fred r. david prentice hall ch 8-1 capitulo 8 implantacion de estrategia: mercadotecnia, finanza,...
TRANSCRIPT
![Page 1: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/1.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-1
Capitulo 8Implantacion de Estrategia:
Mercadotecnia, Finanza, RyD
Strategic Management:
Concepts and Causes. 9th edition
Fred R. David
PowerPoint Slides by
Anthony F. Chelte
Western New England College
![Page 2: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/2.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-2
Descripcion del Capitulo
• La naturaleza de la implantacion de la estrategia
• Mercadotecnia
• Finanzas y contabilidad
![Page 3: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/3.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-3
Chapter Outline
• Investigacion y desarrollo
• Sistema de informacion gerencial
![Page 4: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/4.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-4
Implantacion de Estrategias
No exsiste una decision estrategica “perfecta”.Uno siempre tiene un precio que pagar y equilibrar los objetivos incongruentes,las opiniones conflictivas y las prioridades en competencia.La mejor decision es solo una aproximacion y un riesgo.
-- Peter Drucker
![Page 5: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/5.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-5
Implantacion de la estrategia significa cambio
Implantacion de la Estrategia
![Page 6: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/6.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-6
Las estrategias no tienen oportunidad de ser con implantadas con exito:
• Que no comercializan con exito sus productos.• Que no recauden el capital de trabajo
necesario• Que fabrican productos de tecnologia inferior• Poseen un sistema de infomacion inferior
Implantacion de la Estrategia:
![Page 7: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/7.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-7
Diversas variables afectan el exito o fracaso de la implantacion de la estrategia:
• Segmentacion del mercado• Posicionamiento del producto
Mercadotecnia
![Page 8: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/8.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-8
Strategy Analysis & Choice
Decisiones relacionadas con mercadotecnia que podrian requerir politicas –
– Usar didstribuidores exclusivos o canales multiples.
– Recurrir a la publicidad por television en forma intensa,ligera o nula.
– Limitar (o no) la cantidad de negocios realizados con un solo cliente.
Implantacion de la Estrategia: Mercadotecnia
![Page 9: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/9.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-9
Strategy Analysis & Choice
– Ser un lider en precios o un imitador de precios.
– Ofrecer una garantia completa o limitada.
– Recompensar al personal ofreciendo solo un salario,solo comisiones o una combinacion de ambos.
Implantacion de la Estrategia: Mercadotecnia
![Page 10: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/10.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-10
• Como la subdivision de un mercado en grupos menores y diferentes de clientes segun sus necesidades y habitos de compras.
Segmentacion de Mercados
![Page 11: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/11.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-11
• Estrategia muy comun usada por las empresas.
• Empresas prqueñas y especializada
Segmentacion de Mercados
![Page 12: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/12.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-12
Variables importantes:
1. Estrategias como el desarrollo de mercados, productos,la penetracion en el mercado y la diversificacion requieren el incremento de las ventas por medio de nuevos productos y mercados
Segmentacion de Mercados
![Page 13: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/13.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-13
Variable importante:
2. Esta permite a una empresa operar con recursos limitados porque ya no requiere produccion,distribucion ni publicidad masiva.
Segmentacion de Mercados
![Page 14: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/14.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-14
Variable importante:
3. Afecta en forma directa las variables de la mezcla de mercadotecnia:
- Producto,plaza,precio y promocion
Segmentacion de Mercados
![Page 15: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/15.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-15
Mezcla de Mercadotecnia – Variables
Nivel de servicios
Garantia
TransportacionLinea de productos
Niveles y ubicaciones de inventarios
Empaque
PublicityTerritorios de ventaNombre de la marca
Terminos de pagoPromocion de ventasUbicacionEstilo
Descuentos y rebajas
Venta personalCoberturaCaracteristicas
NivelPublicidadCanal de distribuccion
Calidad
PrecioPromocionPlazaProducto
![Page 16: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/16.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-16
Bases para la segmentacion --
– Geografica– Demografica– Psicografica– Conductual
Segmentacion de Mercados
![Page 17: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/17.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-17
Bases geografica:
– Region– Tamaño de la Cd.– Densidad– Clima
Segmentacion de Mercado
![Page 18: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/18.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-18
Bases demografica
– Edad– Tamaño de la familia– Ciclo de vida familiar– Ingreso– Educacion– Religion– Raza y nacionalidad
Segmentacion de Mercado
![Page 19: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/19.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-19
Bases psicograficas:
– Clase social– Estilo de vida– Personalidad
Segmentacion de Mercado
![Page 20: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/20.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-20
Bases conductuales:
– Ocasion de uso– Beneficios buscados– Condicion del usuario– Tasa de uso– Nivel de lealtad– Estado de disposicion– Actitud hacia el producto
Segmentacion de Mercado
![Page 21: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/21.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-21
Se utiliza frecuentemente con el proposito de identificar los clientes clave,a quienes se dirigiran las actividades de mercadotecnia.
Posicionamiento de Productos
![Page 22: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/22.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-22
Basado:
– En lo que quiere el cliente– En las necesidades del consumidor
Posicionamiento de Productos
![Page 23: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/23.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-23
Pasos para el Posicionamiento del Product0
PosicionamientoDel producto
2. Diagrama de las dimensiones
1. Seleccionar los criterosclave
3. Registrar los productos
4. Identificar los nichos
5. Desarrollo del planDe mercadotecnia
![Page 24: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/24.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-24
Mapa de Posicionamiento de Productos
Pocacomodidad
MuchaLealtad de los
clientes
Escasa Lealtad de los
clientes
Muchacomodidad
Empres 1•
•Empresa 2
• Empresa 3
Renta de Automoviles
![Page 25: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/25.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-25
Reglas para el uso del posicionamiento de productos—
– Buscar nichos de mercado– No ocupar segmentos ajenos– No servir a dos segmentos con la misma
estrategia– No posicionarse en medio del mapa
Posicionamiento de Productos
![Page 26: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/26.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-26
Asuntos Relaciomados con Finanzas y Contabilidad
Son fundamentales para la implantacion de la estrategia –
– Adquisicion del capital necesario– Elaboracion de estados financieros pro
forma– Preparacion de presupuestos financieros– Evaluacion del valor de una empresa
![Page 27: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/27.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-27
Decisiones que podrian requerir politicasDe Finanzas y Contabilidad
Obtener capital por medio de deuda a corto plazo ,etc
Rentar o comprar activo fijo
Determinar una proporcion de pago de dividendos
![Page 28: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/28.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-28
Finanzas y Contabilidad
La implantacion exitosa de la estrategia exige a menudo capital adicional –
• Fuentes basicas de Capital:– Deuda– Capital contable
![Page 29: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/29.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-29
Finanzas y Contabilidad
Decision de deuda vs. capital –
• Analisis de ganancia por accion sobre Ganancias antes de impuestos e intereses
![Page 30: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/30.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-30
Finanzas y Contabilidad
El analisis de los estados financieros pro forma es una tecnica fundamental para la implantacion de la estrategia -
• Ya que permite a una empresa evaluar los resultados esperados de diversas acciones y metodos
![Page 31: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/31.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-31
Finanzas y Contabilidad
6 Pasos para llevar a cabo un analisis financiero pro forma.
1. Elaborar el estado de resultados pro forma antes del balnce general
2. Usar el metodo de porcentaje de ventas para pronosticar.3. Calcular el ingreso neto pronosticado.4. Restar del ingreso neto cualquier dividendo a pagar5. Pronosticar los rubros del balance general6. Realizar una lista de comentarios sobre los estados pro forma
![Page 32: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/32.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-32
Finanzas y Contabilidad
Presupuesto financiero –
Es un documento que detalla la manera en que la empresa obtendra fondos y los gastara durante un periodo especifico de tiempo .
![Page 33: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/33.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-33
Finanzas y Contabilidad
Tipos de presupuesto –
– Presupuesto de efectivo– Presupuesto de gastos de operacion– Presupuesto de ventas– Presupuesto de produccion– Presupuesto de gastos administrativos– Presupuesto capital– Presupuesto de gastos– Presupuesto divisional– Presupuesto variable– Presupuesto flexible– Presupuesto fijo
![Page 34: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/34.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-34
Evaluacion del Valor de una Empresa
La evaluacion del valor de una empresa es vital para la implantacion de la estrategia porque las estrategias de integracion,intensivas y de diversificacion se implantan a menudo por medio de la adquision de otras empresas.
![Page 35: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/35.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-35
Evaluacion del Valor de una Empresa
3 Conceptos basicos:
1. Lo que una empresa posee2. Lo que una empresa gana3. O lo que una empresa generara en el mercado
![Page 36: Fred R. David Prentice Hall Ch 8-1 Capitulo 8 Implantacion de Estrategia: Mercadotecnia, Finanza, RyD Strategic Management: Concepts and Causes. 9 th edition](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081506/5665b4791a28abb57c91c98d/html5/thumbnails/36.jpg)
Fred R. DavidPrentice Hall
Ch 8-36
Investigacion y Desarrollo
Estos empleados se encargan del desarrollo de nuevos productos y del mejoramiento de productos viejos.