emerce performance - arend van den berg - case interpolis: succesfactoren van content marketing b2b
TRANSCRIPT
Succesfactoren van content marketing in B2B
Arend van den Berg
Emerce
19 november 2015
‘Business news not as a burden but as a pleasure’
Nr 1 site voor ondernemers
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
Maandbereik zakelijke sites
Ontsluit je kennis en deel die
Contentintegratie
Enkele resultaten
• Ca. 7.000 pageviews per maand = equivalent van displaycampagne van € 35.000 per maand*
• Lange leestijd: 1 min. 55 per view
• Interpolis verreweg het meest geassocieerd met ‘risico en preventie’ 30% versus 19% voor nr. 2 Nationale-Nederlanden onder Z24-lezers zelfs 39% * o.b.v. clickratio van 0,2 procent; banner € 10 CPM
Longtail in Google
Autoriteit betaalt zich uit…
• Nieuwsbreak.nl
• Drimble.nl
• Krantenkoppen.eu
• Newslocker.com
• Nieuwsmeldingen.nl
• Nuzzel.com
• Verzekeringsblog
• Verzekeringsnieuws
• Faillisementsdossier.nl
Artikelen worden vaak opgepikt door andere media
• Verzekeringsnieuws
• Faillissementsdossier.nl
• Nieuwsbreak.nl
• …
… ook bij branche-organisaties
• ZZP Nederland
• Brandweer Nederland
• Incasso juristen
• Management consulting
• Inkoopprofessionals
• Explosieveiligheid
• …
Expert gevraagd als spreker op congres
Offline vervolg
• Eerste druk in 2013
• Herdruk in 2014
• Herdruk in 2015
• Nieuwe versie in 2015
Succesfactoren
1. Duidelijke doelen
• Versterken van je bestaande imago
• Verdiepen van je associaties
• Verlagen schade
• Traffic
• Etc.
2 Content op het juiste moment
Aansluitend op:
• Actualiteit
• Tijdgeest
• Mindset
• Latente behoefte
(ongezochte vondst)
3. Juiste vorm: eerlijk & authentiek
4. Prominent gepresenteerd
5. Via media met autoriteit
6. Dynamisch: ververs frequent…
6. Dynamisch: … in genres
• Artikel • Interview • Video • Slideshow • Lijstjes • Tips • Whitepaper • Vraag & antwoord
• zorg voor intern mandaat
• klein kernteam
• direct contact bedrijf - contentproducent
8. Korte lijnen
9. Meet en pas aan
9. Succesfactoren van content marketing
1. Duidelijke doelen
2. Content op het juiste moment
– Actualiteit, Tijdgeest, Mindset, Latente behoefte
3. Juiste vorm: eerlijk en authentiek
4. Prominent
5. Via media met autoriteit
6. Dynamisch in frequentie; ververs
7. Dynamisch in genres
8. Korte lijnen
– intern mandaat, kernteam, direct contact
9. Meet en pas aan
Arend van den Berg - uitgever E: [email protected] m: +31 (0)6 50 20 63 08 Twitter: @arendvandenberg
Bedankt voor uw aandacht
Toegift: andere voorbeelden: Maand van – visuele vertaling
Maand van-special
• Artikel in newsfeed
– 1 week fixed op homepage
• Branded widget op alle pagina’s van Z24.nl
– Logo en advertorial
– Link naar dossierpagina
– Plaatsing artikel
Maand van – visuele vertaling
Artikelpagina
• Vaste afzender onder redactionele artikelen
• Link naar landingspagina
• Conversiebanner
Maand van – visuele vertaling
Dossierpagina
• Dossierpagina met alle artikelen
• Branded widget
• Conversiebanner
Maatwerk - visuele vertaling
Widget ABN Amro