ESTRATEGIA DE MARKETING – DESARROLLADORA – CASAS DE PLAYA

En la pasada reunión del miércoles 22 de diciembre, con el Sr. Jesús Loyola y la Sra. Maricarmen Ñopo, me llamó

mucho la atención el comentario de Jesús que a él (o a la empresa) le extrañaba que mi página vende más que la

página de la empresa, lo cual es un halago para mí, no lo sabía, pero entiendo que hoy parece ser un problema en mi

contra.

Yo soy Ingeniero de Sistemas y, desde hace 5 años, me he especializado en el marketing digital. Mi trabajo es saber

encontrar clientes para cualquier tipo de producto, no solo inmobiliario.

Ahora es mi actividad económica principal, como profesional independiente, mediante mi agencia de marketing

VOST PERÚ DIGITAL.

En mi página web indicada debajo podrán conocer, con más detalle, mis servicios profesionales

https://vostperudigital.com/

Por este motivo, he decidido exponer ante DESARROLLADORA mi estrategia de trabajo, con el propósito que se

comprenda la naturaleza de mi gestión profesional en favor de la empresa y en el entendido que esta estrategia será

mantenida en reserva y no será compartida con otros agentes externos, por razones obvias.

De manera resumida, la hoja de ruta es la siguiente.

1. Hacer publicaciones (posts) orgánicas (no pagadas) en grupos relacionados con temas inmobiliarios y/o

poner anuncios (pagados) en Facebook, desde mi fan page.

Estas publicaciones y anuncios están orientados a que las personas interesadas aterricen en mi página web

https://vostperudigital.com/kalua/, o que me contacten a mi celular/whatsap 920201465. A veces también

me han contactado por el mismo Messenger de Facebook.

2. Cuando el cliente aterriza en mi Embudo de Marketing (página web), allí va a encontrar los enlaces

necesarios para abrir diálogo por whatsap o bien por el chat de la misma página. También existe un

formulario de contacto, el cual me llega a través del correo. Desde cualquiera de los 4 canales, yo los llevo al

whatsap para tener mejor control y evidencia de todas nuestras interacciones.

3. Una vez que he tomado contacto con el cliente le envío toda la información necesaria y absuelvo sus

preguntas.

4. Si el cliente manifiesta su intención de visitar el proyecto, y no antes, yo procedo a notificar a alguno de los

ejecutivos de ventas de playa para que coordinen fecha y hora de su visita. Además, para formalizarlo,

informo por correo a la jefatura de ventas, tal como se me ha indicado.

5. Dada la visita, pido información al ejecutivo acerca de cómo quedó el cliente de cara a la posibilidad de

cerrar la venta.

6. En forma paralela, desde este punto, yo mantengo el seguimiento hasta que el mismo cliente me manifieste

que no sigue interesado en nuestra propuesta. Lo mismo, supongo, es lo que hace el ejecutivo de ventas.

7. Si la operación se concreta, es el ejecutivo de ventas quien me lo informa para tomar conocimiento para los

fines de emitir y presentar mi factura respectiva para el pago de mis comisiones. Así ha venido siendo con

Carlos Diaz en 4 operaciones. No con Iván Luque (en las 2 únicas oportunidades), ya que me he venido a

enterar por cuenta del mismo cliente. Creo que aquí hay algo por afinar internamente para más adelante.

RESULTADOS DE MI TRABAJO EN 2021

Me contactaron 293 personas

Visitaron 43

Compraron 6, por un valor total de más de S/. 3,000,000

Por visitar 20

Revisando información 24

PUBLICACIONES EN FACEBOOK

Estos son algunos ejemplos de mis publicaciones orgánicas (no pagadas) en FACEBOOK. Aquí hay mucha inversión de

tiempo. Son muchas horas de trabajo constante. EN TOTAL SUMAN MÁS DE 70 PUBLICACIONES.

https://www.facebook.com/groups/alquileryventadepartamentosenlima/posts/583879516246992/?notif_id=16392

27738558949&notif_t=group_post_approved&ref=notif

https://www.facebook.com/groups/924701074254134/posts/4762793697111500/?notif_id=1639053738225556&n

otif_t=group_post_approved&ref=notif

https://www.facebook.com/groups/1738523149590316/posts/4418488191593785/?notif_id=1637937196349743&

notif_t=group_post_approved&ref=notif

https://www.facebook.com/groups/1159159830816622/posts/4556925177706720/?notif_id=1636760216367431&

notif_t=group_post_approved&ref=notif

https://www.facebook.com/groups/743862882482679/posts/1818192051716418/?notif_id=1635864435543924&n

otif_t=group_post_approved&ref=notif

https://www.facebook.com/kalanipuertoviejo/posts/1828931720621643

https://www.facebook.com/kalanipv/photos/a.110672520855903/198202282102926/

GRUPOS EN LOS QUE PUBLICO MIS ANUNCIOS ORGÁNICOS (NO PAGADOS)

Son 52 grupos relacionados con operaciones inmobiliarias donde, frecuentemente, hago mis publicaciones, en

promedio una vez por semana. Estimo que son 50 mil miembros que reciben mis publicaciones cada vez.

ALCANCE (NÚMERO DE PERSONAS) QUE RECIBEN MIS PUBLICACIONES

Si sumamos todos estos alcances podemos llegar a los 300 mil en total, desde noviembre 2020. Son más de 70

publicaciones.

ANUNCIOS PAGADOS

Algunas de mis publicaciones pagadas. Aquí hay inversión publicitaria en dinero.