DESIMPELAERE KEVIN

TRAVAIL PLURIDISCIPLINAIRE

1. INTRODUCTION

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

4. CONCLUSION

SOMMAIRE

1. INTRODUCTION1.1 Présentation

2000 2005 2011 1 Club 11 Clubs 209 Clubs

1.2 Description du service

1. INTRODUCTION

1.3 Comparaison avec la concurrence Prix +

Aspria

HealthCity Premium

HealthCity All Inclusive /Stadium

HealthCity Basic

Quanlité- Qualité+

HealthCity Ultra Basic

Prix -

1. INTRODUCTION

1.4 Politique générale de l’entreprise- MISSION: aider les membres à atteindre les

objectifs santé

- VISION: être encore plus présent au niveau international

- VALEURS:• Proximité clients• Proximité employés• Compétences

1. INTRODUCTION

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

2.1 Introduction:

Objectif d’expansion : -vérifier

- rester critique

- challenge

- Rachat Passage Fitness = leader Benelux

- Stratégies pour coûts

2.2 Waterland:

Soutien l’objectif d’expansion:

Apports en capital: HealthCity 2005

Apports en capital: rachat Passage Fitness 2010Apports en capital : 50aine de nouveaux centres

2013

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

2.3 Rachat de Passage Fitness:

Concurrent principal Benelux

Endettement élevé : Dettes LT et CT en 2009, 70€ mill.

Filiale de qualité tout de même (en 2009, tx de val. aj. : 43% / HealthCity : 60%)

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

2.4 Comparaison au secteur:

Malgré la crise économique, HealthCity s’en sort bien :

- Chiffre d’affaires &

bénéfice après impôts - Croissance toujours possible en Belgique

Belgique Hollande

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

2.5 Coûts:

Dangers:- Rachat de PF: turn-over, rebranding,…- Lois sociales, indexation des salaires

Améliorations:- Clubs « Ultra Basic » & concept des « Gastheren » - Délai de paiement des fournisseurs : de 197 j en

2007 à 57 j en 2009.

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

2.6 Recommandations & Conclusion:

HealthCity fidèle à sa stratégie d’expansion (rachat PF, limitation coûts) MAIS dangers également (plaintes riverains, turnover, restructuration)

Recommandations : Provisions pour risques et charges exceptionnels

2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

3.1 Introduction:

- Marché de services

- Marketing-Mix

- Concept « Life style »

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.2 La demande:

- Actuelle: 150 000 membres en Belgique (1,5% de la population)

- Potentiel de croissance

- Innovation & Image de marque

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.3 L’offre:

- Diversification du service (L-T)

- Concurrence quasi inexistante

- Partenariats commerciaux et co-branding

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.4 Le marketing-mix:

- P-Price

- P-Place

- P-People

- P-Process Management

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.5 Les choix stratégiques commerciaux:

- Étape de réorganisation

- Homogénéisation du marketing-mix

- Plan d’action marketing

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.6 Recommandations & Conclusion:Conclusion:- Stratégie marketing (L-T) en cohérence totale avec

l’axe financier

- Atteindre toutes les catégories de la population + Innovation => Stratégie d’expansion

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.6 Recommandations & Conclusion: Recommandation:

- Dynamisation du secteur- Implémentation du concept « Life style »

• Médiatisation• Démarches dans les écoles

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.6 Recommandations & Conclusion:- Recommandation: Site internet //• Récompenser et fidéliser le personnel.

• Récompenser et fidéliser les membres

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

3.6 Recommandations & Conclusion:• Créer de nouveaux partenariats.• Site rentable.• Avantages pour les membres.

• Créer le plus grand réseau social de fitness en Belgique.

3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

- Cohérence entre l’axe financier et l’axe marketing

- Stratégie d’expansion

5. CONCLUSION

MERCI DE VOTRE ATTENTION