freud house me_corporation_marketing_20140929_1021
DESCRIPTION
Презентація до мого майстер-класу у київському Freud House 21 жовтня 2014. Трішки про те, як, я вірю, працює цей світ, про персональний продукт, цінність, просування та розвиток "бізнесу". Головна думка презентації: «Навіть, якщо ви працюєте «на когось», ви можете вже з цього моменту ставитись до роботи з «відповідальністю власного бізнесу» - своєї корпорації «Я»!TRANSCRIPT
![Page 1: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/2.jpg)
Успішний маркетинг корпорації «Я»
Дмитро Джеджула | DirectBrandПрактика прибуткового маркетингу OSD Group
21 жовтня 2014
![Page 3: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/3.jpg)
Експрес-біографія
• 14 років в управлінні маркетингом на ~20 ринків
• Розвиваю власний бізнес DirectBrand з партнерами з маркетинг-групи OSDirect з липня 2013
• Області експертизи: побудова і управління системою маркетингу, бренд-менеджмент, трансформація бізнесу, стратегія маркетингу та бізнесу, корпоративна культура, цінність, прибутковий маркетинг, управління творчими професійними командами
Компанії та Я
Основні бренди та Я
![Page 4: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/4.jpg)
Навіщо ми тут зібралися?
![Page 5: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/6.jpg)
«Чи є у вас план, містер Фікс?»0. Про влаштування світу
1. Цілісний маркетинг: Мої цільові аудиторії, цінність і цілісність
2. Мої просування та комунікації
3. Розвиток бізнесу моєї корпорації «Я»
-> Що читати?
![Page 7: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/7.jpg)
0. Про влаштування Світу
![Page 8: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/8.jpg)
Про радість, красу та влаштування Світу• Ми у цьому світі, щоб радіти.
• Краса - це найвищий прояв доцільності.
Іван Єфремов
• Все красиве - дуже корисне.
• Краса - це завжди робота, перевищуючи очікування
• «Що всередині, те й іззовні, що іззовні, те й усередині»
Гермес Тресмегіст
![Page 9: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/9.jpg)
Про харизму за Аристотелем3. Logos - єдність
тіла, душі та голови, натхнення, потік -> через приналежність
2. Phatos - пристрасть, вміння запалити -> через теплоту
(доброзичливість, щирий інтерес до людей, приймати їх такими, якими вони є)
1.Ethos - сила особистості -> через силу особистості(сила - авторитет, характер, цільність особистості)
![Page 10: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/11.jpg)
Про професіоналізм, роботу і досягнення
• Професіоналізм - вміння з того, що є, зробити те, що потрібно
• Роби лише те, що любиш. Люби усе, що робиш.• Досягнення - прагнення зробити щось більш досконалим та ефективним, витрачаючи при цьому меньше зусиль.
![Page 12: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/12.jpg)
Головний персональний закон
• Що випромінюєш - те й отримуєш.
![Page 13: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Про цілісний маркетинг
![Page 14: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/14.jpg)
Про ЦІЛІСНИЙ маркетинг
• Цілісний маркетинг – це система знань, відчуттів і дій з постійного прибуткового створення цінності і донесення її до споживачів.
![Page 15: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/15.jpg)
Хто мій клієнт?
![Page 16: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/16.jpg)
Що для нього цінне?
![Page 22: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/22.jpg)
Чим я позитивно відрізняюся?
![Page 23: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/23.jpg)
Ким я хочу бути та є для нього?
![Page 24: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/24.jpg)
Як Я себе бачу?
![Page 25: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/25.jpg)
ТОЧНО НЕ ТАК!
![Page 26: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/26.jpg)
І, НАПЕВНЕ, НЕ ТАК…
![Page 27: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/27.jpg)
СКОРІШЕ, ТАК…
![Page 28: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/28.jpg)
СИЛЬНЕ ВІЛЬНЕ
ПІДПРИЄМЛИВЕ «Я»
![Page 29: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/29.jpg)
УКРАЇНА – БАГАТО «Я»
![Page 30: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/30.jpg)
ЯКЕ ВРАЖЕННЯ ВИ СПРАВЛЯЄТЕ?
«Если вы действуете искренне, то эта искренность делает ваши поступки понятными без объяснений. Ваше стремление угодить обществу не объясняет ничего.»
Ральф Уолдо Эмерсон
![Page 31: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/31.jpg)
Закон цінності
Цінність – це корисні для споживача наслідки взаємодії з продуктом
![Page 32: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/32.jpg)
Вашу цінність визначає те, наскільки ви
налаштовані віддавати щось цінне
![Page 33: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/33.jpg)
Ваш БРЕНД – це те, що ви втілюєте.
Те, що відрізняє від інших.
Щось живе, сумарний результат ваших дій.
![Page 34: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/34.jpg)
Закони цілісного маркетингу
Закон цінності Закон знання Закон фокусу Закон швидкості і масштабу Закон стратегії
![Page 35: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/35.jpg)
Закон знання
Якщо про вас не знають, вас не існує
![Page 36: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/36.jpg)
Що знає про мене Google?
![Page 37: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/37.jpg)
Закон фокусу
«Нужно делать то, что нужно, а что не нужно, делать не нужно» (Вінні-Пух) Відсікти усе зайве 20/80 4!!!/96
![Page 38: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/38.jpg)
Закон швидкості і масштабу
«Швидкі» проти «Мертві» Зроби це зараз Твоїх 140 символів Твоїх 60 хв = 60 хв Уорена Бафета… Who will cry if I die?
![Page 39: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/39.jpg)
Закон стратегіїЯкщо у вас немає стратегії, креатив не важливий — ви постійно граєте у лотерею Хто мій клієнт? Хто не купує? Ким я хочу бути для нього? Чим я буду відрізнятись?
![Page 40: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/40.jpg)
2. Трішки про ПРОсування
![Page 41: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/41.jpg)
4P: маркетинг-мікс
Product Price Place PROMOTION
![Page 42: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/42.jpg)
4P: ПросуванняНе можна не займатись просуванням Все навкруги - медіа. Вмикай фантазію! Життя поза І-нетом існує Робота з точками контакту AIDA+Історія
![Page 43: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/43.jpg)
Лише деякі канали комунікації• …Ім’я бренду/товару
• Логотип, герой
• Упаковка
• Слоган
• In-store, BTL
• OOH (медійна реклама, вивіски, споруди)
• Зовнішній web-сайт/внутрішній портал
• Реклама на радіо
• Internet-реклама (медіа, пошук, контекст)
• TV-реклама (пряма і спонсорство)
• Фірмовий одяг
• Розмова
• Презентація
• Реклама на вулиці
• Сувенірна продукція
• SMM-канали…
![Page 44: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/44.jpg)
Деякі канали просування корпорації «Я»Обов’язкові
• Зфокусованість
• Спілкування у професійному товаристві з представниками ЦА
А ще можна
• Блог (будь-якого формату)
• Публікації на цікавих вашій аудиторії ресурсах
• Авторська подія
• Написати книжку
![Page 46: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/46.jpg)
Швидкий маркетинговий план• Що скажемо?• Кому скажемо?• За допомогою яких інструментів скажемо?• Коли скажемо?• Скільки витратимо?• Коли окупиться?• Хто відповідальний?
![Page 47: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/47.jpg)
3. Розвиток бізнесу моєї корпорації «Я»
![Page 48: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/49.jpg)
ЩО НАС ЗУПИНЯЄ?
![Page 50: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/50.jpg)
УПЕРЕД І ВГОРУ!
![Page 51: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/51.jpg)
1. Проактивне мислення та поведінка
- Акцент на можливостях - Пошук цікавих рішень - Пошук шляхів - Проактивність
![Page 52: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/52.jpg)
2. Лідерські якості
- Активність - Тверда життєва позиція - Вміння заразити своєю ідеєю інших людей
![Page 53: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/53.jpg)
3. Вміння управляти собою та іншими
- Самодисципліна - Власний приклад - Готовність до змін
![Page 54: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/54.jpg)
4. Вміння спілкуватись, будувати стосунки
- Комунікація - Здорові стосунки - Цінність - Довіра - Правда
![Page 55: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/55.jpg)
5. Малий проміжок між думкою та дією
- Перетворювати думку на дію швидко - Ідеал: одразу ж - Чим менший проміжок між ними – тим краще
- Горіти ідеєю та робити з ентузіазмом
![Page 56: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/56.jpg)
6. Здатність йти на виправданий ризик
- Будь-яка справа – ризик - Будь-яка справа – гра - Розуміти це важливо - Бути готовим до цього критично - Гра – це цікаво!
![Page 57: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/57.jpg)
7. Страх невдачі, відмови, провалу
- Найбільш поширена причина - Найбільша примара, що живе у нашій голові
![Page 58: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/58.jpg)
8. Впевненість у собі та своїх силах
- Якщо ви не вірите у свої товари та послуги, клієнти теж не повірять!
- Буває, найбільш ординарна послуга стає бестселером через величезну впевненість автора
![Page 59: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/59.jpg)
9. Вміння ставити цілі та здатність виділяти пріоритети
- Бачити далі власного носа, планувати і прогнозувати, щоб побудувати щось суттєве
- Виділяти пріоритетні справи з рутини для себе
- Делегувати та контролювати решту
![Page 60: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/60.jpg)
10. 100%-відповідальність
- Взяти на себя 100%-відповідальність! - Діяти позитивно - Множити позитив
![Page 61: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/62.jpg)
11. Постійний розвиток!
- Запитувати - Спробувати - Навчатися - Читати!!!
![Page 63: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/63.jpg)
Ключові фактори успіху
✓ 100%-відповідальність ✓ Зрілість ✓ Сміливість ✓ Бажання приносити користь людям ✓ Знайти та усунути бар’єри у собі!
![Page 64: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/64.jpg)
✓ Завзятість ✓ Відкритість ✓ Вимогливість ✓ Довіра ✓ Розвиток
Наші помічники
![Page 65: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/65.jpg)
НОВА ГРА
![Page 66: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/66.jpg)
Нова гра✓ Страх ✓ Напруження ✓ Страждання ✓ Радість ✓ Плоди ✓ Успіх ✓Щастя!
![Page 67: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/67.jpg)
Навіть, якщо ви працюєте «на когось», ви можете вже з цього моменту ставитись до роботи з «відповідальністю власного бізнесу» - своєї корпорації «Я»!
![Page 68: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/68.jpg)
БАГАТО ПЛАНІВ
![Page 69: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/69.jpg)
БАГАТО ЦІКАВОЇ РОБОТИ
![Page 70: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/70.jpg)
НЕ ТАКИЙ УСПІХ…
![Page 71: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/71.jpg)
І НЕ ТАКИЙ УСПІХ…
![Page 72: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/72.jpg)
…І НЕ ТАКИЙ
![Page 73: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/73.jpg)
МОЖНА ТАКИЙ
![Page 74: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/74.jpg)
МОЖНА ТАКИЙ
![Page 75: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/75.jpg)
ЧИ ТАКИЙ…
![Page 76: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/76.jpg)
І ОДНА УКРАЇНА – КРАЇНА ЩАСЛИВИХ ЛЮДЕЙ!
![Page 77: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/77.jpg)
Корисне читання для небайдужих☺• Игорь Манн. «Номер 1» • Брайан Моран, Майкл Леннингтон «12 недель в году. Как за 12 недель успеть больше, чем другие успевают за 12 месяцев»
• Майкл Микаловиц «Метод тыквы: как стать лидером в своей нише без бюджета»
• Тони Шей. «Доставляя счастье (Zappos)»
• У. Чан Ким. «Стратегия голубого океана»
• Дэн Ариели «Поведенческая экономика»
• Майкл Рэй «Высшая цель» • Даниэла Рапорт «Разожги Огонь»
• Владимир Тарасов «Книга для героев»
• Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
![Page 78: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/78.jpg)
1. Провал – це успішна реалізація неправильного плану. 2. Відсутність плану = неправильний план. 3. Світ навколо нас – це проекція того, що живе всередині нас
![Page 79: Freud house me_corporation_marketing_20140929_1021](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022110309/55869df6d8b42a66728b4700/html5/thumbnails/79.jpg)
ДЯКУЮ! ДО ЗУСТРІЧІ У ВАШИХ ОКЕАНАХ!УСПІХІВ!
???
[email protected]: ddzhedzhula +38-068-1-000-004 facebook.com/dzhedzhula