i social network opportunità per il business ?
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I social network: opportunità per il business ? Nella versione introduttiva 2013 delle slide su azienda e social network proviamo a valutare che valore l'azienda ne riesce a ricavare da un investimento e una presenza sui social. Appproccio, strategia, organizzazionTRANSCRIPT
I Social Network: Un’opportunità per il Business ?
Michele Dell'Edera www.micheledelledera.it
Mi presento …
Michele Dell'Edera http://www.micheledelledera.it
Vi presento - Asernet
Sono giornalista, libero professionista e consulente, dirigo il portale di informazione on line Zeroventiquattro.it, mi occupo di comunicazione, formazione e copywriting, sono Social Media Strategist e PR. Sono convinto che ogni attività sui Social network e più in generale sul web, abbia bisogno di strategia e di un cambiamento di mentalità in grado di portare a un cambiamento organizzativo e di approccio. http://micheledelledera.it
Asernet è specializzata in tecnologia, comunicazione e nuovi media, e nello sviluppo di applicativi web oriented come la piattaforma di enterprise content management e i servizi per il WEB 2.0, piani di comunicazione integrata, servizi e soluzioni GIS e WebGIS, soluzioni di CRM e ERP. Asernet è specializzata in Servizi e Soluzioni per le PMI. http://www.asernet.it
Il mondo è cambiato … Le persone comunicano, chiedono, si ascoltano.
… e lo fanno on line
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E’ l’era dei Social Network
“il mondo del business non ha scelta se utilizzare o meno i social media. La scelta riguarda solo quanto intelligentemente si possano usare”
Erik Qualman
Il mercato è su internet
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Il w
eb
, un
mo
nd
o d
i “am
ici”
Nessuno compra più a scatola chiusa come proponeva una famosa pubblicità
Quasi tutti chiedono il consiglio di chi ispira loro fiducia … degli “amici”
Nessuno tace se subisce un torto da un suo fornitore o se rimane deluso da un prodotto / servizio
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DAL CLIENTE CONSUMATORE AL CLIENTE SOCIAL …
Non ascolta più solo la “campana” dell’azienda
Si fida soprattutto della “sua rete sociale”
Approfondisce tutte le novità su ogni singolo prodotto … Attraverso Twitter, Facebook, blog, gruppi di consumatori … news … commenti … ecc.
Non è più l’azienda che si racconta, sono gli altri che raccontano l’azienda …
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DAL CLIENTE CONSUMATORE AL CLIENTE SOCIAL
• Il cliente social non accetta più tanto volentieri le e-mail
• E’ disposto a ricevere informazioni rilevanti che soddisfino i suoi bisogni e plachino le sue “paure” in quel particolare momento …
• Il cliente social si aspetta che i marchi e le aziende siano presenti sui social network che frequenta e chiede a queste aziende (persone) l’ascolto
Michele Dell'Edera
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DOVE COMUNICA IL CLIENTE SOCIAL …
• Non userà più un solo canale:
– E-mail aziendale
– Servizio di Assistenza telefonico
– Forum assistenza
• Userà i suoi canali preferiti …
– Userà i luoghi in cui si sente a suo agio
• … E l’azienda dovrà esserci !
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Che fare ?...
• “Ascoltare” le conversazioni dei clienti
• Saper “analizzare” le conversazioni dei clienti
• “Correlare” le informazioni provenienti dall’ambiente social e web 2.0 con le informazioni presenti in azienda
• “Agire” partendo da questi dati e queste “richieste” che vengono dai clienti (dal mercato).
• “Fare in modo” che i tuoi clienti aiutino i tuoi clienti …
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Come farlo ?...
• Avere una strategia, un progetto
• Non affidare l’attività a un solo dipartimento aziendale
• Avere bene in mente quali possano essere gli interlocutori
• Fare in modo che l’approdo sia l’azienda
• Monitorare i canali social: essere attivi
• Utilizzare ogni canale strategicamente
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Perché farlo ? …
Valorizzazione del brand aziendale
Potenziamento della
comunicazione
Effettuare attività di
engagement
Creazione di una community
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Dove farlo ? …
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Dove farlo ? …
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Quali le web action di valore ?
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• Scegliamo le piattaforme social e web 2.0 • Creiamo il nostro profilo dettagliato per ogni piattaforma • Costruiamo connessioni / relazioni • Condividiamo • Integriamo i vari canali • Siamo presenti • Creiamo contenuti coerenti ai nostri obiettivi
Cosa dobbiamo ricordare ?
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Protagonisti delle relazioni in rete OGGI
Sono le persone !
Cosa dobbiamo ricordare ?
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Ciò che avviene on line Deve avere un suo riscontro off-line L’Azienda ne deve essere cosciente
Grazie ! Ecco i miei contatti:
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