games magazine n° 04

3Games Magazine Cono Sur

SumarioSumarioSumarioSumarioSumario

StaffStaffStaffStaffStaffDIRECTOR GENERAL Y EDITORCarlos Cardama

EDITOR RESPONSABLEMarcelo [email protected]

DIRECTOR COMERCIALHugo [email protected]

JEFE DE REDACCIÓNPascual [email protected]

ASESOR TECNOLÓGICOIng. Gerardo [email protected]

FOTOGRAFÍAMario Mosca

DIAGRAMACIÓNAgencia ADNOW!www.adnow.com.ar

IMPRESIÓNGráfica [email protected]

Games Magazine es una publicación bi-mestral de distribución gratuita, propie-dad de Dertes S.A. Games Magazine esmarca registrada. Registro de la Propie-dad Intelectual Nº 498405.

Lavalle 547 piso 9 of. B • C1047AAKBuenos Aires, ArgentinaTel/Fax: (54-11) 4393-4800buenosaires@games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.ar

Noviembre/Diciembre 2006

FERIAS: FERIAS: FERIAS: FERIAS: FERIAS: Global Gaming ExpoGlobal Gaming ExpoGlobal Gaming ExpoGlobal Gaming ExpoGlobal Gaming Expo

PAGINAPAGINAPAGINAPAGINAPAGINA 7272727272

FERIAS: FERIAS: FERIAS: FERIAS: FERIAS: Sagse `06 Buenos AiresSagse `06 Buenos AiresSagse `06 Buenos AiresSagse `06 Buenos AiresSagse `06 Buenos Aires


SumarioSumarioSumarioSumarioSumario

TURISMO: TURISMO: TURISMO: TURISMO: TURISMO: Punta del EstePunta del EstePunta del EstePunta del EstePunta del Este


• Editorial 4• Tendencias: La evolución del mercado mundial de la industria 16• Entrevista: Marcelo Elizondo, Director de la Fundación EXPORT-AR 20• Opinión: Aprendimos las respuestas pero nos van a cambiar las preguntas 22• Entrevista: Daniel Angelici, Presidente de CASBA 26• Grupo Andreani: Una apuesta al turismo y al juego 28• Uruguay: Licitación para un casino en Montevideo 32• Arte y juego: una nueva conjunción en marcha 34• Panamá: Turff Bet & Sport Bar 36• El Gran Vega Cigar Bar 54• Opinión: Cómo afectó a los Bingos la Ley Antitabaco 56• Juego y Empresas: Recreativo Franco 58• Entrevista: René Pravato, Country Manager de Recreativo Franco en Argentina 62• Jackpots y jackpots progresivos, por Gerardo Taccone 66• Nueva tendencia en ruletas electromecánicas 68• Biografía: Luis Paz, Presidente de Foster Casino Supliré 84• Responsabilidad Social Empresaria: La educación no es un juego 88• Ficha Técnica 92• Noticias del Cono Sur 94• Noticias Internacionales 96• Diseños divertidos 98


ENTREVISTA: ENTREVISTA: ENTREVISTA: ENTREVISTA: ENTREVISTA: Derek HortonDerek HortonDerek HortonDerek HortonDerek Horton


4 Games Magazine Cono Sur

editorial

La buena comunicación puede ser tanestimulante como una taza de café. El pro-blema radica que puede arrebatar nuestrodescanso.

Este número de GAMES MAGAZI-NE CONO SUR está galardonado por su-cesivas ferias. SAGSE dio las cartas y no-sotros las jugamos, y nos jugamos, dándoleal evento un show de comunicación, conla creación de un diario, GAMESJOURNAL. Fue realmente un éxito con elcual quedamos altamente satisfechos, un es-fuerzo grande de todo nuestro equipo, muyelogiado por todos.

Pero no nos quedamos con los laure-les colgados en nuestras cabezas, sino quefuimos más allá y conseguimos la informa-ción necesaria para colocar a GAMES MA-GAZINE CONO SUR en una situación deprimacía incontestable.

Como el mundo no llama, fuimos a vera Punta del Este, con todo su movimiento ybelleza, su juego y su turismo.

Cruzamos también todo nuestro con-tinente y llegamos a Las Vegas. Allí partici-pamos de una demostración de la extraor-dinaria dimensión del sector de juego, queincluimos en nuestras páginas, una feria in-creíble como la Global Gaming.

En fin, querido lector, apostamos en us-tedes, para que estén con su noticia al día.Nuestro esfuerzo es de ustedes.

La reflexión es el ojo del alma. Hayque insistir: nada en el mundo substituye lapersistencia.

CARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMADirector GeneralDirector GeneralDirector GeneralDirector GeneralDirector General

editorialeditorialeditorialeditorialeditorial

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TURISMO

Punta dPunta d

Atractiva por donde se la mire, sussofisticadas playas son, desde hace dé-

cadas, el destino más elegido por las“celebrities” argentinas y por turistas

exigentes de toda Sudamérica y tam-bién de Eruopa. En los últimos años, la

presencia brasileña ha crecido sensible-mente. Sus bellos paisajes contrastan

con la intensa vida de una ciudadglamorosa, que el año próximo celebra

el centenario de su fundación.

Atractiva por donde se la mire, sussofisticadas playas son, desde hace dé-

cadas, el destino más elegido por las“celebrities” argentinas y por turistas

exigentes de toda Sudamérica y tam-bién de Eruopa. En los últimos años, la

presencia brasileña ha crecido sensible-mente. Sus bellos paisajes contrastan

con la intensa vida de una ciudadglamorosa, que el año próximo celebra

el centenario de su fundación.


La soberbia belleza de sus pla-yas, caminadas a diario porelegantes mujeres que atra-pan las miradas dispersas delos veraneantes, es una de las

tantas postales que se ven a diario en laciudad uruguaya de Punta del Este. Susbalnearios con aguas azules son, desdehace décadas, un lugar de moda a la altu-ra de los sitios de veraneo más exclusi-vos del mundo.Cuesta creer que el lugar donde hoy seimponen modernos edificios con enormesventanales de cristal, y calles pobladas porlos escaparates de las más prestigiosasmarcas de ropa del mundo, al estilo de la

posmoderna Miami Beach, fue hace cienaños, un sitio sereno, que ofició de alber-gue a los indígenas y a un puñado de pes-cadores aventureros.Sus comienzos fueron muy diferentes asu presente. A principio de siglo XIX,Punta del Este era tan solo una extensapenínsula desierta, cuyo bravo mar deaguas azules sacudía con fuerza sus cos-tas. La vegetación era escasa.Por aquel entonces recibió el nombre de«Villa Ituzaingó», por decisión de su fun-dador, Don Francisco de Aguilar, quienarribó al lugar en 1810 y lo convirtió deinmediato en su sitió definitivo de resi-dencia.

Allí, el marino mercante invirtió toda sufortuna para llevar adelante con éxitovarias actividades económicas que impul-saron el desarrollo de la península –espe-cialmente saladeros y actividades indus-triales-, cuya prosperidad motivó el tras-lado de nuevos pobladores hacia esa re-gión y crearon los cimientos del progre-so, que la ciudad balnearia experimentahoy en día.Casi cien años después, la “Villa” fuerebautizada bajo el nombre de Punta delEste. En ese tiempo, Punta ya se habíaconvertido en un pequeño poblado queposeía el Hotel Risso, la Capitanía, el Cha-let de Suárez y alrededor de 50 casas.

del Estedel EsteUna ciudadcon playas de lujoUna ciudadcon playas de lujo


Ese mismo año de su refundación, reci-bió el primer contingente de veraneantes,a bordo del vapor «Golondrina». Era ungrupo de familias argentinas ymontevideanas, invitadas por el Directo-rio de la Sociedad «Balneario Punta delEste».El desarrollo de la ciudad se produjo amediados del siglo XX., cuando las gen-tes adineradas de Buenos Aires y Córdo-ba comenzaron a utilizarla como balnea-rio de veraneo cercano y exclusivo, trashaber quedado demodé para ellos la ciu-dad de Mar del Plata, muy popularizadaen esa época, e incluso la pequeña ciu-

dad ribereña de Piriápolis.Hoy, a pocos meses de cumplirse su cen-tenario, Punta recibe una multitud deveraneantes por temporada. La composi-ción del alud turístico es cada vez másvariada. Ya no sólo los argentinos y uru-guayos quienes pueblan el balneario. Enlos últimos años, es cada vez más notoriala presencia de una franja de turismo bra-sileño de muy elevado poder de consu-mo. También se advierte un creciente

porcentaje de turistas europeos. Es el or-gullo del Municipio de Maldonado, queha planificado para todo el año 2007 unaserie de eventos para conmemorar su fun-dación. Punta del Este está de fiesta.

Playas con estiloPlayas con estiloPlayas con estiloPlayas con estiloPlayas con estilo

Punta del Este se encuentra al surestedel departamento de Maldonado, en Uru-guay, a 7 kilómetros de la ciudad capi-tal que lleva el nombre del departamen-to. Está ubicada sobre una estrecha fran-ja de tierra, que divide las aguas del Ríode la Plata y del Océano Atlántico. Tie-

ne una población permanente de 7.298habitantes.Lo que podría llamarse “El Gran Puntadel Este” se encuentra rodeado de un arcode playas de unos 40 kilómetros, queabarca el espacio de las playas Mansa (dellado del Río) y Brava (del lado del Océa-no). El nombre dado a éstas se debe aque la primera, al dar al Río de la Plata yestar protegida de los vientos y corrien-tes procedentes del Océano Atlántico,

presenta casi siempre sus aguas bastantecalmas, mientras que la playa «Brava», alser ya oceánica, posee un oleaje bastantemás impetuoso.Hoy en día, Punta del Este está práctica-mente unida a la ciudad de Maldonado yhacia el este se extiende ampliamente,abarcando La Barra y José Ignacio y lazona residencial de los barrios Cantegril,Aidy Grill, San Rafael, Parque del Golf yBeverly Hills, entre otros.Cabe destacar que todas las playas de lapenínsula son públicas y están muy biencuidadas. Sus arenas blancas y sus aguascristalinas invitan a relajarse, contemplan-

do el bello paisaje del horizonte, aún másimponente durante las puestas de sol.El balneario Playa Brava es un muro decontención para el impetuoso oleaje oceá-nico, que atrae a los amantes del surf adesafiar sus olas. Pero también, para losveraneantes en general, ya que se tratade una de las playas más conocida y con-curridas de Punta del Este.Uno de sus emblemas es la escultura deLa Mano, construida en 1982 por el artis-


ta chileno Mario Irrazábal, erigida sobresus arenas doradas.Numerosos paradores de las marcas im-portantes tienen su sitio allí y ofrecenservicios de gastronomía y alquiler desombrillas. Cuando se apagan los últimosrayos del sol, es común que los jóvenesse reúnan al frente de sus barras para com-partir tragos y bailar al ritmo de la músi-ca electrónica.La antitesis de la Brava es la Playa Man-sa, que se extiende desde el Chileno hastael puerto de Punta del Este. Es una granbahía de aguas tranquilas y arenas grue-sas. Por la profundidad de sus aguas, esel lugar escogido por los amantes de losdeportes náuticos. Allí se ofrecen servi-cios de alquiler de motos náuticas, camaselásticas, etc. Es una playa ideal para prac-ticar la pesca de pejerreyes, tanto a «flor»como a la encandilada.Los “famosos” tienen su sitio en Punta:

la Barra de Maldonado. En los añosañosañosañosaños1940, 1940, 1940, 1940, 1940, La Barra era un pueblo de pesca-dores hasta que los pobladores de la ciu-dad próxima, San Carlos, comenzaron aconstruir sus residencias de veraneo. Allíse encuentra el «Puente Ondulado», obrarealizada por el diseñador Leonel Vieraen 1965, 1965, 1965, 1965, 1965, en la desembocadura del Arro-yo de Maldonado. Además, existen otrosparajes, como el Balneario El Tesoro, laPlaya Montoya, Playa Bikini y PlayaManantiales, entre otros. Hoy en día estazona se ha convertido en un importantecentro turístico, con diversos serviciosacordes a las exigencias de los visitantes.La playa del Apart Hotel Manantialeses la elegida por las personalidades másimportantes del espectáculo, la políticay empresarios famosos de todo el con-tinente, que desfilan por sus arenas bajola mirada indiscreta de los curiosos ylos paparazis.

Allí se ofrecen servicios de gastronomíade alto nivel, masajes y spa y puedenpracticarse deportes náuticos, voley, gim-nasia aeróbica y surf.Los desfiles del modisto argentino Rober-to Giordano son un clásico que se realizatodos los veranos sobre las escalinatas delimponente Apart Hotel.Para los que buscan el reparo del viento,y estar cerca del puerto, lo mejor es visi-tar la Playa de los Ingleses, una pequeñaplaya de arenas finas y rocas, pegada auna escollera que es catalogada comopeligrosa para bañistas.

Los sitios que no se puedenLos sitios que no se puedenLos sitios que no se puedenLos sitios que no se puedenLos sitios que no se puedendejar de visitardejar de visitardejar de visitardejar de visitardejar de visitar

En las calles de la península, entre lasconstrucciones de varios estilos, hay unagran cantidad y variedad de restaurantes,confiterías, salones de té, pubs, boites y


un variado centro comercial, donde seencuentran las tiendas de las más impor-tantes marcas mundiales, otorgándosetodos los servicios de un gran balneario.Uno de los puntos más fuertes de la ciu-dad es la Avenida Gorlero, la principal ca-lle del balneario. En torno a esta avenida,nació la vida turística de Punta del Este .En Gorlero se encuentran galerías comer-ciales, restaurantes, cines, casinos, loca-les comerciales y muchos atractivos más.El punto neurálgico de la avenida es laPlaza Artigas, donde se desarrolla la po-pular feria de los artesanos, donde se pue-den adquirir artesanías en cue-ro, piedra, metales, vidrio y de-más materiales.Otro de los sitios que no debenpasarse de largo es «Casa Pue-blo», obra del pintor y escultoruruguayo Carlos Páez Vilaró, quees un símbolo de Punta del Estepor su singular arquitectura. Seencuentra en la zona de PuntaBallena, que está al oeste de Pun-

ta del Este, a pocos kilómetros del centrode la ciudad.Se considera universalmente como una«escultura habitable». En su interior,cuenta con varias salas en dirección almar, donde constantemente se llevan acabo exposiciones de esculturas, pintu-ras y cerámicas. El lugar también es fa-moso por las puestas de sol que puedenobservarse desde su arquitectura. Tam-bién posee un complejo para hospedaje.El faro es otro de los destinos atractivospara los veraneantes ávidos de conocerla historia del lugar. Fue construido en

1860 por Tomás Libarena, para que losnavegantes del Río de la Plata pudieranorientarse.El Museo del Mar es otra de los lugaresque surgen como alternativa. Reúne unacolección privada de más de 10.000ejemplares de fauna marina del lugar ydel mundo. Una oportunidad única paralos amantes de la biología.Para quienes buscan la belleza incompa-rable de las payas vírgenes, nada mejorque visitar la isla Gorriti y la isla de losLobos. La Isla Gorriti es una isla de 21hectáreas que cuenta con dos playas,

Puerto Jardín y Playa Honda.Cobija como un puerto naturala todas las embarcaciones queallí fondean, siendo un sitio parapracticar deportes acuáticos.Actualmente, se encuentra po-blada por miles de pinos, debi-do a las plantaciones realizadasdurante los últimos años.La Isla de Lobos posee 41 hec-táreas de superficie rocosa y se


encuentra a 12 kilómetros de la costa.Su atractivo consiste en que en ella seencuentra la colonia más grande de lo- lo- lo- lo- lo-bos marinos de América del Sur.bos marinos de América del Sur.bos marinos de América del Sur.bos marinos de América del Sur.bos marinos de América del Sur.

Para tener en cuentaPara tener en cuentaPara tener en cuentaPara tener en cuentaPara tener en cuenta

Las facilidades de esta ciudad balneariason muchas. Posee 122 hoteles y 80restaurantes, que ofrecen lo mejor de lacocina internacional. También posee unaeropuerto internacional y un puerto deyates que puede albergar a más de 500embarcaciones.

Cómo llegarCómo llegarCómo llegarCómo llegarCómo llegarSe puede acceder a Punta del Este pordiferentes medios de transporte, sea te-rrestre, aéreo o por vía marítima. Por víaaérea, puede llegarse al Aeropuerto Inter-nacional de Carrasco de Montevideo, ydesde ahí por vía terrestre dirigirnos aPunta del Este. También se puede arri-bar por el Aeropuerto Internacional deLaguna del Sauce, a 20 kilómetros delbalneario.

Diversas compañías cuentan con variasfrecuencias diarias que unen Buenos Ai-res y Montevideo por vía marítima. Des-de allí se puede abordar un autobús condestino a Punta del Este o, de lo contra-rio, continuar el viaje por carretera.Los visitantes que deseen acceder porLos visitantes que deseen acceder porLos visitantes que deseen acceder porLos visitantes que deseen acceder porLos visitantes que deseen acceder porvía terrestre pueden hacerlo tanto envía terrestre pueden hacerlo tanto envía terrestre pueden hacerlo tanto envía terrestre pueden hacerlo tanto envía terrestre pueden hacerlo tanto en

autobús como en su propio vehículo.autobús como en su propio vehículo.autobús como en su propio vehículo.autobús como en su propio vehículo.autobús como en su propio vehículo.Desde la Terminal Tres Cruces enDesde la Terminal Tres Cruces enDesde la Terminal Tres Cruces enDesde la Terminal Tres Cruces enDesde la Terminal Tres Cruces enMontevideo, así como de otras ciuda-Montevideo, así como de otras ciuda-Montevideo, así como de otras ciuda-Montevideo, así como de otras ciuda-Montevideo, así como de otras ciuda-des importantes, como pueden ser lasdes importantes, como pueden ser lasdes importantes, como pueden ser lasdes importantes, como pueden ser lasdes importantes, como pueden ser lasde países limítrofes o las del interiorde países limítrofes o las del interiorde países limítrofes o las del interiorde países limítrofes o las del interiorde países limítrofes o las del interiordel Uruguay, se cuenta con líneas re-del Uruguay, se cuenta con líneas re-del Uruguay, se cuenta con líneas re-del Uruguay, se cuenta con líneas re-del Uruguay, se cuenta con líneas re-gulares directas e indirectas que acce-gulares directas e indirectas que acce-gulares directas e indirectas que acce-gulares directas e indirectas que acce-gulares directas e indirectas que acce-den a la península, sobre todo en laden a la península, sobre todo en laden a la península, sobre todo en laden a la península, sobre todo en laden a la península, sobre todo en la

temporada alta (diciembre a marzo).temporada alta (diciembre a marzo).temporada alta (diciembre a marzo).temporada alta (diciembre a marzo).temporada alta (diciembre a marzo).

La mejor opción de juegoLa mejor opción de juegoLa mejor opción de juegoLa mejor opción de juegoLa mejor opción de juegoy entretenimientoy entretenimientoy entretenimientoy entretenimientoy entretenimiento

El Casino del hotel Conrad Punta del Estees el mejor sitio para vivir jornadasexcitantes, jugando en familia o con ami-gos. El casino cuenta con 3.400 m desuperficie, decoradas con la elegancia delas mejores salas de Las Vegas. Y durantelas 24 horas del día puede optarse entreuna gran alternativa de juegos, ya queposee 63 mesas de Baccarat, Ruleta,Blackjack, Siete y Medio, Poker, Dados,Rueda de la Fortuna y 450 tragamonedas.Es un sitio imperdible para los amantesdel juego y el confort.


TENDENCIAS

En los últimos cinco años, el co-mercio internacional de produc-tos vinculados con la industriade los juegos de azar ha crecido

un 124%. Este aumento no sólo esporcentualmente muy significativo. Revelatambién un hecho cualitativo: la cifra su-pera largamente el ya de por sí aceleradoritmo de incremento del comercio inter-nacional en ese período. Esa es exactamen-te la definición de un sector en expansión,porque crece por encima del promediointernacional. Según un interesante infor-me elaborado por la Fundación Exportar,organismo del Estado argentino especiali-zado en la promoción de las exportacio-

nes, en el 2005 se realizaron operacionespor más de 15.000 millones de dólares.El primer país importador es Estados Uni-dos, con una cifra de compras cercana alos 4.800 millones de dólares, aproxima-damente un 32% del total mundial. Unaparte sustancial de estas compras tienenpor destino a Las Vegas. La sigue HongKong, que en las estadísticas internacio-nales suele aparecer diferenciado de Chi-na, pero cuyas adquisiciones tienen comodestino natural el gigantesco país asiático,que el año pasado importó por valor decasi 2.800 millones de dólares (18% deltotal mundial), una cifra que cobra aúnmayor significación si se tiene en cuenta

que esas importaciones tienen por desti-no casi exclusivamente a la región deMacao, que rivaliza con Las Vegas por elprimer lugar en el mercado mundial.Como viene sucediendo con escasas varia-ciones en los últimos cinco años, la sumade las importaciones de Estados Unidos yChina representa más de la mitad del volu-men global de las transacciones registradasen el 2005. Un dato altamente significati-vo es que entre los principales proveedoresestadounidenses se encuentra precisamen-te China, que el año pasado exportó almercado norteamericano por valor de2.800 millones de dólares.Dicho de otra manera: las exportaciones

La evolución del mercado mundial dela industria de los juegos de azar

PAIS 2000 2001 2002 2003 2004 2005

ESTADOS UNIDOS 2.226.270.082 2.491.083.730 2.589.180.253 3.057.203.153 3.626.660.214 4.891.817.663

HONG KONG(RAE DE CHINA) 1.253.704.336 1.377.928.076 816.086.587 1.309.346.593 2.152.970.447 2.780.382.174

JAPÓN 146.355.582 188.959.467 166.878.067 345.843.446 639.583.356 1.418.670.710

ALEMANIA 628.419.803 920.928.076 501.014.512 797.545.855 877.671.576 1.239.972.814

REINO UNIDO 386.419.201 334.564.029 303.198.825 419.459.853 511.014.469 809.320.668

CANADÁ 435.139.799 351.144.728 373.801.243 403.878.578 504.388.663 682.876.817

FRANCIA 354.088.225 399.596.196 358.761.807 469.163.452 442.314.162 564.210.869

PAÍSES BAJOS 97.323.538 112.046.623 110.550.581 144.695.091 136.813.200 478.613.129

ESPAÑA 173.223.042 183.672.813 148.463.217 196.339.222 222.351.598 301.458.164

AUSTRALIA 118.635.164 120.884.979 125.759.988 152.058.808 169.531.362 282.321.768

RESTO DEL MUNDO 1.057.085.377 972.123.886 1.028.073.718 1.225.173.008 1.375.715.129 1.973.900.264

TOTAL 6.876.664.149 7.452.932.603 6.521.768.798 8.520.707.059 10.659.014.176 15.423.545.040

Fuente:Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de Tradstatweb.

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES MUNDIALES DE JUEGOS DE AZAR (EN DÓLARES)

PAIS IMPORTADOR 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Francia 36.080.808 87.320.196 69.112.424 105.719.837 89.105.051 74.035.409

Alemania 44.903.520 64.345.752 24.754.968 28.889.244 52.768.599 70.726.849

España 82.517.924 87.766.284 49.304.225 52.535.725 45.543.168 64.286.144

Turquía 0 0 0 0 15.947.999 63.740.904

Italia 36.733.617 39.978.747 49.004.520 35.657.309 45.797.557 28.113.995

Austria 7.790.481 13.394.641 26.602.214 13.654.209 16.082.575 18.657.055

Fundación Export.Ar - Equipo de Análisis técnico

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE MÁQUINAS DE CLASIFICARY CONTAR MONEDAS O BILLETES DE BANCO (EN DÓLARES)

POR IGNACIO CREU.POR IGNACIO CREU.POR IGNACIO CREU.POR IGNACIO CREU.POR IGNACIO CREU.


PAIS 2000 2001 2002 2003 2004 2005

CHINA 554.900.120 585.832.761 732.895.738 1.080.477.875 1.581.322.792 3.104.334.685

JAPÓN 1.561.825.725 1.430.066.222 977.762.624 1.113.394.939 1.240.974.889 2.617.172.129

ALEMANIA 594.059.653 891.153.723 638.997.423 1.039.157.584 1.123.549.602 1.126.455.997

ESTADOS UNIDOS 743.175.480 609.886.711 646.302.311 816.493.952 897.650.803 1.122.722.743

PAÍSES BAJOS 123.798.551 77.146.629 72.891.729 138.447.331 125.482.043 686.622.142

REINO UNIDO 515.816.585 520.274.071 400.566.781 417.345.497 440.301.820 544.179.704

ITALIA 318.229.656 314.424.203 330.342.617 366.925.536 427.858.246 405.186.854

TAIWÁN(PCIA DE CHINA) 152.242.069 114.677.682 151.166.871 163.341.254 178.592.035 193.069.306

FRANCIA 180.390.807 181.873.065 185.200.126 188.636.425 192.378.447 192.346.592

CANADÁ 76.793.525 61.911.033 80.266.171 63.287.620 98.522.774 151.448.880

RESTO DEL MUNDO 489.258.881 526.229.356 509.802.377 586.039.675 702.687.951 909.621.598

TOTAL 5.310.491.052 5.313.475.456 4.726.194.768 5.973.547.688 7.009.321.402 11.053.160.630

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de tradstatweb

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUNDIALES DE JUEGOS DE AZAR (EN DÓLARES)

PAIS DE ORIGEN 2000 2001 2002 2003 2004 2005

ALEMANIA 157.460.252 175.669.199 206.161.614 28.889.244 389.309.362 4.080.500.800

REINO UNIDO 429.307.441 439.148.326 312.260.987 16.690.178 294.258.803 368.789.220

CHINA 37.583.232 80.184.096 107.039.728 134.439.863 211.158.448 296.950.229

AUSTRIA 13.900.256 14.795.529 21.187.609 19.796.145 25.534.296 26.438.880

Fundación Export.Ar - Equip o de Análisis Técnic o

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUNDIALES DE MÁQUINAS DE CLASIFICARY CONTAR MONEDAS O BILLETES DE BANCO (EN DÓLARES)

chinas a Estados Unidos de productosvinculados con la industria de los juegosde azar durante 2005 superaron el totalde las importaciones chinas por ese rubro.El 58% de las compras norteamericanasde productos de juego fueron realizadasa China. Los otros proveedores impor-tantes de Estados Unidos fueron Japón(1.200 millones de dólares), Canadá (188millones de dólares) y Australia (116millones de dólares).En materia de importaciones, después deesa mitad del mercado mundial ocupadopor Estados Unidos y China, en orden des-cendente, siguen Japón (9%), Alemania(8%) y Gran Bretaña (5%). Este quintetode países concentra entonces el 72% deltotal de las importaciones mundiales. Lalista de los diez primeros exportadores secompleta con el Reino Unido, Italia,Taiwán, Francia y Canadá. Los restantespaíses, en su conjunto, exportan cerca deun 9% del total mundial.Otro elemento a considerar es que hubopaíses que en este último quinquenioincrementaron sus importaciones de pro-ductos de juego muy por encima del pro-

medio general del sector. Adquirieron en-tonces la categorías de mercados emer-gentes en el sector de juego El caso másnotable es Japón, con un aumento del869%, y Países Bajos (Holanda, Bélgicay Luxemburgo), cuyas importaciones cre-cieron un 391%.Si se analiza el tema desde el ángulo delas exportaciones, puede apreciarse queel principal exportador mundial apareceChina, con alrededor 3.100 millones dedólares en el 2005. La sigue Japón, con2.600 millones de dólares, Alemania, con1.100 millones de dólares y, con una ci-fra apenas inferior, Estados Unidos. Chi-na tiene una participación del 28% deltotal de las exportaciones mundiales yJapón del 24%. Luego están Alemania yEstados Unidos, con el 10% cada uno, ylos Países Bajos, con el 6%. La suma deestos cinco países concentra el 78% delas importaciones mundiales.Vale la pena reparar en un hecho: entrelos cinco países que concentran el 72%de las importaciones mundiales de produc-tos vinculados con los juegos de azar, haycuatro que también forman parte de los

cinco principales exportadores. Se trata deEstados Unidos, China, Japón y Alemania.En cambio, Gran Bretaña, que es uno delos principales importadores, no figuraentre los cinco mayores exportadores, aun-que ocupa el sexto lugar. A la inversa, losPaíses Bajos, que no revistan entre los cin-co mayores importadores, sino que ocu-pan el octavo lugar en esa lista, son el quin-to exportador mundial.Hay algunos países que, con independen-cia del volumen de las operaciones reali-zadas, protagonizan un fuerte ”boom”exportador en esta materia. Son, por aho-ra, las principales potencias emergentesen el rubro de exportaciones de produc-tos para juegos de azar. El ejemplo másespectacular es el de China, que en losúltimos cinco años aumentó sus expor-taciones en un 460%, seguida de cercapor los Países Bajos, que lo hicieron un454%. Este es un espejo en que tendránque mirarse los países de nuestra regiónque, con una industria incipiente peropujante y cada vez más competitiva, pre-tenden profundizar rápidamente su in-serción en el mercado mundial.


ENTREVISTA

DEREK HORTON, DIRECTOR EJECUTIVO DE CAIJA

“Este es un proyecto sin precedentespara nuestra industria”El acuerdo entre la Cámara Argentina de la Industria del Juego de Azar (CAIJA) y la Funda-ción Exportar ha decantado en un importante proyecto para la promoción del sector en el

mercado internacional del juego y el entretenimiento. Derek Horton explicó a GamesMagazine Cono Sur los lineamientos del Plan de Promoción Sectorial que ya está en marcha.

- ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fun-- ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fun-- ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fun-- ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fun-- ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fun-dación Exportar y la Caija?dación Exportar y la Caija?dación Exportar y la Caija?dación Exportar y la Caija?dación Exportar y la Caija?El acuerdo nace en el 2005. En el marcode la SAGSE 2005, firmamos un conve-nio de colaboración con la Fundación Ex-portar, por el cual se anunció que se elabo-raría un Plan de Promoción Sectorial. EsePlan llevó ocho meses de extensa investi-gación y fue presentado en el marco de laferia de SAGSE 2006.- ¿En que consiste el Plan de Promoción- ¿En que consiste el Plan de Promoción- ¿En que consiste el Plan de Promoción- ¿En que consiste el Plan de Promoción- ¿En que consiste el Plan de PromociónSectorial?Sectorial?Sectorial?Sectorial?Sectorial?Es un proyecto sin precedentes para nuestraindustria. El Plan consiste en un análisis delas tendencias del mercado internacional delsector de juego. En base a ese análisis, noso-tros elegimos promocionar nuestra industria,fundamentalmente en ciertos y determina-dos mercados: España, Italia, Sudáfrica, enlos países de Centroamérica, como Panamá,Nicaragua y Costa Rica, para empezar. Enestos mercados, la Fundación se ocupó deaveriguar cuáles y cuántas son las salas dejuego, quiénes las operan y eventualmentequienes son los proveedores locales y nues-tros competidores y clientes potenciales. Esun trabajo muy meticuloso.-¿Por qué eligieron esos mercados?-¿Por qué eligieron esos mercados?-¿Por qué eligieron esos mercados?-¿Por qué eligieron esos mercados?-¿Por qué eligieron esos mercados?España e Italia con países que interesaronparticularmente a los fabricantes de máqui-nas tragamonedas, ruletas y sistemas on line.Son países donde encontramos condicionesfavorables para captar potenciales clientes.Y también apuntaremos fuerte al mercadolatinoamericano, donde ya tenemos una pre-sencia importante porque varias de nuestrascompañías tienen, incluso, sucursales.-¿Qué otros puntos considera impor--¿Qué otros puntos considera impor--¿Qué otros puntos considera impor--¿Qué otros puntos considera impor--¿Qué otros puntos considera impor-tantes?tantes?tantes?tantes?tantes?La participación en las Ferias. Creemos quetener presencia en algunas ferias es la me-

jor forma de promocionar nuestros produc-tos. En ese sentido, participaremos de lasferias de Panamá y Colombia del año próxi-mo, gracias a un subsidio de la FundaciónExportar y del la Subsecretaria de la Pro-ducción de la Provincia de Buenos Aires.La Fundación financiará el 30% de los cos-tos del stand institucional.- ¿En qué consiste el apoyo de la pro-- ¿En qué consiste el apoyo de la pro-- ¿En qué consiste el apoyo de la pro-- ¿En qué consiste el apoyo de la pro-- ¿En qué consiste el apoyo de la pro-vincia de Buenos Aires?vincia de Buenos Aires?vincia de Buenos Aires?vincia de Buenos Aires?vincia de Buenos Aires?Muchas de las empresas de la CAIJA tie-nen sede en la provincia de Buenos Aires.Y la Subsecretaria de la Producción tam-bién está apoyando esta iniciativa, para loque ha decidido financiar el 50% de nues-tro stand en las ferias.-¿En qué otras ferias podrían estar pre--¿En qué otras ferias podrían estar pre--¿En qué otras ferias podrían estar pre--¿En qué otras ferias podrían estar pre--¿En qué otras ferias podrían estar pre-sentes?sentes?sentes?sentes?sentes?En Londres 2008. Ese sería un pasoimportantísimo, porque Londres es una delas ferias más prestigiosas, junto con lade Las Vegas y la de SAGSE en Bue-nos Aires. Tiene la particularidad deque empresas de todo el mundoacuden a comprar. Por esocreemos que sería importan-te participar en ella.-¿Tienen previsto-¿Tienen previsto-¿Tienen previsto-¿Tienen previsto-¿Tienen previstorealizar rondas derealizar rondas derealizar rondas derealizar rondas derealizar rondas denegocios?negocios?negocios?negocios?negocios?La Fundación ynosotros estamosmuy interesadosen realizar estetipo de encuentros.Hubo una ronda de negociosen Venezuela hace un poco más demes, que fue muy interesante. Y tene-mos pensado hacer una ronda de ne-gocios en Chile cuando acabe el pro-ceso licitatorio.


ENTREVISTA

- ¿Qué otras actividades fueron acor-- ¿Qué otras actividades fueron acor-- ¿Qué otras actividades fueron acor-- ¿Qué otras actividades fueron acor-- ¿Qué otras actividades fueron acor-dadas en el marco del convenio?dadas en el marco del convenio?dadas en el marco del convenio?dadas en el marco del convenio?dadas en el marco del convenio?En primer lugar, se pautó la realizaciónde una Plan de Promoción Sectorial(PPS) para potenciar el crecimiento dedicho sector. Ese Plan ya fue presentadoa la CAIJA en el marco de SAGSE 2006,la feria más importante de la industria deljuego en América Latina.- ¿Qué aspectos se estudiaron para el- ¿Qué aspectos se estudiaron para el- ¿Qué aspectos se estudiaron para el- ¿Qué aspectos se estudiaron para el- ¿Qué aspectos se estudiaron para eldesarrollo del Plan de Promoción Sec-desarrollo del Plan de Promoción Sec-desarrollo del Plan de Promoción Sec-desarrollo del Plan de Promoción Sec-desarrollo del Plan de Promoción Sec-torial?torial?torial?torial?torial?El desarrollo de este Plan de PromociónSectorial proveyó al sector del juego deun análisis de los principales paísesexportadores del sector y de los princi-pales mercados importadores mundiales,un profundo estudio de los mercados se-leccionados, sus principales oportunida-des y ventajas competitivas, las barrerasarancelarias, para-arancelarias, canales decomercialización más usuales, secuenciade exportación, normas de etiquetado,certificaciones requeridas, potencialesimportadores y demás exigencias de cada

Marcelo Elizondo analizó para

GAMES MAGAZINE CONO

SUR los primeros resultados

obtenidos del acuerdo firma-

do por la Fundación Exportar,

organismo público dedicado a

la promoción de las exporta-

ciones argentinas, con la Cá-

mara Argentina de la Indus-

tria de Juegos de Azar (CAIJA.

Anticipó, además, algunas de

las actividades que se llevarán

a cabo el próximo año.

MARCELO ELIZONDO, DIRECTOR DE LA FUNDACIÓN EXPORT-AR

“Apostamos por el crecimientodel sector de juego”

destino. Cabe destacar que ésta es unade las herramientas más ricas que brindala Fundación Exportar a las empresas ar-gentinas, en especial a las empresas pe-queñas y medianas.-¿Qué objetivos se plantearon a me--¿Qué objetivos se plantearon a me--¿Qué objetivos se plantearon a me--¿Qué objetivos se plantearon a me--¿Qué objetivos se plantearon a me-diano plazo?diano plazo?diano plazo?diano plazo?diano plazo?Estamos planificando la participaciónen las ferias de Colombia y Panamá elaño próximo, entre otros mecanismosde promoción pensados especialmentepara el sector. También tenemos pre-visto participar en ruedas de negociosy otras actividades que ayudarán al sec-tor a tener más presencia en el exterior.Lo que quiero decir con esto es que cree-mos que este sector tiene un gran po-tencial de crecimiento y que está encondiciones de competir con los mejo-res productos del exterior, porque sumatriz tecnológica es de primera línea.Nosotros apostamos a que esta indus-tria crezca y sea cada vez más competi-tiva. En eso estamos trabajando inten-samente junto a la CAIJA.

- ¿Qué significa para la Fundación el- ¿Qué significa para la Fundación el- ¿Qué significa para la Fundación el- ¿Qué significa para la Fundación el- ¿Qué significa para la Fundación elconvenio firmado con la CAIJA?convenio firmado con la CAIJA?convenio firmado con la CAIJA?convenio firmado con la CAIJA?convenio firmado con la CAIJA?Es un hecho muy importante, ya que con-sideramos que la industria del juego tie-ne un gran potencial y está en condicio-nes de competir en el exterior. Por ello,con el acuerdo firmado el año pasadoentre la Fundación Exportar y la CAIJAse dio comienzo a una serie de activida-des que comenzaron a realizar en con-junto ambas entidades para internaciona-lizar al sector de juego.-¿Cuáles fueron las medidas dispues--¿Cuáles fueron las medidas dispues--¿Cuáles fueron las medidas dispues--¿Cuáles fueron las medidas dispues--¿Cuáles fueron las medidas dispues-tas para potenciar al sector en el ex-tas para potenciar al sector en el ex-tas para potenciar al sector en el ex-tas para potenciar al sector en el ex-tas para potenciar al sector en el ex-terior?terior?terior?terior?terior?En mayo de 2005, la Fundación Expor-tar viajó con nueve empresas argentinasa la Feria Internacional de Juegos de AzarSAGSE, que se realizó en la ciudad dePanamá. La participación en la feria lesposibilitó la concreción de negocios deexportación por U$S 280.000. Este año,por su parte, nuevamente organizamos elPabellón Argentino en la feria, tambiéncon excelentes resultados.


OPINIÓN

El mercado de juegos atraviesa un perío-do de crecimiento en un contexto esta-ble. En el sector de juegos, sigue vigentela estructura tradicional de sorteos conuna frecuencia que varía de seis eventosdiarios a uno semanal. También sigueigual la participación del apostador. Exis-ten en algunas provincias sorteos instan-táneos de quiniela.En cuanto a las máquinas tragamonedas,este segmento está en franco crecimien-to y es el más innovador del mercadoLos casinos se están comenzando a de-sarrollar con el complemento de ofertasturísticas y de convenciones y tambiénestán en franca expansión.En lo referente a la actividad hípica, sonmuy claras las apreciaciones realizadaspor Bruno Quintana, presidente del Joc-key Club, en el número anterior de la estarevista. En esa entrevista, declara:”Noshemos quedado en el tiempo. La activi-

dad hípica es un entretenimiento fantás-tico pero no supimos cuidarlo”Las declaraciones del presidente del Joc-key Club dejan entrever el comienzo deun cambio, producto del ingreso al mer-cado de los jóvenes que pertenecen a la“Generación Net”Quienes pertenecen a esta generación hantenido, desde la cuna, experiencias conjuegos interactivos para la estimulacióntemprana que han estado colgados en suhabitación. Y, a medida que han ido cre-ciendo, han tenido contacto con contro-les sofisticados para encender la televi-sión, manejar los videojuegos y hasta elreproductor de DVDs.Es una generación que demanda reto einteracción, una generación muy diferen-te a aquéllas que crecieron en un ambien-te de pasividad, viendo la televisión y es-cuchando la radio. Son más dinámicos,

críticos y analíticosque sus progenitoresy justifican sus opi-niones con lo que haninvestigado en línea.Son personas hiperconectadas, que vi-ven lo digital y lo virtual como un estilode vida y una manera de relacionarse. Cla-ro, no tuvieron que cambiar hábitos e in-troducir nuevos conocimientos: nacieron«on line». Exhiben también una fuerte ten-dencia a la realización de múltiples ta-reas al mismo tiempo

Aprendimos las respuestas pero nosvan a cambiar las preguntas

POR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIEPOR HERMES LANDORMIE

Es una generación que demanda reto einteracción. Son más dinámicos, críticosy analíticos que lo que sus progenitores,y justifican sus opiniones con lo que han

investigado en línea


En las generaciones mayores,también puede observarse unculto a la “instantaneidad”,producto de los avances tec-nológicos de la interacción

cotidiana con los jóvenes Net.La estructura tradicional de losjuegos está comenzando a que-dar obsoleta, debido a que nosatisface las expectativas de losclientes. Una encuesta recien-te revela que la mayor parte delas personas menores de 40años no juega a la quiniela.El futuro es esta nueva gene-ración, por más que nos pesea los que no la integramos.Por ello, los nuevos juegosdeberán poseer una mayordosis de participación delapostador, una altísima fre-cuencia de juegos (o sorteos),tener opciones múltiples y si-multáneas.El problema del turf es queningún joven va a esperar 20o 30 minutos entre carrera ycarrera, simplemente porquese aburren. Es un entreteni-miento demasiado pasivo parasu acostumbrado nivel deinteractividad. En algunos hi-pódromos, como por ejemploPalermo, se han instalado slotscon notable éxito.Los slots son mucho más atrac-tivos para gran parte de losapostadores que el espectácu-lo turfístico. Por ello, han per-mitido que, con las utilidadesobtenidas, se mejoren los pre-mios de las carreras, lo quegenera que se inscriban mejo-res caballos y la cantidad depúblico aumente.Personalmente, disiento coneste modelo, ya que creo quela sala de slots debe estar in-tegrada al predio del Hipódro-mo y no ser un ámbito cerra-do sin ventanas, similar a un

casino de Las Vegas.Quienes crean que la soluciónes efectuar un brusco cambioen la oferta lúdica están equi-vocados, porque todavía exis-

te un gran número de clientesque se encuentran satisfechoscon las actuales modalidadesy no pueden adaptarse a unesquema tan diferente.Esto se debe a que las expec-tativas de vida se han incre-mentado. En la Argentina, laproporción de personas mayo-res de 65 años creció del8,87% en el Censo 1991 al19,78% en el Censo 2001.

ConclusionesConclusionesConclusionesConclusionesConclusionesQuienes diseñen juegos, admi-nistren salas de juegos, o diri-jan loterías estatales, estánfrente un desafío complejo:¿cuál es el mix de juegos quepermite obtener la mayor ren-tabilidad de estos grupos tandisímiles de apostadores?Como primer paso, deberáncomenzar a diseñar estrategiasque permitan establecer puen-tes entre las demandas de unoy otro grupo etáreo.Así lo entendieron quienesimplementaron las slots en elHipódromo de Palermo.El formato de los juegos de-berá ir variando lentamente,ya que actualmente tienenmayor peso los grupos eté-reos superiores.El juego por Internet es otro delos caminos que deberá, en al-gún momento, transitarse. Lomismo sucede con los juegosdesde teléfonos móviles.

Los nuevos juegos deberán poseer una mayor dosis departicipación del apostador, una altísima frecuencia de juegos

(o sorteos), tener opciones múltiples y simultáneas.

La proporción de personasmayores de 65 años creciódel 8,87% en el Censo 1991al 19,78% en el Censo 2001.


ENTREVISTA

-En el actual marco, ¿ le genera incer--En el actual marco, ¿ le genera incer--En el actual marco, ¿ le genera incer--En el actual marco, ¿ le genera incer--En el actual marco, ¿ le genera incer-tidumbre la no posibilidad de reelec-tidumbre la no posibilidad de reelec-tidumbre la no posibilidad de reelec-tidumbre la no posibilidad de reelec-tidumbre la no posibilidad de reelec-ción del gobernador Felipe Sola?ción del gobernador Felipe Sola?ción del gobernador Felipe Sola?ción del gobernador Felipe Sola?ción del gobernador Felipe Sola?Nosotros somos empresarios y no es queestemos ajenos como ciudadanos de losproblemas del país, pero nos parece prudenteno opinar sobre temas que no conocemos

bien y en el que hay gente con mucha máspreparación y conocimientos para evaluaresas circunstancia. Nosotros esperamos quela seguridad jurídica no esté respaldada sólopor la presencia de un gobernador, porqueeso es un síntoma de inseguridad jurídica.Las verdaderas certezas se construyen cuan-do las normas se respetan y tienen su vali-dez por mucho tiempo, sea quien sea el go-bernante. En este sentido, veremos que laseguridad se construye con el gobierno delas leyes y no de las personas.- Con un nuevo gobernador, ¿cree que- Con un nuevo gobernador, ¿cree que- Con un nuevo gobernador, ¿cree que- Con un nuevo gobernador, ¿cree que- Con un nuevo gobernador, ¿cree quehabrá continuidad en cuanto a las po-habrá continuidad en cuanto a las po-habrá continuidad en cuanto a las po-habrá continuidad en cuanto a las po-habrá continuidad en cuanto a las po-lítica para el sector?lítica para el sector?lítica para el sector?lítica para el sector?lítica para el sector?En este sentido, creemos que las políti-cas desarrolladas por la actual gestiónbien pueden ser continuadas y ahonda-das por las gestiones venideras. Si ges-tión publica es la defensa del interés pu-blico, continuar con políticas que otor-guen certezas y confianza a todos losinvolucrados, jugadores, empresarios, yconjugarlos con los intereses del Estadoen la recaudación de fondos para la asis-tencia social, es una política de Estadomás que de un gobierno.-Me gustaría que hiciera un balance-Me gustaría que hiciera un balance-Me gustaría que hiciera un balance-Me gustaría que hiciera un balance-Me gustaría que hiciera un balancede su gestión en la CASBAde su gestión en la CASBAde su gestión en la CASBAde su gestión en la CASBAde su gestión en la CASBABueno, no creo que pueda ser objetivo, perocomo un dato importante, que puede to-

ENTREVISTA A DANIEL ANGELICI, PRESIDENTE DE CASBA

A pocos días de comenzar sutercer mandato al frente dela CASBA, entidad que re-presenta a las salas de bingo

de la provincia de Buenos Aires, DanielAngelici habló en exclusiva con GAMESMAGAZINE CONOR SUR. Dijo que, sibien la resolución emitida por el Institu-to de Loterías y Casinos bonaerense so-bre renovación de las licencias es un avan-ce, “no están de acuerdo con el elevadocanon que quieren imponer a los bingos”.

-¿Que importancia tiene para el sector-¿Que importancia tiene para el sector-¿Que importancia tiene para el sector-¿Que importancia tiene para el sector-¿Que importancia tiene para el sectorla resolución emitida por el Institutola resolución emitida por el Institutola resolución emitida por el Institutola resolución emitida por el Institutola resolución emitida por el Institutode Loterías y Casinos bonaerense ende Loterías y Casinos bonaerense ende Loterías y Casinos bonaerense ende Loterías y Casinos bonaerense ende Loterías y Casinos bonaerense encuanto a la renovación de las licencias?cuanto a la renovación de las licencias?cuanto a la renovación de las licencias?cuanto a la renovación de las licencias?cuanto a la renovación de las licencias?Creo que aborda con una soluciónnovedosa el problema de los vencimien-tos de la licencias y busca homogenizar lasituación de todos los bingos de la provin-cia. Sin lugar a dudas, no estamos tan deacuerdo con el elevado canon que se quie-re cobrar, pero en líneas generales nos pa-rece novedoso, eficiente y transparente.- ¿Es la resolución que esperaban?- ¿Es la resolución que esperaban?- ¿Es la resolución que esperaban?- ¿Es la resolución que esperaban?- ¿Es la resolución que esperaban?Mire, como le mencionaba anteriormen-te, en cuanto al canon a pagar, por su-puesto que no era lo que esperábamos.Sin embargo, no dejamos de resaltar quese trata de un sistema que privilegia losintereses del estado provincial y, apartan-do el tema del canon, el resto crea un sis-tema regulatorio que otorga mayos segu-ridad jurídica y permite planificar inver-sión de calidad.- ¿Están en busca de otros instrumen-- ¿Están en busca de otros instrumen-- ¿Están en busca de otros instrumen-- ¿Están en busca de otros instrumen-- ¿Están en busca de otros instrumen-to que creen un marco jurídico másto que creen un marco jurídico másto que creen un marco jurídico másto que creen un marco jurídico másto que creen un marco jurídico másfavorable para el sector?favorable para el sector?favorable para el sector?favorable para el sector?favorable para el sector?Me parece que, en líneas generales, en losúltimos años hemos avanzado bastante enla seguridad jurídica. Sin embargo, toda-vía hay muchas cosas por hacer. Entre lasmás importantes, una vez renovadas las li-cencias, se tendría que avanzar hacia unproceso de sistematización normativa enla regulación del sector. En la actualidad,hay dispersión normativa y esto por sí sologenera incertidumbre.

marse para meritar mi gestión, es que miscolegas hace muy pocos días me ratifica-ron su confianza y aprobaron la gestión,reeligiéndome para otro período. Sin lu-gar a dudas, el esfuerzo en la gestión hasido de todas los miembros de la Cámara,porque juntos hemos planificado y ejecu-tado la misma. Nunca una gestión exitosapuede ser el fruto de la voluntad de unasola persona, si no el resultado del esfuer-zo compartido de todos. Sin lugar a du-das, el logra más relevante es que, despuésde mucho tiempo, hemos logrado unificaral sector en una solo cámara empresaria.Hasta no hace mucho tiempo, el sectorestaba representado por dos Cámaras, peroa partir de año pasado logramos unificarintereses proyectos y metodologías y, con-secuentemente, unimos a todo el sectordetrás de objetivos comunes.-Después de incidente del Bingo deDespués de incidente del Bingo deDespués de incidente del Bingo deDespués de incidente del Bingo deDespués de incidente del Bingo deLomas de Mirador, cuando una clienteLomas de Mirador, cuando una clienteLomas de Mirador, cuando una clienteLomas de Mirador, cuando una clienteLomas de Mirador, cuando una clientereclamó por un premio multimillona-reclamó por un premio multimillona-reclamó por un premio multimillona-reclamó por un premio multimillona-reclamó por un premio multimillona-rio que supuestamente habría ganadorio que supuestamente habría ganadorio que supuestamente habría ganadorio que supuestamente habría ganadorio que supuestamente habría ganadojugando con una máquina tragamojugando con una máquina tragamojugando con una máquina tragamojugando con una máquina tragamojugando con una máquina tragamo-----nedas, imagino que a todo el sector senedas, imagino que a todo el sector senedas, imagino que a todo el sector senedas, imagino que a todo el sector senedas, imagino que a todo el sector sele debe haber planteado una proble-le debe haber planteado una proble-le debe haber planteado una proble-le debe haber planteado una proble-le debe haber planteado una proble-mática importante. Me gustaría sabermática importante. Me gustaría sabermática importante. Me gustaría sabermática importante. Me gustaría sabermática importante. Me gustaría saberque análisis hicieron de la situación yque análisis hicieron de la situación yque análisis hicieron de la situación yque análisis hicieron de la situación yque análisis hicieron de la situación yque medidas están planificando.que medidas están planificando.que medidas están planificando.que medidas están planificando.que medidas están planificando.En primer lugar, se trata de un hecho la-mentable, que esperamos que nos se re-pita. Pero ante semejante envergaduramediática, todo el sector apoya la políti-ca articulada por el Bingo de Lomas delMirador. Creemos que hay que ser serioy decir: primero que como cualquier ele-mento tecnológico, las máquinas puedenfallar. Asimismo, creemos que nadie tie-ne derecho a ganar un premio por el queno había participado. En este sentido, lasreglas del juegos son claras: cada máqui-na tiene su reglamento, al que se accedecon solo apretar un botón. Además, exis-te la posibilidad de consultar al personalde la sala para que se lo explique. Para elfuturo, estamos trabajando con los pro-veedores de máquinas, para que este tipode fallas no se produzca.


“La seguridad se construye con elgobierno de las leyes y no de las personas”


APUESTA

Los destinos turísticos no siem-pre fueron destinos turísticos.Alguna vez estuvieron despo-blados, con menos comodida-

des y a solas con sus tesoros naturales.Así, hasta que, en muchas ocasiones, al-gún ojo visionario centró su atención en

ellos y se dispuso a hacerlos crecer y bri-llar. Gianfranco Andreani, Director del re-conocido Grupo Andreani, expresa unproyecto innovador: con el turismo comoherramienta, ha logrado instalar hoteles-casino en lugares impensados, para trans-formarlos en centros turísticos más queprometedores.

El perfilEl perfilEl perfilEl perfilEl perfil

El Grupo Andreani es un grupo empresa-rio argentino que opera en varias áreasde negocios.En el sector petrolero, se ha posicionadocomo una empresa importante. Desdeeste año, ha comenzado a cotizar en bol-sa en Argentina: “Tenemos plantas enÁfrica y en los Estados Unidos, ademásnos asociamos con un grupo italiano”,cuenta Andreani.En el sector agrícola, cuenta con una gran

cantidad de fincas de olivos distribuidasen Mendoza, San Juan y La Rioja, queconstituyen la base que permite comer-cializar aproximadamente el 10% delaceite de oliva de la Argentina. En el sec-tor agroindustrial, controla las fábricas deaceite de oliva extra virgen Yancanelo,situada en San Rafael, y Laur, enMendoza. Además del AcetificioDoménico Raineri, que produce el acetobalsámico Premium de la misma marca,posee la bodega Umbro, ubicada en SanRafael, y la fábrica de conservas Gour-met, Meridiano en Maipú, también enMendoza.Confiados del éxito en estas esferas, laempresa decidió arriesgarse y abordarcaminos que nunca habían transitado.“Decidimos diversificarnos e invo-lucrarnos en el turismo. Pusimos el ojoen la hotelería y empezamos a evaluarcómo mejorar la rentabilidad de los ho-teles. Nos dimos cuenta de que, si po-níamos algunos servicios en ellos, se lo-grarían mayores ingresos. Empezamosincluyendo spas, salones de convencio-nes y casinos. Particularmente, el juegono era un paño nuestro. Tuvimos quecrear una división especial dedicada a eserubro, con gente especializada”, explicaAndreani.Es cierto. Hasta entonces, la empresa te-nía tres áreas de negocios: agroindustria(aceite de oliva, aceto, vinos), el área deexplotación de petróleo y el área de tu-rismo y hotelería, de la firma Micro Ho-tel (Costa Salguero, Mendoza, San Rafaely Malargue, y el Guaraní, en Asuncióndel Paraguay).

La apuestaLa apuestaLa apuestaLa apuestaLa apuesta

“Nuestra especialidad es desarrollar des-tinos no convencionales. El proyecto sebasa en el turismo, lo demás es un com-plemento”, asegura el Andreani. Explica

GRUPO ANDREANI

Una apuestaal turismo y al juego


que los puntos para colocar sus hoteles-casino se definen por la potencialidadturística de una zona que no ha sido ex-plotada. “Por eso elegimos San Rafael yMalargue, en Mendoza, Chosmalal, enNeuquén, y Asunción, en Paraguay”, dice.Andreani.Asegura también que es más sustentablegenerar un proyecto turístico en una zonasin infraestructura que en un destino de

moda. “Es más fácil invertir, la comuni-dad se encuentra más abierta y se puedediagramar las idea del turismo desde cero,con nuevos formatos. Además, es un lin-do desafío.”El Grupo Andreani desarrolló su DivisiónTurística en el 2000. “Empezamos enMendoza, donde a nadie le interesabaconstruir hoteles casinos, porque el tu-rismo no estaba muy desarrollado. Ade-más, la Argentina estaba en crisis. En esamisma época, en Mendoza se promulgóla Ley 5775, que establece que si unohace una inversión turística puede tener

la licencia de un casino. Así fue comocomenzó nuestro proyecto de situar aSan Rafael en el mapa turístico argenti-no, a través de un nuevo casino. Logra-mos que se convierta en uno de los sitios

más visitados del país”, detalla Andreani.Luego la empresa comenzó a potenciarMalargue. “En poco tiempo será unimportantísimo destino, ya que ofrecemontañas y pistas de esquí. Además, po-see pozos de petróleo. Nuestra intensiónes sumarle viñedos, con los que aún nocuenta”.

Los resultadosLos resultadosLos resultadosLos resultadosLos resultados

En el sector de turismo y entretenimien-to, Grupo Andreani controla la MasterFranchise de la marca Microtel Inn &

Suites para la Ar-gentina y el Uru-guay, que opera treshoteles en CapitalFederal, Mendoza yMalargue, el HotelTower Inn & SuitesSan Rafael, Centrode Convenciones yCasino, y tiene lagestión del HotelGuaraní de Asun-ción del Paraguay ysu casino por 20años.Está claro. El juegoes la herramientapara poder potenciar

el turismo. El turismo es el verdadero ne-gocio. “Para las empresas de juego, la ecua-ción es a la inversa: el foco es el juego y elturismo es el anexo que, si es rentable,mejor”, dice Andreani. Para esta empre-

TOWER INN & SUITES SAN RAFAEL

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Es un inter nacional de categor ía cuatro estrellas. Tiene la particularidad de ser el hotel más alto

de Mendoza, con 65 metros de altura . Posee 89 habitaciones, seis Suites Suites Ejecutivas, una

Suite Presidencial (Master Suite) ubicada en el último piso, con hidromasaje, salón de reuniones

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Tiene una amplia piscina en la planta baja del hotel. Solarium.

SPA con gimnasio, sala de masajes, baños de barro, sauna, baño finlandés, tratamien tos

cosmetológicos corporales y faciales. Hidroter apia. Y un restaurante de cocina internacional: Il

Traver tino restaur ant. En el piso 55, un Win Bar con escenario para sho ws, música en vivo y

eventos. Su salón de convenciones tiene capacidad para 1200 asistentes.

En cuanto al Casino, posee once mesas de paño, seis ruletas y cuatro mesas de black jack, poker

y punto y banca. Además, 200 máquinas tragamonedas de última tecnología.


sa, “la sustentabilidad de una sala de jue-go está en el turismo como misión social.”En materia de las regulaciones de la in-dustria del juego, Andreani afirma que lacompañía está a favor de un marco legalseguro y confiable: “Creemos que hay quetrabajar de forma muy seria. Nosotros,desde el inicio, hicimos un análisis dedónde podíamos desarrollar turismo ycolocar, paralelamente, salas de juego. Asídefinimos nuestros destinos. A diferen-

cia de otras compañías, nosotros no apun-tamos a la rentabilidad del casino, pensa-mos en la rentabilidad de un proyectoturístico amplio, esa es nuestro cometi-do. No somos una empresa de casinos.Somos una empresa de turismo, dondelos casino son una alternativa más de en-tretenimiento de las que ofrecemos”, sos-tiene con firmeza.En relación a la competencia, Andreanise muestra porfiadamente seguro. Si biencomprende que hace poco que su empre-sa aborda la esfera del juego para el turis-mo, asegura que el futuro de sus proyec-tos augura grandes éxitos. “Hasta que lle-

EL HOTEL & CASINOGUARANÍ DE ASUNCIÓN

DE PARAGUAY

Se inauguró en 1961, en pleno centro his-

tórico de Asunción, con una superficie cu-

bierta de más de 20.000 m2 y en 1986 se

remodeló totalmente, incorporando un Spa

y teatro para 700 personas. Desde 1961,

fue arrendado a diversos concesionarios por

el Instituto de Previsión Social (IPS). El hotel

quedó inac tivo en 1996 y, tras cinc o inten-

tos de concesión por licitaciones declara-

das desiertas, el Grupo Andreani y la em-

presa Constructora e Inmobiliaria D&A de

Córdoba, se adjudicaron la concesión, con

la obligación de reabrir antes de diciembre

de 2007. El Casino contará con 300 máqui-

nas tragamonedas y ruletas.

En Chos Malal, Neuquén el Grupo Andreani

está construyendo un hotel cuatro estrellas.

En la actualidad, está en funcionamiento una

sala pequeña con cuarenta máquinas y dos

ruletas electrónicas.

El Hotel Casino de Malargue también está

en construcción. El casino tendrá 120 má-

quinas, seis mesas de paño y ruletas.

gamos nosotros, el mercado argentino notenía el now-how del desarrollo turístico.Nosotros competimos con grupos impor-tantes en Mendoza como Casino Club,Worest y Cirsa, y demostramos que la ideano es sólo traer espectáculos, como co-múnmente hacen los casinos, sino tam-bién proponerle al turista una cantidadde actividades y, a su vez, que puedainteractuar con todo lo que se produceen la provincia, por ejemplo en Mendoza.Somos participantes activos del creci-miento de la economía de la región. Haylugares donde hay que generar la riquezay nuestros proyectos generan un ingresode divisas que hace que toda la econo-mía provincial crezca. Antes, un extran-jero que quería comprar vinos enMendoza se tenía que alojar unicamente

en la ciudad de la provincia. Ahora se alo-jan en San Rafael y eso lo logramos no-sotros. Eso promueve el desarrollo de unaeconomía. Así el éxito es de todos. Des-de que llegamos nosotros a San Rafael,el turismo se multiplicó por veinte y loshoteles remodelaron sus instalaciones,construyeron 300 habitaciones más.”


URUGUAY

La municipalidad de Montevideo decidiórealizar un llamado a licitación para unprograma de desarrollo y uso pleno de laszonas de Costa Brava, Puerto del Buceoy zonas adyacentes, que incluye el edifi-cio del Hotel Casino de Carrasco. Lasautoridades locales sostienen que “espe-cial relevancia tiene para la ciudad el quelos ingresos generados por la actividad delos juegos de azar se logren en un por-centaje significativo por un posiciona-miento exitoso del CasinoCarrasco en la capta-ción del turismo in-ternacional”.Según las autori-dades municipa-les,”la zona cos-tera cuenta entresus edificacionesemblemáticasla del HotelCarrasco. Esparte del patri-monio de

Licitaciónpara un casino en Montevideo

la ciudad. Su reinauguración como hotelde alta calidad u otra instalación de simi-lar jerarquía es una necesidad para el forta-lecimiento turístico y el posicionamientode Montevideo en el MERCOSUR”. Re-calcan también que “es de interés del mu-nicipio habilitar la reapertura del edificiodel Hotel Casino Carrasco como dinami-zador de la actividad turística de la zona eimpulsar propuestas para la revalorizacióndel Casino del ex Parque Hotel, pudiendo

o no incluir su relocalización”.La recepción de declaraciones de

interés será a partir del 28 de fe-brero de 2007, la apertura delas licitaciones está previstapara el 5 de junio, la recepciónde las propuestas y las adjudi-caciones a partir de noviem-bre del año próximo.

UNA DISPUTAUNA DISPUTAUNA DISPUTAUNA DISPUTAUNA DISPUTASILENCIOSASILENCIOSASILENCIOSASILENCIOSASILENCIOSA

Este llamado a licitación vue-le a poner sobre el

tapete lasilencio-

sa disputa suscitada entre las autorida-des montevideanas, empeñadas en impul-sar un reordenamiento el el sector de los

juegos de azar en la capital uruguaya, yel actual Director General de Casinos delEstado, Juan Carlos Bengoa, quien preci-samente se desempeñó hasta el año pa-sado al frente de las salas de juego deMontevideo. Según sus críticos, la ges-tión de Bengoa dejó un déficit de 14 mi-llones de dólares, algo verdaderamente in-édito en la administración de salas de jue-go. Las autoridades entrantes encargaroninclusive una auditoria.

La revista “Brecha”, una publicación es-trechamente vinculada a un sector delgobernante Frente Amplio, cuestiona du-ramente la gestión actual y anterior deBengoa. Entre las críticas que se le for-mulan al funcionario, figura hasta la dela presunta existencia de un “franco inte-rés” en producir pérdidas para impulsarla privatización o la transferencia de esosestablecimientos a la Dirección de Casi-

nos del Estado, que actualmente admi-nistra. Según “Brecha”, ésa es la visiónde los sindicatos de los funcionariosmunicipales y de los “para quienesexistió una desidia de parte deBengoa, dejando caer las salas, y con

el argumento de las pérdidas como ex-cusa perfecta para privatizarlas”.

Juan Carlos Bengoa


VISIÓN

Enrique VIII de Inglaterra tuvouna visión. El hombre conseis esposas, responsable dedos decapitaciones, funda-dor de la Marina Real y re-

presentante autonombrado de Dios en laTierra, tuvo dos amores en su vida: losjuegos de azar y las artes. Los dados y laspinturas fueron su pasión, un enfoque queen aquella época transformó a su corteen el lugar más emocionante de Europa ya él en uno de los monarcas más recono-cidos de la historia. 500 años después,los juegos de azar y las artes se han trans-formado en primos lejanos. Durante de-masiado tiempo al margen, seis casinosde Estados Unidos están buscando dar labienvenida a las artes y a la música a lafamilia de juegos de azar.Las paredes curvas están engalanadas congrandes cuadros a cargo de artistas loca-les, Harry Fonseca, Dan Namingha y Emmi

ARTE Y JUEGO:una nueva conjunción en marcha

¿Dados y Dalí? ¿Ruleta yRodin? ¿Baccarat y

Beethoven? ¿Está el sectorcasinos destinado a convertir-

se en el más inverosímil nue-vo benefactor de las artes?

Una serie de casinos de EEUU está utilizando la pintura,

la música y el teatro paraampliar y engrosar la ya for-

midable cartera de entreteni-miento que ofrecen y por qué

los casinos se encuentran enuna situación ideal para exhi-

bir los artefactos más precia-dos y los virtuosos más con-

sumados del Planeta.

Whitehorse, mientras una colección decerámica india Pima-Maricopa, seleccio-nada por un conservador profesional, ador-na el vestíbulo. Bienvenido al CasinoArizona (Phoenix), sede del conservadorAleta Ringlero, quien observó:«Cuando vienes a un casino indiodebemos de ver las cosas que sonimportantes para la cultura india.Por ello contamos con un edificioelegante, diseñado por Kip Harris. Despuésde todo, esta es la sala social de nuestratribu y que podía ser más apropiado quellenarla de bellos objetos para el disfrutede nuestros invitados?»

La visión de Casino Arizona’ de un casi-no como un hogar en la que exponerobras de arte diseñadas para complemen-tar la experiencia de juego la compartetambién otro casino situado 2000 kiló-

metros al noreste, el PotawatomiBingo Casino de Milwaukee. Ellugar no sólo alberga pinturas yesculturas de aclamados artistasinternacionales. Históricamente,

ha colaborado con el Museo de Arte deMilwaukee para ofrecer a sus clientes unaentrada doble al casino y al arte durantela exhibición sobre Leonardo da Vincipresentada por el museo.


2.200 kilómetros al oeste, en Californiadel Sur, el Pechanga Resort & Casino seha dado cuenta que invertir en obras dearte y arquitectura de gran calidad mejo-ra el balance final del casino. «Nos ofre-ce una gran ventaja y es algo en lo quemerece la pena invertir,» confirmó Norm

Runyan, director general deoperaciones de River RockCasino. «Presentando arte yarquitectura de tan alta calidadpodemos atraer a jugadores deun calibre mucho más alto yaque apelamos a nuestros visi-tantes a un nivel estético. Además, lasobras de arte que adquirimos aumentanen valor todos los años.»El ejemplo número uno de un casino queutiliza las artes sigue siendo la colecciónBellagio de MGM Mirage. Rubens Salomese presenta con la cabeza de Juan Bautis-ta al lado del retrato de van Gogh de una

campesina sentada en elcampo de trigo en el que elartista se quitó la vida.Picasso, Renoir, Rembrandt,Cézanne, Gauguin, deKooning, Manet, Matisse,Miró, Modigliani, Monet,Degas, Seurat y Pollock hanexhibido sus obras en las sa-gradas paredes de Las Vegas Casino. ¿Ypor qué no? Los casinos como el de MGMdisponen del espacio perfecto para alber-gar exhibiciones de arte, y las personasque las disfrutan, estructuras modernas,edificadas con propósitos especiales,culturalmente relevantes, sistemas de se-guridad de vanguardia y entornos contemperatura controlada, alojamiento degran calidad y gastronomía excelente.

El momento decisivoEl momento decisivoEl momento decisivoEl momento decisivoEl momento decisivo

Mientras que el sector casinos de EE UUacaba de empezar a descubrir el sutil im-pacto del arte, su relación con la músicaes bien conocida. Sin embargo en LasVegas, los complejos Mirage y Venetianestán subiendo el nivel.En junio de este año, el Mirage de Las Ve-gas inauguró un programa de entreteni-miento con el nombre de ‘LOVE’, a cargode Cirque du Soleil, un espectáculo partecirco, parte ballet que incluyó canciones

de los Beatles. Reingenierizado por SirGeorge Martin, productor de los Beatles ysu hijo Giles, el teatro incluye altavocesincorporados en los asientos, que envuel-ven a la audiencia con sonido. Para“Octopus’ Garden”, el escenario oscure-cido se transforma en las profundidadesdel océano, luminiscentes medusas flotan

por el aire y “Lucy in theSky with Diamonds” estáacompañada de miles depequeñas luces sincroniza-das suspendidas del techo.Aproximadamente al mis-mo tiempo, en el Venetianse inauguró una versión de90 minutos de duración

del clásico espectáculo de Broadway, “Elfantasma de la opera”, en un teatro espe-cialmente construido a estos efectos y va-lorado en 40 millones de dólares, basadoen el Teatro de la Ópera de París. Las bu-tacas rodean el escenario en forma de cruzy se alzan hacia los cielos mientras queuna serie de pantallas de vídeo, cuerdas ypasarelas, muestran la guarida subterráneadel fantasma, artistas del calibre deBroadway y la orquesta en directo dan vidaa la producción de Andrew Lloyd Webber.Estos dos espectáculos están floreciendoen presencia de una gran y afluente clien-tela, dispuesta a pagar para ver a los me-jores músicos del mundo actuar enentornos orales, diseñados para ofreceractuaciones enérgicas, clásicas y elegan-tes. ¿Cuánto tiempo habrá que esperarhasta que actúe la Filarmónica de Lon-dres, Berlín o Moscú. Alternativamente,¿debería el sector casinos agarrar al toropor los cuernos y considerar crear la pri-mera Orquesta Sinfónica de Las Vegas?

Jugar, juguemos…Jugar, juguemos…Jugar, juguemos…Jugar, juguemos…Jugar, juguemos…

El sector casinos siempre haabrazado nuevas ideas rápida-mente; la innovación es el sus-tento de la industria. Los casi-nos modernos son más que unmero lugar en el que dar vueltasa una rueda, barajar unas cartaso echar los dados, son una solu-ción de entretenimiento total.Los casinos son los lugares per-fectos para albergar las posesio-nes artísticas más preciadas delmundo y a los virtuosos más

consumados del mundo de la música. Lacapital mundial del entretenimiento ya dala bienvenida a 40 millones de visitantesque vienen a ver la estatua de La Liber-tad, la torre Eiffel y la tumba del Rey Tut.¿Por qué no añadir a la Venus De Milo,La Última Cena y Girasoles? ¡Esa si quesería una exhibición digna de ver!


PANAMÁ

El nuevo concepto de «Turff Bet & SportsBar», que fue inaugurado formalmente el19 de octubre en Vía España, ciudad dePanamá, combina gastronomía, bar y laoportunidad de apostar en más de 100carreras de caballos locales e internacio-nales, en todos los deportes y galgos.Turff Bet & Sports Bar cuenta con salasequipadas con tecnología de punta. Setrata de un sistema de recepción de seña-les, conocido como simulcasting, para latoma de apuestas parimutuales y banca-das. Para la comodidad de los clientes,las señales se transmiten por más de 90pantallas, tiene 14 puntos de venta, 2

salas VIP y está abierto 365 días del año.Asimismo, en «Turff Bet & Sports Bar» sepodrá disfrutar de un menú gastronómicoespecialmente elaborado por chefs ybartenders de reconocida trayectoria.La apertura de estos locales es una de lasestrategias de negocio de Codere pararevitalizar la hípica panameña, así comobrindar nuevas oportunidades todos losapostadores deportivos en general.Codere ha invertido en su primer año degestión más de 18 milllones de dólaresen la revitalización y profesionalizaciónde la hípica local, en mejoras a los CrownCasinos y apertura de tres Turff Bet &Sports Bar, dos de ellos en el HipódromoPresidente Remón y el nuevo de Vía Es-

Turff Bet & Sports BarEl nuevo local combina entre-tenimiento, gastronomía y

apuestas en carreras de caba-llos locales e internacionales,

deportes y galgos.

paña. El impacto positivo se ha sentidode inmediato en la economía panameña,donde la empresa provee empleo a 1,200colaboradores.Los planes futuros de la empresa com-prenden apertura de por lo menos doce

agencias hípicas adicionales a las 55ya existentes localmente, inaguración

de un casino electrónico en los prediosdel Hipódromo Presidente Remón, me-

joras adicionales a los Crown Casinosexistentes, y la apertura de por lo menos2 Turff Bet & Sports Bar en Colón yChiriquí.

La participación de CodereLa participación de CodereLa participación de CodereLa participación de CodereLa participación de Codereen la en la en la en la en la hípica latinoamericana hípica latinoamericana hípica latinoamericana hípica latinoamericana hípica latinoamericana

Desde hace cuatro años, Codere ha pro-fundizado su operación en negocios hí-picos brindando apoyo y solucionesinnovadoras a diferentes hipódromos deAmérica Latina.En la región, Codere ganó, junto a un so-cio argentino, la concesión del Hipódro-mo Nacional de Maroñas (Montevideo,Uruguay) y controla el Hipódromo Pre-

sidente Remón (Panamá). Por otro lado,Codere se encuentra en pleno proceso deexpansión en Brasil, a través de un acuer-

do con el Jockey Club Brasileiro (Río deJaneiro – Gavea), mediante el cual opera-rá más de 32 Turff Bet & Sports Bar deese país.Asimismo, Codere maneja una red pro-pia de casi 50 agencias hípicas y acuer-dos con otras 180, a través de las cualesse transmiten tanto las carreras de suspropios hipódromos como carreras inter-nacionales.Las carreras de algunos de sus hipódro-mos se transmiten en EE.UU. como par-te del programa oficial de hipódromosnorteamericanos, retransmitiéndose a untotal de 100 hipódromos, 700 agenciashípicas y a través de la «Horse RacingTV», un canal especializado en hípicaque cuenta con 10.000.000 desuscriptores.

CODERE PANAMÁ


FERIAS

No hay otro evento queconcentre en Latinoa-mérica a todo el sectordel gaming comoSAGSE Buenos Aires.

Desde hace catorce, años la feria vieneacompañando el crecimiento de la indus-tria en la región, ofreciendo un show decalidad y jerarquía internacional, compa-rable a las mejores ferias del mundo. Esteaño no fue la excepción.La expoosición batió todos los recordsde cantidad de metros, expositores y vi-sitantes, lo que se tradujo en un impor-tante número de negocios.La tradicional feria porteña vivió tres jor-nadas intensas, a raíz de la cantidad depúblico y expositores que se hicieron pre-sentes en el show. Más de 170 expo-sitores ocuparon 20.000 metros cuadra-dos, divididos en cuatro pabellonesinterconectados. Unas 7000 personas lavisitaron, superando los registros de asis-tencia de todas las ediciones anteriores.En este sentido, cabe destacar la organiza-ción, que se mostró muy prolija y profesio-nal, que realmente estuvo acorde a un even-to de gran magnitud, algo que fue muy va-lorado por las empresas internacionales queexpusieron por primera vez en la feria.Los stands fueron en muchos casos im-ponentes y muy atractivos, como los delas compañías Electrochance, Sielcom,Tango Group, Aristocrat, Foster yAtronic, por nombrar algunos. En todoslos casos, se notó el esfuerzo realizado

La 14º edición de SAGSE Buenos Aires arrojó un balance positivo según la estima-ción de sus organizadores y de los expositores, quienes en su mayoría concretaron

negocios y ampliaron sus carteras de clientes.

SAGSEBuenos Aires 2006: la exposiciónmás importante de América Latina

por presentar diseños originales, dondese destacaron los productos rodeados porimportantes marquesinas, plasmas y lasbellas promotoras que invitaban a los vi-sitantes a ingresar a los stands para obse-quiarles folletería.En cuanto a la presencia de expositoresinternacionales, cabe destacar la partici-pación de compañías provenientes deRusia y Europa del Este, quienes partici-paron por primera vez de la exposición.Firmas como Unicum, Fair Play, SmartGames, EGT y Belatra, entre otras, tu-vieron amplios espacios de exposicióndurante el evento.Gergana Kutseva, Gerente de Publicidady Marketing de la empresa EGT (EnergyGame Thrills!) de Bulgaria, explicó aGAMES MAGAZINE CONO SUR que“ la presencia de compañías de esa regiónde Europa en SAGSE Buenos Aires sedebió a que la feria argentina es vista comouna puerta de entrada al mercado latino-americano. Para todos nosotros, estar aquíimplica que estamos realizando una im-portante apuesta por este mercado, en elque aspiramos a consolidarnos, y segura-mente estaremos en la próxima edición”.Los puntos más convocantes del evento,como viene ocurriendo en ediciones an-teriores, fueron los stands de las empre-sas fabricantes de slots, tanto nacionalescomo extranjeras. El pabellón central(destinado principalmente a firmas argen-tinas) mostró un alto nivel de desarrollosen el rubro ruletas electrónicas, donde se

exhibieron ruletas con puestos satélitesy máquinas tragamonedas. La participa-ción de compañías internacionales ofre-ció una mayor variedad y jerarquía a lamuestra argentina. Este año, otro de lospuntos sobresalientes fue el sector desti-nado a las loterías nacionales, que atrajoa un alto número de visitantes con sor-


teos y atracciones.En el balance general, muchos exposito-res destacaron también que, a diferenciade las ediciones anteriores se registró unnúmero menor de público casual, y másejecutivos y empresarios con poder denegociación y compra.

SUCESOS DESTACADOSSUCESOS DESTACADOSSUCESOS DESTACADOSSUCESOS DESTACADOSSUCESOS DESTACADOSEn cuanto a los negocios que se concre-taron durante la exposición, cabe desta-car que, en el marco de SAGSE, se

oficializó la compra, por parte del el gru-po español Recreativo Franco, del 50%de la compañía argentina Sielcon. Conesta iniciativa, la importante empresa es-pañola fortalece su presencia en Argenti-na y en Latinoamérica.Como todos los años, la Cena de Galafue la cita más esperada por los ejecuti-vos que participaron de SAGSE; un even-to único donde los organizadores de laferia premian a los expositores.Las Conferencias Ey 06!, organizadas por

Yogonet, volvieron a ser un éxito, ya quecontaron con la asistencia de más de 250ejecutivos del sector. Una vez más col-maron todas las expectativas, con la par-ticipación de destacados panelistas quepusieron sobre el tapete temas de interéspara el sector de juego, que indujeron aldebate, siempre productivo para los dis-tintos actores de esta pujante industria.Yogonet ya anunció que habrá una terce-ra edición de las Conferencias en laSAGSE del año próximo.

Games Magazine tuvo una importante participación en

SAGSE, con un moderno stand que recibió una gran

cantidad de visitas y en el que se llevó a cabo una inicia-

tiva sin precedentes para la exposición: el diario GAMES

JOURNAL, la única publicación impresa que reflejó en

sus páginas las noticias más importantes del evento. El

diario de distribución gratuita tuvo gran aceptación y

agotó todas sus ediciones los tres días que duró la feria.

Desde el día de apertura de la feria de SAGSE 2006, el

stand de la revista GAMES MAGAZINE –la más im-

portante del sector de juego en América Latina- con-

centró un gran número de visitantes. Cada uno de los

tres días, el lugar se convirtió en una cita obligada para

ellos, sí no habían recibido de mano de las promotoras

de la revista el GAMES JORUNAL, el único medio pe-

riodístico que registró cotidianamente las noticias más

importantes que ocurrieron durante la feria.

El debut de la publicación se produjo el mismo día de aper-

tura y tuvo una gran aceptación entre los asistentes, quie-

nes pudieron informarse a través de sus páginas de todo lo

que ocurriría durante la exposición. Con entrevistas ex-

clusivas, un mapa desplegable de todos los stands y una

completísima agenda de eventos, el GAMES JOURNAL

fue una de las grandes noticias de la exposición.

Pero lo que más sorprendió a los asistentes fue que el

diario se elaboró en el mismo stand, para lo cual se armó

una especie de redacción en la cual periodistas, fotógra-

fos y diseñadores trabajaron intensamente cada jornada.

Gracias a la profesionalidad con la que tranbajaron todos

sus integrantes, el diario estuvo a disposición de los visi-

tantes todos los días que duró la feria, con la informa-

ción más completa y

un diseño atractivo y

de fácil lectura.

Mientras el diario se

elaboraba, el director

de GAMES GAZINE

CONO SUR, Carlos Cardama, recibía cordialmente a

amigos e importantes personalidades del sector de jue-

go, que se acercaban a saludarl lo que a su vez generaba

la atención de los transeúntes por el gran número de

personas que se concentraba en el stand.

Además, el día de apertura se celebró un cóctel con eje-

cutivos y amigos, a manera de agradecimiento por el

apoyo que brindan a la revista en cada una de sus edi-

ciones, permitiendo que ésta se haya posicionado en

todos los países donde se edita (Brasil, Argentina, Vene-

zuela, Colombia e Italia) como la publicación más im-

portante de la industria del juego en el Cono Sur.

Una vez más, los creadores de GAMES MAGA-

ZINE fueron los pioneros con una propuesta

innovadora que significó un gran aporte a la co-

municación del sector.

SAGSE 2006: POR PRIMERA VEZ SE PUBLICÓ UN DIARIO DIARIO DE LA FERIA

La mejor información

estuvo en el Games Journal



TANGO GROUPTANGO GROUPTANGO GROUPTANGO GROUPTANGO GROUP

Acreedor al Gran Premio SAGSE, Tan-go Game Groupe se caracterizó por pre-sentar productos con un concepto inno-vador, entre ellos un sistema “on line”propio, que ya está funcionando en la pro-vincia de Entre Ríos. Su stand de 300metros cuadrados, dividido en tres secto-res, fue el más grande de la exposición.

ELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCEELECTRO CHANCE

Pionera en la fabricación de ruletas elec-trónicas, ELECTRO CHANCE presentó,entre otros productos, la ruleta RollingPlus, con múltiples variantes de expan-sión, un modelo de bingo electrónico quetiene hoy mucho éxito en México y uncilindro para ampliar la capacidad de susruletas electrónicas.

CASINO SOLUTIONSCASINO SOLUTIONSCASINO SOLUTIONSCASINO SOLUTIONSCASINO SOLUTIONS

Representante de cuatro empresas deprimer nivel ( Shuffle Master, de Esta-dos Unidos, Gold Club, de Eslovenia,

Casino Technology, de Bulgaria, yGenaro, de Estados Unidos), CasinoSolutions (también premiada en laSAGSE), ocupó un stand con una posi-ción privilegiada, ubicado al ingresar porla puerta principal.

FOSTERFOSTERFOSTERFOSTERFOSTER

Con señalado éxito, FOSTER expuso susúltimas novedades en asientos para casi-nos y nuevas líneas de piso técnico consus alfombras modulares.

CODERECODERECODERECODERECODERE

CODERE ARGENTINA aprovechó laoportunidad que brindaba la SAGSE paramostrar el crecimiento logrado por laempresa y trasmitir su cultura corporati-va, bajo la convicción manifestada por susmáximos directivos de que las buenasprácticas contagian. De allí que el standestuviera consagrado a trasmitir dos va-lores: honestidad y transparencia.

SIELCONSIELCONSIELCONSIELCONSIELCON

SIELCON mostró sus nuevas líneas deproductos. Entre ellos, el Bin-GO (unsistema de bingo electrónico multies-tación), la línea Zapphire Solutions, Vir-tual Cash y Winner ‘s Club. Tampoco po-dían faltar la exitosa ruleta Milenium IIIy Platinum Roullete.

FORMANOVAFORMANOVAFORMANOVAFORMANOVAFORMANOVA

FORMANOVA presentó principalmen-te sus líneas nuevas de butacas para ca-sinos. De los cuarenta modelos que co-mercializa la empresa, mostraron la mi-tad, muchas de las cuales pueden apre-ciarse en importantes casinos de la Ar-gentina.

CASINO WORESTCASINO WORESTCASINO WORESTCASINO WORESTCASINO WOREST

El Grupo Worest, con casinos en lasprovincias argentinas de Río Negro yMisiones, y también en Asunción delParaguay, posicionó en la SAGSE suimagen institucional, justo en mediode un conflicto judicial con el gobier-no de la provincia de Formosa, queacababa de revocar la concesión delcasino local.

ED ROBERTSED ROBERTSED ROBERTSED ROBERTSED ROBERTSED ROBERTS presentó una variedad demotivos en paños y mesas, en una líneade lujo. La apuesta de la firma es perso-nalizar los paños para cada casino. Tam-bién exhibió fichas de ruleta de fabrica-ción propia.


SPODEK ARQUITECTOSSPODEK ARQUITECTOSSPODEK ARQUITECTOSSPODEK ARQUITECTOSSPODEK ARQUITECTOS

La compañía líder en arquitectura y de-coración de salas de juego en la Argenti-na que dirige Mónica Spodek estuvo pre-sente en la SAGSE para mostrar los pro-yectos que tiene en marcha, entre ellos laconstrucción de tres casinos en Neuquén,el hotel casino de Iguazú y otro en la lo-calidad misionera de Wanda.

ASAPASAPASAPASAPASAP

Por octavo año consecutivo, la empresaASAP, especializada para brindar servi-cios de logística para el comercio inter-nacional, fue escogida como operadoraoficial de SAGSE. Pero esta vez optópor presentar también un stand para mos-trar esos servicios a los operadores de laindustria del juego.

LOTERÍA NACIONALLOTERÍA NACIONALLOTERÍA NACIONALLOTERÍA NACIONALLOTERÍA NACIONALLOTERÍA NACIONAL, que también es-tuvo entre los premiados por la SAGSE,presentó un stand renovado, en el que pu-dieron apreciarse toda su variedad de pro-

ductos y difundirse información sobre lasmúltiples acciones sociales realizadas enbeneficio de la comunidad.

ATRONICATRONICATRONICATRONICATRONIC

ATRONIC presentó una avalancha de pro-ductos. Los trece títulos de Harmony fue-ron una fuente de atracción para los visi-tantes. La división de Sistemas de la em-presa presentó también su conocido ChipCash y su última novedad para el merca-do latinoamericano: Chain Reaction, cuyologotipo tuvo gran éxito en la última edi-ción de la Feria de Londres.

GAMING SIGNSGAMING SIGNSGAMING SIGNSGAMING SIGNSGAMING SIGNS

GAMING SIGNS presentó sus produc-tos de iluminación inteligente, con ele-mentos innovadores de última generaciónde la mejor calidad del mercado. Consi-derada como una compañía líder en surubro en el mercado argentino, la empre-sa busca ganar capacidad competitiva através de la diferenciación, con proyec-tos originales.

OCTAVIANOCTAVIANOCTAVIANOCTAVIANOCTAVIAN

OCTAVIAN presentó sus nuevosDream Gamnes, videos reels y juegosde casino, que se adaptan a todo tipode terminales. Entre otros productos,difundió también su última versión delTTR, un novedoso sistema de ruletas,que permite conectar a un cilindro, quepuede ser “tradicional” o automático,una cantidad virtualmente ilimitada determinales.

ARISTROCRATARISTROCRATARISTROCRATARISTROCRATARISTROCRAT

ARISTOCRAT presentó su innovadoralíneas de video slots MKVI Santadr yPremium, que incluye los nuevos juegosDouble Standard Alone Progressive, quetienen dos jackpots progresivos. Estanueva serie de spot duplica la acción ymultiplica las ganancias. También mos-tró Mr. Cashman, considerado el produc-to de la firma revolucionario en materiade bonus al azar.

FORMOAPUESTASFORMOAPUESTASFORMOAPUESTASFORMOAPUESTASFORMOAPUESTAS


Esta compañía argentina de apuestas de-portivas y casino on line hizo su debuten la SAGSE. En su stand, promocionósu muy reciente actividad en el sector,realizada todavía con carácter experi-mental pero con un amplio potencial dedesarrollo.

HEAL TECNOLOGYHEAL TECNOLOGYHEAL TECNOLOGYHEAL TECNOLOGYHEAL TECNOLOGY

HEAL TECNOLOGY redobló este añosu apuesta, con la presentación de unnuevo producto: su sistema de carrera decaballos Kentucky Derby, una máquinamodular que posee la última tecnologíaen esa materia. Expuso también dos desus exitosas ruletas electrónicas: la Rule-ta Deluxe, de doce posiciones, y la Rule-ta Octogonal.

ALAJAALAJAALAJAALAJAALAJA

La Asociación Latinoamericana de Jue-gos de Azar (ALAJA) aprovechó la opor-tunidad que brinda SAGSE para difun-dir las actividades de la institución, en par-ticular sus importantes iniciativas vincu-ladas con la prevención del lavado de di-nero, del juego clandestino y de laludopatía.

UNISEISUNISEISUNISEISUNISEISUNISEISUna de las empresas preenviadas en estaedición de SAGSE, UNISESIS, una im-portante firma importadora ydistribuidora swe máquinas, repuestos yaccesorios para juegos de azar, mostró

especialmente una máquina subsino, quecomercializa en América Latina.

ALEAALEAALEAALEAALEA

La Asociación de Loterías Estatales Ar-gentinas (ALEA) aprovechó SAGSE paramostrar los signos de dinamismo y reno-vación que presenta en su nueva etapainstitucional, iniciada este año con la elec-ción del ingeniero Franco La Porta comopresidente de la entidad.

ARTEMIO GUSELLAARTEMIO GUSELLAARTEMIO GUSELLAARTEMIO GUSELLAARTEMIO GUSELLA

ARTEMIO GUSEELLA, una empresa ar-gentina con más de veinte años de expe-riencia en la fabricación de elementos paraequipar salas de casino, exhibió su originalruleta electrónica. Pero su principal nove-dad en SAGSE fue la presentación de unamesa de dados, de fabricación propia, conun juego nuevo, llamado diamantes.

TCS J HUXLEYTCS J HUXLEYTCS J HUXLEYTCS J HUXLEYTCS J HUXLEYTCS J HUXLEY, una compañía interna-cional líder en equipamiento para casi-

nos, presentó entre otros productos unalínea de mesas supermodernas, con nue-vos diseños de paños, y displays.

GOODY GROUPGOODY GROUPGOODY GROUPGOODY GROUPGOODY GROUP

GOODY GROUP, una empresa líder enla fabricación de uniformes para el perso-nal de salas de juego desde hace diecio-cho años, difundió su actividad junto conla realización en su stand de la SAGSE delucidos shows gastronómicos que tuvierongran aceptación entre los visitantes.

TRILENIUM CASINOTRILENIUM CASINOTRILENIUM CASINOTRILENIUM CASINOTRILENIUM CASINO

En vísperas de cumplir su séptimo ani-versario, que cumplió el pasado 29 denoviembre, TRILENIUM CASINO,concesionaria del espectacular casino delTigre, a escasos kilómetros de la ciudadde Buenos Aires, promocionó en SAGSEsus renovadas ofertas para sus clientes.

SELTONSELTONSELTONSELTONSELTONLa compañía argentina SELTON presentóen SAGSE sus nuevos modelos de ruletas


electrónicas y de máquinas tragamonedas.Pero, además, agregó una propuesta adicio-nal: durante los tres días de la exposición,abrió al público las puertas de su fábrica enSan Justo, en el Gran Buenos Aires.

CAIJACAIJACAIJACAIJACAIJA

La Cámara Argentina de la Industria delos Juegos de Azar (CAIJA) colocó sustand en SAGSE a disposición de sus

empresas asociadas, que entre otros ser-vicios pudieron utilizar una sala de reunio-nes preparada especialmente para reali-zar sus contactos comerciales.

ELO TOUCHELO TOUCHELO TOUCHELO TOUCHELO TOUCH

ELO TOUCH, firma proveedora demonitores y máquinas para empresas delsector del juego, presentó un gabinete de-nominado MAX EVOLUTION, concebi-do para soportar variadas configuraciones,que permiten al usuario integrarlo a lamedida de sus necesidades específicas.

GAME LIGHTGAME LIGHTGAME LIGHTGAME LIGHTGAME LIGHTGAME LIGHT es una compañía de ilu-minación que mostró en SAGSE unagama de productos que señalan una con-cepción original acerca del empleo de lasluces y los colores para la ambientación

de las salas de juego.

LOTERÍA BONAERENSELOTERÍA BONAERENSELOTERÍA BONAERENSELOTERÍA BONAERENSELOTERÍA BONAERENSE

El Instituto Provincial de Lotería y Casi-nos de la Provincia de Buenos Aires pre-sentó en SAGSE un importante stand , enel que tuvo oportunidad de mostrar al pú-blico su intensa y renovada actividad enel sector, los resultados altamente positi-vos de su gestión y el incesante aporte querealiza en beneficio de la comunidad.


El esfuerzo realizado por lascompañías locales y extran-

jeras para participar de laferia de Sagse, como todoslos años, tuvo su premio. Yla fiesta más importante de

la industria logró reunir atodos aquellos contribuye-

ron a que la exposiciónfuera la más impactante de

las ediciones realizadashasta el momento, del

tradicional show argentino.La Gran Gala del Juego secelebró la noche del 12 deoctubre en el elegante PaléRouge, de Palermo. Shows

en vivo y una cena para 700invitados especiales fueron la

antesala de la esperadaentrega de premios SAGSE2006, y los galardones “As

de Oro”, entregados por larevista Casinos de

Latinoamérica. Entre los premiados por

SAGSE se encontraron lasempresas Unicum, WMS,

Casino Solutions, Suzo,Lotería Nacional, ATE,Worest, Zest Gaming,

Argelink, Fair Play, Uniseis yTango Game Group. Los Asde Oro quedaron en manosde Cirilo Ayling, Gaming &

Techologies Perú, SmartGames, TCS John Huxley,

Casino Design, Belatra yGaming Law, entre otros.

LA ENTREGA DE PREMIOS SAGSE 2006

La Gran Galadel juego

La tradicional cele-

bración reunió a 700invitados especiales

para la entrega de lospremios a las compa-

ñías expositoras.


Hablar de Sagse Buenos Ai-res 2006 es hablar del eventomás importante de la industriadel juego en América Latina.Durante los días 11, 12 y 13de octubre la atención de todoel sector estuvo puesta en loque sucedía en la feria. Segúnlas evaluaciones de los orga-nizadores, en esta edición seincrementó considerablemen-te el número de expositores yvisitantes. Para conocer el realéxito de la exposición, GamesMagazine entrevistó a su or-ganizador y precursor: GiorgioGennari Litta.- ¿Cuál es la evaluación que- ¿Cuál es la evaluación que- ¿Cuál es la evaluación que- ¿Cuál es la evaluación que- ¿Cuál es la evaluación quehace de la última edición dehace de la última edición dehace de la última edición dehace de la última edición dehace de la última edición deSagse Buenos Aires 2006?Sagse Buenos Aires 2006?Sagse Buenos Aires 2006?Sagse Buenos Aires 2006?Sagse Buenos Aires 2006?El balance es muy positivo.Esta edición fue la más gran-de y la más importante de lasexposiciones que organiza-

batió todos los records»mos hasta ahora, porque ba-tió records de expositores y devisitantes convocados. La ex-posición ha tomado tal enver-gadura que ha sido propuestapara ser declarada de “InterésEconómico”, lo que demues-tra su solidez.¿Cuáles son las cifras finales¿Cuáles son las cifras finales¿Cuáles son las cifras finales¿Cuáles son las cifras finales¿Cuáles son las cifras finalesque maneja la organizaciónque maneja la organizaciónque maneja la organizaciónque maneja la organizaciónque maneja la organizaciónde SAGSE ?de SAGSE ?de SAGSE ?de SAGSE ?de SAGSE ?El show contó con 170 expo-sitores y dispuso de 20.000metros cuadrados de predioexpositivo. Y hubo un 20%más de visitantes con respec-to a la feria del año pasado, locual da muestra que la expo-sición feria crece año a año.En total, hubo cerca de 7000asistentes, quienes en su ma-yoría fueron argentinos, perotambién hubo un importantenúmero de visitantes extran-jeros, de países como Uruguay,Brasil, Perú, Colombia, Esta-dos Unidos y Chile.¿Cuál fue la repercusión que¿Cuál fue la repercusión que¿Cuál fue la repercusión que¿Cuál fue la repercusión que¿Cuál fue la repercusión quetuvieron de los expositores?tuvieron de los expositores?tuvieron de los expositores?tuvieron de los expositores?tuvieron de los expositores?Por primera vez, fue unánimela opinión de los expositores,quienes consideraron que laexposición fue excelente entodos. Muchos se sorprendie-ron por la calidad y la canti-dad de expositores que reuni-mos en esta edición deSAGSE Buenos Aires.- ¿Cree que la ausencia de¿Cree que la ausencia de¿Cree que la ausencia de¿Cree que la ausencia de¿Cree que la ausencia dealgunas compañías extranje-algunas compañías extranje-algunas compañías extranje-algunas compañías extranje-algunas compañías extranje-ras se debió a la proximidadras se debió a la proximidadras se debió a la proximidadras se debió a la proximidadras se debió a la proximidadde la feria G2E?de la feria G2E?de la feria G2E?de la feria G2E?de la feria G2E?Nosotros no coincidimos conesa evaluación ya que todaslas empresas nacionales y lasinternacionales – algunas deellas provenientes de Europadel Este- estuvieron en la fe-

ria y han presentado sus últi-mas novedades.-Sin embargo, algunos asis--Sin embargo, algunos asis--Sin embargo, algunos asis--Sin embargo, algunos asis--Sin embargo, algunos asis-tentes evaluaron que falta-tentes evaluaron que falta-tentes evaluaron que falta-tentes evaluaron que falta-tentes evaluaron que falta-ron novedades...ron novedades...ron novedades...ron novedades...ron novedades...No lo vemos de ese modo.Además, en lo que respecta alos fabricantes, nos consta quetodos han hecho favorablesnegocios concretos. Por lo tan-to, no creemos que quedennovedades trascendentes parael show de G2E en Las Vegas.- ¿Porqué cree que este año- ¿Porqué cree que este año- ¿Porqué cree que este año- ¿Porqué cree que este año- ¿Porqué cree que este añohubo un mayor número dehubo un mayor número dehubo un mayor número dehubo un mayor número dehubo un mayor número deexpositores de Países delexpositores de Países delexpositores de Países delexpositores de Países delexpositores de Países delEste y de Rusia?Este y de Rusia?Este y de Rusia?Este y de Rusia?Este y de Rusia?Fundamentalmente creo quese debe a que Latinoaméricaesta teniendo un crecimientonotable y, por esa razón, to-das las empresas del mundoempiezan a mirar hacia estaregión con el objetivo de rea-lizar nuevos negocios. Estotambién ocurre con los paísesasiáticos, que lamentablemen-te por un tema de aplicación

Finalizada la 14º edi-ción SAGSE 2006, eltitular de Monografie,Giorgio Gennari Litta,hizo un balance muypositivo del evento, alque calificó como “lamás grande e impor-tante exposición de lasrealizadas hasta aho-ra”. Y también se refi-rió a la modificaciónde fechas de la próxi-ma edición y adelantócomo será la próximaSAGSE Centroamérica.

de visado para ingresar al paísno pudieron estar en esta edi-ción de SAGSE. Es un temaque estamos resolviendo parala próxima edición, en la cualnos interesa mucho que parti-cipen, ya que poseen una in-dustria muy importante.¿Puede adelantarnos como¿Puede adelantarnos como¿Puede adelantarnos como¿Puede adelantarnos como¿Puede adelantarnos comoserá la próxima SAGSEserá la próxima SAGSEserá la próxima SAGSEserá la próxima SAGSEserá la próxima SAGSEBuenos Aires 2007?Buenos Aires 2007?Buenos Aires 2007?Buenos Aires 2007?Buenos Aires 2007?La edición 2007 se realizarádel 3 al 5 de octubre y habráuna ampliación del espacioexpositivo. Esto se debe a quevarias empresas han solicita-do una mayor área para la pre-sentación de sus productos.Además, creemos que vamosa recibir solicitudes de nuevasfirmas por el éxito de esta edi-ción. SAGSE Buenos Airesestá experimentando un cre-cimiento sostenido, que laemparenta en cuanto a calidadde expositores e interés parala industria con las ferias deLas Vegas y Londres.

BALANCE DE SUORGANIZADOR GIORGIOGENNARI LITTA«SAGSE 2006


El Gran Veg

TABACO

El deleite del fumador de haba-nos tiene un sitio único en Bue-nos Aires: El Gran Vega CigarBar. Ubicado en una bellísima

casona de Palermo, este Cigar Bar es elmejor sitio de la ciudad para comprarhabanos y también para disfrutarlos. Suambientación en tonos de marrón, consillones de mimbre, fotos en blanco ynegro del “Che” y la música cubana, invi-tan a embarcarse en un viaje imaginario ala Habana y dejarse llevar por la melodíay el placer de fumar un habano o degus-tar un “mojito”.Las reminiscencias a lo cubano tienen surazón de ser. El dueño del Cigar Bar, elSr. Noel Tortoló Solano, es un cubanoque decidió mudarse a Buenos Aires hacealgunos años, cuando conoció a su mujerargentina, y abrir aquí su Cigar Bar. Las“vegas”, se llaman en Cuba a los terrenosdonde se cultiva el tabaco.Noel es un apasionado de los tabacos.

Un sitio para los placeresdel habano

En su Cuba natal, fumar habanos es unacostumbre milenaria. Los indios se entre-gaban como lo hacen ellos hoy en día alrito de fumar tabaco, al que llamaban “co-hibas”. Fue Colón, en su segundo viaje alas Américas, en 1492, quien llevó el ta-baco a Europa, donde más tarde se fabri-caron los que los occidentales conocemoscomo cigarros.Pero los habanos son, pura y exclusiva-mente, de nacionalidad cubana. Y aun-que muchos quisieron imitarlos, no tuvie-ron éxito en su empresa. No hay en elmundo habanos como los cubanos.“Nuestra cultura está muy emparentadacon los tabacos –como llamamos noso-tros a los habanos- la mayoría de los cu-banos trabajamos en las plantaciones olimpiando tabaco. Y los fumamos a cual-quier hora del día”, explica. Y aunque re-conoce que en la Argentina, “fumar ha-banos no está tan instalado como en lasislas del Caribe”, asegura que “el número

de adeptos se está incrementando”.Su tienda de habanos es un lugar imper-dible por su sofisticación. A modo de unagran boutique, se encuentran allí 3500habanos en sus correspondiente vitolas,albergadas en la temperatura justa paraconservar “vivo” el tabaco. Se trata de unsitio digno de visitar, donde tienen sitiolas 22 marcas más importantes de haba-nos cubanos, todos dispuestos en estan-terías y vitrinas para poder apreciarlos.Su dueño, Noel, y Alberto, el encargadode la tienda, se encargan de asesorar a losclientes. No importa si se trata de inicia-dos o de expertos en el arte de fumar ha-banos, a todos se los atiende con espe-cial amabilidad y cortesía.Con un especial refinamiento y masculi-nidad, la tienda ofrece también una granvariedad de artículos para el fumador dehabanos, confeccionados con suma ex-quisitez, como porta puros de cedro (lamadera ideal para la conservación de los

El Gran Veg


ga Cigar Bar

habanos) recubiertos en cuero, cenicerosde cristal, cortapuros y una gran colec-ción de humidores – algunos de gran ta-maño para conservar cientos de ellos yotros de viaje-, etc. Además, brinda elservicio de lockers para que los clientesque lo deseen, puedan almacenar allí sushabanos. La tienda permanece abiertadesde 11h hasta las 20 horas.En un salón contiguo, se encuentra el“meeting bar”, una sala intima, con sofásde cuero marrón y luces tenues, ideal pararelajarse y degustar un habano o tomarun trago. Posee un extractor de humo, locual hace que el aire este siempre limpio.Cabe destacar que en esa sala hay tecno-logía wi-fi.

Cómo fumar habanosCómo fumar habanosCómo fumar habanosCómo fumar habanosCómo fumar habanosA la hora de las recomendaciones paralos que quieren iniciarse en el arte de fu-mar habanos, Noel recomienda empezarcon los habanos chiquis-o minis- o los

puritos, que son muy económicos y quetienen un precio accesible y son acepta-bles para un paladar que debe comenzara acostumbrarse a este placer”.“El humo no debe tragarse –advierte- peropara los principiantes es difícil hacerlo.Por eso recomiendo ir pitando siempre elmismo habano hasta que el paladar seacostumbre, y uno piense que pueda darun salto más en tamaño o en forma (pue-den ser parejos, figurados, o doble figura-dos), o en sabor (suave, suave a medio, omedio a fuerte)”.Otra de las recomendaciones que hacees leer. Y en el Gran Vega pueden encon-trarse una gran variedad de libros sobrehabanos.Como en todo rito, cada fumador de ha-banos tiene sus secretos. Y Noel revela elsuyo: “Un cubano me dijo que pusiera unaesponjita con ron en el humidor para darleun buen aroma que llegue el paladar”,cuenta.

Tragos,Tragos,Tragos,Tragos,Tragos,tapas y músicatapas y músicatapas y músicatapas y músicatapas y músicadel Caribedel Caribedel Caribedel Caribedel Caribe

No solo se trata de un bar para losamantes de los habanos, sino que ElGran Vega Cigar Bar es un espacio idealpara compartir una velada con amigos.Es un salón que está ambientado con elespíritu desenfadado y relajado de cuba.Cuenta con varios sillones y mesasratonas, donde es ideal sentarse a degus-tar algunos bocados y apetizers de lacocina cubana. Allí también hay unabarra donde se puede ordenar todo tipode tragos: mojitos, cuba libre, daikiris.Y hasta solicitar una carta de habanos.También está a disposición una abun-dante carta de vinos.El bar está abierto de lunes a miércolesde 17 a 23 horas. Y de jueves a sábadosal cierre. Vale la pena darse una vueltapor el Gran Vega e introducirse en losplaceres del habano. Y conocer los secre-tos de un ritual que practicaron desde losindígenas hasta hombres tan importantescomo Winston Churchill.

ga Cigar Bar


OPINIÓN

La Ley Antitabaco, que entró envigencia a partir del pasado 1ºde octubre en la ciudad de Bue-nos Aires, fue motivo de encen-

didas polémicas. Entre otros sectoresafectados, los establecimientos de bingosporteños expresaron su disconformidadcon algunas cuestiones relacionadas conla norma aprobada. El abogado que pa-trocina a cinco bingos porteños, RubénLombardi, logró en primera instancia unamedida cautelar de la justicia, que dejabamomentáneamente sin efecto la aplica-ción de la ley. Sin embargo, un fallo desegunda instancia volvió a poner en vi-gencia la prohibición. El tema pasa ahoraa consideración del máximo tribunal ju-dicial de la ciudad de Buenos Aires.La medida cautelar ahora revocada habíasido dictada por el Juzgado ContenciosoAdministrativo N 1, a cargo del doctorVicente Cataldo, quien ordenó “abstener-se de realizar inspecciones con sustentoen la ley 1799” en los bingos de Lavalle,Belgrano, Flores y Congreso en formaprovisional.

¿Cómo continuaráeste tema? “Vamos aapelar al TribunalSuperior de Justi-cia”, afirmó Lom-bardi. El primerprecedente judicialhabía sido el casodel Bingo Caballito,que consiguió demos-trar la merma en las ven-tas de cartones de juego apartir de la sanción de la nor-ma, por lo que la justicia aceptó los argu-mentos y, desde mediados de octubre, sevolvió a poder fumar en ese local. “Ape-nas entró en vigencia la Ley Antitabaco,el bingo Caballito bajó sus ventas de ma-nera evidente. Pasó de los 160 mil carto-nes diarios a 58 mil”, aseguró Lombardi.Para Jorge Sosa, Gerente de Bingo Ca-

ballito, la cuestión pasa por la falta dereglamentación de la ley. “Mientras nose pudo fumar, que fueron unos diezdías, la venta de cartones cayó entre un30 y un 40 por ciento. El jugador salía afumar a la calle y volvía a entrar, perono es cómodo. En todos los bingos secobra la entrada. Entonces eso generabaun problema más. Tuvimos que ser másflexibles y no cobrarle la entrada a aqué-

llos que salían a fumar. Peroeso nos complicó, en el

sentido de que tuvimosque cambiar los con-

troles, lo que setransformó en unadificultad extra”,explicó Sosa.

El Bingo Caballitotiene dos plantas y

generalmente la se-gunda era sólo para los

fines de semana, cuandohabía mayor cantidad de pú-

blico. “Ahora optamos dividir y abrirsiempre los dos pisos. Abajo es para nofumadores y arriba para fumadores. Asívolvimos a la normalidad en las ventas.Pero esto provoca más gasto en personal,que es necesario para tener abiertos losdos pisos. Por el momento, más allá delamparo, por más que pudiésemos mez-

clar a la gente, vamos a mantener los am-bientes separados”, contó Sosa.La solicitud de Lombardi argumenta quees imposible en el bingo hacer salir a lagente a fumar a la calle, como ocurre enun bar y que el perfil del cliente del bingoresponde a una naturaleza de por sí fu-madora. “No estamos en contra de la LeyAntitabaco y por eso no pedimos lainconstitucionalidad de la norma. Lo quesí pedimos es ser una excepción a la ley”,señaló el abogado.En este sentido, Sosa afirmó: “La ley noestá reglamentada. No nos dicen qué tipode separación tiene que haber: no dice sies acrílico, lona o qué. Lo único que se-ñala la ley es que tiene que haber unaseparación física, pero no explica bien.Entonces, interpretando esto, lo que ha-cemos nosotros como separación físicaes dividir entre un piso y otro. Pero hayque ver realmente qué es una separaciónfísica para el gobierno de ciudad. Reciénahí podremos saber qué hacer. Porquequizás hacemos obras ahora y luego nosencontramos con que no sirven o no erannecesarias”, observó Sosa.

La historia, que tiene todavía final abier-to, excede el marco de la ciudad de Bue-nos Aires. Existen otras provincias y ciu-dades argentinas en las que existe o es-tán en trámite disposiciones legales se-mejantes. La polémica habrá deprofundizarse en los próximos meses.

Cómo afectó a los bingos

la Ley AntitabacoLa ley que prohíbe fumaren lugares públicos cerra-

dos en la ciudad de Bue-nos Aires quedó sin efec-

to en las salas de bingopor un amparo judicial.

Pero una apelación abrióuna discusión que tiene

dimensión nacional.


JUEGO Y EMPRESAS

“Recreativo Franco es, en la actualidad,la única empresa multinacional del sec-tor que tiene fabrica en Argentina. So-mos los únicos que ensamblamos lasmáquinas aquí”, cuenta René Pravato,Country Manager de la compañía. La ra-zón obedece a que Recreativo Francoconsidera al mercado argentino como unmercado con un potencial “extraordina-

rio” en la región. Por esa razón desde hacetres años, la firma española ha abierto sufábrica en el país.“Llegamos a Argentina hace tres años yen este galpón llevamos siete meses. Se

Tour por la fábrica de

Recreativo Franco en Argentina

trata de una fábrica muy eficiente de másde 1000 m2, equipada con la última tec-nología. Tiene un depósito. Un área deimportaciones y exportaciones que coor-dina todos los pedidos y las salidas deproductos. Un área administrativa y definanzas. Y un departamento comercialy marketing”, cuenta Jesús Mozas, Ge-rente de Servicio Técnico de la planta.

El diseño industrial de las máquinas secompone en Las Vegas. Las máquinas lle-gan a la fábrica para ser ensambladas. Ylo único que se incorpora son algunoscomponentes de fabricación local, como

Recreativo Franco le abrió las puertas a GAMES MAGAZINE

CONO SUR para mostrar su fábrica en la Argentina, don-de se están produciendo las nuevas máquinas de la com-

pañía con plataforma DPP para abastecen el mercado La-tinoamericano.


los muebles, botones, cartelería, etc parael armado final.“Con ello, podemos fabricar volúmenesimportantes de máquinas. Para esos pe-ríodos, tomamos personal temporario, locual nos permite producir la cantidad su-ficiente para abastecer al mercado. Esti-

mamos que, cuando podamos tener unaplataforma estable en el mercado, con-trataremos más empleados”, dice Pravato.Que las máquinas se fabriquen en el paísacelera los procesos de producción y tam-bién los tiempos de entrega de los pro-ductos. Para ejemplificar, Jesús Mozasaporta un dato interesante: “ RecreativoFranco comenzó a vender máquinas enla Argentina en el año 1992. Hoy haymás de dos mil máquinas de RecreativoFranco en este mercado. Y unas 800 fue-ron fabricadas los últimos tres años enesta planta”.No cabe duda de que la apuesta es estra-tégica. Las ventajas de fabricar las má-quinas en Argentina son muchas: en pri-mer lugar, permite arraigar los productosal mercado. En segundo término , com-petir con máquinas equiparables en cuan-to a tecnología y ofrecerlas a un preciomucho menor. Y, a su vez, brindar un ser-vicio técnico más eficiente.“Este es un mercado muy competitivo ynosotros tenemos muy buenas máquinas.Recreativo Franco está compitiendo con


los mejores productos y estamos a la al-tura de los mejores fabricantes del mun-do en cuanto a tecnología”, cuentaPravato.El ejecutivo anuncia que, en los próximosmeses, estarán lanzando lo que él deno-mina “la Ferrari” : una máquina con Pla-taforma DPP.“La Plataforma DPP es totalmente digital,de última tecnología. Esta plataforma fuepresentada en junio y llegó al país en agos-to. Por eso, recién ahora empezamos afabricar estas máquinas más en Argenti-na”, explica.Respecto a los detalles de esta nueva tec-nología, Mozas explica que las nuevas

máquinas poseen pantalla de plasmainteractiva. En su interior, trabajan conun Windows XP y con un procesadorPentium 4, que tiene un Giga de Memo-ria, como cualquier placa de computado-ra. Se trata de una “placa propietario”, queestá especialmente diseñada para máqui-nas de juego.Las nuevas slots poseen también una se-gunda placa que es fabricada por Recrea-tivo Franco. Se trata de una placa inter-face, que controla todos los periféricosde la máquina. Como periférico se entien-de al billetero, la impresora, la ticketera,el player tracking, el aceptador de mone-das y el hoper. El hoper es un mecanis-mo que sirve para pagar los premios enmonedas. La ventaja de estas máquinases que permiten trabajar con dinero elec-trónico y monedas, lo cual las hacenadaptables a cualquier mercado.Otra de las ventajas radica en la capaci-dad de renovación de los juegos. SegúnMozas,“sólo cambiando la Compac

Flash se genera una alternativa de juegodiferente”.Hasta el momento, la empresa está co-mercializando 18 juegos. Pero Recreati-vo Franco se ha comprometido a entre-gar unos 35 juegos por año.En cuanto a los componentes, el especia-lista explica que “se utilizan componen-tes de primerísima calidad, como losbilleteros JC, los monitores TPT con sis-tema de microtouch de 13, de 19 pulga-das, y las impresoras Itaca”. Pero aclaraque “la máquina se puede personalizarcomo quiera el cliente. Si no quiere algu-

nos de estos componentes y prefiere otrosse puede reemplazarlos perfectamente”.El hecho de que las máquinas se fabriquenen el país tiene también una ventaja encuanto al costo-beneficio. “El poder armarla máquina en Argentina nos permite te-ner precios más competitivos. Mientraslas slots Recreativo Franco tienen un va-lor de 12 mil dólares, las máquinas conlas que competimos cuestan 18 mil dóla-res. Están dadas muchas condiciones paraque Recreativo Franco pueda despegar enel mercado y convertirse en una empresalíder”, concluye Pravato.


Después de ser 14 años dedesempeñarse como ejecu-tivo de Codere Argentina,René Pravato Peralta fue

designado como Country Manager de Re-creativo Franco para Argentina. Su de-signación forma parte de una estrategiaagresiva de la firma española paraposicionarse como líder en el mercado ar-gentino y latinoamericano. Esa política seinscribe también a la reciente compra porparte de RF del 50% de la compañía ar-gentina Sielcon. De todos estos temas ymucho más, habló Pravato en una entre-

vista exclusiva con Games Magazine.-¿Ya se encuentra abocado completa--¿Ya se encuentra abocado completa--¿Ya se encuentra abocado completa--¿Ya se encuentra abocado completa--¿Ya se encuentra abocado completa-mente a sus nuevas tareas en RF?mente a sus nuevas tareas en RF?mente a sus nuevas tareas en RF?mente a sus nuevas tareas en RF?mente a sus nuevas tareas en RF? No. Aún hoy soy uno de los gerentes ymiembro del directorio de la compañíaCodere. Se puede decir que estoy traba-jando part time para RF.- ¿Cuál será su tarea en la compañía- ¿Cuál será su tarea en la compañía- ¿Cuál será su tarea en la compañía- ¿Cuál será su tarea en la compañía- ¿Cuál será su tarea en la compañíaespañola?española?española?española?española?RF me convocó para ocupar el puesto deCountry Manager. Se trata de un desafíomuy importante, y de un proyecto muybueno para el mercado argentino –unmercado muy querido por los hermanos

Franco- Y lo que pretendemos es haceruna industria sólida en Argentina ya queeste país tiene potencia como mercado.Esto implica un compromiso muy seriode los hermanos Franco para el desarro-llo de la industria en la argentina.- ¿En que consiste ese compromiso?- ¿En que consiste ese compromiso?- ¿En que consiste ese compromiso?- ¿En que consiste ese compromiso?- ¿En que consiste ese compromiso?Básicamente en que no solo se desarrolla-rá una industria sobre la plataforma de lasmáquinas de slots, sino que RF tiene pla-nificado hacer inversiones muy importan-tes en el mercado local para el desarrollode otros productos. Por eso ha adquiridoel 50 por ciento del grupo Sielcon.

ENTREVISTA AL COUNTRY MANAGER DE RECREATIVO FRANCO EN LA ARGENTINA

“Con la fusión con Sielconapuntamos a liderar el mercadoargentino y Latinoamericano”


- ¿Qué representa para Recreativo- ¿Qué representa para Recreativo- ¿Qué representa para Recreativo- ¿Qué representa para Recreativo- ¿Qué representa para RecreativoFranco la fusión con Sielcon?Franco la fusión con Sielcon?Franco la fusión con Sielcon?Franco la fusión con Sielcon?Franco la fusión con Sielcon?La compra de Sielcon es una unión es-tratégica con la cual se busca complemen-tar ambas compañías. RF fabrica slots ytiene una excelente plataforma de nego-cios en el exterior, mientras que Sielcones un importantísimo fabricante local delas ruletas y sistemas de interconexión online. Pero sobre todo son gente que tienevarios años en el mercado, que tiene unaplanta permanente de 50 personas en sufabrica desarrollando productos y estopermitirá un crecimiento importante deRecreativo Franco y Sielcon en el país.Y yo me sumo a este proyecto, donde eldesafío es impulsar a la compañía. Creoque esta todo dado.- ¿Por qué eligieron a Sielcon?- ¿Por qué eligieron a Sielcon?- ¿Por qué eligieron a Sielcon?- ¿Por qué eligieron a Sielcon?- ¿Por qué eligieron a Sielcon?Le puedo decir que me gusta de la gentede Sielcon. Que son personas muy em-prendedoras, que tiene varios años en elmercado, y ha demostrado holgadamen-te que tienen gran voluntad de trabajo ysaben como hacer bien las cosas. Estánconvencidos de lo que hacen. A mi meencanta trabajar con ese tipode gente que además está ha-bituado a tomar decisionesimportantes. Creo que tene-mos la plataforma ideal parala fabricación de productosen argentina porque tenemoslos inicios de Franco y la rea-lidad de Sielcon que ya estáfabricando en argentina conéxito. Esto no termina en launión de dos fabricantes.- ¿Cuál es el objetivo a lar-- ¿Cuál es el objetivo a lar-- ¿Cuál es el objetivo a lar-- ¿Cuál es el objetivo a lar-- ¿Cuál es el objetivo a lar-go plazo?go plazo?go plazo?go plazo?go plazo?Mi aspiración es llevar a Fran-co a primer nivel en Argenti-na y Latinoamérica. Este esun mercado que tiene una potencia muy,muy grande. No hay muchos mercadosque tengan un volumen de juego como elque tiene la Argentina. Y aquí se esta com-pitiendo con productos de primer nivel.Yo diría que sí un argentino va a Las Ve-gas no encuentra la diversidad de produc-tos que encuentra en una sala de juegoen nuestro país. Con lo cual el mercadoes muy interesante desde el punto de vis-ta de fabricación y de juego, dada la tre-menda competencia de productos.Este mercado ademas de ser muy intere-sante y competitivo es una apuesta gran-

de de Franco y sabemos que llevar un pro-ducto a estar en primero, no es tarea fácil.Por lo tanto teniendo un producto alta-mente competitivo, como es el últimoproducto desarrollado y principalmentebrindar un servicio de pre y post ventaque no se esta dando en Argentina, re-quiere de mucho esfuerzo y un gran equi-po. Generando valor, al cubrir las nece-sidades particulares de este mercado.

El conflicto con la máquina delEl conflicto con la máquina delEl conflicto con la máquina delEl conflicto con la máquina delEl conflicto con la máquina delBingo de Lomas del MiradorBingo de Lomas del MiradorBingo de Lomas del MiradorBingo de Lomas del MiradorBingo de Lomas del Mirador

“Mi aparición en el grupo Franco se daen un momento muy particular porqueen este momento estamos atravesandouna crisis de imagen institucional muygrave en el mercado por el evento quesufrió una de nuestras plataformas en elBingo de Lomas del Mirador”. RenéPravato no escapa a una realidad que porel momento no tiene resolución y reco-noce que esta situación los obliga a re-pensar algunas estrategias para reparar laimagen de la compañía . En este sentido

remarca que lo primero que hicieron fue“dar la cara”, buscar nuevas garantías paraofrecer a los operadores y revisar unamaquina con el mismo juego, en Argenti-na, Estados Unidos y España, el resulta-do de esta ultima prueba, volvió a serexitosa. Y dice que es optimista en cuan-to a la resolución de la causa ya que lajusticia probara, entre otros, que existentres elementos básicos: la resolución aza-rosa de la partida, la cuantificación de lapartida (ganadora) que responde a la ta-bla de premios que se aplica consideran-do el valor de la apuesta realizada Y por

ultimo el marco normativo existente-¿En que situación se encuentran con-¿En que situación se encuentran con-¿En que situación se encuentran con-¿En que situación se encuentran con-¿En que situación se encuentran conrespecto a la falla de una de las máqui-respecto a la falla de una de las máqui-respecto a la falla de una de las máqui-respecto a la falla de una de las máqui-respecto a la falla de una de las máqui-nas de la compañía en el Bingo denas de la compañía en el Bingo denas de la compañía en el Bingo denas de la compañía en el Bingo denas de la compañía en el Bingo deLomas del Mirador?Lomas del Mirador?Lomas del Mirador?Lomas del Mirador?Lomas del Mirador?-Yo soy optimista a pesar de que esta-mos sufriendo un revés institucional. Aunno se puedo acceder a la maquina nadiesabe lo que pasó. Hoy tienen más paradecir los abogados, por los distintos pro-cesos judiciales, que nosotros. Nosotrosnos ponemos a total disposición de la jus-ticia y aportamos toda la informaciónque se necesite en la causa.- ¿Cuáles es la política adoptada por la- ¿Cuáles es la política adoptada por la- ¿Cuáles es la política adoptada por la- ¿Cuáles es la política adoptada por la- ¿Cuáles es la política adoptada por lacompañía para afrontar el problema?compañía para afrontar el problema?compañía para afrontar el problema?compañía para afrontar el problema?compañía para afrontar el problema?Afrontamos el problema dando la cara,garantizamos nuestros productos y a suvez nos pusimos a disposición de la justi-cia. Nosotros entendemos como RF quea través de las pericias se va a poder de-mostrar que ocurrió . Estamos tranquilosdado que hay un tema de hasta sentidocomún, uno apuesta a un juego de carac-terísticas similares por ejemplo en la rule-ta una ficha a un pleno y en el caso que la

resolución azarosa favorezca alapostador, recibe como cuan-tificación (premio) 35 fichas, esdecir 35 veces lo apostado . Mecuesta creer de una persona queapuesta 5 centavos, y aun des-conociendo los reglamentos ytablas de premios, crea quepuede ganar 35 millones de pe-sos, seria ganar 700 millones deveces lo apostado..- ¿Están tomando alguna otra- ¿Están tomando alguna otra- ¿Están tomando alguna otra- ¿Están tomando alguna otra- ¿Están tomando alguna otramedida adicional?medida adicional?medida adicional?medida adicional?medida adicional?-Además de la garantía de Re-creativo Franco Argentina, so-bre los productos, vamos pormás y a ofrecer una garantía

adicional de RF y los hermanos Francodirectamente sobre los productos nuevosque salgan al mercado y con la posibili-dad de que los operadores entreguen to-dos los productos anteriores que poseande RF. Y con unas condiciones comer-ciales muy ventajosas.- ¿Hay antecedentes de este tipo de- ¿Hay antecedentes de este tipo de- ¿Hay antecedentes de este tipo de- ¿Hay antecedentes de este tipo de- ¿Hay antecedentes de este tipo defallas en las máquinas?fallas en las máquinas?fallas en las máquinas?fallas en las máquinas?fallas en las máquinas?Hubo otros casos en el mercado en los quehan fallado las maquinas, y no me refieroa Recreativo Franco. Lo que ocurrió esque nunca tomaron la trascendencia deeste caso.


MANAGEMENT

Seguramente en su sala hay instalados varios sistemas de premiosjackpots y posiblemente usted esté

pensando en adicionar alguno, porquehacen más atractivo el juego para el apos-tador y, sí están bien dimensionados, au-mentan las ganancias del casino, comoconsecuencia del incentivo a jugar que elpremio provoca.Si bien en la elección del tipo de sistemaa instalar deben participar el departamen-to de slots y el departamento de Investi-gación Tecnológica, para determinar lafactibilidad técnica, también es necesa-rio entender la inclusión de un premiojackpot como una acción promocionalcuyo objetivo es incrementar el coin-inpromedio de la sala a partir de aumentarel flujo de público.Es recomendable hacer participar tam-bién al departamento de marketing en elproceso de elección del tipo de jackpot,como así también en la determinación delmomento oportuno para su inclusión ensala, ya que esta acción seguramente de-berá ser acompañada por una campañade lanzamiento del producto.Mencioné la frase bien dimensionados puesdebe estar claro que estos premios sonadicionales a la tabla de pago de cadamáquina en particular, por lo que es ne-cesario considerar que el dinero asigna-do al premio jackpot será derivado de unpequeño porcentaje del “coin-in”.En el cálculo y la instalación de losjackpots, también debe considerarse eladicionar un jackpot de back up para quecorra en forma oculta al jugador, permi-tiendo alcanzar un valor de arranque parael nuevo jackpot luego de producido elevento que activa el premio. El porcenta-je de “coin in” asignado al back up se su-mará al porcentaje del estimado para eljackpot principal.En consecuencia, el valor del premio sal-drá como resultado de la disminución enel porcentaje de pago de premios de la

Jackpotsy jackpots progresivos

máquina o de la disminución en el por-centaje de la ganancia de la casa o de unacombinación de ambas posibilidades.Cualquiera sea la decisión que ustedtome, no olvide la premisa por la cualdecidió instalar el sistema jackpot :incentivar el juego para aumentar la ganan-cia del casino.En función de ello, es posible distinguiralgunas características propias de cadasistema que ayudarán en el criterio deelección. Una de ellas tiene relación di-recta con el tipo de jugador al cual sequiere incentivar.Podemos diferenciar aquellos sistemasdirigidos a la participación de todo losjugadores, independientemente del tipode máquina y apuesta que están jugandode aquellos sistemas dirigidos, al juga-dor de máxima apuesta en un tipo de jue-go (rodillo mecánico, video rodillo ó vi-deo poker por ejemplo).

También están disponibles sistemasjackpots dirigidos solo a los jugadoresenrolados en un programa de fidelización.Este modelo tiene como ventaja dispo-ner de herramientas que permiten propo-ner el acceso a diferentes niveles de pre-mios a partir de distinguir la fragmenta-ción de mercado existente.Un programa de puntos permite calificarclientes platinum, gold y silver. Luego, conesta base de datos, el casino puede gene-rar premios diferenciados desde su siste-ma de jackpots. Para lograrlo, es necesa-rio asegurar la compatibilidad entre am-bos sistemas.Luego de determinar a quién se quiereincentivar, se debe definir con qué tipode premio lo lograremos. Las variantesson básicamente dos: valor final fijo óvalor progresivo.

Jackpots de valor final fijoJackpots de valor final fijoJackpots de valor final fijoJackpots de valor final fijoJackpots de valor final fijo

Dentro del esquema de valor fijo algunasposibilidades de premios son:• en dinero• créditos de juego• en objetos (vehículos de todo tipo, via-jes de turismo, etc)En general, este premio se paga si en eljuego el jugador obtiene, con la apuestamáxima, la combinación superior segúnel plan de pagos de la máquina.Básicamente, la disposición típica puedeabarcar una máquina sola (stand alonejackpot ) o un grupo de máquinas idén-ticas formando una isla, en cuyo centrose exhibe el premio.

Jackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivos

Los jackpots progresivos son aquéllos enque un grupo de máquinas contribuye conun pequeño porcentaje de cada apuestarecibida al valor del premio.Es decir que, mientras más intenso es eljuego y mayor cantidad de máquinas for-man parte del sistema, más rápido seincrementa el valor del premio.Es posible encontrar versiones dejackpots progresivos implementados enuna sola máquina. Al igual que en el

POR EL INGENIERO GERARDOLUIS TACCONE


caso de premios fijos, se lo denominastand alone.Para implementar los jackpots progresi-vos en más de una máquina, es necesarioinstalar un sistema de software y hardwareque permitan unir en red las maquinasparticipantes.La visualización del estado del progresi-vo se hace por medio de displays insta-lados en las salas de juego. En ellos, lascifras cambian en tiempo real, indicandoel valor instantáneo del jackpot progresi-vo e informando a los jugadores el pre-mio que pueden ganar en ese instante.Si un jugador gana el jackpot progresivo,en el display aparecerá la identificaciónde la máquina donde está jugando y elvalor del premio ganado.En relación a la interconexión de máqui-nas, es conveniente considerar que, inde-pendientemente de sí el premio es fijo oprogresivo, vincular maquinas iguales(mismo fabricante, modelo y denomina-ción) ofrece al jugador la misma probabi-lidad de ganar el jackpot en cualquierpuesto de juego.No obstante, las posibilidades no se li-mitan solo a ello, porque hay jackpotsdel tipo Mystery, en que pueden parti-cipar todo tipo de máquina, indepen-dientemente del fabricante, el modelo,la distancia entre máquinas o el valordel crédito.Desde el punto de vista del sistema, po-demos distinguir entonces dos grupos dejackpots progresivos: clásico y mystery

Jackpots progresivos clásicosJackpots progresivos clásicosJackpots progresivos clásicosJackpots progresivos clásicosJackpots progresivos clásicos

Son aquéllos donde el evento jackpot esgenerado por la máquina, es decir queocurre cuando el jugador obtiene unacombinación específica de símbolos. Engeneral, es la combinación de símbolosmenos probabilística obtenida con lamáxima apuesta.Las condiciones probabilísticas yaleatorias en la generación del premio sonclaramente responsabilidad del fabrican-te de la máquina. El sistema de interco-nexión solo colecta datos, eventos ymuestra los resultados.En este tipo de jackpots, y con el fin deasegurar igual chance en todos los pues-tos de juego, sólo participan máquinasidénticas (mismo fabricante, modelo ydenominación).

Cuando el evento jackpot se produce, elsistema calcula el valor final del premio,bloquea la máquina ganadora, informael resultado en los display de sala e in-mediatamente da comienzo a un nuevociclo de juego.Existen variantes de progresivos clásicos.En algunos casos, los fabricantes de má-quinas ofrecen al casino el alquiler de ungrupo de slots con sistema de jackpotprogresivo integrado a cambio de unaparticipación en el producido.También hay modelos de máquinas depóker que, con el sistema adecuado, per-miten configurar hasta tres progresivossimultáneos, de diferente valor y en unamisma isla, con posibilidad de ser gana-dos tras alcanzar combinaciones de jue-go diferente (por ejemplo poker, color yescalera real)

Jackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivosJackpots progresivosmysterymysterymysterymysterymystery

Son aquéllos donde el evento jackpot esgenerado por el sistema. En general, elpremio se adjudica cuando se alcanza elvalor de umbral misterioso u oculto.En este caso, el sistema es el único res-ponsable por calcular el valor del pre-mio y manejar correctamente el even-to jackpot. La velocidad de crecimien-to del valor del premio o del tiempopara alcanzarlo es programable. Encambio, el valor final de disparo deljackpot permanece oculto en el siste-ma y es generado aleatoriamente porel motor del progresivo.Por ser un progresivo generado por sis-tema, tiene la característica de permitirla participación de cualquier tipo de má-quina, independientemente del modeloy fabricante.También en este caso, cuando el eventojackpot se produce, el sistema calcula elvalor final del premio, bloquea la máqui-na ganadora, informa el resultado en losdisplay de sala e inmediatamente da co-mienzo a un nuevo ciclo de juego.El criterio por el cual se produce el even-to jackpot diferencia los distintos tipode progresivos mystery

· Mystery basado en valor:· Mystery basado en valor:· Mystery basado en valor:· Mystery basado en valor:· Mystery basado en valor: el motor delsistema jackpot genera en forma aleatoriael valor del evento jackpot, que perma-nece oculto en el sistema, entre un valor

superior y un valor inferior definidos porel operador.

· Mystery basado en apuesta mínima:· Mystery basado en apuesta mínima:· Mystery basado en apuesta mínima:· Mystery basado en apuesta mínima:· Mystery basado en apuesta mínima:es similar al anterior pero agrega la con-dición de apuesta mínima para poderparticipar. El número de créditos nece-sarios dependerá de la denominación dela máquina.

· Mystery basado en fidelización· Mystery basado en fidelización· Mystery basado en fidelización· Mystery basado en fidelización· Mystery basado en fidelización: : : : : en estecaso, la condición para participar está dadapor el nivel alcanzado en el club de juga-dores (silver, gold, platinum)

· Mystery basado en tiempo· Mystery basado en tiempo· Mystery basado en tiempo· Mystery basado en tiempo· Mystery basado en tiempo::::: es similaral basado en valor pero en este caso lavariable de parametrización es el tiem-po. El operador define un periodo detiempo y el sistema genera en formaaleatoria y mantiene oculto el momen-to en el cual ocurre el evento jackpotdentro de ese lapso.

En general, se pueden conectar gruposde máquinas en un solo casino forman-do islas, y/ó conectar todas las máqui-nas del casino y/ó conectar varios casi-nos ó incluso casinos de distintos paísesy ciudades. Basándonos en estas carac-terísticas podemos distinguir, dentro delos progresivos clásicos y mystery, lossiguientes casos:

· LAP (local area progressive):· LAP (local area progressive):· LAP (local area progressive):· LAP (local area progressive):· LAP (local area progressive): progresi-vos de área local son los que están insta-lados y definidos en las máquinas ubica-das dentro del casino exclusivamente.

· WAP (wide area progressive):· WAP (wide area progressive):· WAP (wide area progressive):· WAP (wide area progressive):· WAP (wide area progressive): progresi-vos de área extendida son aquéllos don-de participan máquinas de varios casinosconectadas en red a un jackpot central.Además de analizar el costo beneficiodel sistema jackpot a implementar, le su-giero prestar atención al hardware y elsoftware. Ambos componentes debenposeer alto grado de confiabilidad, sim-plicidad en la instalación y disponer deherramientas completas para la gestiónde jackpots.

Por último, le recomiendo verificar la le-gislación vigente en el lugar donde operapues no todas las reglamentaciones con-templan la instalación de los diferentestipos de jackpots.


JUEGO Y EMPRESAS

El juego de ruleta, tal como lo co-nocemos en estos días, lo presen-taron a fines del siglo XIX loshermanos Blanc en el Casi-no de Montecarlo. Pasó eltiempo y el avance tecno-lógico también impactóde lleno en los juegosde azar. Así fue que, dela mano de la electró-nica, llegaron las rule-tas electromecánicas.Vale aclarar, no es lo mis-mo una ruleta electróni-ca que una electromecá-nica. ¿Cuál es la diferen-cia? Las electromecánicastienen, por un lado, un ci-lindro físico real que tira labola automáticamente y,por otro lado, la estaciónde apuestas, donde el ju-gador visualiza la represen-tación del paño y hace sujuego. La diferencia con lasruletas electrónicas radicaen el plato, ya que estosson virtuales. Pueden te-ner cilindros de luces obien pueden ser cilindrosrepresentados a través deun medio electrónico, porejemplo un plasma.Sielcon Games es una em-presa argentina que, desde sucreación a finales de losochenta, comenzó a trabajaren un nuevo y pequeño mer-cado que comenzaba a sur-gir: las máquinas de juego deazar. En 1989, presentó laprimera placa de videojuegosde industria nacional. Estodesemboca en la creación dela “Super Ball®” en 1991,la primera ruleta azaro-

Nueva tendencia en

ruletas electromecánicassa multipuesto.A mediados de los noventa, la empresase transforma en Sielcon S.R.L. “A par-tir de este pequeño gran paso, y vislum-

brando la oportunidad que brindaba unnuevo marco legal, continuamos por

la senda construida, capitalizando laexperiencia y desarrollando diferen-tes diseños de ruleta como la fa-

mosa Golden Roulette®”, cuen-ta Soledad Paz, Gerente de Pro-

ducto de Sielcon. En 1999, sepresenta la Golden Roulette

Milenium®, una ruleta degabinete “modular” desa-

rrollada en el país, conmonitores individuales ysistema touch screen parahacer apuestas. “En 2000Sielcon fue la primera em-presa argentina en desarro-llar un sistema de co-nexión On Line para má-quinas de juego, aprobado

y certificado por la Dirección Provincialde Informática de la Provincia de BuenosAires”, asegura Paz. Según la Gerente deProducto de Sielcon, la GoldenMilenium® tuvo “una excelente acepta-ción en el mercado y fue evolucionandohasta convertirse en la conocida MileniumIII®, que acepta hasta 32 puestos de jue-go y juega por un pozo acumulado”.

La Platinum Roulette®, unLa Platinum Roulette®, unLa Platinum Roulette®, unLa Platinum Roulette®, unLa Platinum Roulette®, undesarrollo renovador quedesarrollo renovador quedesarrollo renovador quedesarrollo renovador quedesarrollo renovador quetrasciende las fronteras.trasciende las fronteras.trasciende las fronteras.trasciende las fronteras.trasciende las fronteras.“Históricamente, lo innovador y de buendiseño viene a nuestros ojos desde las

empresas del primer mundo, pero noso-tros rompimos con ese concepto en 2005,con una propuesta revolucionaria para elmundo de las ruletas”, señala Paz. “El añopasado, cuando nos presentamos en Sagse2005, hablando en términos de diseño,quebramos el “partido tradicional del jue-go ruleta” de casino, formado por una cla-ra unidad de juego independiente “cilin-


dro-paño”, que era lo que conocíamos deljuego tradicional transpolado al juegoelectromecánico o electrónico. Propusi-mos una idea nueva, desarticulando estaantigua unidad”, afirma la Gerente deProducto de Sielcon.

- ¿Qué fue exactamente lo que hicie-- ¿Qué fue exactamente lo que hicie-- ¿Qué fue exactamente lo que hicie-- ¿Qué fue exactamente lo que hicie-- ¿Qué fue exactamente lo que hicie-ron?ron?ron?ron?ron?- Reubicamos a los jugadores en puestosde juego satélites, lo que permitió minimi-zar el espacio y maximizar la flexi-bilización de su uso. Además, multiplica-mos el juego, al brindar la posibilidad dejugar con múltiples platos manuales, me-cánicos o virtuales, incluso sobre una

partida que se desarrolla en otro lu-gar, con denominaciones indepen-dientes para ajustarnos a las distin-tas estrategias de juego. Y también,claro está, incluimos la posibilidadde habilitar juegos relacionados.- ¿Cuál fue el resultado?- ¿Cuál fue el resultado?- ¿Cuál fue el resultado?- ¿Cuál fue el resultado?- ¿Cuál fue el resultado?- Un verdadero sistema de red de

juegos de ruleta en tiempo real. Con todala tecnología al alcance, generamos unproducto novedoso por su aspecto y sufuncionalidad. Todo esto originó grandesventajas comparativas, tanto para el ju-gador como para el dueño de la sala, yahí radica la innovación.- ¿Cómo fue la aceptación de este pro-- ¿Cómo fue la aceptación de este pro-- ¿Cómo fue la aceptación de este pro-- ¿Cómo fue la aceptación de este pro-- ¿Cómo fue la aceptación de este pro-ducto?ducto?ducto?ducto?ducto?

- Quienes este año hayan visitado enBuenos Aires la SAGSE habrán notadoque muchas empresas, nacionales e in-ternacionales, homenajearon a nuestraPlatinum Roulette, adoptando muchosde nuestros innovadores conceptos. Estoes lo que nos enorgullece. Me baso eneste hecho y en el éxito del producto en

el mercado para afirmar que estamos enla vanguardia del sector. Con el paso delos años, y gracias a un gran empeño ydecisión empresaria, Sielcon mantieneuna política de innovación auténtica, es-tratégica, de liderazgo en diseño y desa-rrollo de producto. Hoy, sin duda,Sielcon es una de las empresas que mar-ca tendencia.


FERIAS

La Global Gaming Expo deeste año comprobó, una vez

más, la fuerza de la industriamundial de juegos, al reunir

780 expositores (siendo 120de ellos, oriundos de 28

países), un crecimiento del15% con respecto a la de

2005. Stands llamativos,con el conocido y excitante

sonido de las máquinastragamonedas, fueron una de

las principales característicassensoriales de la feria, como

así también la tecnología depunta en la fabricación de

máquinas, aceptadoras debilletes, sistemas de seguri-

dad y demás equipamientospara la industria de casinos.

Ya en el primer día de laferia, se constató un aumen-

to del 17% de los visitantese inscriptos en las conferen-

cias, con la participación deprofesionales de 99 países.

2006

Con el Centro de Convencio-nes de Las Vegas ocupadopor decenas de miles de

personas, la feria se destacó por unacantidad impresionante de máquinas (nomenos de 4200) de última generación,algunas de ellas con conceptos nunca vis-tos: ruletas electrónicas, máquinas decorridas de caballos virtuales, diversos lan-zamientos en el área de máquinas multi-jugadores y otros tipos de equipamientospara la industria de casinos.

Juegos descargables basados en servido-res, por ejemplo, fueron una de las cosasde las que más se habló y se vio en losstands de los principales fabricantes mun-diales, como la IGT, que colocó en elmedio de su enorme stand, una isla de“downloadable games”, donde presentó suconcepto serverbased (sbtm).

La WMS, además de presentar el rediseñode su logo, también montó una isla paralas máquinas para juegos descargables y,más aún, llamó la atención de los visitan-tes con una máquina que combina rodillo

y video de unamanera que hasta ahora na-die había desarrollado, según SebastiánSalat, vice-presidente de WMS. Los rodi-llos mecánicos quedan embutidos en unvideo, lo que da al jugador la experienciade un slot (ranura) tradicional con las ven-tajas de una máquina de video.

Bally y Aristocrat aprovecharon la feriapara comprobar que los juegosdescargables son una realidad y que esposible la integración de diferentes fabri-cantes en la oferta de máquinas de últi-ma generación. Ambas, según CarlosMautone, Director de Ventas para Amé-rica del Sur, entienden que lo ideal es lautilización de una única consolainterligada a un servidor con juegos de laBally y otro servidor con el contenido dela Aristocrat, para que el operador elijacuál juego ofrecer a sus clientes.

La meca del

juego se rinde

a las novedades

en la Global

Gaming Expo

Las Vegas


La Atronic tambiénmostró muchas noveda-

des, especialmente multi-ni-vel progresivos, y treinta nuevos

títulos de juegos, entre ellos con laslicencias de King Kong y Miami Vice,además de los conocidos Mystery Magicy Cash Fever.

La Global Gaming Expo de este año con-tó con pabellones adicionales para elárea de entretenimiento, en los que es-tuvieron presentes bandas en condicio-nes de presentarse en hoteles-casino,además del área de alimentos y bebidas,con un 20% más de espacio en relaciónal año pasado, un pabellón para el sec-tor de bingos, otro para diseño y deco-ración, un área de tecnología y una desistemas de seguridad.

De acuerdo con Courtney Muller, vice-presidente de la Global Gaming Expo,fueron alcanzados todos los objetivos delos organizadores en esta edición del2006. “Conseguimos ampliar el área deexposición, creciendo el número de visi-

tantes y congresistas en relación al añopasado. Además de eso, estamos hacien-do un arduo trabajo para atraer profesio-nales del exterior percibiendo que la Glo-bal Gaming se está volviendo cada vezmás internacional”, dijo. Según ella, granparte de los expositores reportaron bue-nos negocios y la mayoría de ellos mos-tró novedades en la feria.

“Hemos incentivado a las empresas a pre-sentar sus nuevos proyectos durante elevento, pues la repercusión resulta sermás interesante para ellos, porque la ca-lidad del público es excelente y la cober-tura de la prensa especializada como laGames Magazine, ofrece más divulgacióna los fabricantes”, expresó. De acuerdocon Muller, las conferencias también tra-tan de enfocar temas globales, para lo-grar una mayor internacionalización dela exposición.

Otro factor de atracción de público cali-ficado fue la realización simultánea de laConferencia anual del National CenterFor Responsible Gaming (NCRG), órga-

no que debate el tema del juego respon-sable y ludopatía. “Ya definimos con ellosseguir realizando los dos eventos en lamisma fecha, para agregar aún más cali-dad a la Global Gaming y al ciclo de pa-lestras de la NCRG”, informó.

Al momento de la realización de la feria,los organizadores aprovecharon para di-vulgar la GGE Asia, que se realizará losdías 13 y 14 de junio de 2007, en Macao.

“Tenemos el objetivo ofrecer toda nues-tra experiencia en la industria de juegopara el mercado que más crece en el mun-do. La primera edición de la feria no ten-drá la majestuosidad de la de Las Vegas,entre otras por falta de mayor espacio parala realización del evento, pero seguramen-te tendremos más de ochenta expositorespresentes en la Macau Tower. En 2008podremos tener una feria mayor, pues sehará en The Venetian Macau. Más allá deexposición y conferencias, brindaremosa los visitantes visitas técnicas a casinosde Macao, lo que será un atractivo más”,adelanta Courtney.


GEMACOGEMACOGEMACOGEMACOGEMACOEl fabricante americano de barajas Gemaco presentó enla feria de Las Vegas el Gempack, conjunto de cartas pre-barajadas (disponible en dos, seis u ocho mazos). Según

Giovanni Ponson, responsable del área co-mercial para el mercado latino, el mazo decartas está certificado y posee sello de se-guridad, que garantiza un proceso sin ma-noseo humano de las cartas. “Especialmen-te los jugadores de baccarat requieren másagilidad en la mesa y con el Gempack elcroupier tiene el mazo de cartas listo parajuegos ininterrumpidos. Es una facilidadpara los operadores, y el nuevo productopuede ser usado también en otros juegos,como el black jack”, dijo. Según Ponson,

la GGE permitió excelentes contactos con operadoresde Venezuela, Colombia, Aruba y Costa Rica.

GLIGLIGLIGLIGLIUno de los principales laboratorios de certificación parael sector juegos, el GLI, estuvo presente en la feria deLas Vegas para aproximarse a los fabricantes de máqui-

nas y mostrar todo el potencial para laatención de las exigencias de los princi-pales órganos reguladores de todo el mun-do. Según Karen Sierra, que atiende el mer-cado latino, “tuvimos la oportunidad deestrechar los contactos con nuestros prin-cipales asociados. Hoy, atendemosglobalmente cerca de 400 jurisdicciones(que abarcan cada uno de los estados ame-ricanos tribus indias, comunidades espa-ñolas, etc.), lo que representa aproxima-damente 300 países. Donde hay regla-

mentación para juegos, el GLI está en condición de ofre-cer su experiencia en la certificación de máquinas”, dijo.

IGTIGTIGTIGTIGTSólo quien visita la Global Gaming Expo tiene la no-ción precisa de lo que IGT representa en el mercadomundial de juegos y su liderazgo en el contexto inter-nacional. El mayor expositor del evento y más de 420máquinas en demostración, IGT no presentó lanzamien-tos sino nuevos conceptos en juego, según Norma DaSilva, responsable del área de marketing de la compa-ñía y Miguel Mikasinovic, vicepresidente para Améri-ca Latina. “Estamos mostrando el concepto de comprade manos de juego, en la que el cliente puede comprarpor ejemplo R$ 20 para distintas jugadas, siendo nece-sario que la máquina tenga un sistema TITO, lo que lepermite experimentar distintas alternativas. El opera-dor puede también crear promociones, ofreciendo en

el ticket una comida en determinado día”, explica. Otroconcepto presentado por IGT es la posibilidad de lamáquina de ofrecer un giro más del rodillo después delpremio de una línea, como en el famoso juego Tetris,permitiendo más alternativas de ganar. “Queremos ofre-cer al operador más posibilidades para que aprovecheel mercado que ya tiene. No estamos haciendo hinca-pié únicamente en el juego sino en todo lo que involucrauna sala. Por eso estamos lanzando una máquina deblack jack y una ruleta electrónica, dos productos queIGT no tenía hasta entonces”, cuenta Mikasinovic.Agrega que, en las más de 420 máquinas en exposi-ción, se mostraron más de 200 juegos diferentes. “Paramantenernos en el liderazgo del mercado, necesitamosdesarrollar muchos productos, para que el operadortenga varias alternativas al elegir las máquinas que vana ocupar el piso del casino”, afirma. Por más que unaferia tenga un aspecto institucional, Mikasinovc diceque “directa o indirectamente, todos los negocios ge-nerados a lo largo del año son fruto de lo que mostra-mos durante la GGE. Tenemos productos que ya es-tán homologados y otros que serán liberados comer-cialmente en los próximos meses, además de estar mos-

trando algunos conceptos de máquinas que sólo seránlanzados en dos o tres años”, señala.Añade que, en lo que respecta a la ruleta electrónica,IGT estaba debiendo ese desarrollo al mercado: “creoque dedicamos bastante tiempo al mercado latino, don-de las ruletas electrónicas son un éxito, y ahora connuestra máquina nos estamos dirigiendo al mercadooriental que también está requiriendo ruletas electróni-cas. Tenemos el compromiso con el mercado de desa-rrollar lo que él precisa. Tanto que tenemos innumera-bles máquinas destinadas exclusivamente para Macao.También estamos destacando los juegos descargables,razón por la cual las máquinas con esa posibilidad fue-ron colocadas en el medio de nuestro stand. Pero no setrata solamente de que un operador descargue el juego,sino de aprovechar la red para otros servicios, como pro-mociones y placer tracking”.Sobre el mercado latino, Mikasinovic destaca que IGT

Lo que mostraron las empresas


esta muy bien en México donde ya están en opera-ción on-line 5.200 terminales, debiendo llegar a20.000 máquinas Clase II en poco tiempo. “El go-bierno mexicano esta reprimiendo el juego ilegal y amedida que crece el juego legal, las maquinas legalesvan saliendo de operación. Nos gustaría que el go-bierno brasilero tuviera una actitud similar y definie-ra una legislación para la actividad. Ya tenemos unproyecto de lotería en Pernambuco y estoy seguro quelas loterías estatales deberían tener la posibilidad delegislar sobre el asunto, para que los estados aplica-ran los impuestos donde fuese mas necesario”, expli-ca. Puntualiza que faltan algunos detalles enPernambuco para que el proyecto de IGT entre enoperación comercial.

JCMJCMJCMJCMJCMDaniel Alza Ferrari, responsable del área comercial deJCM para el mercado latino, comenta que la empresaaprovechó el momento de la realización de la GGE paradivulgar la alianza estratégica firmada con las empresas

Tovis Monitors y TransAct, con el objetivo de ofreceral mercado una solución conjunta de periféricos. “Nues-tros clientes cuentan con el abastecimientos de losaceptadores de billetes JCM, las impresoras térmicasTarnsAct y monitores LCD de Tovis”, explica. JCM pre-sentó como principal novedad el Trident, aceptador debilletes ya probado en varios casinos americanos en elultimo año y que, a partir de la feria, ya está en pre-producción. “Hasta entonces, el Trident en pruebas eraun prototipo, y que por la sugerencia de clientes sufrióalgunas mejoras. En el primer semestre de 2007, estaráa la venta comercial en Estados Unidos y en segundo,en América Latina. Revolucionando el mercado demesas, así como el validador de billetes de JCM lo hi-ciera con el de maquinas. El Trident, que ya era conoci-do en su forma de prototipo, esta siendo muy bien acep-tado como modelo en preproducción, por nuestros prin-cipales clientes que están exponiendo sus maquinas enla feria”, señala Ferrari.

TCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYTCS JOHN HUXLEYRaúl Bolchot, vice-presidente ejecutivo y COO de TCSJohn Huxley, fue reporteado por GAMES MAGAZINECONO SUR sobre la presentación de juegos propieta-

rios para los principales tiposde mesas existentes en los ca-sinos: “para eso, creamos unanueva empresa dentro denuestro grupo, la World WideGames, que se dedicará a de-sarrollar esos juegos propieta-rios. Estamos mostrando en laferia juegos de póquer y deblack jack dentro de ese con-cepto, animándonos a presentar nuevos juegos de mesacon terminales de video periféricos. Ya tenemos opera-ciones en algunos casinos en los Estados Unidos, comoel Foxwoods, donde se agregaron satélites de juego a lasmesas tradicionales. Y el mismo concepto de las ruletaselectrónicas, ahora a disposición para otros juegos decasino. Es una novedad que está funcionando muy bien,ya que nos estamos dirigiendo a aquellos clientes pocohabituados a los juegos de mesa, que se acercan y aca-ban utilizando las terminales para aprender determina-dos juegos”. Según Bolchot, ha sido siempre una carac-terística de TCS John Huxley ofrecer soluciones com-pletas para un casino: “y es eso lo que estamos mos-trando en la feria, fichas, barajas, dados, displays elec-trónicos, ruletas y mesas. Ahora, tenemos las termina-les, lo que nos ubica en un momento particularmenteimportante. La integración de mesas y máquinas ya esuna realidad para nuestra compañía, lo que marcará unagran diferencia en el mercado”.

WMSWMSWMSWMSWMSSebastián Salat, vicepresidente de WMS Gaming, reci-bió con mucha simpatía el reportaje de GAMES MA-GAZINE SUR para presentar las novedades de la em-presa en la GGE: “la verdad, estamos mostrando unacompleta línea de productos, entre otras la que llama-mos Comunal Gaming, donde todos los jugadores queestán en un conjunto de máquinas ganan cuando unode ellos gana un premio. Estamos presentando todavía

una nueva línea de juegosprogresivos que estarán dis-ponibles inmediatamentepara el mercado latino.Otra novedad es la G-Plus,una línea de máquinas des-tinadas a jugadores fuertesque buscan una experien-cia ganadora importante.Ese tipo de máquinas no eradiferenciado pero a partirde ahora tenemos equipos

para los llamados “high rollers”. Además, tenemos unagama de productos basada en una nueva tecnología,combinando máquina de rodillos con video, de una for-ma que hasta ahora nadie tenía desarrollado”.Salat explica que los rodillos mecánicos quedan dentrode un video, lo que da al jugador la sensación de una


máquina de rodillos con las ventajas de una de video “esun producto exclusivo de WMS y todas las máquinaspresentadas operan sobre la plataforma Bluebird. A pro-pósito, estamos presentando la Bluebird en su versiónslim, la que se ofrece dentro del concepto de juegosdescargables”. Consigna que el nuevo producto permiteque el operador elija en cualquier momento, de acuerdocon el perfil de los clientes en una sala, el tipo de juegoque les ofrecerá.“Para resumir, la feria fue el momento para presentar mu-chas novedades, especialmente la unión del rodillo con elvideo. En total, presentamos 60 nuevos juegos en distin-tos tipos de máquinas. Al mismo tiempo, mostramos lasmáquinas Orion, empresa holandesa que la WMS com-pró en agosto de 2006, lo que está permitiendo que ofrez-camos a nuestros clientes un producto europeo con fuer-te atractivo visual y tecnológico para atender a todos losmercados donde actuamos”, señala Salat. Afirma también que las acciones de WMS se valoriza-ron un 13% en las vísperas de la feria, lo que da al mer-cado la idea del interés despertado en los inversores porla expectativa de que serían mostradas en el evento im-portantes novedades: “espero que en la post-feria, conla buena aceptación que tuvieron los lanzamientos, quelos negocios crezcan en la misma proporción. Estamosconvencidos de que la GGE de 2006 será un divisor deaguas para WMS Gaming”.De acuerdo con el ejecutivo, América Latina es el ma-yor mercado internacional para la compañía. La recien-te apertura de una oficina en Buenos Aires es la demos-tración clara de la importancia que WMS da a la región:“es un mercado para el cual queremos llevar todas lasnovedades que mostramos en la feria”, sintetiza Salat.

ALFASTREETALFASTREETALFASTREETALFASTREETALFASTREETLa empresa eslovena fabricante de ruletas electrónicasaprovechó la ocasión de la exposición para presentar elnuevo diseño de sus equipamientos, sin perder por esoel carácter visual tradicional de sus máquinas. En opi-

nión de Yeshua Martinez Sigala, respon-sable del área comercial de la empresa parael mercado latino, “nuestros productosvienen conquistando cada vez más mer-cados no sólo por la tecnología y belleza,sino por el sistema en línea que desarro-llamos, lo que facilita la ampliación delnúmero de satélites de juego en un mis-mo cilindro. Eso permite al operador desalas con poco espacio optimizar las áreassin grandes dificultades adicionando has-ta 140 terminales de juego”. Pero las no-

vedades no se restringen a lo visual. Yeshua expresa que“a partir de ahora, nuestros equipamientos operan conLinux, lo que garantiza aun más estabilidad yconfiabilidad, además de banda más ancha, permitien-do una velocidad más rápida de comunicación”.Alfastreet mostró como novedad una máquina para jue-

go de dados, en la que son utilizados tres dados en uncilindro, con diversas opciones de apuestas que es muytradicional en Asia. “Estamos seguros de que será un suceso en el conti-nente americano. La marca Alfastreet conquistó exce-lente reputación en América Latina, donde nuestras ven-tas han crecido año a año. En 2005, cambiamos en cer-ca de 40 salas otros equipos por las ruletas Alfastreet,lo que nos da la medida de la aceptación de nuestrosproductos por los operadores y el público”, agregaYeshua.. Destaca que la participación de la empresa enlos mercados de Europa, Asia y África también se mues-tra bastante interesante. Revela que, en los países deleste europeo, la empresas tiene cerca del 50% del mer-cado. Acota que “ya estamos homologando máquinastipo B en España, país donde ya tenemos buena partici-pación con las máquinas tipo C”.

ARISTOCRATARISTOCRATARISTOCRATARISTOCRATARISTOCRATNuevos juegos, bastante interactivos, sobre una plata-forma de última generación, además de juegosdescargables, progresivos y nuevos sistemas. Esa fue larespuesta de Juan Pablo Irarrazábal para la entrevista deGames Magazine al ser requerido sobre las novedades

de Aristocrat en la GGE. “Tenemos entre 15 y 20 nue-vos sistemas, algunos ya homologados y otros en proce-so de homologación, más allá de más de 50 nuevos títu-los de máquinas, dentro de la tendencia que se ha idopresentando en los últimos shows, de muchainteractividad y baja denominación. Tenemos juegos quepueden llegar hasta 500 líneas, con muchas posibilida-des, inclusive de apuestas en las columnas”.En su opinión, los operadores latinos recibieron muybien las novedades de la empresa, “ya que en este añopresentamos productos bastante comerciales para la re-gión. América Latina ha sido un mercado bastante im-portante para nuestra empresa, pues estamos presentesen casi todos los países del continente y nuestros prin-cipales clientes estuvieron en la feria para comprobarlas novedades”.

ATRONICATRONICATRONICATRONICATRONICMuchas novedades fueron presentadas por la empresaen la Global Gaming Expo, entre ellas la serie Game oflife, con cinco niveles de progresivos, y la King Kong


cash, con licencia del film King Kong, otra máquina conprogresivo multi-nivel que llevará al casino la magia delcine. “Estamos mostrando un nuevo gabinete slam, parala serie Harmony, que revolucionará el concepto slam-top, al mismo tiempo que los progresivos Miami Vice,

Lady Orleáns y los ya co-nocidos Mystery Magic yCash Fever. En total, tene-mos 30 nuevos títulos dejuegos”, afirmó OscarLondoño, responsable denegocios de Atronic enAmérica Latina. Según Londoño, los con-tactos realizados durante laferia fueron muy buenos “apesar de la fecha, ya que

muchos operadores habían efectuado sus compras paratener sus casinos preparados para la temporada de va-caciones”. El ejecutivo comentó que 2006 fue un exce-lente año para Atronic en América Latina, “una regiónque, aún en medio de cierta inestabilidad jurídica, estácreciendo bastante. Los principales operadores del con-tinente estuvieron presentes en el evento, especialmentede Argentina, Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Chi-le, Panamá y República Dominicana”. Para Londoño, lasdos grandes esperanzas son México y Brasil. “En Méxi-co, la ley está un poco más flexible y ya estamos estu-diando las posibilidades para ofrecer nuestra experienciapara el desarrollo del mercado. Brasil continúa siendouna incógnita. Sería el mayor mercado del continente”.

BALLYBALLYBALLYBALLYBALLYCarlos Mautone, director de ventas de Bally para Amé-rica del Sur, informó a GAMES MAGAZINE CONOSUR que la empresa “tiene una cartera de productos

más amplia que nunca, la serie de video-rodillo S9000es un éxito, con múltiples líneas que no tiene nada queenvidiar a una máquina de video, con bastanteinteractividad y varias posibilidades de apuestas. Conellas, el jugador acostumbrado a máquinas de rodillo tie-ne una opción interesante con esa nueva serie. Ademásde eso, estamos exponiendo nuestro conjunto de má-quinas de video con el progresivo hot shot, de cinco ni-veles, y la Game Maker II, una tecnología multi-juego

que es un gran avance sobre la Game Maker I, que fuerauno de los mayores éxitos de Bally en los años noventa.Al mismo, tiempo tenemos la serie Montecarlo, con dosetapas de bonus y productos especiales, como máqui-nas dotadas de monitor de 32 pulgadas. Mostramos to-davía el Cine Visión, un nuevo gabinete, en diseño slam,con la característica de que el monitor de 26 pulgadasqueda frente al jugador, dándole la sensación de estaren una máquina tradicional, aunque esté sentado comosi estuviera en un cyber café”.Según Mautone, la empresa también mostró juegosdescargables en una sala privada, en etapa de testeo.“Estamos mostrando una consola de juegos descargablesen sociedad con Aristocrat. Las dos empresas entien-den que el ideal es la utilización de una única consola,interconectado a un servidor con juegos de Bally y otrocon contenido de Aristocrat, quedando al operador laelección de cuál juego instalará a sus clientes. Entende-mos que ése es el futuro y la aceptación es muy grande.Nuestros principales clientes de América del Sur estánentusiasmados con las posibilidades que esa nueva tec-nología ofrece”. Al mismo tiempo, la empresa cumplirá 75 años en 2007y la GGE fue utilizada para la apertura de las conme-moraciones, con el slogan “Bally on Fire”. “Los resulta-dos de la feria no podrían haber sido mejores, ya quenos permitieron la firma de muchos contratos y la agen-da de una cantidad de reuniones de negocios para lassemanas siguientes al evento. Una exposición como éstapuede generar ventas superiores a 500 máquinas paraAmérica del Sur en los dos o tres meses siguientes, loque puede representar negocios por alrededor de 5 mi-llones de dólares”, señala Mautone. De acuerdo con elejecutivo de Bally, los principales operadores de Argen-tina, Perú, Uruguay y Colombia estuvieron presentes,además de clientes de Chile, “un país que nos dará mu-cho qué hacer en los próximos dos años”.

BS GROUPBS GROUPBS GROUPBS GROUPBS GROUPDaniel Galimberti estuvo presente en la Global GamingExpo para conocer las novedades presentadas. Según elejecutivo, “siempre se aprende algo al visitar un show de

la calidad de la GGE. No observé grandes novedades,pero algunos detalles me llamaron la atención, como lavuelta de las máquinas de rodillos. Asimismo, noté que


hay muchas ruletas electrónicas, lo que demuestra queestamos en el camino correcto en el desarrollo correctode ese tipo de equipamiento en Argentina”.

CASH CODECASH CODECASH CODECASH CODECASH CODELo que más llamó la atención de los visitantes de laGGE en el stand de Cash Code fue el tamaño del áreaen la que el tradicional fabricante de aceptadores debilletes mostró su línea de productos. Roberto Flores,responsable del área comercial para América Latina,afirmó que “ahora somos parte del grupo Crane y lacorporación hizo hincapié en la importancia de organi-zar un gran stand para mostrar nuestra línea de pro-ductos y la vocación hacia la industria de los casinos.Nuestra línea es la misma, tanto en el nivel de calidadcomo en lo referente a la validación de billetes, con elagregado de nuevas tecnologías. Entre las novedades

tenemos un equipamiento bill-to-bill que acepta bille-tes en cantidades, pudiendo ser alimentado continua-mente, sin intervalos”.

En la evaluación de Flores, el sistema TITO ya llegó asu límite y no deberá tener tantos adelantos. “El sistema

puede ser económico por un lado pero exi-ge otros controles e inversiones costosas,como la instalación de una red adecuada yla colocación del sistema en todas las má-quinas de un casino”, analiza, recordandoque todas las máquinas que poseen TITOrequieren un aceptador de billetes. Destaca que “todos nuestros validadoresleen los tickets además estamos lanzandoun nuevo modelo, el FSL, que lee el ticketde las cuatro maneras en que puede serinsertado. El producto es tan versátil quesolo es necesario cambiar el software devalidación para que pueda instalarse encualquier país del mundo“, cuenta, desta-cando que en la GGE se constató elliderazgo de Cash Code en el mercado, te-niendo en cuenta que gran parte de losexpositores llevaron a la feria sus máqui-nas dotadas de validadores de la empresa.“Estamos en todas las ferias para dar so-porte a nuestros clientes y para intercam-biar experiencias con ellos durante unevento tan importante como la GlobalGaming Expo”.

COPAGCOPAGCOPAGCOPAGCOPAGUna vez más Copag estuvo presente en laGGE, con mucho brillo y tres ubicacio-nes diferentes en “Las Vegas ConventionCenter”. Stand propio en nombre deCopag USA, subsidiaria americana de laempresa brasilera, en la de TCS JohnHuxley, que representa con exclusividadsus productos, y en la Carta Mundi, em-presa que posee el 50% del capital de lacasi centenaria fabricante de barajas. ParaRicardo Gonçalves, presidente de la com-pañía, esa presencia en la feria “es la de-


mostración clara de nuestra determinación de colocarel nombre de Brasil al tope de la industria mundial decasinos. Los productos y las empresas brasileras preva-

lecen en el mercado internacional por la creatividad y ladedicación”. Según Goncalves, ya no sorprende al mer-cado internacional de casinos que una empresa oriundade un país donde no hay casinos sea uno de los princi-pales proveedores del sector. “Hoy, los principales ope-radores mundiales conocen nuestros productos y buenaparte de ellos ya los utilizan en sus mesas. Además de

eso, en los dos últimos años fuimos los proveedores ofi-ciales de barajas para el World Series of Poker, el mayorcampeonato mundial de poker, lo que nos dio bastantedivulgación. Los diez mil mejores jugadores de pokerdel mundo usaron barajas Copag y el mundo entero lovio por la red de tv ESPN”. El plan de la empresa ahoraes la venta fraccionada, habiéndose consolidado ya lamarca en el área de casinos.Gonçalves anticipó que Copag ya está siendo probadapor Walgreens, cadena de cinco mil comercios en Esta-dos Unidos: “es una nueva realidad y nuevos desafíos,con la misma determinación que siempre tuvimos enel área de casinos. Hay, todavía, un segmento en el queestamos enfocando nuestra actuación, los poker roomsamericanos, habida cuenta de nuestro éxito en WSOP”.En cuanto a la asociación con Carta Mundi, fue un ex-celente negocio para las dos compañías. De acuerdocon el presidente de Copag, “hoy somos el mayor gru-po del sector, fabricando cartas de todos los tipos ypara todos los segmentos la sinergia es muy grande ylas dos empresas están aprendiendo mucho con la ex-periencia mutua”.

La Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA)

aprovechó la oportunidad brindada por la exposición de Las

Vegas para realizar una interesante e instructiva presenta-

ción acerca de las perspectivas del juego en América Latina.

Guillermo Gabella, presidente de ALAJA, Martín Cánepa, vi-

cepresidente, Oscar Londoño, director de la entidad, y Carlos

Fonseca Sarmiento, abogado especializado en juego y titular

del Latinoamerican Gaming Consultans Group, dialogaron so-

bre el tema ante un auditorio altamente calificado y muy

atento a las opiniones de los panelistas.

Tras una intr oducción del doctor Fionseca Sarmiento, ha-

bló Gabella, quien sintetizó el trabajo realizado durante

el último año por la asociación. Señaló que “América La-

tina ofrece hoy un marco que permite sostener una in-

dustria del juego en constante crecimiento, con amplias

opciones de inversión”. En ese sentido, destac ó la impor-

tancia de Chile., con su proceso de licitación de 17 casi-

nos., y de la Argentina, con la apertura de nuevas salas en

Santa Fe, con inversiones por más de doscientos millones

de dólares.

Según Gabella, Venezuela resultó también una plaza atracti-

va para los inversionistas, así como también Panamá, Perú y

Uruguay. Indic ó que quedan los grandes mercados de Brasil y

México como las tentadoras promesas de apertura para los

próximos tiempos.

Gabella afirmó que “par a América latina, el desafío del 2007

seguramen te estará en el mercado de las apuestas “on line”.

En este sentido, todos los panelistas coincidieron en que la

falta de regulaciones en la materia, sumado a la falta de re-

cursos de muchos gobiernos de la región, hacen que a pesar

del potencial interés que hay en este mercado, su posible

apertura y crecimiento sea vea al menos como “complejo al

corto y mediano plazo”.

Tanto Gabella como Londoño y Cánepa brindaron un panora-

ma país por país de la actualidad latinoamericana del juego y

analizaron las posibilidades más interesantes de inversión,

haciendo hincapié en la necesidad de estabilidad jurídica y

de una absoluta transparencia.

Londoño destacó que “América Latina es hoy un mercado

muy sur tido de opciones de inversión”. Añadió que “ha y opor-

tunidades para los inversores con opciones más seguras, pero

con menores márgenes de ganancia, hay opciones interme-

dias para quienes buscan mayores dividendos y hay oportu-

nidades muy tentadoras con grandes ganancias, en merca-

dos más inestables y a la v ez mucho menos seguros”.

En el mismo sentido, Cánepa expresó que “la diversidad de

Latinoamérica hace necesaria una muy importante tarea previa

de reconocimiento de terreno, de estudio y de planificación a la

hora de elegir una plaza para radicar una operación de juego”.

PERSPECTIVAS DEL JUEGO EN AMÉRICA LATINA


BIOGRAFIAS

Nació en 1953, cuando trans-currían los últimos años delsegundo gobierno de JuanDomingo Perón, comenza-

ría luego una dictadura Militar que se in-terrumpiría por unos años, pero queresurgiría de manera feroz en 1976, algoque sería determinante en la vida de Paz,quien ya había finalizado sus estudios dePerito Mercantil en la Escuela Nacionalde Comercio de Morón, en la Provinciade Buenos Aires.“Cada tanto nos juntamos con compañe-ros de la primaria y de la secundaria. Esinteresante porque son amigos de la in-fancia y la adolescencia que sonirremplazables. Pertenecen a una etapade la vida muy importante, que es cuan-do te vas formando, donde se incorporala escala de valores con la que después tevas a mover a lo largo de tu vida.” Cuentacon mucho entusiasmo.Al terminar el secundario, a los 18 años,ingresó como empleado administrativo enFleisman S.A., una importante inmobilia-ria de Capital Federal, algo que lo ayudaeconómicamente para cursar la carrera deCiencias Biológicas en la Universidad deBuenos Aires.“En la Universidad conocí a Nora Pérez,tuvimos un noviazgo de tres años y noscasamos, estudiamos juntos hasta que lle-gó el proceso militar y ahí desaparecie-ron los horarios nocturnos en las Univer-sidades y como trabajaba tuve quediscontinuar los estudios.”Recuerda Paz, fue entonces cuando em-pezó a comprender que el país y sus cir-cunstancias lo conducirían a un destinoinesperado e imprevisto.A los 20 años dejó el trabajo, porque tuvoque hacer el Servicio Militar.“Luego comencé a trabajar por cuentapropia. Mi papá tenía un taller de carpin-tería”. Por aquellos años un argentinodesenfadado, pelo largo y bincha, comen-zaría a marcar una época en el tenis mun-dial, Guillermo Vilas, destrozaba rivalesa puro raquetazos y marcaba el nacimien-

Atravesó las penurias económicas del país, se formó como empren-

dedor y encontró su lugar en el mundo del juego. Su esposa NoraPérez es también su Socia y hacen u equipo laboral formidable, sus

hijos también trabajan con ellos, pero pueden perseguir sus propiasvocaciones. De no tener para pagar un café a ser el Presidente de

una de las empresas mas prestigiosas del sector.

LUIS PAZ PRESIDENTE DE FOSTER CASINO SUPLIRÉ

De estudiante a empresario

to del deporte blanco en la argentina. “Unaño antes que Vilas ganara todo, nos pu-simos con mis hermanos a fabricar pale-tas playeras, llegamos a producir 40.000pares mensuales y vivíamos de eso.”, dicePaz dejando en claro su visión para losnegocios.“Luego fallece mi suegro, quien tenia unaempresa dedicada a la fabricación depuertas y ventanas. En 1979 me incor-poro como socio de la empresa, dondetrabaje hasta 1989. Fuimos los primerosimportadores de puertas de madera delpaís, le vendíamos a Japón, USA, Cuba yBrasil. Pero esta empresa luego sufrió losmismos avatares que todas las empresasargentinas. Me refiero a la Hiperinflación,

fue cuando nos fuimos a la lona, pasa-mos de ser unos genios a ser unos ton-tos”. Observa Paz, que en 1989, se reti-ró de la empresa debido a la interna “Ter-minamos peleando entre nosotros, algoque ocurre en las empresas familiares, envez de solucionar los problemas, busca-mos culpables y en 1993 quebró.”“También durante ese periodo fui Secre-tario Gerencial de la Cámara deMadereros y durante dos años llegué aparticipar de las negociaciones paritariasdel sector maderero y en las reformas delConvenio Laboral.”¿Cómo hizo para sobrevivir en esos¿Cómo hizo para sobrevivir en esos¿Cómo hizo para sobrevivir en esos¿Cómo hizo para sobrevivir en esos¿Cómo hizo para sobrevivir en esosaños difíciles?años difíciles?años difíciles?años difíciles?años difíciles?“Estaba muy vinculado a la construcción


y entonces desarrollé talleres que fabri-caban productos en los que yo les pro-veía el diseño.De esa manera mantuve mi cartera declientes. En el país se habían destruidolas pequeñas y medianas empresas indus-triales y después los comercios. O sea,toda la red de distribución que había enel rubro carpintería de obra, quedo des-truida”. Señala Paz.Por la relaciones que había hecho en Es-tados Unidos por la exportación de puer-tas, Paz se mantuvo en contacto conInfanti, que se había transformado en lasegunda compañía en equipamientos desillas para Casinos de Las Vegas.“En 1993 me llama por teléfono VictorioInfanti y me comenta que se iba a priva-tizar el juego en la Argentina, que las pri-meras licencias iban a ser para los Bingosluego para los Casinos y después se in-corporarían las máquinas tragamonedas,porque ese era el proceso que se estabadando en todo el mundo”Así fue que en 1993 sin haber máqui-nas tragamonedas en la Argentina, Pazse convirtió en representante de Infanti.“Fue la primera representación que tuve,en ese momento hacia las dos tareas, tra-bajaba como suministrador de carpinte-ría de obra y empezaba a venderequipamiento para Casinos. Durantevarios años fue un trabajo muy duro has-ta que se fue profesionalizando el sec-tor y comprendió que había que instalarlos productos correctos.”Era el inicio del camino en un terreno enel que los primeros años serían complica-dos porque Infanti quebró por un juiciode Marcas y Patentes en el que pierde. Otravez hubo que encontrar una salida.Pero ya tenia decidido que seria dentrodel mismo ambiente. “Tomamos la repre-sentación de Pinacle, que era una com-pañía americana con un producto dife-rente al de Infanti.”“Al principio se traía todo de USA, peroluego empezamos a diseñar y a fabricar elproducto en Buenos Aires.” Comenta Paz.Así fue que con el paso del tiempo Pazfue acumulando experiencia, observando,analizando y empapándose del ambiente.“Más allá de las sillas, lo que había, era elconcepto de “Atmósfera Casino”; esto es,el ámbito donde se desarrolla el juego yse interpreta como un lugar de fantasía,donde a la persona se la transporta y se

la sirve. Se tiene en claro que van a jugary a gastar dinero, pero a cambio de qué?Lo que compra es un momento de espar-cimiento, una ilusión, una fantasía, unaexpresión de deseo. Para eso se crea laambientación.” Explica el creador deFoster Casino Suppier.Que además de sillas produce otros ele-mentos como, separadores de zonas, me-sas, sillas, ceniceros, columnas bandejeraspara el área de gastronomía, algo que estamuy vinculado al juego.Foster Casino Supplier, también obtienela representación de Milliken (la mayorindustria textil de USA, con sus alfombrasmodulares para casinos, transformándoseFoster, rápidamente en el Dealer deMilliken para juego en América Latina.

De la incertidumbreDe la incertidumbreDe la incertidumbreDe la incertidumbreDe la incertidumbrea estabilidad.a estabilidad.a estabilidad.a estabilidad.a estabilidad.

La empresa tuvo su evolución iniciándosecon las sillas y luego incorporando todoslos demás productos que conforman laatmósfera casino, incluido revestimientosde suelos, paredes y cielorrasos.

¿Momentos difíciles?¿Momentos difíciles?¿Momentos difíciles?¿Momentos difíciles?¿Momentos difíciles?“Siempre, de 1990 a 1993 fueron añosespantosos, de estar menos diez. Cono-cemos todos los males que le han sucedi-do a cualquier argentino, porque lo vivi-mos en carne propia, como el hecho deno llegar a fin de mes y ver como se fun-de la gente trabajando. Hoy por suertepara nosotros, esas son historias del pa-sado.” Expresa Paz.“El tituelo de Foster, recuerda varias anéc-dotas que grafican lo difícil de los desa-rrollos.Con muchos de los colegas que hoy te-nemos, 14 años en el sector, cuando nosconocimos no nos podíamos ni invitarun café y hoy somos empresarios y em-presas reconocidas y sólidas.” Se enor-gullece Paz.Como ejemplo de las dificultades que sedebieron atravesar, a Paz se le viene a lamente la primera SAGSE.“En 1993, cuando fuimos a la primeraexposición de Casinos, la gente de Elec-tro Chance (hoy una importante fábricade ruletas electrónicas), tenían una rule-ta en exhibición y nosotros nuestras si-llas, me pidieron seis sillas para que sesentaran los clientes y les digo que tengo

seis pero que no son iguales entre si. Asíque el primer folleto de Electro Chancetenía una ruleta con seis sillas deferentesy prestadas.Esto es una curiosidad que muestra todoel proceso de lucha que tuvieron nues-tras empresas. En esa primera SAGSE,prestamos seis sillas y hoy 14 años, des-pués para la SAGSE de este año, fabrica-mos 400 butacas personalizadas que lesuministramos a los distintos expositores,sin costo alguno. Esto también reflejacomo ha crecido el sector. Poca gentesabe que el juego produce el mismo PBIque la construcción.” Observa Paz.“Estoy muy orgulloso del lugar que al-canzamos porque estamos consideradosuna muy buena empresa en el contextode América Latina y reconocidos comosolventes y cumplidores y con muy bue-nos productos y servicios. Hemos equi-pado ocho casinos en Europa y tres enÁfrica y exportamos a más de quincepaíses.” Señala Paz inmerso en un mun-do al que jamás imaginó pertenecer.“Nunca pensé estar involucrado en elmundo del gamming y eso te muestra unpoco como somos los argentinos, indivi-duos maleables, de fácil adaptación a larealidad y a las circunstancias, con la vir-tud de hacer lectura y acomodarse per-manentemente , adaptándonos a las va-riables que ocurren con mucha facilidad.Mi generación tuvo una buena formacióny nos sentimos privilegiados. Tuvimosuna Universidad pública de alto nivel in-ternacional. Hoy los jóvenes sufren máscon su formación porque la docencia sefue destruyendo con el paso del tiempoy políticas erradas,” reflexiona Paz.“Con Nora, mi esposa, siempre tuvimosun buen equipo familiar y laboral. Mishijos estuvieron mucho tiempoinvolucrados en la empresa y ahora con-tinúan pero en menor medida. Cada unotiene su profesiones. Mi hija Andrea de28 años es Socióloga, egresada de la UBAy Julián de 25 años, es músico y estudiaen el Conservatorio Manuel de Falla.”Cuenta Paz.

“Tanto mi esposa como yo estamos con-vencidos que el ser humano tiene que rea-lizarse en su propia actividad, en lo quedesea profundamente y la argentina nun-ca ha ayudado en eso, creemos que sedebería cambiar.”


RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA

Según cuenta la historia, lascarreras universitarias que sedictaban hace algunos añosen Pergamino, provincia deBuenos Aires, existían gra-

cias a convenios con otras universidades,como las de Luján y 3 de Febrero. Si bienla Fundación Centro Regional Universi-tario trabajaba para promover la creaciónde una universidad en la zona, nunca tuvoéxito porque no contó con los recursoseconómicos necesarios. En esta mismaépoca, la ciudad vecina de Junín venía ges-tionando su propio instituto. Por suerte,se logró mucho más que eso: la Universi-dad Nacional del Noroeste de la Provin-cia de Buenos Aires (UNNOBA) termi-nó perteneciendo al noroeste de BuenosAires, con carácter regional y sede enJunín y en Pergamino. “La ministra de

BINGO IMPERIAL PERGAMINO

La educación no es un juegoEl nuevo local combina entretenimiento, gastronomía y apuestas

en carreras de caballos locales e internacionales, deportes y galgos. Es un lugar de lujo

situado en el corazón de la provincia de Buenos Aires

Educación de entonces, GracielaGianettasio, designó como rector-organi-zador de la nueva universidad al ingenie-ro Luis Lima, ex presidente de la Univer-sidad de La Plata”, recuerda el intenden-te de Pergamino, Eduardo Gutiérrez.Además del arduo trabajo de años, otrohecho ayudó a realizar el sueño de todauna ciudad. La construcción del edificiode la sede Pergamino de UNNOBA fuefinanciado por los fondos del canon pa-gado por el Bingo Imperial Pergamino.¿Cómo fue posible que una empresa vin-culada al juego esté relacionada tanfluidamente con la educación? El desa-rrollo del proyecto estuvo a cargo de laFundación Centro Regional Universitario,presidida por el mismo Gutiérrez, inten-dente de Pergamino desde 1999, reelectoen 2003.

“En nuestra oferta electoral de 1999 noscomprometimos a aceptar la instalaciónde salas de juego con la condición de queel producto del canon sea destinado a lafinanciación de estudios superiores”, ex-plica. “En ese momento, en la provinciaquedaba una sola licencia disponible parala explotación de salas de bingo. Noso-tros aprovechamos esa oportunidad y con-vocamos a una licitación donde fijamosnuestras condiciones: establecer un mon-to de inversión, asegurar la creación depuestos de trabajo y el pago de un canon.Así generamos los fondos para comenzara proyectar la construcción del edificio dela universidad”, detalla el funcionario.Y sucedió. La inversión fue de $4.500.000 de dólares. Además, graciasa la construcción del Bingo Imperial, Per-gamino recuperó un terreno baldío en ple-


no centro de la ciudad. El paso del tiem-po comprobó la eficacia de la iniciativa.Las condiciones de la licitación se cum-plieron dando grandes resultados. Por unlado, el bingo empezó teniendo alrede-dor de 100 empleados y actualmentecuenta con más de 180. El gerente delbingo, Daniel Naya, indicó que hace cua-tro años había 90 empleados y actual-mente son 280. Están próximos a incor-porar veinte más. Con respecto al canon,

es el más alto de la provin-cia de Buenos Aires, con $500.000 por año durantelos primeros cuatro años yun porcentaje de la recau-dación, nunca menos de $400.000 anuales. La con-cesión es por quince añosa partir de 2001.Misión cumplida, Gutiérrezexplica con satisfacción:“De ese modo, logramoscrear la universidad, finan-ciar los sueldos de los docentes por elpresupuesto nacional además de un ex-cedente, (los fondos aportados por el pagodel canon del bingo). Por otro lado, el mu-nicipio donó dos manzanas situadas enla Ruta 8, en las adyacencias de la termi-

nal de micros –una ubicación estratégicaya que muchos alumnos vienen de otrasciudades- y se desarrolló un proyecto di-señado por la Secretaría de Obras Públi-cas de la Municipalidad y auditado porlos arquitectos de la propia universidad”.

Opciones para todosOpciones para todosOpciones para todosOpciones para todosOpciones para todos

Antes de la creación de la UNNOBA, enPergamino sólo se dictaban -en convenio

con otras universidades- las carreras deInformática y Administración de Empre-sas. Ambas fueron incorporadas al pro-grama de la nueva universidad, junto conotras vinculadas a las actividades produc-tivas de la ciudad. Pergamino es un cen-

tro de producción textil, donde se fabri-can un millón de prendas mensuales y don-de empresas de primera línea, comoOssira, Etiqueta Negra y Bensimon, entreotras, tienen sus plantas. Para dar respues-ta a esa demanda, se creó la carrera deDiseño de Indumentaria. A su vez, el Ins-tituto Nacional de Tecnología Agro-pecuaria (INTA) tiene en la ciudad unaimportante delegación. Por eso, laUNNOBA dicta, en las instalaciones delInstituto –porque el INTA cuenta con la-boratorios muy modernos- la carrera deIngeniería agronómica. Además, se dictanmuchas carreras de carácter técnico, queduran aproximadamente de dos años, to-das con salida laboral inmediata.

Para el año próximo, está prevista lacreación de las carreras Genética Vege-tal y Ciencias Económicas. También seproyecta el equipamiento de una biblio-teca y un laboratorio y la puesta en mar-cha de la construcción del segundo mó-dulo del edificio. “Para Pergamino, lacreación de la universidad es el aconte-cimiento más importante del siglo”, sos-tiene Gutiérrez. También explicó quemuchos docentes vienen de afuera de laciudad para trabajar, “porque en Perga-mino aún no hay suficiente masa críticapara sustentar el desenvolvimiento de laeducación universitaria.” Además, se ha

generado un incipiente cir-cuito de inversiones inmo-biliarias destinadas a cons-truir viviendas para los es-tudiantes.Gutiérrez se muestra con-tento. Siente la alegría dequien cumple un deseo pro-pio y de muchos otros. Con-cluye diciendo: “el Bingotiene una activa política so-cial por medio de la cualcolabora con escuelas, ins-tituciones deportivas y deayuda a discapacitados.Además, ha generado mu-chas fuentes de trabajo di-recto e indirecto y gracias a

él se ha abierto un circuito turístico, yaque los fines de semana recibimos un 70% de visitantes. La gente viaja, por ejem-plo, desde Rosario hasta Junín para pasarun momento de esparcimiento en el BingoImperial de Pergamino”.


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FICHAS TÉCNICAS


noticiasdel cono sur

COLOMBIA

ESTUDIOESTUDIOESTUDIOESTUDIOESTUDIODE MERCADODE MERCADODE MERCADODE MERCADODE MERCADO

Según un interesante estudio reali-

zado por ETESA, los juegos de azar

en Colombia movilizan alrededor el

uno por ciento del producto bruto

interno de ese país. El estudio con-

signa que en Colombia operan

3.200 establecimientos de juegos

de azar, alrededor de 50.000 má-

quinas tragamonedas, 35.000 sillas

de bingo y unos 300 casinos. “En la medida en que la ac tividad se vaya

legalizando, la oferta de juegos irá creciendo y con ella el gasto de los

colombianos”, señaló Gloria B eatriz Giraldo, ex presidente de ETESA.

LICITACIÓNLICITACIÓNLICITACIÓNLICITACIÓNLICITACIÓN

El gobierno colombiano prevé recaudar alrededor de cien millones

de dólares en concepto de juego de apuestas permanentes, o chance,

en Bogotá y Cundinamarca. El gerente de la Loter ía de Bogotá, Fabio

Villa, hizo pública la apertura de la licitación para la operación de ese

juego en los señalados territorios por el término de cinco años, conta-

dos a partir de enero de 2007. La fecha para la presentación de ofertas

venció el pasado 22 de noviembre.

NUEVA OFICINA DE IGTNUEVA OFICINA DE IGTNUEVA OFICINA DE IGTNUEVA OFICINA DE IGTNUEVA OFICINA DE IGT

Inter nacional Game Tecnology (IGT) presentó su

marca y anunció la apertura de oficinas en Bogo-

tá. Francisco Ledesma, representante de IGT para

Colombia, resaltó los avances registrados en la

profesionalización de la industria de los juegos de azar en ese país.

Agregó que IGT se propone ofrecer en ese mercado emergente la

más alta tecnología para casinos. Con tal motivo, la empresa realizó

un exitoso show room, que tuvo lugar el 30 de noviembre en el Salón

de Ventas del Hotel Radisson.

VENEZUELA

BINGO PLATINUMBINGO PLATINUMBINGO PLATINUMBINGO PLATINUMBINGO PLATINUM

En Caracas, Bingo Platinum celebró su tercer aniversario con una fiesta

verdaderamente espectacular, que tuvo lugar el pasado 27 de octubre,

y una serie de eventos que contaron con la participación de un variado

conjunto de números musicales de primer nivel. Una concurrencia

numerosa, calificada y entusiasta engalanó las celebraciones, que in-

cluyeron la realización de sorteos millonarios entre los asistentes.

BRASIL

PROYECTO LEGISLATIVOPROYECTO LEGISLATIVOPROYECTO LEGISLATIVOPROYECTO LEGISLATIVOPROYECTO LEGISLATIVO

Un proyecto de ley, promovido por la c omisión del Congreso brasile-

ño que examina la situación de los establecimientos de bingo, esta-

blece una pena de uno a tres años de prisión, además de multa, para

quienes exploten juegos de azar sin la autorización de la autoridad

federal. El proyecto considera juego de azar a todo aquél, sea o no

electrónico, que dependa principal o exclusivamente de la suerte.

También incluy e a toda actividad que, a través de la distribución de

billetes, listas cupones, vales cartones, señales, símbolos o medios

análogos, hace depender del sorteo la obtención de un premio en

dinero o en bienes de otra naturaleza. Los fabricantes de aparatos

están incluidos dentro de las penalidades establecidas en este pro-

yecto de ley.

FALLO JUDICIALFALLO JUDICIALFALLO JUDICIALFALLO JUDICIALFALLO JUDICIAL

En un nuevo episodio de la compleja batalla judicial vinculada con la

legalización de los bingos en Brasil, la empresa Omega Games conti-

nuará explotando el videobingo en la ciudad de Porto Alegre, según

una decisión del Superior Tribunal de Justicia del estado de Rio Grande

do Sul, que denegó el pedido de suspensión hecho por el ministerio

público. La firma se presentó ante la justicia para que le fuera garantiza-

da la continuidad de la explotación y fuera impedida cualquier acción

policial que apuntara a aprehender bienes, máquinas y dinero.


PERÚ

CONFISCACIÓN DE MÁQUINASCONFISCACIÓN DE MÁQUINASCONFISCACIÓN DE MÁQUINASCONFISCACIÓN DE MÁQUINASCONFISCACIÓN DE MÁQUINAS

En su cruzada contra el juego ilegal, el Ministerio de Comercio Exte-

rior y Turismo (MINCETUR) procedió a la clausura de 600 máquinas

tragamonedas que funcionaban sin la correspondiente autorización.

En lo que va del año, la cantidad de máquinas clausuradas asciende a

2.400. Ya habían sido clausuradas 800 máquinas tragamonedas en

febrero y otras 1000 en agosto. La intensa campaña de saneamiento,

profundizada desde la asunción del nuevo presiente Alan García, está

acompañada por la discusión acerca de la necesidad de generar un

marco legal apropiado para el desenvolvimiento de la actividad del

juego, un debate largamente demorado. De hecho, la situación es

jurídicamente incierta: el ministerio público inició una demanda

institucionalmente inédita, en la que plantea un conflicto de compe-

tencia con el Poder Judicial, en razón de los constantes fallos a favor

de los casinos y las salas de máquinas tragamonedas, la mayoría de la

cuales funcionan en virtud de recursos de amparo.

ARGENTINA

CODIGO DE ÉTICACODIGO DE ÉTICACODIGO DE ÉTICACODIGO DE ÉTICACODIGO DE ÉTICA

La Cámara Argentina de la Industria del Juego de Azar (CAIJA) aprobó

un Código de Etica que habrá de regir en los años venideros las rela-

ciones entre los socios de esa entidad. El propósito de la institución es

evitar malos entendidos e imponer la máxima transparencia en las

relaciones comerciales. El contenido del código fue aprobado por

amplia mayoría en una asamblea de la entidad realizada el 2 de no-

viembre último.

CONTRA EL JUEGO ILEGALCONTRA EL JUEGO ILEGALCONTRA EL JUEGO ILEGALCONTRA EL JUEGO ILEGALCONTRA EL JUEGO ILEGAL

“Como presidente de la Cámara que agrupa al sec tor, quiero reco-

nocer la importancia de la labor que llevan a cabo los agencieros

en defensa del juego oficial, que además permite ayudar a los que

más lo necesitan, e instarlos a seguir trabajando en pos del creci-

miento del mundo del juego”, afir mó el presidente de la Cámara

de Agentes Oficiales de la Lotería Nacional (CAOLIN) de la Argen-

tina, Diego D’ Agostino en la celebración de un nuevo aniversario

de la cámara que agrupa a los 1300 agencieros oficiales de la

Lotería Nacional.

NUEVAS AUTORIDADESNUEVAS AUTORIDADESNUEVAS AUTORIDADESNUEVAS AUTORIDADESNUEVAS AUTORIDADES

En la Argentina, Daniel Angelici fue reelegido presidente de la Cáma-

ra Argentina de Salas de Bingo y Anexos (CASBA) de la provincia de

Buenos Aires. Su nuevo mandato expirará en noviembre de 2008.

Además, fueron designados como vicepresidente Gustavo Ranucci,

de Bingo Avellaneda y Florencio Varela, como secretario Gabriel

Gómez, del Grupo Codere, como Tesorer o Jorge Per eyra, del Grupo

Midas, de Hurlingham, y como vocales titulares Pascual Isabella (Bingo

San Fernando) y Héctor Fernández (Golden Jack, de Quilmes). El resto

de la Comisión Directiva quedó integrado por Oscar Stefani (Bingos

Berazategui), Julio Vaillati (Bingo Pilar) y Ricardo Perri (Bingo de la

Costa). La cámara empresaria agrupa a las 46 salas de bingo que

funcionan en el primer estado argentino.

SAN ISIDROSAN ISIDROSAN ISIDROSAN ISIDROSAN ISIDRO

El hipódromo de San Isidro reclama autorización para la instalación de

máquinas y tragamonedas que contribuya a la financiación de la acti-

vidad hípica. Las autoridades del Jockey Club, encabezadas por Bruno

Quintana, y los trabajadores del sec tor, encabezados por la Asociación

Gremial de Profesionales del Turf, cuyo titular es Horacio Ferro, coinci-

den en ese reclamo. Exigen igualdad de trato con el Hipódromo de

Palermo de la ciudad de Buenos Aires. Pero esa coincidencia no se

reproduce en las metodologías de acción: tanto el Jockey Club como

la Asociación de Profesionales de Caballos de Carrera se oponen a las

medidas de fuerza alentadas por el gremio.

URUGUAY

CUMPLEAÑOS DEL CONRADCUMPLEAÑOS DEL CONRADCUMPLEAÑOS DEL CONRADCUMPLEAÑOS DEL CONRADCUMPLEAÑOS DEL CONRAD

Con más de 1500 invitados y la actuación especial del cantante Enri-

que Iglesias, el hotel casino Conrad de Punta del Este celebró el 17 de

noviembre su noveno aniversario. El cocktail, preparado por más de

80 chefs especializados, fue una de las máximas atracciones del even-

to. Al cierre del cocktail, Edgar Ferejdian, director del Conrad, Silvina

Luna, Directora de Marketing, y otros directivos del establecimiento

brindaron con los invitados y procedieron a cortar una gigantesca

torta de 200 kilos. Celebridades internacionales del mundo del es-

pectáculo y de los negocios engalanaron una jornada inolvidable, en

la que nada fue chico ni poco.


noticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticiasSegún la consultora Globalysis, en el 2006

Macao recibirá 6.800 millones de dólares pro-

venientes de sus casinos, contra 6.600 millo-

nes de dólares recaudados en Las Vegas. Será

la primera vez que la ciudad china desplaza a

la Meca del juego estadounidense. Los opera-

dores internacionales de juego llegaron a

Macao en el 2001, dos años después de que

Portugal transfiriera su soberanía a China. Hay

una explosión turística: sólo de China, el año

pasado llegaron diez millones de visitantes. El

mes pasado se inauguró el casino número 23,

el Star World. El gigante complejo turístico City

of Dreams estrenará una obra mundialmente

inédita: el primer casino bajo el agua. A pesar

de tener una capacidad de juego más reduci-

da, los ingresos de Macao superan a los de Las

Vegas porque sus clientes prefieran las mesas

de juego a las tragamonedas y por ese motivo

apostan sumas mayores. Las Vegas Sands, pro-

piedad del multimillonario, estadounidense

Sheldon Adelson, uno de los hombres más

ricos del mundo, cuyo primer casino en Macao

se inauguró en el 2004, se propone multipli-

car sus inversiones en la región. Para ello, pro-

yecta inversiones superiores a los 10.000 mi-

llones de dólares. Pero Las Vegas no quiere

quedarse atrás en esta puja internacional: el

estado de Nevada recibirá durante los próxi-

mos cinco años inversiones por alrededor de

20.000 millones de dólares para mejorar sus

casinos y sus instalaciones turísticas.

CHINA

MACAO SUPERA A LAS VEGASMACAO SUPERA A LAS VEGASMACAO SUPERA A LAS VEGASMACAO SUPERA A LAS VEGASMACAO SUPERA A LAS VEGAS

noticiasnoticiasnoticiasnoticiasnoticias

Las apuestas en partidos de fútbol disputa-dos en el extranjero serán legales en Vietnam

a partir del año próximo, donde una manio-bra multimillonaria de apuestas ilegales en dó-

lares provocó, en abril pasado, la renuncia deuno de los ministros del gobierno de Hanoi. El

Ministerio de Deportes aseguró que el ComitéNacional de Deportes gestionaba la aproba-

ción oficial para establecer un join venture conuna empresa multinacional de apuestas de-

portivas. Hasta ahora, el régimen comunistavietnamita prohibía toda forma de apuestas

en su territorio. Sin embargo, las apuestas de-portivas ilegales gozan de extraordinaria po-

pularidad. Su legalización, además de consti-tuir una medida realista, congruente con la

apertura económica ensayada por el gobier-no, abre una nueva instancia en el debate so-

bre los juegos de azar en el país asiático.

VIETNAM

APUESTAS DEPORTIVASAPUESTAS DEPORTIVASAPUESTAS DEPORTIVASAPUESTAS DEPORTIVASAPUESTAS DEPORTIVAS

ESTADOS UNIDOS

ACUERDO SOBRE MULTAACUERDO SOBRE MULTAACUERDO SOBRE MULTAACUERDO SOBRE MULTAACUERDO SOBRE MULTALos abogados de la empresa de apuestas deportivas

BetonSports, con sede legal en la isla de Antigua,

llegaron a un acuerdo con el Departamento de Jus-

ticia de los Estados Unidos por el que la compañía

acepta la orden de restricción permanente de su

actividad en territorio norteamericano, a cambio de

quedar eximida del pago de una multa de 4.500

millones de dólares. El acuerdo no resuelve empero

la situación de arresto del ex CEO de la empresa,

David Carruthers, en Dallas, el pasado 16 de julio.

Como producto de la situación, BetonSports es con-

siderada hoy formalmente insolvente. Sus emplea-

dos de sus oficinas de Costa Rica y Antigua esperan

cobrar sus sueldos desde el 10 de agosto último.

CASINO EN PENSILVANIACASINO EN PENSILVANIACASINO EN PENSILVANIACASINO EN PENSILVANIACASINO EN PENSILVANIALa tribu de nativos de Connecticut, propietaria de

un hipódromo en el estado de Pensilvania, invirtió

70 millones de dólares en una sala de juegos inau-

gurada el pasado 14 de noviembre, en un edificio

de dos pisos con bar y un centro de comidas con

tres restaurantes. Una multitud de apostadores, en

su gran mayoría personas mayores retiradas que

habían estado esperando durante horas debajo de

la lluvia, invadieron las flamantes instalaciones del

primer casino que abre sus puertas en el estado de

Pensilvania, dos años después de que la legislatura

local autorizara el juego de azar para recaudar re-

cursos fiscales que permitan reducir los impuestos

a la propiedad. Los jugadores ocuparon de inme-

diato las 1.100 máquinas tragamonedas disponi-

bles. “Tenemos una nueva industria en Pensilvania”,

afir mó la porta voz del gobernador, Kate Philips .

Agregó que “ el valor de esta nuev a industria se

hará muy ecvident6e durante los próximos meses,

cuando la gente comience a tener empleo en la

industria del juego y durante los próximos años,

cuando comiencen verse los impuestos reducirse

tremendament e”.

Al revés de lo que ocurre en Estados Uni-

dos, Gran Bretaña pretende atraer a las

empresas propietarias de casinos on line.

Tessa Jo well, secretaria de Estado para el

D eporte, anunció que “daremos la bien-

venida a las formas de juegos on line, por-

que creemos que permitiendo a los juga-

dores poner las cartas sobre la mesa y no

bajo ella se protege mejor a la juventud y

se evita el juego ilegal ”. Jowell añadió que

en un marco regulado para el juego se

protege mejor a los ciudadanos que la pro-

hibición dictada recientemente en Esta-

dos Unidos. En el Reino Unido están ac-

tualmente radicadas setenta firmas dedi-

cadas a las apuestas deportivas, pero nin-

guna a los juegos de azar, principalment e

casino y póker .

GRAN BRETAÑA

CASINOS ON LINECASINOS ON LINECASINOS ON LINECASINOS ON LINECASINOS ON LINE


internacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionalesinternacionales

El sector de juegos telemáticos creció un

30% en el año 2005 en Panamá. La Junta de

Control de Juegos consignó que entre ene-

ro y octubre últimos, los panameños han

gastado 1.118.000 dólares en este tipo de

juego interactivo televisivo. Hay tres empre-

sas consagradas a este rubro en plena ex-

pansión: Telemedia, un grupo empresar io

liderado por R aúl Hernández, Telepromo-

ciones , de R icar do G anjur, y Telewin

Entertainment, propiedad de un grupo in-

versor norteamericano.

INVERSIONESINVERSIONESINVERSIONESINVERSIONESINVERSIONESTAIWANESASTAIWANESASTAIWANESASTAIWANESASTAIWANESASUna misión de empresarios de la industria del

juego de Taiwán visitó Panamá entre el 23 y el

26 de noviembre, en búsqueda de inversio-

nes y nuevos socios en ese país. La misión,

denominada Electronic Game Industry

Investment Misión, estuvo integrada por veinte

personalidades empresarias, que representan

a distintas gamas de la industria del juego. La

agenda de los visitantes incluyó visitas a casi-

nos y encuentros con empresarios locales. El

balance resultó ampliamente satisfactorio.

PANAMÁ

JUEGOS TELEMÁTICOSJUEGOS TELEMÁTICOSJUEGOS TELEMÁTICOSJUEGOS TELEMÁTICOSJUEGOS TELEMÁTICOS

A diferencia de Gran Bretaña y en coincidencia

con Estados Unidos, las nuevas reglas que se

aprestan a firmar el 13 de diciembre próximos

los representantes de los distintos estados ale-

manes implican la prohibición de ofrecer apues-

tas por Internet, tanto a empresas extranjeras

como nacionales. Sajonia y otros dos estados

impusieron recientemente una prohibición de

las apuestas comerciales para intentar prote-

ger su lucrativo negocio de lotería. Esa prohibi-

ción afecta principalmente a la firma austriaca

de apuestas por Internet Bwin.com, cuya uni-

dad de negocios en Alemania es la mayor casa

de apuestas comerciales del país.

ALEMANIA

PROHIBEN APUESTAS POR INTERNETPROHIBEN APUESTAS POR INTERNETPROHIBEN APUESTAS POR INTERNETPROHIBEN APUESTAS POR INTERNETPROHIBEN APUESTAS POR INTERNET

En Israel acaba de inaugurarse el primer y

por ahora único hipódromo, cuya construc-

ción representó una inversión de 25 millo-

nes de dólares. Ronen Cristal, impulsor del

emprendimiento, manifestó que el negocio

“tiene gran pot encial”. La inicia tiva, que c o-

sechó el rechazo de grupos ultra-religiosos,

abre una nueva instancia para el desarrollo

del la actividad de los juegos de azar en el

estado israelí.

ISRAEL

PRIMER HIPÓDROMOPRIMER HIPÓDROMOPRIMER HIPÓDROMOPRIMER HIPÓDROMOPRIMER HIPÓDROMO

FAMOSOS A FAVOR DEFAMOSOS A FAVOR DEFAMOSOS A FAVOR DEFAMOSOS A FAVOR DEFAMOSOS A FAVOR DECASINO EN FIDADELFIACASINO EN FIDADELFIACASINO EN FIDADELFIACASINO EN FIDADELFIACASINO EN FIDADELFIAEl famoso actor Silvestre Stallone, famoso por el

papel de boxeador en la película Fidadelfia Rocky

Balboa, es el protagonista de un aviso publicitario

en el que se promueve la autorización para la insta-

lación de un casino en la ciudad, estado de

Pensilvania, una petición que se encuentra a estu-

dio de las autoridades locales. También se manifes-

taron a favor de la iniciativa el actor Bruce Willis, el

productor Quince Jones y el multimillonario Donald

Trump. La decisión tiene impor tancia política na-

cional: Filadelfia sería así la ciudad norteamericana

más grande que tendría un casino propio.

DANZA DE MILLONESDANZA DE MILLONESDANZA DE MILLONESDANZA DE MILLONESDANZA DE MILLONESHarrah’s En tertainment INC, una importante em-

presa considerada la mayor operadora de casi-

nos en el mundo, recibió una oferta de adquisi-

ción de Ventura Capital USA, un grupo integrado

por las compañías estadounidenses Texas Pacific

y Apollo. La empresa ya había rechazado una

oferta an terior. La nueva oferta valora cada ac -

ción en 83,5 dólares. Sin embargo, fuentes de

Harr ah’s consignan que la compañía exig iría al

menos 85 dólares por acción. La fecha estimada

para el cierre de la operación sería el mes de

enero y se habla de un monto total superior a los

25.000 millones de dólares.

INVERSIONES ENINVERSIONES ENINVERSIONES ENINVERSIONES ENINVERSIONES ENPUERTO RICOPUERTO RICOPUERTO RICOPUERTO RICOPUERTO RICOEl alcalde de Puerto Rico, Juan Aubin Cruz Manzano,

anunció que en los próximos años habrá inversiones

de alrededor de 1.000 millones de dólares para de-

sarrollar el sector turístico, incluyendo la instalación

de casinos. Uno de los principales proyectos es el

complejo turístico Mar Chuquita Resort, a un costo

de 200 millones de dólares.


Diseños divertidos

JUEGO Y EMPRESAS

Poca veces uno se detiene a pen-sar qué hay detrás de cada jue-go. Sin embargo, y más allá deeso, hay detalles verdadera-

mente interesantes, que valen la penadescubrirse. En este caso, HexagramGroup es una firma argentina encargadade revelar los avatares del diseño de cadaproducto de la industria del juego.“Tenemos experiencia en el desarrollo deelementos muy interesantes para el sec-tor. Todos fueron muy bien aceptados enexposiciones y en muchos casos han reci-bido premios. Las empresas con las quetrabajamos se han visto muy beneficiadascon nuestro concepto de trabajo”, cuentaFlorencia Mantaras, directora de Desarro-llo de la empresa y diseñadora industrialde reconocida trayectoria.Hexagram Group trabaja en relación aljuego desde 2004. El objetivo de la com-pañía es ofrecer servicios profesionalesdentro de todas las áreas del diseño, latecnología y el arte y expandir los cam-pos de acción en diferentes actividadesvinculadas. “Empezamos haciendo desa-rrollos para la empresa Sielcon. Uno deellos recibió el primer premio en innova-ción en SAGSE 2005. Se trató de unaruleta con cinco platos, en la que cadaestación de jugador permitía ver las juga-das de los cinco platos. Ese desarrollo sebasó en la experiencia de que muchos delos que acuden a los casinos juegan ensimultáneo, en varias mesas. Este produc-to cumplía la misión de satisfacer las ne-cesidades de ellos. Fue una experienciamuy importante, ya que luego nos abrióel mercado a otras compañías, para lascuales también trabajamos en la actuali-dad”, dice Mantaras.

Pese a su corta vida, la em-presa ha cosechado gran can-tidad de elogios y se mantie-ne abriéndose camino en elcompetitivo mundo del de-sarrollo industrial. “Ofrece-mos diseño integral, ingenie-ría de detalle e ingeniería in-versa. Además, nuestra espe-cialidad es tener un total conocimientode las necesidades del cliente y saber ade-cuar los presupuestos a la compra de ma-teriales para la realización de productosde alta calidad, al mejor costo”, asegurala diseñadora. Hasta el momento, han trabajado en eldesarrollo de ruletas y máquinastragamonedas, de máquinas que estáninterconectadas con pozos comunes, en elequipamiento interno de máquinas de jue-go, sonidos, y en el diseño de salas debingo. “Tuvimos participación en muchasde ellas, por ejemplo, en la del BingoAvellaneda, en la provincia de BuenosAires, donde hicimos soportes paramonitores y ampliaciones de marquesinas,entre otros trabajos”.

A su vez, Hexagram Group se encarga detodo en materia de documentaciónestandarizada, para que pueda aplicarseen cualquier parte del mundo. Desde pla-nos hasta los documentos para ensambles,así como para manufacturar y comprar

las materias primasnecesarias, como te-clados, monitores, pla-cas electrónicas o lec-tores de tarjetas.”Toda la documenta-ción que se genera parala elaboración de losproductos queda enmanos de las compa-ñías, con lo cual, pue-den continuar fabri-cándolos sin tener queacudir a nosotros”,agrega Mantaras.

Con exitosa proyección en elrubro, Mantaras afirma que esimportante mantenerse en cons-tante movimiento y atentos a lasnovedades del mercado, que sa-brán incorporar con flexibilidada cada caso. “La tendencia mun-dial indica que los casinos de-ben tener sitios de relajación,

disfrute y confort. Con acristalamientosen los techos a través de los cuales se pue-da saber qué sucede en el exterior. Sonlo que yo llamo “casinos spa”. En la Ar-gentina aún no existen. Creo que eso irácambiando en el tiempo, en la medida enque la gente busque el bienestar y se ape-gue más a la naturaleza. En el futuro sebuscarán lugares cómodos, claros y lumi-nosos”, señala. ¿Futuros desafíos? “Siempre que unodesarrolla un producto implica un desa-fío. Y si hay algo que caracteriza a nues-tra empresa es asumirlos. Nuestro objeti-vo es continuar expandiéndonos en estesector que es tan interesante y que estáen pleno crecimiento”, concluyeMantaras.

HEXAGRAM GROUP

La adrenalina de jalar la palanca de una slot. La ansiedad dever girar la ruleta con los dedos cruzados, invocando a la

suerte. La felicidad de ganar una apuesta calculada. Todassensaciones impagables.


games magazine n° 04

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