Sassofono, which has an important market share

abroad, is a company that has grown as a

brand within short period of time. We have spoken

about the path to success of Sassofono, which is

recognised as much as the world famous brands like, Louis Vuitton, Gucci, Christian Dior especially

in Russia and Ukraine, with the company owner,

Nevzat Fırat.

Yurtdışında önemli bir pazar payına sahip olan Sassofono, kısa süre içerisinde marka olarak büyümüş bir firma. Özellikle Rusya ve Ukrayna’da Louis Vuitton, Gucci, Christian Dior gibi dünyaca ünlü markalar kadar tanınan Sassofono’nun başarıya giden yolunu firma sahibi Nevzat Fırat ile konuştuk.

The one that grows by building

the brand

Markalaşarak Büyüyen

66

Sassofono is really an precedent brand. How did you gain this success?

Planning is very important for the success. I have made a self plan in 2006. I have told myself that we should arrive that point within 4 years and we have arrived at the point we wanted. We were also able to turn the crises into benefit during this time. While every body was braking at the beginning of 2009, we have made breathtaking investments especially at abroad. We have opened shops ourselves in very important locations, for example, in Moscow and in Kiev, in order to encourage our dealers. We have run advertising campaigns. All of the companies have put themselves back, stopped their advertising, narrowed down their budgets and even closed their shops during this time. We have increased our budget as oppose to this. We have opened 15 shops, only in 2009. It is obvious that these would not take place without the quality... Certainly. When we have started with our business, we have determined a target for ourselves. Our aim is to produce a product with quality at first instance. We place great importance on the quality very much. We especially place take care for the selection of the garment together with our designers. We ask to produce for us special design garments to the garment producers, which work for famous companies like Roberto Cavalli in Italy.

Sassofono gerçekten örnek bir marka. Bu başarıyı nasıl sağladınız?

Başarıda planlama çok önemli. Ben 2006’da kendimce bir plan yaptım. Dedim ki kendi kendime 4 yıl içerisinde şu noktaya gelmemiz lazım ve istediğimiz noktaya geldik. Biz bir de bu dönemde krizi fırsata çevirdik. 2009’un başında herkes frene basarken biz özellikle yurtdışında müthiş yatırımlar yaptık. Bayilerimize cesaret olsun diye çok önemli yerlerde, mesela Moskova ve Kiev’de kendimiz mağazalar açtık. Reklamlar yaptık. Bütün firmalar bu zamanda kendilerini geriye çektiler, reklamları kestiler, bütçelerini daralttılar, hatta mağazalarını kapattılar. Biz tam tersine bütçemizi artırdık. Sadece 2009’da 15 mağaza açtık... Bu başarınızda kalite olmadan olmuyor tabi ki…Mutlaka. Biz işe başladığımızda kendimize bir hedef belirledik. Amacımız ilk planda kaliteli mal üretmek. Kaliteye çok önem veriyoruz. Özellikle kumaş seçiminde tasarımcılarımızla birlikte özen gösteriyoruz. İtalya’da Roberto Cavalli gibi ünlü firmalara çalışan kumaşçılara özel tasarım kumaş yaptırıyoruz.

Brand

How many shops do you have? At the moment our number of shops are over 45 and our corner sale points are around 200. Our sales are placed mainly in Ukraine and Russia axis. We have also shops and sale points in Moldova, Azerbaijan, Kazakhstan, Uzbekistan, USA, Switzerland, Belgium, Iran, Morocco, Lebanon, Hong Kong and Greece, other than this.

Mağaza sayınız nedir?Şu an mağaza sayımız 45’in üzerinde ve corner satış noktamızda 200 civarında. Satışımız ağırlıklı olarak Ukrayna ve Rusya ekseninde yer alıyor. Bunun dışında Moldova, Azerbaycan, Kazakistan, Özbekistan, ABD, İsviçre, Belçika, İran, Fas, Lübnan, Hong Kong ve Yunanistan’da da mağazalarımız ve satış noktalarımız bulunuyor.

Ciolla

“We sell products, whose VAT is high. We sell jeans for over 250-300 dollars with Made in Turkey labels on them. This is not an easy job. We have put forward every where that we are a brand, which is produced in Turkey. We have not hesitated for this. It is necessary that one should no have complexes. There are people, who make the production in Turkey and bring out Italian brands. This is very wrong.”

“KDV’si yüksek mallar satıyoruz. 250-300 dolara üzerinde Made in Turkey yazan kotlar satıyoruz. Bu kolay bir iş değil. Biz her yerde Türkiye’de üretilen bir marka olduğumuzu ön plana çıkardık. Çekinmedik bundan. Kompleksli olmamak lazım. Türkiye’de üretim yapıp İtalyan markası çıkartanlar var. Bu çok yanlış.”

Marka

68

“Only two of our shops belong to us. The rest are franchise investments. That is, these are the investments, where people trust us and carry out

the investments. And these shops are located in places, where there is serious amount of

investment. These are set up in places, where the minimum rent is 10.000 dollars.”

“Mağazalarımızın sadece 2 tanesi bize ait. Gerisi franchise yatırımlar. Yani insanların bize güvenip

yaptığı yatırımlar. Ve bu mağazalar ciddi yatırımı olan yerlerde. Minimum 10 bin dolar kirası olan yerlerde

kurulu.”

Yatırım planlarınız nedir?Her yıl 10 tane mağaza açmayı hedefliyoruz. Kendimize bir konsept oluşturduk. Her mağazamızda bu konsepti uyguluyoruz. Yatırımcılarımıza da destek oluyoruz her konuda.

Ortadoğu tüm sektörler açısından yeni bir pazar. Bu bölgeye yatırımlarınız olacak mı?

Elbette. Bu bölge gerçekten çok önemli. Biz aslında Osmanbey’e geç girdik. Körfez, Arap ülkelerinde de Rusya ve Ukrayna gibi olmak istiyoruz.

What are your investment plans?We are aiming to open 10 shops for every year. We have set out a concept for ourselves. We apply this concept for each of our shops. We also support our investors in every matter.

Middle East is an new market in view of all of the sectors. Would you invest in this region? Certainly. Obviously this region is very important. In fact, we have entered in to Osmanbey late. We would like to be the same in the Gulf and Arabic countries like we are in Russia and Ukraine.

Ciolla68

Can you tell us few things about your situation in the markets abroad? We have 8 shops in Kiev only. We shall also open a new shop. We are located in the best shopping centres. And still there is a demand for shops. You should think like this, it is a city with 4 million population and you are continuously receiving demand. We are benefiting Turkey with stunning image outside of our exports. You can now see Dolce Gabbana, Roberto Cavalli and Sassofono in the mixed shops in Russia and Ukraine now. You sell your products together with these brands. Is there any other thing better than this?

How are distributorship demands from abroad? We are about to make an serious distributorship agreement in Switzerland. Our target is to open 6 shops there within 2 years. This is not what we have thought but the idea came from the investor there and contacted us. Think about this, everybody buy from China. But, a investor came from Hong Kong and told us that he wanted to be our distributor. He has placed his orders and down payments. He will sell our products there.

Dış pazarlardaki durumunuzdan biraz bahseder misiniz?Sadece Kiev’de 8 tane mağazamız var. Yeni bir mağaza daha açacağız. En iyi alıveriş merkezlerinde biz varız. Ve halen mağaza talebi var. Düşünün 4 milyonluk bir şehir ve sürekli talep alıyorsunuz. Biz Türkiye’ye müthiş bir imaj kazandırıyoruz ihracatın haricinde. Şimdi Rusya ve Ukrayna’da miks mağazalarda Dolce Gabbana, Roberto Cavalli ve Sassofono görüyorsun. Bunlarla beraber satılıyorsun. Bundan güzel bir şey olabilir mi?

Yurtdışından distribütörlük talepleri nasıl?İsviçre’de ciddi bir distribütör anlaşması yapmak üzereyiz. Orada 2 sene içerisinde hedefimiz 6 mağaza açmak. Bunu biz değil oradaki yatırımcı düşündü ve bizle temasa geçti. Düşünün herkes Çin’den mal alır. Ama Hong Kong’tan bir yatırımcı geldi ve distribütörümüz olmak istediğini söyledi. Siparişlerini ve avanslarını verdi. Bizim mallarımızı orada satacak.

Sassofono brand was on the platform during the gala of the Sex and The City 2 film in Ukraine. Nevzat Firat, who has added that they were invited by the company that organised the gala, has stated that it was very important that they were present during this very important night.

Sex and The City 2 filminin Ukrayna’daki galasında podyumda Sassofono markası da yer aldı. Galayı organize eden şirketin kendilerini davet ettiğini söyleyen Nevzat Fırat, bu önemli gecede yer almalarının önemli olduğunu kaydetti.

69

Marka

What kind of designs does it carry?Ciolla offers designs that caters for the women, who works, who is certain about herself and her beauty, who knows what to ask for, who enjoys the life, who is respectful for the nature, who is happy, positive and clever.

What are you aiming for with Ciolla? We have aimed to be a global, permanent and a leader brand with designs that are unique to itself and we are progressing towards the target with firm steps.

Will your product be located in the Sassofono shops or will it be located with its own name?We have a 7 floor shop with 700 square metres at Laleli with Ciolla brand. In addition, our Ciolla products can also be reached at our Sassofono shop located in Osmanbey.

Ne tür tasarımlar taşıyor?Ciolla çalışan kendinden ve güzelliğinden emin ne istediğini bilen yaşamayı seven, doğaya saygılı, mutlu, pozitif ve zeki kadınlara hitap eden tasarımlar sunmaktadır.

Ciolla ile neyi hedefliyorsunuz? Kendine özgü tasarımları ile global, kalıcı ve lider marka olmayı hedefledik ve hedefe emin adımlarla ilerliyoruz.

Sassofono mağazalarında mı yer alacak ürünleriniz yoksa kendi adıyla mı?Laleli’de Ciolla markası ile 7 katlı 700 metrekarelik bir mağazamız mevcut. Ayrıca Osmanbey’de bulunan Sassofono mağazamızdan da Ciolla ürünlerimize ulaşılabilir.

How has your Ciolla brand developed? We have foreseen the shortcoming of an elegant, sportive, feminine and close to classical line in the sector and set up a dynamic and professional team in order to satisfy this shortcoming and we have created the CIOLLA brand and developed it.

Ciolla markanız nasıl gelişti? Sektörde şık, spor, feminen ve klasiğe yakın bir çizgi eksikliğini öngörüp, bu eksikliği gidermek amacı ile genç, dinamik ve profesyonel bir ekip kurarak CIOLLA markasını oluşturup geliştirdik.

Ciolla Ciolla

Brand