Morgan J ohnson Scholer-J ohnson

INCREMENTE SU VALOR A TRAVS DE LAS VENTAS DE APLICACIONES

PresenterPresentation NotesIncrease your value to the customer by selling applications.

AGENDA

EL PRIMER PASO DE LA MIGRACION ANALGICA A DIGITAL POR QU COMENZAR CON LOS SUSCRIPTORES? CLIENTES PROSPECTOS PROPUESTA DE VALOR DE SHOLER-J OHNSON EN RESUMEN

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PresenterPresentation NotesThe first step on the migration path from analog to digitalWhy start with the subs?Type of customers that are interested in this migration pathThe SJI value propIn summary

LA MIGRACIN DE ANLOGO A DIGITAL COMIENZA CON EL REEMPLAZO PAULATINO DE LAS RADIOS OPERANDO EN LOS SISTEMAS ANALGICOS ORIGINALES

PresenterPresentation NotesThe analog to digital migration begins with the slow replacement of new radios operating in the legacy analog networks.

POR QU CAMBIAR MIS RADIOS ANLOGOS SI TENGO UNA RED RENTABLE?

Obsolescencia de la lnea PRO analgica troncalizada (LTR)

Incapacidad de migracin digital en el futuro desde la plataforma PRO

Riesgo de tener que hacer una inversin grande una vez no haya ms remedio que ir a digital

Potencial prdida de clientes si no actualizo y muestro un plan de migracin

Costo de la oportunidad perdida por no migrar PAGE 4

PresenterPresentation NotesWhy change my analog radios if I have a current network that is profitable?Obsolescence of PRO-series analog trunking radios (LACRs equivalent to the HT-series)Inability to migrate to digital with existing PRO-series equipment in the futureLarge capital investment once there is no option but to go digitalPotential loss of customers if I dont upgrade and provide a migration path to my customersCost of opportunity (What do I lose if I dont migrate now, what opportunities may I miss out on?)

QUIN PUEDE ESTAR INTERESADO EN LA MIGRACIN DE LOS SUSCRIPTORES?

Operadores de Radios Troncalizados LTR u otros protocolos Algunos son clientes de Motorola Solutions y su Canal; otros no

oportunidad incremental de ir a capturarlos! Clientes con flotas de radios que actualmente operan en redes

LTR troncalizadas y necesitan mantener sistemas de comunicacin viables, seguros y actualizados

Utilidades, Transportacin y Logstica, Seguridad Privada, Parques Industriales, Gobiernos Municipales

Tenedores de frecuencias que quieren potenciar sus sistemas de comunicacin y migrar a soluciones de ms alto valor eventualmente digital, abiertas al mundo de las aplicaciones.

Sistemas privados que necesitan migrar paulatinamente

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PresenterPresentation NotesWho would be interested in a migration path on the subscriber side?LTR Trunking Operators (or other protocols)Some are MSI customers, others are not! Opportunity for displacementCustomers with radio fleets that operate in LTR but need to maintain secure and updated communications networksUtilities, Transportation & Logistics, Private Security, Industrial Parks, Municipal GovernmentsEntities that hold licenses and want to eventually upgrade to digitalPrivate systems that need slow growth migrations

QU TIENE QUE VER SCHOLER-J OHNSON CON TODO ESTO? 25 aos de experiencia fabricando productos LTR para radios

Motorola Capacidad de distribucin global Slida relacin de trabajo con Motorola desde el 1998,

incluyendo productos de promocin conjunta y productos instalados en fbrica

Socio de Canal Platino en Norteamrica Proveedor de soluciones Passport licenciado En conclusin, hacemos productos que facilitan la operacin de

los radios MOTOTRBO en redes anlogas trunking como LTR, lo cual facilita grandemente la migracin paulatina de bases instaladas a Digital en el futuro

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PresenterPresentation NotesWhat does SJI have to do with all this?25 years experience manufacturing ltr products for motorola solutions radiosGlobal distributionWorking relationship with motorola solutions since 1998 including cross promotional products and factory installed productsPlatinum channel partnerLicensed passport solution providerIn short, we make products that facilitate the operation of MOTOTRBO radios in analog trunking networks like LTR, which makes it easy to slowly migrate installed bases to digital in the future.

MIGRACIN DIGITAL AL RITMO DEL CLIENTE FINAL Los radios MOTOTRBO pueden soportar modos de operacin anlogos

troncalizados y digitales en la misma unidad Esto permite que clientes con bases instaladas de radios en sistemas

LTR puedan comenzar a migrar paulatinamente su base a plataformas digitales MOTOTRBO

La solucin le brinda a nuestros Socios de Canal con una herramienta e historia de migracin bien poderosa para ayudar a nuestros clientes a planificar su migracin comenzando con los suscriptores, mientras se va migrando la infraestructura poco a poco

La solucin est disponible en la lnea de radios original (Serie 6000 y Serie 4000) y en la ms reciente generacin (Serie 8000 y 5000)*

La solucin abre la puerta a que nuestros Socios de Canal puedan acercarse a clientes que hoy da emplean el protocolo LTR de otras marcas y atraerlos a la historia de migracin de MOTOTRBO

* Motorola Solutions nicamente comercializa la Serie 8000 y 5000 en estos momentos en Latinoamrica y el Caribe pero la solucin se puede implementar en radios de la Series 6000 y 4000 en el campo.

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PresenterPresentation NotesDigital Migration at the Customers own paceRadio can support both analog trunking and digital in the same radioAllows for customers with existing ltr systems to start purchasing digital radios todayProvides channel partners with a migration tool to plan for replacement of ltr infrastructure and subscribers over a period of timeSupported for core and enhanced mototrbo subscribers*Allows channel partners to approach non-motorola solutions ltr owners with no current digital migration path

*MSI only commercializes the Paradaise line of radios today in LACR but this solution can be field-applied for legacy Matrix radios in the field Is this a true statement??

SOLUCIONES DE MIGRACIN PARA SISTEMAS TRONCALIZADOS ANLOGOS DE SCHOLER-J OHNSON

PresenterPresentation NotesSJI migration solutions for analog trunking systems

APLICACIN PARA LA TARJ ETA DE EXPANSIN (GOB) La denominamos CVT-TRBO-PP y es una aplicacin para la

tarjeta de expansin (GOB) de los radios MOTOTRBO Se integra con la operacin anloga de los radios

convencionales para soportar LTR troncalizado Soporta scanning entre los modos LTR troncalizado y

anlogo convencional

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PresenterPresentation NotesCft-trbo-ppapp for motorola solutions gobIntegrates with the radios analog conventional operation to support ltr trunkingsupports ltr trunking and analog conventional to allow scanning across supported analog platforms

INSTALACIN EN FBRICA

La aplicacin CVT-TRBO-PP est disponible como una opcin en fbrica para la lnea de radios MOTOTRBO Serie 8000, tanto portables como mviles

Solamente requiere el software de programacin WIN-SJ I-PP-TRBO disponible directamente de SJ I mediante descarga electrnica

Esta opcin estar disponible muy pronto

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PresenterPresentation NotesFactory InstallationCAT-TRBO-PP is available as a factory option for TRBO 8000-series radios, both mobiles and portablesIt only requires the programming software WIN-SJI-PP-TRBO, available via electronic download from SJIComming soon (Does this mean this is not yet available?)

ACCESORIO DE PROGRAMACIN

El accesorio PGM-TRBO-PP es una interfase de adaptacin entre un puerto serial regular o USB a Interface Serial

Solamente se requiere la compra de este accesorio una vez Unidades adicionales se pueden comprar y enviar

electrnicamente Hace interfaz con el software WIN-SJ I-PP-TRBO para asignar

usuarios Disponible inmediatamente

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PresenterPresentation NotesPgm-trbo-ppStandard serial port or usb to serial adapter interfaceOne time purchase for field installation of appAdditional entitlements can be purchased and sent electronicallyInterfaces with winsjipptrbo software to assign entitlementsAvailable immediately

RADIOS MOTOTRBO SOPORTADOS

Radios MOTOTRBO Serie 8000 y Serie 5000 Los Radios MOTOTRBO Series 5000 requieren de la compra e

instalacin en campo de una Tarjeta de Expansin (GOB) modelo PMLN5718 disponible a travs de Motorola Solutions

Vistenos en la Expo para una demostracin!

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PresenterPresentation NotesSupported RadiosRadios MOTOTRBO Serie 8000 y Serie 50005000 series radios require the purchase and installation of the PMLN5718 GOB available directly from motorola solutionsPlease come by booth for demonstration

EN RESUMEN...

El momento de migrar sus clientes es ahora! La migracin digital de un cliente que opera LTR analgico

puede comenzar con el reemplazo de los suscriptores viejos con unidades MOTOTRBO capaces de comunicarse en modo LTR analgico.

SJ I ofrece la aplicacin CVT-TRBO-PP para que el radio MOTOTRBO pueda operar en modo LTR analgico

La solucin est disponible de fbrica para los radios MOTOTRBO Serie 8000

La solucin est disponible para instalacin en campo para los radios MOTOTRBO Serie 8000 y 5000

La aplicacin CVT-TRBO-PP tambin soporta operacin en Passport

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PresenterPresentation NotesSJI has been providing LTR products for motorola solutions radios for 25 yearsCvt-trbo-pp app provides a digital migration path for current analog ltr trunking system providersCvt-trbo-pp app available soon as a factory installed option for 8000 series mototrbo radiosCvt-trbo-pp app available immediately as a field installed app for 5000 and 8000 series mototrbo radiosCvt-trbo-pp app also supports passport network operation

Slide Number 1AGENDASlide Number 3POR QU CAMBIAR MIS RADIOS ANLOGOS SI TENGO UNA RED RENTABLE?QUIN PUEDE ESTAR INTERESADO EN LA MIGRACIN DE LOS SUSCRIPTORES?QU TIENE QUE VER SCHOLER-JOHNSON CON TODO ESTO?MIGRACIN DIGITAL AL RITMO DEL CLIENTE FINALSlide Number 8APLICACIN PARA LA TARJETA DE EXPANSIN (GOB)INSTALACIN EN FBRICAACCESORIO DE PROGRAMACINRADIOS MOTOTRBO SOPORTADOSEN RESUMEN...Slide Number 14Slide Number 15