTERGRUPO S.A. 110.945,00 80 20/06/2011

Coomeva (UTI Grupo Coomeva) Tecolsof 120.250,00 80 20/06/2011

Gecolsa Bogotá Directo Aranda Software Colombia 8.621,25 80 20/06/2011

Fondo Nacional de Garantias Networks Test America 10.000,00 80 27/06/2011

  TOTAL FORECAST 331.473    

  Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFY

Jan 154.210 274.583 226.719 147% 83% 274.583 226.719 83%

Feb 206.618 274.583 174.700 85% 64% 549.166 401.419 73%

Mar 672.697 274.583 637.626 95% 232% 823.749 1.039.045 126%

Q1 1.033.525 823.749 1.039.045 101% 126%      

Apr 310.659 289.583 262.406 84% 91% 1.113.332 1.301.451 117%

May 55.883 289.583 260.609 466% 90% 1.402.915 1.562.060 111%

Jun 55.726 289.583 245.857 441% 85% 1.692.498 1.807.917 107%

Q2 422.268 868.749 768.872 182% 89%      

FORECAST TOTAL US$245,857=UPSIDE TOTAL US$=

Forecast Q3 PIPELINE Q3 US$1,485,447=

Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DateORGANIZACION TERPEL S.A. Directo Aranda Software Colombia 100.000,00 80 11/07/2011Contraloria General de Antioquia COLVISTA S.A.S. 50.000,00 60 11/07/2011PC SMART S.A. Directo Aranda Software Colombia 61.200,00 80 11/07/2011TELMEX COLOMBIA S.A. Directo Aranda Software Colombia 146.400,00 40 15/07/2011

Alejandro Moreno UNE EPM TELECOMUNICACIONES S.A. E.S.P. 9.190,00 40 18/07/2011

UNE EPM TELECOMUNICACIONES S.A. E.S.P. ADA S.A. 4.100,00 80 18/07/2011DISTRIBUIDORA NISSAN S.A. Linalca S.A. - Soluciones Informáticas 5.460,00 80 18/07/2011EMTELCO S.A. Directo Aranda Software Colombia 67.620,00 40 18/07/2011

HOSPITAL UNIVERSITARIO DE SANTANDER Directo Aranda Software Colombia 86.103,50 40 25/07/2011

TRANSPORTES BOTERO SOTO & CIA LTDA COLVISTA S.A.S. 18.787,50 60 25/07/2011  TOTAL 548.861    

JULI

O

Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DateISMOCOL DE COLOMBIA S.A. Directo Aranda Software Colombia 9.772,50 10 08/08/2011INTERGRUPO S.A. Directo Aranda Software Colombia 17.000,00 40 15/08/2011ORGANIZACION TERPEL S.A. Sonda Red Colombia 12.845,00 80 15/08/2011ADA S.A. Directo Aranda Software Colombia 24.612,50 80 15/08/2011Caprecom COLVISTA S.A.S. 61.000,00 80 15/08/2011

COLOMBIA TELECOMUNICACIONES S.A. E.S.P. Directo Aranda Software Colombia 35.000,00 80 15/08/2011AGENCIA LOGISTICA FF.MM. Directo Aranda Software Colombia 8.349,00 80 15/08/2011Supertiendas y Droguerias Olimpica S.A. Directo Aranda Software Colombia 65.000,00 80 15/08/2011Contact Center Americas Assenda 38.160,00 10 15/08/2011Alcaldia De Medellín COLVISTA S.A.S. 13.000,00 40 15/08/2011EDEXA S.A. Directo Aranda Software Colombia 33.231,00 40 22/08/2011Comware Colombia Directo Aranda Software Colombia 54.000,00 80 22/08/2011  TOTAL 371.970    

AG

OS

TO

Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DatePLAZA MAYOR MEDELLÍN S.A. COLVISTA S.A.S. 7.275,00 40 12/09/2011Municipio de Medellín COLVISTA S.A.S. 349.920,00 40 12/09/2011TECNOLOGICO PASCUAL BRAVO COLVISTA S.A.S. 14.000,00 80 12/09/2011Universidad San Buenaventura Directo Aranda Software Colombia 10.236,00 80 12/09/2011Municipio de Medellín COLVISTA S.A.S. 34.650,00 100 19/09/2011Crepes & Waffles Directo Aranda Software Colombia 13.535,00 80 19/09/2011Universidad del Valle Directo Aranda Software Colombia 135.000,00 60 19/09/2011  TOTAL FORECAST 564.616    

SE

PT.

CUOTA Q3 US$481,749=

Pipeline Q4 PIPELINE Q4 US$1,362,826=

Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close Date

Ministerio de Comunicaciones UNE EPM Telecomunicaciones S.A E.S.P 192.596,81 80 10/10/2011

UNE EPM TELECOMUNICACIONES S.A. E.S.P. Directo Aranda Software Colombia 366.000,00 10 17/10/2011Petrobras Comware Colombia 30.000,00 40 17/10/2011Ministerio de Comunicaciones COLVISTA S.A.S. 9.148,50 40 14/11/2011ALMACENES EXITO S.A. COLVISTA S.A.S. 357.965,50 60 14/11/2011Carbones del Cerrejon Limited Directo Aranda Software Colombia 175.000,00 60 14/11/2011Universidad Pontificia Bolivariana (D) COLVISTA S.A.S. 163.559,82 60 14/11/2011

ACESCO S.A. UNE EPM TELECOMUNICACIONES S.A. E.S.P. 27.000,00 60 14/11/2011Universidad Autonoma de Occidente Directo Aranda Software Colombia 15.000,00 80 14/11/2011SECRETARIA DE MOVILIDAD Siemens S.A. 26.554,88 60 12/12/2011  TOTAL FORECAST 1.362.826    

  Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 154.210 274.583 226.719 147% 83% 274.583 226.719 83%Feb 206.618 274.583 174.700 85% 64% 549.166 401.419 73%Mar 672.697 274.583 637.626 95% 232% 823.749 1.039.045 126%Q1 1.033.525 823.749 1.039.045 101% 126%      Apr 310.659 289.583 262.406 84% 91% 1.113.332 1.301.451 117%May 55.883 289.583 220.977 395% 76% 1.402.915 1.522.428 109%Jun 55.726 289.583 278.107 499% 96% 1.692.498 1.800.535 106%Q2 422.268 868.749 761.490 180% 88%      Jul 65.209 289.583 245.387 376% 85% 1.982.081 2.045.922 103%Aug 50.022 289.583 282.468 565% 98% 2.271.664 2.328.390 102%Sep 56.863 289.583 278.976 491% 96% 2.561.247 2.607.366 102%Q3 172.094 868.749 806.831 469% 93%      Oct 289.583 289.583 0 0% 0% 2.850.830 2.607.366 91%Nov 289.583 289.583 0 0% 0% 3.140.413 2.607.366 83%Dec 289.583 289.583 917.271 317% 317% 3.429.996 3.524.637 103%Q4 868.749 868.749 917.271 106% 106%      Total 2.496.636 3.429.996 3.524.637 141% 103%      

CUOTA Q3 US$481,749=

Estrategias y accionesCuentas TOP 30 – Colombia

- Identificación de 30 cuentas más importantes en facturación en ColombiaREALIZADA

- Identificación de contactos claves JUN 17/11- Gerente General / Presidente- VP Tecnología- VP Financiero- Gerente de Tecnología

- Efectuar reuniones iniciales con contactos del punto anteriorCorte parcial JUL 29/11

- Esquema de Freelance que nos abran puertas en grandes cuentas

Mejorar impacto en renovaciones Continuo, Dic/11Brújula definida en 2010

- Inicio de plan de recontacto a través de partners En Curso- Potencial estimado de renovaciones (ventas a 2010): US$800,000=- Renovado en 2010 : US$380,000=- Meta de Renovación en 2011: US$550,000=- Relanzamiento de Centro de Soporte Por definir

Completar y Estabilizar el equipo Comercial Agosto 2011

- Candidatos preseleccionados May30-11- Selección Vendedor Senior #1 Jun10-11- Ingreso Vendedor Senior #1 Jun 17-11- Selección Vendedor Senior #2 Ago1-11- Ingreso Vendedor Senior #1 Ago15-11

Lanzamiento Oficial Plan de Partners

- Definición plan de partners con Mercadeo- Condiciones y Beneficios

- Comunicación a los partners- Medición objetiva de factores para nivel de partner

Continuar campaña de certificación partners

- Entrenamiento Técnico Básico Julio 2011- Entrenamiento Técnico Avanzado

Estrategias y acciones

Seguimiento Métricas equipo comercial Continuo

- Visitas Semanales a clientes Mínimo 7- Visitas Semanales a Partners Mínimo 1

Estrategias y acciones

Preguntas ?