Freelance WordPress

quelle offre et quel business model en 2017 ?

à propos

• Indépendant depuis 2006• Installé à Lyon• « spécialiste » WordPress depuis 5 ans• Co-organisateur WordCamp Lyon• Co-organisateur MeetUP WordPress Lyon

activités

• Prestations auprès d’entreprises.• Vente de plugins « premium »• Formation (continue & initiale).• Edition et monétisation de sites internet

(publicité, vente de liens, affiliation etc…)

60% DE MON C.A. EST RÉCURRENT20% DE MON C.A. EST PASSIF

Post Mortem « MB Création »

• Business model fragile– La course aux projets (puis aux paiements)– L’éternel recommencement

• Création de valeur faible– Trop de sous-traitance– Pas assez de R&D

• Mauvais pricing– Faible marge– Turn-over

Septembre 2015 : un nouveau départ

• Changer de business model• Créer de la valeur• Mener (enfin) une réflexion sur le « pricing »

Accompagnement

1

0

1

Conception Mise en ligne

Rent

abili

té p

roje

t

Penser correctement son TJM

En réalité c’est très simple1 - Calculer son temps de cerveau disponible2 - Se fixer un objectif de revenu mensuel net

Dans le calcul de temps bien intégrer :Des vacancesDes congés maladieDe la formationDes événementsDe la veilleDe la R&D

Travail (30 semaines)R&D (6 semaines)Veille (6 semaines)Vacances (6 semaines)Maladie (2 semaines)Formation (1 semaine)Events (1 semaine)

Mon année ne dure que 150 jours

De l’importance de ne pas perdre de temps !

• Vous concentrer sur votre spécialité• Théorie des avantages absolus– Vous n’êtes pas comptable– Vous n’êtes pas avocat

• Théorie des avantages comparatifs– Vous n’êtes pas hébergeur– Vous n’êtes pas SEO– Vous n’êtes pas graphiste– …Mais vous connaissez les meilleurs.

Devenez un expert « spécialisé »

• « l’hyper » spécialisation est très prisée• Nécessite 5000 heures de pratique. Possible

en 2 ans– Plus facile à identifier– Plus facile à valoriser– Plus facile à maintenir

• Vous n’êtes plus freelance mais « consultant » avec un salaire de « cadre »

300 400 500 600 700 800 90010000

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

ChargesRevenu net max.

Objectif « 600 € minimum »

Député

Salaire moyendes cadres

Salaire moyendes français

À ce prix là, se vendre autrement

• Vous n’êtes pas une charge mais un investissement.

• Sortez des fonctionnalités et parlez « ROI »• Soyez tout de suite« long-termistes ».• Ne multipliez pas les projets. Capitalisez sur

les bons.• Privilégiez si possible le travail en régie.

Rappel : un site n’est jamais fini

• Evolutions des technos et de l’environnement • Recherche de performance (commerciale,

technique)• Amélioration de l’existant grâce à l’analyse

statistique• …

Ce ne sont pas des menaces mais des opportunités.

Pourquoi travailler en régie ?

• Une TMA « présentielle » est plus facile à vendre.• Vous intégrez partiellement l’entreprise et en

maitrisez mieux les enjeux et ses valeurs.• Vous êtes plus efficace car concentré sur un seul

projet à la fois.• Vous facturez notamment les temps de réunion • Obligation de « moyens » plutôt que de

« résultats »• L’entreprise y trouve largement son compte

Trouver les bons clients …

• Le site internet est stratégique pour l’entreprise.

• Des « partenaires » qui arrivent majoritairement grâce à votre réseau plutôt que via un email « cherche agence/développeur pour site sans budget ni ambition »

• Maturité et niveau de connaissance de votre métier et des métiers connexes

…et les bons projets

• Evaluation prix / délai / exigence.• Evaluation de la part d’inconnu et de

nouveauté.• Quel potentiel en « produits dérivés »– Plugin ?– Réutilisation client ?– Article, tutoriel, vidéo etc…

La limite du système (et des prestas clients)

• Création de valeur limitée notamment lorsque vous agissez en « marque-blanche »

• Revenu récurrent possible mais pas ou peu de revenu passif

• Attention toutefois au « zéro client » car ils sont souvent précieux, notamment en terme de R&D

D’autres voies sont possibles

• La formation (en école ou entreprise)• La ventes de produits dématérialisés• La production de contenus• La création de sites « publicitaires »• Le tout avec WordPress évidemment

L’hexagone « magique »

• Il n’y a pas une activité meilleure qu’une autre, chacune à ses avantages qu’il faut tenter de cumuler :– Business model– Satisfaction personnelle– Scalabilité– Cashflow– Création de valeur– Remote

Business model

Satisfaction

Scalablité

Cashflow

Remote

Création de valeur

PrestationsFormationVente de licences Monétisation de contenu

On résume

• Devenez des experts WordPress puis multipliez vos expertises

• Vous n’êtes pas « chers » vous êtes bons• Chérissez vos meilleurs clients, fuyez les mauvais

projets• « Make once, sell many » en diversifiant autant

que possible vos activités autour de votre cœur de métier

• Une fois par an, lancez-vous un défi !

Merci @bmercusot