I programmi Microsoft per gli I programmi Microsoft per gli ISVISV

Enrico GaetaniEnrico GaetaniDirettore Programmi Marketing di CanaleDirettore Programmi Marketing di CanaleDivisione Soluzioni e Partner PMIDivisione Soluzioni e Partner PMI

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Le Partnership con MicrosoftLe Partnership con Microsoftper gli ISV:per gli ISV:

Struttura del programmaStruttura del programmaCompetenze, Software Competenze, Software testingtesting

Microsoft Partner Program

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggi

ISV Empower Program

per il Canale degli ISV:per il Canale degli ISV:

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiPunto Microsoft

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiMicrosoft Club

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• 50 Partner Points• 2 certified employees or 1 certified solution• Extended Web Profile• Pay Fee• Signed Terms and Conditions

2 certified employees or 1 certified product 3 references

• 120 Partner Points• Membership in at least One Competency• Meet Certified Partner Terms & Conditions • Meet Fee requirements for your country

• No Partner Points • Web Profile• Signed Terms and Conditions

Com

petencies

Certified Partner

50 points

Registered Member

0 points

GoldCertified Partner

120 points

MSPP Program LevelsMSPP Program LevelsEach program level has defined requirements that are earned through the

“Partner Points” model

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ISV/Software Solutions ISV/Software Solutions CompetencyCompetency

ISV tailored benefitsISV tailored benefits

Competency recognition Competency recognition Raise awareness for your company Raise awareness for your company and productsand products

Attract new customers/partnersAttract new customers/partners

Earn credit towards achieving Earn credit towards achieving higher level of partner certificationhigher level of partner certification

Receive 50 points, qualifying for Receive 50 points, qualifying for Microsoft Certified Partner statusMicrosoft Certified Partner status

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ISV Software TestingISV Software Testing

Certified forCertified for

Designed forDesigned for

Verified for/Platform TestVerified for/Platform Test

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Microsoft Partner PointsMicrosoft Partner Points

Competency Competency

Software TestingSoftware Testing

ISV Royalty ProgramISV Royalty Program

Additional ReferencesAdditional References

Staff certificationStaff certification

Customer SatisfactionCustomer Satisfaction

License Revenue to Microsoft (mid License Revenue to Microsoft (mid 2005)2005)

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Steps To Join ISV CompetencySteps To Join ISV Competency

1 application tested with 1 application tested with any any test belowtest below

Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server 2003 + SQL ServerWindows Server 2003 + SQL Server Windows Server 2003 + Web Services on .NET FrameworkWindows Server 2003 + Web Services on .NET Framework Windows Server 2003 + Managed CodeWindows Server 2003 + Managed Code Windows XP + OfficeWindows XP + Office Windows XP + Web Services on .NET FrameworkWindows XP + Web Services on .NET Framework Designed for MobileDesigned for Mobile

Designed forDesigned for Windows for Mobile (Pocket PC)Windows for Mobile (Pocket PC) Windows for Mobile (Smartphone)Windows for Mobile (Smartphone) Windows XPWindows XP Commerce Server 2002 Integration Commerce Server 2002 Integration

TestTest ISA Server TestISA Server Test Microsoft CRM TestMicrosoft CRM Test

Verified forVerified for Windows Server 2003Windows Server 2003 Windows 2000Windows 2000 Windows 2000 (desktop)Windows 2000 (desktop) SQL Server 2000SQL Server 2000 Windows XPWindows XP

Tests replacedTests replaced30 June 2004 by30 June 2004 by

Certified forCertified for Windows Server 2003Windows Server 2003 Windows 2000Windows 2000 Windows 2000 ProfessionalWindows 2000 Professional SQL Server 2000SQL Server 2000 Data Warehouse Alliance CertificationData Warehouse Alliance Certification

3 customer references3 customer references

Completed deep profileCompleted deep profile

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Le Partnership con MicrosoftLe Partnership con Microsoftper gli ISV:per gli ISV:

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiMicrosoft Club

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Per ogni prodotto inserito nel programma acquistato attraverso i Distributoridiretti Microsoft vengono assegnati punti .

Raggiunta o superata la soglia minima di 1.000 Punti, questi Punti possono essere scambiati con bonus in denaro versati a scadenze regolari sul conto bancario della Sua società o essere accumulati per raggiungere la fascia successiva.

Tutti i Punti hanno una validità di 6 mesi dalla data d'acquisto della licenza. Ad esempio, i Punti ricevuti per gli acquisti effettuati nel mese di gennaio 2002 vengono inseriti sul sito web a fine febbraio 2002 e scadono il 31 luglio 2002

I rebate erogati dal Club possono essere reinvestiti dai Partner per supportare il proprio business, attraverso campagne di marketing, promozioni commerciali, comunicazione incrementale…

Un programma Un programma che premia le che premia le venditevendite

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Per iscriversi al club basta compilare un modulo di iscrizione on-line.(http://www.clubmicrosoft.com)

Il MS Club viene gestito interamente on-line (tramite il sito e l’Help via e-mail) rendendo facile e immediata la consultazione dei punti guadagnati e il riscatto degli stessi.

Per riscuotere i Punti accumulati, i partner rivenditori fanno richiesta sul sito e ricevono dopo un mese circa (in base alla data dell’inoltro

della richiesta) un bonifico direttamente sul proprio c/c

Facilità di Facilità di gestione gestione

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I PuntiI Punti

LicenzeLicenze Tipo licenzaTipo licenza P.ti std.P.ti std.

Microsoft OfficeMicrosoft Office OPENOPEN 2020

Microsoft OfficeMicrosoft OfficeSingle User LicensSingle User Licens

ee 2020

Microsoft OfficeMicrosoft OfficeOEM System OEM System Builder LicenseBuilder License 2020

Microsoft OfficeMicrosoft Office MYOMYO 2020

Microsoft Office PMicrosoft Office Proro OPENOPEN 3030

Microsoft Office PMicrosoft Office Proro

Open Open Subscription LicenSubscription Licen

sese 1515

Microsoft Office PMicrosoft Office Proro

Single User LicensSingle User Licensee 3030

Microsoft Office PMicrosoft Office Proro MYOMYO 3030

Microsoft Office PMicrosoft Office Proro

OEM System OEM System Builder LicenseBuilder License 3030

Esempio tabella punti (standard) Office

LivelloLivello PuntiPunti Tasso conversione Tasso conversione punti/€punti/€

11 1.000 - 4.9991.000 - 4.999 € € 0,100,10

22 5.000 - 9.9995.000 - 9.999 € € 0,150,15

33 10.000 - 19.99910.000 - 19.999 € € 0,210,21

44 20.000 - 34.99920.000 - 34.999 € € 0,260,26

55 35.000 - 35.000 - 120.000120.000

€ € 0,280,28

Tabella di conversione punti

NB: raggiunto un livello, tutti i punti accumulati vengono valorizzati a quel livello

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I DistributoriI Distributori

Distributori diretti Distributori diretti MicrosoftMicrosoft

Licenze Licenze

CDC POINT SPACDC POINT SPA FGFG

COMPUTER GROSS ITALIA COMPUTER GROSS ITALIA SPASPA FGFG

ESPRINET SPAESPRINET SPA FGFG

INGRAM MICRO SPAINGRAM MICRO SPA FG/OEMFG/OEM

J.SOFTJ.SOFT FGFG

LEADER SPALEADER SPA FGFG

TECH DATA ITALIA SRLTECH DATA ITALIA SRL FGFG

ACTEBIS COMPUTER SPAACTEBIS COMPUTER SPA OEMOEM

E-GROUP ITALIA SPAE-GROUP ITALIA SPA OEMOEM

MICROTECKMICROTECK OEMOEM

BELL MICROBELL MICRO FG/OEMFG/OEM

https://www.clubmicrosoft.com/DistList.asp link accessibile ai Partner registrati

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Le Partnership con MicrosoftLe Partnership con Microsoft

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggi

ISV Empower Program

per il Canale degli per il Canale degli ISV:ISV:

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Microsoft Empower For ISVsMicrosoft Empower For ISVs

MSDN Universal EditionMSDN Universal Edition

1 subscription and 5 users1 subscription and 5 users

Access to all software for developmentAccess to all software for development

Beta software and sample codes Beta software and sample codes

Online Technical SupportOnline Technical Support

Licensing BenefitsLicensing Benefits

5 internal use licenses for Windows XP, 5 internal use licenses for Windows XP, Office XP/2003Office XP/2003

1 internal use license for Exchange, SQL, 1 internal use license for Exchange, SQL, Windows Enterprise Server, and SharePoint Windows Enterprise Server, and SharePoint Portal ServerPortal Server

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Microsoft Empower For ISVsMicrosoft Empower For ISVsRequirements to participateRequirements to participate

Microsoft Registered PartnerMicrosoft Registered Partner

Product development forProduct development forMicrosoft Windows Server or Windows XP Microsoft Windows Server or Windows XP

Microsoft SQL Server 2000Microsoft SQL Server 2000

Microsoft MobilityMicrosoft Mobility

Microsoft Business Solutions NEW!Microsoft Business Solutions NEW!

URLURL

Registration ProcessRegistration Processhttp://members.microsoft.com/http://members.microsoft.com/partner/isv/empowerpartner/isv/empower

Fee € 320Fee € 320

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Le Partnership con MicrosoftLe Partnership con Microsoft

per il Canale degli per il Canale degli ISV:ISV:

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiPunto Microsoft

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9 mesi fa, le premesse9 mesi fa, le premesse

Le necessità dei Clienti:Le necessità dei Clienti:Dei riferimenti precisi per i propri acquistiDei riferimenti precisi per i propri acquisti

Competenza del fornitore e capacità di Competenza del fornitore e capacità di offrire la migliore soluzione per le offrire la migliore soluzione per le esigenze del clienteesigenze del cliente

Un canale qualificato dal vendorUn canale qualificato dal vendor

Una presenza e continuità di relazione Una presenza e continuità di relazione vicina alle proprie necessitàvicina alle proprie necessità

Le richieste del Canale:Le richieste del Canale:Referencing su un mercato Referencing su un mercato frammentatoframmentato

Campagne dedicate alla PMICampagne dedicate alla PMI

Vantaggi economici e promozioniVantaggi economici e promozioni

Relazione più stretta con MicrosoftRelazione più stretta con Microsoft

Informazione e contatti privilegiatiInformazione e contatti privilegiatiThe The

ConnectiConnectionon

Partner focus

Customer Needs

Microsoft focus

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Punto Microsoft:Punto Microsoft:un programma nel tempoun programma nel tempo

2nd Half FY042nd Half FY04

Fase 1 :Fase 1 :Engagement, H2 FY04Engagement, H2 FY04•Creazione ProgrammaCreazione Programma•Lancio e posizionamento BrandLancio e posizionamento Brand•Recruitment PartnerRecruitment Partner•Sales activation Sales activation

Fase1 :Fase1 :Valore, H1 FY05Valore, H1 FY05•Valore della PlatformValore della Platform•Skill & TrainingSkill & Training•Drive VL/Annuity OSL MYODrive VL/Annuity OSL MYO•Campagne ProdottoCampagne Prodotto

11stst Half FY05 Half FY05

Fase 2 :Fase 2 :Biz Solutions, Q4 FY05Biz Solutions, Q4 FY05

• MS CRM, Navision, MS CRM, Navision, • Facilitare l’ingaggio con ISV Facilitare l’ingaggio con ISV

per la vendita di soluzioni PMIper la vendita di soluzioni PMI• Sviluppare gli skill tecnici e Sviluppare gli skill tecnici e

progettualiprogettuali

Fase 2 :Fase 2 :Supporto, Q2 FY05Supporto, Q2 FY05 • Identificazione di subset di PMS per Identificazione di subset di PMS per

iniziative specifiche (sicurezza)iniziative specifiche (sicurezza)• Drive: desktop, server, messagingDrive: desktop, server, messaging• Skill & CompetenceSkill & Competence• Sviluppare le iniziative Sales e il Sviluppare le iniziative Sales e il

revenues rewardingrevenues rewarding• Creare un Support package per PMS Creare un Support package per PMS

e PMIe PMI

2nd Half FY052nd Half FY05

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Programma Punto Microsoft:Programma Punto Microsoft:I vantaggiI vantaggi

VisibilitàVisibilità

Brand e Referencing come ”Punto Brand e Referencing come ”Punto Microsoft” per Piccole Imprese sul Microsoft” per Piccole Imprese sul territorioterritorio

Materiale allestimento (collateral, logo, Materiale allestimento (collateral, logo, etc) etc)

Iniziative per Customer traffic Iniziative per Customer traffic (Sec.Cd..)(Sec.Cd..)

ConvenienzaConvenienzaStarter Kit & RebatesStarter Kit & Rebates

Attività Co-Mktg e fundingAttività Co-Mktg e funding

Campagne dedicateCampagne dedicate

Referral e Referral e ContattiContatti

Referral su MS Web & BcentralReferral su MS Web & Bcentral

Leads generation on PMI Web SiteLeads generation on PMI Web Site

ADV Campagne ProdottoADV Campagne Prodotto

InformazionInformazionee

AM Punto MicrosoftAM Punto Microsoft

Private Web AreaPrivate Web Area

WebCasting & TrainingWebCasting & Training

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““PMS fornitore della PMI” Primi PMS fornitore della PMI” Primi RisulatatiRisulatati

180 Business opportunities nominative generate 180 Business opportunities nominative generate da Bussola d’Impresada Bussola d’Impresa

300 segnalazioni nominative300 segnalazioni nominative

Referencing WebReferencing WebLista dei Punto Microsoft attiviLista dei Punto Microsoft attivi

Da Luglio il nuovo motore di referencing, risultati:Da Luglio il nuovo motore di referencing, risultati:Luglio-Ottobre Page View 20.000 Unique user 9.125Luglio-Ottobre Page View 20.000 Unique user 9.125

Settembre 3.000 Unique userSettembre 3.000 Unique user

1-15 Ottobre 4.300 Unique user1-15 Ottobre 4.300 Unique user

7300 AZIENDE7300 AZIENDE hanno cercato il riferimento di un hanno cercato il riferimento di un Punto Microsoft negli ultimi 40 ggPunto Microsoft negli ultimi 40 gg

Punto Microsoft, “punto di distribuzione” Cd Punto Microsoft, “punto di distribuzione” Cd WinSP2 e Cd SicurezzaWinSP2 e Cd Sicurezza

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Le Partnership con MicrosoftLe Partnership con Microsoftper gli ISV:per gli ISV:

Struttura del programmaStruttura del programmaCompetenze, Software Competenze, Software testingtesting

Microsoft Partner Program

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggi

ISV Empower Program

per il Canale degli ISV:per il Canale degli ISV:

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiPunto Microsoft

CaratteristicheCaratteristicheVantaggiVantaggiMicrosoft Club

20 Dicembre 20 Dicembre nuovo periodo nuovo periodo

di rinnovodi rinnovo

Chiedere Chiedere dettagli al dettagli al Vostro AMVostro AM

Informate il Informate il vostro canalevostro canale

Piano Piano informativo e informativo e

di recruitment di recruitment