innovivir. innovación aplicada a la fórmula de ventas
DESCRIPTION
Conferencia de Innovación aplicada a la fórmula de ventas para tiendas minoristas y su conexión con los 4 lentes de la innovación.Cliente: Intcomex2da ConferenciaTRANSCRIPT
![Page 1: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/1.jpg)
vive innovando
![Page 2: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/2.jpg)
INNOVACIÓN Aplicada a
La Fórmula de las ventas
Ms. Fabian Bueno M. Partner, VP Innovation & Marketing
Business Partners Co-Fundadores
Ms. Edgar Cateriano C. CEO & Co-Founder
presenta:
www.innovivir.com
![Page 3: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/3.jpg)
Somos una consultora de innovación: integral y continua, que brinda soluciones personalizadas, generando mayor productividad y mejorando la competitividad de ustedes, nuestros clientes. Aplicamos los diferentes tipos de innovación dentro de su organización, según sus necesidades.
Quienes somos
2
![Page 4: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/4.jpg)
¿CUÁLES SON NUESTRAS SOLUCIONES?
Brindamos 12 soluciones que se adaptan a cada una de tus necesidades de innovación.
![Page 5: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/5.jpg)
¿QUÉ
BRINDAMOS?
Aplicamos los diferentes tipos de innovación dentro de tu organización.
Desarrollar un nuevo negocio con vínculos significativos en las relaciones entre sus componentes: producto, canal, mercado, recursos, aliados, etc.
Brindar al mercado algo totalmente nuevo, deseable para los clientes y redituable.
Aplicar un nuevo método de marketing enfocado en generar valor para sus clientes y superar las metas de la empresa.
Operar de manera diferente con una evidente mejora en la eficiencia de un determinado proceso.
Introducir un nuevo método organizativo en las prácticas, la organización del lugar de trabajo o las relaciones exteriores de la empresa.
vive innovando www.innovivir.com
![Page 6: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/6.jpg)
Somos un red profesional de conocimiento multidisciplinario,
enfocado en la innovación.
Certificados por: Harvard Business School, Manchester University,
Japan International Cooperation Agency, Universidad de Barcelona, Université de Nice
Sophia-Antipolis, Victoria University of Wellington, Lancaster University, La Salle Universitat Ramon Llull, Domus Academy,
Wales University, EAE Business School, ESIC Business School, Universidad Mayor, ESAN, PUCP, PAD, UL, USIL, UNMSM, UCSM,
UNSA, UNI, entre otras.
SOCIOS
Ms.
Edgar
Cateriano
PhD (c)
Eddy
Morris
Ms.
Fabian
Bueno
DEA. MBA.
Ms.
Luis Felipe
Calderón
PhD.
Miklos
Lukacs
Ms.
Gabriella
Tubino
MBA.
Ms.
Iván
Umpire
vive innovando
![Page 7: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/7.jpg)
2
![Page 8: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/8.jpg)
2
![Page 9: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/9.jpg)
2
![Page 10: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/11.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Fórmula de Ventas Fórmula de ventas
Precio promedio
¿Qué acciones realizo para crecer el negocio?
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 12: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/12.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Fórmula de Ventas + Innovación Fórmula de ventas
Precio promedio
¿Qué acciones realizo para crecer el negocio?
110 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 110.000 soles 10%
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 13: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/13.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo conseguir más clientes?
¿Cómo incrementar la frecuencia de compras?
¿Cómo incrementar la cantidad de compras?
®Innovivir - Fabian Bueno [email protected]
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 14: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/15.jpg)
La imaginación no es suficiente para Innovar
![Page 16: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/16.jpg)
Scott Belsky, Behance
Creativity World Forum, Hasselt
La mayoría de ideas NACEN y se PIERDEN en la DESOLACIÓN
2
![Page 17: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/17.jpg)
Innovar No se trata de generar ideas
Innovar Se trata de hacer que las ideas
ocurran
2
![Page 18: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/18.jpg)
Innovación Modelo de Negocio
Mercado Actual 2
![Page 19: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/19.jpg)
Nuevas líneas de negocio Nueva propuesta de Valor Nuevos segmentos de consumidores Nuevas estrategias de crecimiento Nuevos mercados
Mercado Actual
Innovación Modelo de Negocio
2
![Page 20: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/20.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo incrementar mi Fórmula de Ventas dando el salto de la innovación
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo conseguir más clientes? • Nueva propuesta de Valor en: el servicio, en la experiencia en la tienda • Nuevos segmentos de consumidores • Nuevas estrategias de crecimiento • Nuevos mercados
www.innovivir.com
![Page 21: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/21.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo incrementar la frecuencia de compras? • Nueva propuesta de Valor en: la exbibición, • Nuevo modelo de negocio
www.innovivir.com
![Page 22: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/22.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo incrementar la cantidad de compras? • Nueva propuesta de valor en la exhibición, en las promociones, en la comunicación • Nuevas líneas de negocio, nuevos Productos, nuevas soluciones
![Page 23: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/23.jpg)
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes Propuesta de
Valor
¿Dónde podemos Innovar?
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de Venta Fórmula de ventas
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno [email protected]
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 24: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/24.jpg)
Segmentos
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes Propuesta de
Valor
Proveedores - Aliados
¿Dónde podemos Innovar?
Personas
Procesos
Costos
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de Venta Fórmula de ventas Soporte Cliente
Precio
» »
» »
»
»
»
»
» ¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno [email protected]
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 25: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/25.jpg)
Espacios
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno
Cliente Frecuencia
Cantidad
![Page 26: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/26.jpg)
Exhibición
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno
Cantidad
![Page 27: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/27.jpg)
Comunicación
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno
Cliente Cantidad
![Page 28: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/28.jpg)
Promoción
Cliente Frecuencia
Cantidad
![Page 29: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/29.jpg)
Sigmund Freud
De error en error, uno descubre la completa verdad
2
![Page 30: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/30.jpg)
70´
Bill Gates y Paul Allen
PDP-8
Basic
¿Los conocen?
2
![Page 31: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/31.jpg)
70´
8008 Intel (1972)
Traf-O-Data
+
2
Los inicios
![Page 32: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/32.jpg)
Harvard Square, Boston (1974)
2
Los inicios
![Page 33: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/33.jpg)
“… estábamos bastante deprimidos, tenía planeado ir a casa en avión… Paul me llevó corriendo al puesto de periódicos de Harvard Square para mostrarme el número de enero de Popular Electronics” (Bill Gates)
![Page 34: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/34.jpg)
“… cuando lo vimos, entramos en pánico. ¡Oh no! está ocurriendo sin nosotros. ¡La gente va a escribir software real para este chip!” (Bill Gates) “A Gates le llegó la iluminación en un destello, como a Buda” (Robert Cringely en su libro Accidental Empires). A esto lo llamamos ahora:
Intuición Estratégica
2
Los inicios
![Page 35: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/35.jpg)
Llamaron a MITS y les dijeron que tenían un software que estaban desarrollando para su computador. Les interesó… “trabajamos frenéticamente por seis semanas” (Bill Gates). Les mostraron el software, fue aceptado por MITS. Los socios se mudaron a Alburquerque. El 4 de abril de 1975 fundaron Microsoft.
2
Los inicios
![Page 36: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/36.jpg)
2
![Page 37: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/37.jpg)
Peter Drucker
1985
La Innovación puede ser gerenciada Sistemáticamente
2
![Page 38: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/38.jpg)
Entender Necesidades
.
Retar lo Establecido
.
Visualizar las tendencias
Utilizar Fortalezas .
N F
T R
Los 4 Lentes de la Innovación -Rowan Gibson- Los 4 Lentes de la Innovación
2 ®Rowan Gibson . Adaptación: Innovivir
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 39: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Retar lo Establecido
¿Porqué lo hacemos así?
R
Retar lo Establecido
CHALLENGE ACCEPTED
2
![Page 40: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/40.jpg)
2
![Page 41: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/41.jpg)
La compañía más grande de taxis, no tiene vehículos
2
![Page 42: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/42.jpg)
La compañía más grande de comunicación, no crea contenidos
2
![Page 43: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/43.jpg)
La compañía más grande de software, no desarrolla software
2
![Page 44: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/44.jpg)
La compañía retailer más grande, no tiene inventarios
2
![Page 45: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/45.jpg)
La compañía más grande de hospedaje, no tiene propiedades
2
![Page 46: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/46.jpg)
Dee Hock
Founder of VISA
El problema no es nunca como obtener nuevos pensamientos innovadores en tu mente, sino cómo sacar afuera los antiguos”
2
![Page 47: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/47.jpg)
Visualizar las tendencias
¿Qué es lo que se viene en el futuro?
T
Visualizar Tendencias
![Page 48: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/48.jpg)
Emily Greene Balch
Premio Nobel de la Paz
El futuro será influenciado por tendencias que ahora existen y son observables”
![Page 49: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/49.jpg)
1993
Portada Radio Shack
El pasado
![Page 50: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/50.jpg)
El presente
Hoy: 2015
Smartphone
![Page 51: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/51.jpg)
¿Se atreven a pronosticar que productos aparecerán
en 25 años?
![Page 52: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/52.jpg)
¿Se atreven a pronosticar que productos aparecerán
en 25 años?
Observar Tendencias de las necesidades de la Sociedad
Observar Tendencias del desarrollo de la Tecnología
1
2
Innovivir – Desarrollando la Innovación [email protected]
![Page 53: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/53.jpg)
MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta • Experiencias
• Extender la vida • Colaboración
• Uso del Tiempo • Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología •Inteligencia
Artificial •Robots
•Energía Renovable •Nube
•Virtualidad •Wireless
Gadgets eco-
amigables
Innovivir – Desarrollando la Innovación [email protected]
![Page 54: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/54.jpg)
MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta • Experiencias
• Extender la vida • Colaboración
• Uso del Tiempo • Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología •Inteligencia
Artificial •Robots
•Energía Renovable •Nube
•Virtualidad •Wireless
Nanorobots reparadores
Innovivir – Desarrollando la Innovación [email protected]
![Page 55: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/55.jpg)
MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta • Experiencias
• Extender la vida • Colaboración
• Uso del Tiempo • Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología •Inteligencia
Artificial •Robots
•Energía Renovable •Nube
•Virtualidad •Wireless
?
Innovivir – Desarrollando la Innovación [email protected]
![Page 56: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/56.jpg)
Larry Page
CEO Google
Muchas empresas no continúan en el largo plazo. ¿Qué hicieron mal? Ellos perdieron el futuro”
![Page 57: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/62.jpg)
La trampa del éxito
![Page 63: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/63.jpg)
¿Nos quedamos disfrutando de nuestros éxitos o
tomamos acción?
![Page 64: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/65.jpg)
Debemos estar atentos al futuro. No lo perdamos
No esperemos que la ola nos atrape
![Page 66: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/70.jpg)
¿Cuál es la ola que se acerca a
nuestro negocio?
![Page 71: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/71.jpg)
Es época de los super heroes
![Page 72: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/72.jpg)
MINI AR goggles (lentes) permite a conductores ver a traves de autos
Rayos x
Abril 2015
![Page 73: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/73.jpg)
I.AM.HERE Mobile app entrega a personas paralíticas una nueva voz
Telepatía
Junio 2015
![Page 74: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/74.jpg)
THYNC Aparato electrónico altera los estados emocionales
Poder Mental
Junio 2015
![Page 75: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/75.jpg)
HERE Sistema de audifonos transforma el audio del mundo real
SuperOido
Junio 2015
![Page 76: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/76.jpg)
BLUE FREEDOM Gadgets se recarga de forma hidráulica Marzo 2015
![Page 77: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/77.jpg)
¿Y las tiendas y la innovación?
![Page 78: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/78.jpg)
BYEBUY Servicio de Subscripción ofrece los últimos productos tecnológicos para alquiler
Julio 2015
![Page 79: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/79.jpg)
NABI Tabletas para niños disponible por medio de una subscripción mensual
FOR $4.99 PER MONTH
June 2015
![Page 80: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/80.jpg)
Tienda submarina para vender y probar productos a prueba de agua
SONY
![Page 81: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/81.jpg)
Camión Tienda recorre New York City
NOMAD
![Page 82: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/82.jpg)
VILLAGE VENDING
Máquina Automática teemplaza kiosko tradicional sin alterar aspecto
![Page 83: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/83.jpg)
L'Oréal Paris Marca de belleza abre una maquina interacivca automatica en la estación del metro
Octubre 2013
![Page 84: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/84.jpg)
CENTRAL SAINT MARTINS
Escuela de arte abre la tienda Pop-up más cara del mundo y depende de ti que sea barata
![Page 85: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/85.jpg)
DARTY BUTTON Boton de servicio para llamar a la tienda sobre consultas técnicas
![Page 86: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/86.jpg)
SUBMARINO Los descuentos cambian según la temperatura
![Page 87: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/87.jpg)
NO OLVIDAR LAS TENDENCIAS E INNOVACIONES QUE INSPIRAN
NUEVOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y CAMPAÑAS
PROVIENEN DE CUALQUIER INDUSTRIA
NOSOTROS BUCEAMOS EN MÁS DE 12,000+ EJEMPLOS DE
INNOVACIÓN DE DIFERENTES INDUSTRIAS
![Page 88: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/88.jpg)
88
Utilizar Fortalezas
¿En qué somos buenos? F
Utilizar Fortalezas
![Page 89: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/89.jpg)
La mayoría de las empresas se definen por lo que hacen, en lugar de que definirse por lo qué conocen o lo qué poseen
Pregúntense: ¿Que competencias pueden ser transferidas en nuevas oportunidades?
2 Innovivir – Desarrollando la Innovación [email protected]
![Page 90: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/90.jpg)
La mayoría de las empresas se definen por lo que hacen, en lugar de que definirse por lo qué conocen o lo qué poseen
Pregúntense: ¿Podría explotar nuestras fortalezas estratégicas en nuevas formas que brinden nuevo valor a nuestros clientes? 2
![Page 91: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/91.jpg)
La Experiencia de la gastronomía peruana
2
![Page 92: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/92.jpg)
La Experiencia de la gastronomía peruana
Programas tv
Ferias Libros Documentales
Licencias para productos Educación
2
![Page 93: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/93.jpg)
Entender Necesidades
¿Qué es lo que realmente necesitan los
consumidores?. N
Entender Necesidades
2
![Page 94: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/94.jpg)
Un escritorio es un lugar muy peligroso para entender las
necesidades del cliente
2
![Page 95: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/95.jpg)
Veamos ejemplos de
Entender necesidades
2
![Page 96: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/96.jpg)
Me encanta contar y/o enterarme de lo que hacen mis amigos
2
![Page 97: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/97.jpg)
El taxi lo elijo yo y me recoge muy rápido
2
![Page 98: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/98.jpg)
Puedo ver las series y películas en el momento y
las veces que desee
2
![Page 99: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/99.jpg)
¿Lo han consumido?
2
![Page 100: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/100.jpg)
¿Qué mejoró?
2
![Page 101: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/101.jpg)
¿Cuáles son lo puntos de sufrimiento del consumidor? “Pain Points”
2
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 102: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/102.jpg)
Segmentos
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes Propuesta de
Valor
Proveedores - Aliados
¿Dónde podemos Innovar?
Personas
Procesos
Costos
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de Venta Fórmula de ventas Soporte Cliente
Precio
»
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
®Innovivir - Fabian Bueno [email protected]
»
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 103: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/103.jpg)
Tienda de Experiencias
Cliente Frecuencia
Cantidad
![Page 104: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/104.jpg)
Tienda de Experiencias
Cliente Frecuencia
Cantidad
![Page 105: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/105.jpg)
Tienda de Experiencias
![Page 106: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/106.jpg)
LAS TENDENCIAS E INNOVACIONES QUE INSPIRAN NUEVOS
PRODUCTOS, SERVICIOS Y CAMPAÑAS PROVIENEN DE
CUALQUIER INDUSTRIA
Benchmarking
![Page 107: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/107.jpg)
Tienda de Experiencias
![Page 108: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/108.jpg)
¿Por qué unirte a la Marina si puedes
ser un pirata?
2
![Page 109: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/109.jpg)
Museo Guggenheim, Bilbao, España
2
![Page 111: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/111.jpg)
2
![Page 112: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/112.jpg)
2
![Page 113: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/113.jpg)
2
![Page 114: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/114.jpg)
¿Cómo lograr todo esto?
1. Co-Working 2. Herramientas visuales de fácil acceso 3. Sistematización 4. Fuentes de Novedades 5. Gestión del conocimiento 6. Cultura y valores 7. Entrenamiento 8. Mentores de la innovación 9. Incrementar conexiones 10. Visión y empoderamiento
2
![Page 115: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/115.jpg)
Co-Working Trabajo compartido
2
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 116: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/116.jpg)
Herramientas visuales Y sencillo de entender
2
![Page 117: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/117.jpg)
Sistematización de las ideas para agilizar los proyectos
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 118: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/118.jpg)
Fuentes de Novedades para visualizar el futuro
2
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 119: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/119.jpg)
Cultura y valores de Innovación en el ADN de los miembros de la empresa
2
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 120: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/120.jpg)
Entrenamiento para conocer todas las herramientas que ayudarán la organización
Entrenamos a las personas en calidad y herramientas técnicas
Hoy debemos entrenarlas también en Innovación
ww
w.in
no
vivi
r.co
m
![Page 121: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/121.jpg)
Incrementar Conexiones Para formar alianzas y
colaboración
Clientes
Proveedores Universidades
Investigadores
Consultores
Marcas
Medios Bancos
Asociaciones
2
![Page 122: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/122.jpg)
Un año después de esta conferencia, van a desear
haber empezado, Hoy
Lograr una innovación es una capacidad que toma
tiempo
2
![Page 123: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/123.jpg)
La Innovación debe ser una habilidad “Todo el tiempo”
Una nueva forma corporativa de vida, una nueva forma de Innovivir
![Page 124: INNOVIVIR. Innovación aplicada a la fórmula de ventas](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042718/5695d2651a28ab9b029a4704/html5/thumbnails/124.jpg)
vive innovando
Ms. Fabian Bueno M. Partner VP Strategy, Innovation & Marketing [email protected]
Ms. Edgar Cateriano C.
CEO & Co-Founder [email protected]