Search Engine MarketingLa Publicidad en los motores de búsqueda

๏ Forma de publicidad en internet que busca promocionar sitios web mediante el aumento de su visibilidad en los motores de búsqueda.

๏ Se engloban dentro del SEM tanto el SEO como la colocación de anuncios contextuales dentro de la SERP (Search Engine Result Page) a través del pago de CPC o CPM.

¿Que es el Search Engine Marketing?

Google Global

85%

8%

4% 3%

Google Yahoo Bing Otros

Google España

96%

3%1%

Google Yahoo Bing Otros

๏ Google Adwords es el servicio de publicidad contextual para la SERP de Google.

๏ Es el nº1 del mundo y supone un 97% de la facturación total de Google anualmente

๏ Desde su nacimiento en el año 2000 ha supuesto una REVOLUCIÓN ya que ha llevado a todos los públicos , sea cual sea su tamaño y presupuesto , la capacidad de aparecer en el motor de búsqueda mas utilizado del mundo.

Google Adwords

๏ Lo Primero que debemos hacer al abrirnos una cuenta en Adwords para empezar con la publicidad en Google es definir la ESTRUCTURA DE NUESTRA CUENTA:

Cuentas de Adwords

Cuenta

Campaña Campaña

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Organización

Es importante tener en cuenta una serie de criterios a la hora de organizar nuestra cuenta:

1) Definir UN OBJETIVO para cada campaña

2) Definir los Grupos de Anuncios a partir de las Keywords

๏ A la hora de definir cuales serán las Keywords que utilizaremos hay que tener en cuenta cómo busca la gente.

๏ Después tendremos que ponernos en la piel de nuestro cliente potencial y tratar de pensar como buscará nuestro producto.

๏ Finalmente iremos a las estadísticas y detalle ayudándonos de dos herramientas clave :

๏ SEMRUSH Y KWTOOL (Google)

Definición de Key Words

0

7,5

15

22,5

30

14

19

29

17

9

1 p 2 p 3 p 4 p 5 p

Porcentaje de Búsquedas por Cantidad de palabras

๏ AMPLIA :

hotel bali benidorm

๏ DE FRASE

“hotel bali benidorm”

๏ EXACTA

[hotel bali benidorm]

๏ AMPLIA MODIFICADA

+hotel +bali +benidorm

Concordancias

Keywords Negativas

๏ Las KW negativas son aquellas que incluimos en un grupo de anuncios para evitar que nuestro anuncio aparezca cuando la busqueda las contenga.

๏ Son totalmente excluyentes y jerárquicamente mas fuertes que cualquier otra KW.

๏ Se añaden mediante un signo negativo

1) Cada visitante es un posible comprador -

Centrarse en generar leads y ventas - objetivo nº 1

2) Se breve y conciso

Eliminar preámbulos innecesarios frases redundantes y palabras vacías : Ve al grano

3) Los Clientes no leen ; Escanean

Dale lo que necesita en 2 segundos

4) Entiende que a nadie le importas TU - Les importa la ventaja , beneficio o solución que tu producto pueda aportarles

Ayuda al lector a tomar la decisión de compra , dale un motivo

Copywriting Para SEM

Anuncios de texto La estructura de los anuncios de texto en Google Adwords es sólida e inamovible.

Hay que ceñirse a:

•Título de 25 caracteres

•2 Líneas de 35 caracteres cada una

•Una URL visible de 35 Caracteres

๏ Es imprescindible entender a la perfección 3 factores antes de empezar a redactar el anuncio :

1. Cual y Cómo es nuestra MARCA (dafo)

2. Cual y Cómo es nuestro PRODUCTO

3. Cual y Cómo es nuestra AUDIENCIA

Elementos Del Anuncio

1. Un Título llamativo que llame la atención y nos diferencie del resto

2. Una llamada a la acción (Call 2 Action) Que mueva al prospect y lo lleve a realizar una interacción con nuestro anuncio o producto.

3. Incluir Keywords de búsqueda en el Ad para aumentar relevancia , incrementar CTR y por lo tanto conseguir un mejor Quality Score.

Un buen anuncio contiene al menos :

4. Nombrar nuestra Ventaja Competitiva al menos una vez

5. Tratar De Escribir La Primera Letra De Cada Palabra Con Mayúsculas

6. Estructurar una URL visible llena de Keywords y relevante para las búsquedas

Funcionamiento de Precios

๏ El establecimiento de precios (CPC) se puede hacer desde todos los niveles de manera jerárquica.

๏ Controlaremos el gasto total estableciendo el presupuesto diario tambien a todos los niveles

(CUENTA-CAMPAÑA-GRUPO DE ANUNCIOS-KEYWORD)

๏ Cuando las KW sean de nueva creación se determinará un CPC según su el Quality Score así como a partir de la competencia que haya por ella , mas adelante , cuando haya un historial se va afinando el precio.

Cuenta

Campaña Campaña

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

Grupo De

Anuncios

CPC Max

CPC Max

CPC Max

Gasto diario CPC Max

Gasto diario

Gasto diario

Jerarquías Precio/Gasto

Quality Score

El Quality Score es el “nivel de calidad” que Google asigna a cada una de nuestras KeyWords y viene determinado por los siguientes factores:

CTR : Número de clicks / Impresiones

RELEVANCIA : ¿Tiene o no relevancia con la búsqueda nuestra palabra/anuncio/campaña?

LANDING PAGE : ¿ La página de destino tiene concordancia con la palabra buscada?

Fórmula matemática de la subasta

๏ La posición de los anunciantes de calcula en base al resultado de la siguiente fórmula:

AdRank = CPC máx * Nivel de Calidad

Cpc máx Calidad AdRank Posición

Iberia € 1 8 8 1º

British Airways € 0,8 9 7,2 2º

Air Berlin € 1 7 7 3º

Ryanair € 1,35 5 6,75 4º

AdRank = CPC máx * Nivel de Calidad

CPC Real

๏ En base a la posición que ocupe , se calcula el CPC que pagará cada anunciante mediante la siguiente fórmula:

CPC Real = AdRank (Posterior) / Q. Score (Propio) + 0,01€

Cpc Real = Adrank anterior / Q. Score propio + 0,01€

CPC Max Calidad AdRank Posición Cálculo CPC Real

Iberia € 1 8 8 1º 7,2/8 +0,01 € 0,91

British Airways € 0,8 9 7,2 2º 7/9 +0,01 € 0,78

Air Berlin € 1 7 7 3º 6,75/7 +0,01 € 0,97

Ryanair € 1,35 5 6,75 4 ...

CASO PRÁCTICO

Gran Hotel Bali de Benidorm