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Show me who you are……and I’ll know what drives you.

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Organizado, Responsable, Lógico

Para obtener su atención y su interés, la persona hablándole usará un modo factual de comunicación solicitando o

proveyendo data.

Él y otros se comunicarán mejor a través de preguntas e intercambios de información.

Capacidad de organización y planeación detallada.Lógica en estructurar ideas o temas y explicar rápidamente y cláramente a otros.Habilidad para hacerse responsable, volviéndose una persona bienvenida en sus relaciones personales y profesionales.

• Diles “Buen trabajo”• Diles el DDL• Sé organizado• Da hechos y data – sé

lógico.• Sé responsable• Reconoce su trabajo

arduo.• Dales reconocimiento y

diles “por qué”

• LLEGA A TIEMPO• Si hay algún cambio en

el horario avisa con anticipación.

Dedicado, observante y concienzudo

Para estimlar su atención a interés, la persona hablando con ellos les hablará comunicandose mejor a través de

preguntas e intercambio de creencias y valores.

Para que se sienta bien y sea eficiente, requiere que reconozcas sus convicciones/creencias: “Te admiro.”, “Valoro

tu opinión”, “¿Qué crees que deberíamos hacer?“También se require que reconozcas sus logros: “Buen

trabajo”, “Gran contribución”, “Bien hecho”.

Habilidad para observar, dar opiniones, creencias, juicios… sobre situaciones y personas.Concienzudez en ambas, su vida personal y profesional.La gente usualmente admira su conducta moral y su ética, su devoción a causas, un partido político, su compañía, etc., y su tenacidad respecto a sus ideales, principios y valores.

• Diles “Buen trabajo”• Pregunta su opinión• Escuchales cuando te

dan su opinión• Siempre escucha• Muestra RESPETO• Diles que aprecias su

dedicación/compromiso

Adaptable, persuasivo, y encantadorPara estimular su escucha e interés, hablalés usando un estilo

de comunicación firme y directivo.Ellos aprecian comunicarse con este estilo directivo.

Ellos son particularmente eficientes con retos, dificultades y nuevas cosas por hacer.

Para que se sientan bien y sean eficientes, ellos requieren incidencia: i.e. mucha emoción/excitación en un corto

período de tiempo. Les gusta el alto nivel de energía en estas situaciones.

Encanto, nacido de su modo directo de comunicación y sus bien dirigidos cumplidos. Aún si se le considera “carente de tacto”, es apreciado como buena y agradable compañía.Extraordinaria recursividad y su habilidad para volver a ponerse de pié después de un traspiés. Siempre vuelve a estar en movimiento.Habilidad para adaptarse a cualquier nueva situación o entorno . Te gusta el cambio y te desentusiasma la rutina.

• Hazles un trato• Ponlos a cargo de un

proyecto• Ayuda a que consigan

acción• Dales tareas que

involucran gente• Rétalos• Premios rápidos

Compasivo, sensible, y cálidoPara estimular su atención e interés, la persona hablando con

ellos usará una voz cálida y nutritiva.Ellos se comunican naturalmente con el canal nutritivo.

Para que se sientan bien y sean eficientes se requiere que se les reconozca como personas, i.e.: quieren oi´r que “te

importan”, “eres importante para mí”. Desean aceptación incondicional de su persona y necesitan un entorno que

consiente los sentidos.

Calidez en relación, habilidad para nutrir, ser empático, crear armonía y dar a otros.Habilidad para sentir primero y de recibir personas y cosas siendo empáticos al respecto.Aplicación sensorial y habilidad para usar sus cinco sentidos.

• Diles que te interesas en ellos.

• Pregunta por sus amigos/familia

• Sé sensible• Dales aprecio genuino• Regalos inesperados

• Escúchales cuando ellos hablan de lo que ellos quieren hablar.

Espontáneo, creativo, juguetón.Para ganar su atención y su interés, se les habla en un estilo

de comunicación alto y energético hablado de gustos y disgustos.

Para que se sientan bien y sean eficientes, requieren ser estimulados a través de contacto divertido, con cambios

regulares en situaciones y relaciones.Su primera reacción es usualmente de gusto o disgusto.

Creatividad: Puede encontrar soluciones cuando otros solo ven problemas.Habilidad para volver una tarea aburrida en un juego.Espontaneidad, fuente de energía positiva, y su entusiasmo por los otros.

• Sé espontáneo• Dales tareas creativas• Haz tiempo para

diversión y humor• MUSICA• Juguetes

Calmado, imaginativo y reflexivoPara captar su atención e interés, quien le hable usará un modo de comunicación claro, sin ambigüedades y directo.

Él no reaccionará abiertamente. Toma su tiempo para responder brevemente si se requiere.

Puede requerir estimulación externa para hacer cosas y tiende a esperar que otros entren en contacto con él.

Para que se sienta bien y sea eficiente, requiere su propio tiempo y espacio privado para reflexión e instrospección.

Puede bien “escapar” durante largas reuniones o discusiones. Esto le da la habilidad de soportar situaciones dificiles.

Calmado, sin importar cuán grave la situación, y es capaz de analizar serenamente las diferentes hipótesis o posibles soluciones.Habilidad para reflexionar y pensar sobre lo humano. Se observa a sí mismo, no juzga a otros demasiado rápido, usa su imaginación para explorar todas las hipótesis o posibles soluciones.

• Dales guías• Dales su espacio propio• Limita las tareas a un

conjunto definido y reducido• Dales prioridades claras• Déjales que escojan su

propio espacio• Dales tiempo para

reflexionar antes de preguntar sobre su punto de vista

• Anúnciales por anticipado lo que querrás de ellos.

Recursos

• Síntesis visual:http://bit.ly/EstiloPro

• Presentación:http://bit.ly/EstiloProPPT

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