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DESIMPELAERE KEVIN
TRAVAIL PLURIDISCIPLINAIRE
1. INTRODUCTION
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
4. CONCLUSION
SOMMAIRE
1. INTRODUCTION1.1 Présentation
2000 2005 2011 1 Club 11 Clubs 209 Clubs
1.2 Description du service
1. INTRODUCTION
1.3 Comparaison avec la concurrence Prix +
Aspria
HealthCity Premium
HealthCity All Inclusive /Stadium
HealthCity Basic
Quanlité- Qualité+
HealthCity Ultra Basic
Prix -
1. INTRODUCTION
1.4 Politique générale de l’entreprise- MISSION: aider les membres à atteindre les
objectifs santé
- VISION: être encore plus présent au niveau international
- VALEURS:• Proximité clients• Proximité employés• Compétences
1. INTRODUCTION
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.1 Introduction:
Objectif d’expansion : -vérifier
- rester critique
- challenge
- Rachat Passage Fitness = leader Benelux
- Stratégies pour coûts
2.2 Waterland:
Soutien l’objectif d’expansion:
Apports en capital: HealthCity 2005
Apports en capital: rachat Passage Fitness 2010Apports en capital : 50aine de nouveaux centres
2013
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.3 Rachat de Passage Fitness:
Concurrent principal Benelux
Endettement élevé : Dettes LT et CT en 2009, 70€ mill.
Filiale de qualité tout de même (en 2009, tx de val. aj. : 43% / HealthCity : 60%)
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.4 Comparaison au secteur:
Malgré la crise économique, HealthCity s’en sort bien :
- Chiffre d’affaires &
bénéfice après impôts - Croissance toujours possible en Belgique
Belgique Hollande
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.5 Coûts:
Dangers:- Rachat de PF: turn-over, rebranding,…- Lois sociales, indexation des salaires
Améliorations:- Clubs « Ultra Basic » & concept des « Gastheren » - Délai de paiement des fournisseurs : de 197 j en
2007 à 57 j en 2009.
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
2.6 Recommandations & Conclusion:
HealthCity fidèle à sa stratégie d’expansion (rachat PF, limitation coûts) MAIS dangers également (plaintes riverains, turnover, restructuration)
Recommandations : Provisions pour risques et charges exceptionnels
2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER
3.1 Introduction:
- Marché de services
- Marketing-Mix
- Concept « Life style »
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.2 La demande:
- Actuelle: 150 000 membres en Belgique (1,5% de la population)
- Potentiel de croissance
- Innovation & Image de marque
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.3 L’offre:
- Diversification du service (L-T)
- Concurrence quasi inexistante
- Partenariats commerciaux et co-branding
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.4 Le marketing-mix:
- P-Price
- P-Place
- P-People
- P-Process Management
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.5 Les choix stratégiques commerciaux:
- Étape de réorganisation
- Homogénéisation du marketing-mix
- Plan d’action marketing
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:Conclusion:- Stratégie marketing (L-T) en cohérence totale avec
l’axe financier
- Atteindre toutes les catégories de la population + Innovation => Stratégie d’expansion
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion: Recommandation:
- Dynamisation du secteur- Implémentation du concept « Life style »
• Médiatisation• Démarches dans les écoles
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:- Recommandation: Site internet //• Récompenser et fidéliser le personnel.
• Récompenser et fidéliser les membres
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
3.6 Recommandations & Conclusion:• Créer de nouveaux partenariats.• Site rentable.• Avantages pour les membres.
• Créer le plus grand réseau social de fitness en Belgique.
3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING
- Cohérence entre l’axe financier et l’axe marketing
- Stratégie d’expansion
5. CONCLUSION
MERCI DE VOTRE ATTENTION