google adwords e paid advertising per obiettivi di conversione e di branding
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Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conversione e di branding
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Gianluca Rabbiosi Paid Adv Specialist
[email protected] @grabbiosi | @borasocom
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Che differenza c’è tra una campagna pubblicitaria tradizionale
e una campagna Google AdWords?
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I vantaggi del Paid Advertising • Altissime possibilità di targetizzazione e pianificazione
delle campagne.
• Possibilità di modificare le campagne in real time. • Misurazione dell’efficacia delle campagne.
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Le reti di distribuzione di Google AdWords
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La rete di ricerca
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La rete display
Le reti di distribuzione di AdWords
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
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Obiettivi di conversione o di visite al sito?
La rete di ricerca
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La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Le parole chiave (Keywords)
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La Keyword Research
Carta e penna
Ricerche correlate e Google Suggest
Google Trends Strumento di pianificazione delle parole chiave
Tools
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Google «slap» - 1
Attenzione: la tua chiave
è fuori mercato!
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La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Le parole chiave (Keywords)
• Gli annunci pubblicitari
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DSA: Dynamic Search ads
Google AdWords seleziona la keyword per targetizzare gli
annunci
Google AdWords sceglie l’URL di destinazione
Google AdWords scrive il titolo degli
annunci
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La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Le parole chiave (Keywords)
• Gli annunci pubblicitari • La pagina di atterraggio
(Landing Page)
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La Landing Page
Above the fold!
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Google «slap» - 2
Attenzione: crea una
Landing Page di qualità!
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La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Le parole chiave (Keywords)
• Gli annunci pubblicitari • La pagina di atterraggio
(Landing Page) • Il CPC e il CPA
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Il CPA optimizer
Il CPC Obiettivi di visite al sito
Il CPA Obiettivi di conversione • CPA target • CPA max
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La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
• Le parole chiave (Keywords)
• Gli annunci pubblicitari • La pagina di atterraggio
(Landing Page) • Il CPC e il CPA • Il punteggio di qualità
(Quality Score)
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Il Quality Score
CTR – Percentuale di click prevista
Pertinenza degli annunci
Esperienza della pagina di destinazione
L’algoritmo del Quality Score viene modificato ogni 3 settimane.
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• Le parole chiave (Keywords)
• Gli annunci pubblicitari • La pagina di atterraggio
(Landing Page) • Il CPC e il CPA • Il punteggio di qualità
(Quality Score) • Le estensioni
(AdExtension)
La rete di ricerca
• Il motore di ricerca di Google • I partner di ricerca di Google
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Le estensioni
Estensioni sitelink Estensioni di località Estensioni di chiamata
• Arricchire l’esperienza utente
• Occupare più spazio • Due link non possono
indirizzare alla stessa pagina
• Metterli sempre in numero pari, minimo 4
• Mettere sempre la descrizione
• Mostra gli annunci sulle mappe di Google Maps
• Collegare account My Business
• Seleziona il dispositivo preferito
• Seleziona gli orari di pubblicazione
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Le estensioni
Da ottobre 2013: AdRank = CPC x QS x AdExt
Estensioni di recensione Estensioni per download
Estensioni callout
• Seleziona il sistema operativo dei dispositivi mobili
• Recensione fornita da terza fonte
• Recensione non più vecchia di un anno
• E’ possibile citare la recensione in modo esatto o parafrasato
• Non ci sono link, solo testo
• Valorizza attributi, caratteristiche e benefici del prodotto
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La campagna branding nella rete di ricerca:
si o no?
SI!
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Obiettivi di branding?
La rete display
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La rete display
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
• Gli annunci pubblicitari
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Lo stadio dell’utente
In rete di ricerca
In rete display
Utente attivo Utente passivo (ma un passo avanti!)
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La rete display
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
• Gli annunci pubblicitari • Il CPC, il CPA e il CPM
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Cost Per Mil Impressions
Sei sicuro sia davvero più redditizio di un CPC?
1,2,3…
1000!
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La rete display
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
• Gli annunci pubblicitari • Il CPC, il CPA e il CPM • Il targeting contestuale
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Il targeting contestuale
Targeting per parole chiave
Targeting per argomenti
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La rete display
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
• Gli annunci pubblicitari • Il CPC, il CPA e il CPM • Il targeting contestuale • Il targeting per utente
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Il targeting per utente
Targeting per interessi e remarketing
Targeting per dati demografici
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• Gli annunci pubblicitari • Il CPC, il CPA e il CPM • Il targeting contestuale • Il targeting per utente • I posizionamenti
La rete display
• Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…)
• Publisher di Google AdSense
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I posizionamenti
• Eliminare cosa non funziona
Escludere URL non rilevanti!
www.ciboperanimali.com/amanti-dei-cani
• Valorizzare cosa funziona
www.ciboperanimali.com
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Da ricordare
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La legge di Paredo
Il 20% delle keywords assorbirà l’80% del budget.
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First click VS. Last click
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Google AdWords non solo genera la vendita, ma la influenza!
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Il peel&stick
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Fai peel&stick delle keyword migliori in gruppi di annunci separati.
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Remarketing
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Non usare le liste di remarketing pure, crea delle combinazioni!
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Corrispondenze esatte e negative
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Punta a far emergere le corrispondenze esatte e usa le negative.
[…..]
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Non solo AdWords
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Oltre a Google AdWords, esistono anche altre piattaforme di Paid Advertising.
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Gianluca Rabbiosi Paid Adv Specialist
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