lovo shoes

lovo shoesCada paso cuenta.

Daniel Egidio Temaj UrizarIDE 12144153CEI: Central, Martes 7:00 am IDEA trim 1312144153@galileo.edu

Daniel Temaj UrizarIDE 12144153CEI: Central Trim.13 Creacin Empresarial 1Daniel Temaj UrizarIDE 12144153CEI: Central Trim.13 Creacin Empresarial 1

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EL MERCADOEL MERCADO ACTUAL:1. Ubicacin Geogrfica (actual):Guatemala, Guatemala, zona 9 1ra. Calle 4-50/ Guatemala, Guatemala, zona 9 1ra. Calle 5ta. Ave. /San Juan Sac., Ciudad Quetzal, Mercado central.2. Caractersticas:Dirigido a personas de clase baja y clase media, zona urbana, desde nios de 8 meses hasta personas adultas y ancianas ambos sexos, ladinos e indgenas.3. Tamao del mercado:El primero del punto 1 es igual que el segundo aprox. 1300 mts. Mientras que el tercer punto de venta ubicado en Ciudad Quetzal su tamao en metros (mercado general) aproximadamente 800 mts. Cuadrados4. rea de influencia del mercado:El rea geogrfica es totalmente plana para todos los puntos de venta.5. Perfil del consumidor:El perfil del consumidor muchas veces es de tipo compulsivo aproximadamente 55% debido a que los estilos que se venden son muy atractivos mientras que aproximadamente el 35% de clientes son de tipo Racional y el resto de tipo planificado.Un patrn de conducta puedo decir que es el regateo aproximadamente el 98% de los clientes realizan esta accin, debido a que como este esta ubicado en un rea comercial muy competitivo esta situacin se da la mayora de veces.

ANALISIS DE LA DEMANDA1. Estacionalidad Vrs Variacin cclica:Dir que Estacionalidad debido a que la mayor cantidad de ventas mayores realizadas es en los meses de Julio y Diciembre, debido al bono 14 y Aguinaldo que se paga a las personas asalariadas, respectivamente.2. Tendencia:Enero 1%Febrero 5%Marzo 5%Abril 6%Mayo 3%Junio 6%Julio 15%Agosto 10%Septiembre 11%Octubre 8%Noviembre 9%Diciembre 21%Lo que da como resultado la siguiente grfica:

3. Elasticidad de la demanda:Si antes vala un par de zapatos Q.85 y se da una baja en el precio de Q.75 surge la siguiente variacin.

Por el contrario si se aumenta el precio de Q. 10 ms a cada par de zapatos se dara el siguiente comportamiento:

4. Composicin de la demanda o demanda por zona, sector o tipo de cliente:

COMPETENCIA1. Quienes son los competidores?Todas las zapateras cercanas en general2. Dnde estn?Las ms cercanas estn a dos locales de distancia.3. Cules son sus fortalezas y debilidades?Su principal fortaleza es su fuerza de ventas y su debilidad es los precios altos.4. Cules son sus estrategias?Aproximadamente el 80% de los competidores las estrategias que utilizan son el 2 X 1, es decir compran 2 pares pero pagan solamente 15. Cul es la mezcla de productos con que compiten con la nuestra?Algunos hasta venden ropa interior por ejemplo calcetines y calcetas para dar mayor comodidad al cliente e incluso hasta contactan al cliente va telefnica para darles a conocer las tendencias o estilos nuevos disponibles que ellos ofrecen.6. Ventajas y Desventajas de los productos de los competidores:Ventajas:Precios bajosUbicacin y exhibicin de sus productosDesventajas:Falta de numeracin en cada estilo o diseoEscaza durabilidad.7. Cul es su posicionamiento en el mercado?Aproximadamente cubren el 90% total del mercado (no es solo un competidor sino aproximadamente 35 locales)

ANALISIS DE LA OFERTA1. Volumen de la oferta propia:El producto es comprado y el 35% est exhibido el 55% esta almacenado en bodegas cercanas y el resto almacenado en bodegas lejanas.El monto asciende a la cantidad de Q.75,000.00 en mercadera (dato hasta diciembre de 2014)2. Estacionalidad de la oferta:Se produce mayormente en los meses de Julio y Diciembre como se mencion anteriormente y especialmente en este ultimo se realiza una inversin mucho mayor aproximadamente de Q.45,000 para las ventas navideas, mientras que en el mes de julio se hace una inversin de Q.15,000.3. Capacidad terica de nuestra oferta.Aproximadamente podramos cubrir a 2,000 clientes en un solo da si cada uno de ellos llevara un par de zapatos, es decir que podramos abastecer un mercado en un 45% aproximadamente.4. Caractersticas relevantes, Fortalezas y debilidades de nuestra oferta.Personal capacitado excelente punto de ubicacinAtractiva exhibicinComodidad en nuestras instalacionesBuen servicioNo cumplir con los gustos que el cliente solicitaRotacin de personal en un 20% (es decir que 2 de cada 10 empleados se retira del negocio.)Ausencia de prestaciones salariales.5. Volumen de la oferta de los competidores (informacin factible de obtener o estimar)Considero que llevamos ventaja debido a que a simple vista sus inventarios se ven mucho menor que el nuestro, por ejemplo vemos la siguiente grfica.

Comparacin de la oferta de un solo competidor y nuestro negocio.

Comparacin de la oferta de todos los competidores y nuestro negocio.

6. Estacionalidad de la oferta de nuestros competidores (informacin factible de obtener o estimar:Segn la capacidad de informacin que tenemos la estacionalidad de los competidores es similar o casi igual a la nuestra debido al tipo de negocio y las temporadas a las que estamos sujetos.Por ejemplo en la siguiente grfica se muestra el comportamiento de comercializacin de todas las zapateras incluyendo la nuestra

7. Capacidad terica de la oferta de nuestros competidores (informacin factible de obtener o estimar)Tericamente podramos decir que un solo competidor podra cubrir 12% de un mercado promedio, mientras que todos los competidores en general podran cubrir al 100% un mercado promedio

8. Caractersticas relevantes, fortalezas y debilidades de la oferta de los competidoresProducto atractivoPrecios rebajadosPrecios al 2X1Descuentos en productos seleccionados

INTERACCION ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDAA) PRECIOPrecios

costos por compra 1 da

estilo 11 docena1 caja (4 docenas)10 cajas

por producto compradoQ 600.00Q 2,400.00Q 24,000.00

estilo 2

por producto compradoQ 500.00Q 2,000.00Q 20,000.00

total en compraQ 1,100.00Q 4,400.00Q 44,000.00

transporte

taxi50100

fletes140

gastos de exportacinXXX

costo brutoQ 1,150.00Q 4,500.00Q 44,140.00

otros gastos

saldo telefnicoQ 20.00Q 20.00Q 20.00

bodegasQ 23.33Q 233.33Q 700.00

guardia de seguridad44001200

total gastos variosQ 47.33Q 653.33Q 1,920.00

total costo 65%Q 1,197.33Q 5,153.33Q 46,060.00

Margen de utilidad

35%Q 419.07Q 1,803.67Q 16,121.00

precio de venta

por paqueteQ 1,616.40Q 6,957.00Q 62,181.00

B) Pronostico de ventas

mensualanual

ao 1Q 45,000.00Q 540,000.00

ao 2Q 46,000.00Q 552,000.00

ao 3Q 47,000.00Q 564,000.00

ao 4Q 48,000.00Q 576,000.00

ao 5Q 49,000.00Q 588,000.00

TotalQ 235,000.00Q 2,820,000.00

C) Promocin:Los recursos para llevar a cabo una promocin exitosa se tomarn del 1 % del total de las ventas mensuales y se utilizarn de la siguiente manera:VolantesVallas publicitariasAnuncios por radioCarteles externos en autobusesD) Crecimiento y expansin:Planes:El plan de crecimiento ser a travs del buen manejo eficiente y reinversin de las utilidades de los periodos mensuales, por medio de creacin de sucursales y utilizacin de fuentes de financiamiento interno y externo.Para el 1er ao se espera la creacin de 10 plazas de trabajoPara el 2do ao se espera un aumento mensual en ventas del 15%Automatizacin de procesos administrativos y operativos por medio de tramo de control y lneas de comunicacin bien establecidos

Estrategias:Fusin con negocios de giro similar y con visin y misin concreta y especfica para la toma de decisiones.

Segmentacin de los mercados en demografa, geografa y cultura para llevar el producto ideal a cada tipo de persona, por supuesto estudiando su estilo de vida y su forma de compra y pago.

Diversificacin en productos de todo tipo de productos de vestir por ejemplo Ropa para Dama, Caballero y nios para todas las temporadas y adems de eso creacin de empresas distintas a este giro de negocio por ejemplo quiz podramos crear barberas privadas o con servicio a domicilio guardando y tomando muy en cuenta siempre la visin de aumentar la productividad.

Apalancamiento por medio de los principales proveedores con los que actualmente se cuenta y en un futuro aumentar estos en un 5%.

En la siguiente grfica se muestra el crecimiento anual de lovo shoes.

En esta grfica se muestra el tipo de negocios que se proyectan ejecutar a un plazo no mayor de 15 aos

La grfica anterior muestra como estar distribuido el capital propio a un plazo no mayor de 15 aos.

CONCLUSION DEL ESTUDIO DE MERCADORealizado en fase 1 y 2, sin embargo se muestran nuevamente, A continuacin:

CONCLUSIONES

Lovo shoes un negocio que actualmente da oportunidades de trabajo a cuatro personas a las cuales yo nombro como familia empresarial, han hecho un trabajo espectacular y s que lo seguirn haciendo da con da.Estamos en una era donde la informacin es uno de los elementos ms importantes para tomar decisiones y esa es nuestra prioridad. Hoy sabemos en qu punto de ubicacin estamos y sabemos hacia dnde vamos, nuestro camino est trazado y vamos por nuestros sueos, hay un dicho que le hace unos pocos aos y dice que Lo nico que Dios no bendice es lo que no se hace, es una frase en la cual me surgen ideas de innovacin y creatividad y hoy estoy a gusto pero an no satisfecho totalmente porque s que puedo y podemos dar ms de lo que hoy hemos logrado

Lovo shoes cada paso cuenta.