enerWE – WE publish energy

Den første millionen er den enkleste

Chul Christian AamodtStavanger, 5. September 2014

Bakgrunn

• 1996 – 2001: Sivilingeniør i Marin Teknikk, NTNU.• 2001 – 2001: SINTEF.• 2001 – 2013: Mintra Trainingportal – Training for the Oil

and Gas Industry• 2001 – 2006: Key Account Manager med ansvar for olje og gass• 2006 – 2013: Salgs- og markedsdirektør fra 2006 til 2013)• 2010 – 2013: Internasjonalisering (Joint Venture med Enerco Venture)

Med fineste glansTekst og melodi: Vidar Furholt

Han sitter der midt i livet i et av verdens rikeste landmed både jobb og hus og familie, et bilde med fineste glanslikevel lurer han på hvor han valgte feil vei å gå han sitter der grå og sliten og tenker: "Er dette alt?Var det dette han drømte om som liten: en trygghet som er kjøpt og betalt"

Han tenker først: "Det balanserer. Ingen kan vel få altJeg har fått mer enn et menneske trenger. Men mitt måltid er uten salt.Det smaker hverken vondt eller godt. Man blir mett, men ikke lykkelig av sånt.Det må finnes noe mere for meg. Mitt puslespill er ikke komplett.Det er noen biter som er borte. Det er noe jeg må ha oversett."

Så han vurderer å slippe taket i den trygge greina si.Han tenker på å finne tilbake, slippe gutten i seg fri. Men tallenes enkle tale er klar: økonomien, vet du, og ansvarlig farMen det lyser litt i tunellen. Det er planta et lite frø.For han som aldri brydde seg om veien har nå tatt over styringa sjøl.

Hva gjør jeg nå?

Aktivitet Styreverv Investor Daglig leder Foreleser Ansvarlig redaktør

enerWE X X X

Markedshøyskolen X

TEAM Nordmarka X X

SCREENSAILOR X X X

Mintra Trainingportal X

AAK Safety X

Inspera X

MK Båt X

enerWE.no – Facebook for oljebransjen

• Vi har ikke Kunder, men medlemmer.

• Medlemmer i TEAM enerWE kan logge seg på et grensesnitt for administratorer og publisere:– Pressemeldinger– Video– Informasjon om arrangementer

• Innhold publiseres på enerWE.no, samt på– Facebook– Twitter– Linkedin– Instagram

enerWE.no – Facebook for oljebransjen

• Innholdsmarkedsføring (Ingen deler en banner via sosiale medier, mange deler innhold).

• Medlemmer i TEAM enerWE kan logge seg på et grensesnitt for administratorer og publisere:– Pressemeldinger– Video– Informasjon om arrangementer

• Innhold publiseres på enerWE.no, samt på– Facebook– Twitter– Linkedin– Instagram

enerWE.no tar utgangspunkt i pensum

• Gjensidighet• Engasjement og konsistens• Sosiale bevis• Like og bli likt• Autoritet• Knapphetsprinsippet

De seks prinsippene gjelder både for startups og etablerte selskap.

Influence – 1) Gjensidighet

• Gi, så skal du få.– Eksempel:

• Norsk olje og gass spurte meg om hvem som er dyktige på animasjonsfilm. Jeg svarte Zoaring. De fikk et oppdrag.

• Deltek spurte oss om potensielle foredragsholdere til kundesamling. Jeg tipset om Trond Albert Skjelbred i NOR PR. Han fikk et oppdrag.

• Vi skaffer våre medlemmer kundemøter der det er naturlig.• Vi sponset et familiehjem i Tanzania med 10.000,- kroner før vi selv tok ut lønn.

Selv om det ikke var store summer, vekket det oppmerksomhet, og flere andre aktører i oljebransjen kontaktet oss for å høre om erfaringene med å sponse familiehjemmet. Familiehjemmet fikk flere sponsorer.

– Bransjen legger merke til at vi ønsker å gi -> Det skaper goodwill og bransjen gir tilbake til oss.

• Lenke til wikipedia

Influence – 1) Gjensidighet

• Gi, så skal du få.– Eksempel:

• Norsk olje og gass spurte meg om hvem som er dyktige på animasjonsfilm. Jeg svarte Zoaring. De fikk et oppdrag.

• Deltek spurte oss om potensielle foredragsholdere til kundesamling. Jeg tipset om Trond Albert Skjelbred i NOR PR. Han fikk et oppdrag.

• Vi skaffer våre medlemmer kundemøter der det er naturlig.• Vi sponset et familiehjem i Tanzania med 10.000,- kroner før vi selv tok ut lønn.

Selv om det ikke var store summer, vekket det oppmerksomhet, og flere andre aktører i oljebransjen kontaktet oss for å høre om erfaringene med å sponse familiehjemmet. Familiehjemmet fikk flere sponsorer.

– Bransjen legger merke til at vi ønsker å gi -> Det skaper goodwill og bransjen gir tilbake til oss.

• Lenke til wikipedia

Influence – 2) Engasjement og konsistens

• Medlemmene i TEAM enerWE blir tungt involvert. De opptrer på videointervjuer, og de inviterer deres kunder med på videointervjuer.

• Medlemmene i TEAM enerWE viser i all offentlighet at de er fornøyde med samarbeidet.

• Lenke til wikipedia

Influence – 3) Sosiale bevis

• Vi hadde ikke kapasitet og økonomi til å reise rundt i salgsmøter hver uke. Flybilletter er dyrt for et startup.

• Vi etablerte konferanser og inviterte toneangivende aktører som foredragsholdere. Veldig god tilbakemelding fra deltakerne.

PS. Vi trenger dugnadshjelp til neste konferanse.

• Lenke til wikipedia

Influence – 4) Like og bli likt

• Vi har lave skuldre, og godt humør• Bloggere og konsulenter retter ofte lyskasteren på seg selv (Selfie),

vi snur lyskasteren og lyser opp de vi møter.• Alle liker gründere.

• Man kjøper av de man liker.

Lenke til wikipedia

Influence – 5) Autoritet

• Signaturen “Ansvarlig redaktør” gir umiddelbar respons på henvendelser.

• I møte med nye mennesker forteller vi om hva vi har vært med å skape tidligere.

• Lenke til wikipedia

Influence – 6) Knapphetsprinsippet

• De ti første medlemmene i TEAM enerWE fikk 12 måneders medlemskap for NOK 50.000,- (Veiledende pris er NOK 125.000,- ekskl. mva).

• Vi signerte med fire medlemmer de fire første ukene.

• Lenke til wikipedia

enerWE – WE Publish energy

• Første halvdel av 2014: Salgsinntekter på 1.6 millioner• Antall unike lesere i august: Mer enn 10.000• Livsglede: 100 %• Arbeidsglede: 100 %

enerWE – WE Publish energy

• Målsetning første år:– Ha det mest mulig moro.– Ikke jobbe mer enn 7,5 timers arbeidsdag.

• Målsetning andre år:– Ha det mest mulig moro.– Ikke jobbe mer enn 7,5 timers arbeidsdag.– Profesjonalisere selskapet.– Gå globalt.

enerWE – WE Publish energy

Å lykkes handler ikke om hvor god idéen er, men om hvor god strategien og gjennomføringsevnen er.