Lucas 14:28Porque ¿quién de vosotros,

queriendo edificar una torre, no se sienta primero y

calcula los gastos, a ver si tiene lo que necesita para

acabarla?

• producto • precio

• plaza • promoción

Mar

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ng

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WORKSHOP:

• Comunicación

• Conveniencia

• Costo• Consumidor

Producto Precio

Promociónplaza

PRECIO

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Muchos economistas consideran que la fijación del precio es el aspecto mas substancial que mantiene la economía en equilibrio.Ref: Shewe & Smith

PRECIOLo que el consumidor esta dispuesto a dar a cambio del producto

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PRECIO•Determina el ingreso de la empresa•Determina las utilidades (ganancias)

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PRECIO•Paga costos y gastos•Favorece el ritmo de la economía

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ESTRATEGIA DE PRECIO

•Mas bajo que la competencia

•Similar •Premium price•Breakthrough price

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PRECIO•PRECIOS PROMEDIO•ÍNDICE DE PRECIO PROMEDIO

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PRECIO•PRECIOS PROMEDIO:

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Ventas totales ($) de un mercadoUnidades totales vendidas

PRECIO•INDICE DE PRECIOS PROMEDIO:

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Precio promedio del productoPrecio promedio mercado

* 100

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PRECIO

Para cualquier empresa,las ganancias se obtienen por la

diferencia de sus ingresos y sus costos.Los ingresos dependen de los precios fijados por la cantidad de unidades

vendidas

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PRECIO

UTILIDAD O GANANCIA:

Ingreso total – Costo totalo

Precio x unidades – Costo total

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Fijación de precios

Escenario # 1Costo mas beneficios (Costo + un porcentaje)

Escenario # 2Precio con utilidad sobre el precio de venta

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Fijación de preciosEjercicio practico # 1:Producto “X” nos cuesta $20 producirlo y queremos aumentarle el 400% sobre el costo.

Pregunta # 1: Cual es el precio de venta del producto?

Pregunta # 2: Cual es la utilidad Real sobre el precio de venta en porcentaje?

Pregunta # 3: Cuanto estamos ganando si tenemos una venta total al año de $300,000?

Fijación de preciosEjercicio practico # 2:

Producto “Y” nos cuesta $30 producirlo y queremos ganar el 30% sobre ventas .

Pregunta : A que precio debo vender Producto “Y”?

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Que esPunto de Equilibrio?

Ventas = Costos TotalesVentas

Costo Totales

Punto de Equilibrio

$

Unidades

Ganancias

Perdidas

Utilidad = CeroVentas

Costo Totales

Punto de Equilibrio

$

Ganancias

Perdidas

Unidades

La empresa no gana ni pierde

Ventas

Costo Totales

Punto de Equilibrio

$

Ganancias

Perdidas

Unidades

Ventas = Unidades * Precio Unitario

Costos totales = Costos Fijos Totales + Costos

Variables Totales

Costos Fijos Totales:

Los costos que no cambian no importado si vendemos o no o si seguimos produciendo o no.

Costos Fijos Totales:

Renta o hipotecaSalarios fijosInternetServicios: Luz, agua, teléfonoSegurosOtros

Costos fijos totales

$

Costos Fijos Totales

Unidades

Costos Variables Totales:

Dependen de la producción o del nivel de ventas

Costos Variables Totales:

Materia primaEnvases y empaquesEtiquetasComisiones sobre ventasTiempo extra

Costos fijos totales

$

Costos Fijos

Costos Variables

Costos Totales

Unidades

Ventas = Costos TotalesVentas

Costo Totales

Punto de Equilibrio

$

Ganancias

Perdidas

Unidades

Formulas para calcular el punto de equilibrio

Que necesitamos conocer?

ESTADO DE RESULTADOS

Ventas - Costos Variables (CV)Utilidad Bruta (UB) - Costos Fijos (CF)Utilidad Neta (UN)

Ejemplo de PE en unidades

Ejemplo de PE en unidades

PU: Precio unitarioCVu: Costo variable UnitarioCF: Costos FijosUBu: Utilidad Bruta Unitaria% UB: Porcentaje de Utilidad BrutaUN: Utilidad Neta*

*Antes de Impuestos

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PUNTO DE EQUILIBRIO

PE = COSTOS FIJOS UTILIDAD BRUTA UNITARIA

POR FORMULA (UNIDADES)

PE = COSTOS FIJOS PRECIO – COSTO V. U.

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PUNTO DE EQUILIBRIO VALORES

PE = CF % UTILIDAD BRUTA UNITARIA

PU: $38CVu: $11.40CF: $6,500UBu: $26.60UB% : 70%

Análisis del Punto de Equilibriocon ganancias

Cuanto debo vender para alcanzas ganancias?

Ejemplo de PE en unidades

$10,000

$101,000=PEu =

Ejercicio de punto de equilibrio

Cual es el punto de equilibrio en unidades para producto “Z” con la siguiente información:

Costos Fijos: $15,000Precio de venta Unitario: $25Costo variable unitario: $10

Y Cual seria el PE en valores?l

RETORNO DE LA INVERSIONROI

El ROI es un índice financiero para conocer cuanto estoy obteniendo por cada Dólar ($) que hemos invertido.

ROI - Formula

Utilidad – InversiónInversión

ROI - Ejemplo

518,833 – 100,000100,000

4.18=

Por cada Dólar invertido obtengo 4.18 de regreso (418%)

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ROI – Otra formula

518,833100,000

418%- 1

Por cada Dólar invertido obtengo 4.18 de regreso (418%)

Ver hoja electrónica de Trabajo

* 100 =

RETORNO DE LA INVERSIONROI

En que tiempo recupero la inversión?

Utilidad anual = $20,000Inversión = $100,00

100,00020,000

= 5 Años

Costo Marginal

Es el costo adicional de producir una unidad mas que la unidad mas reciente fabricada.

Costo Marginal

Sirve para hacer precios especiales, descuentos, ofertas y hasta para una batalla de precios.

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Rentabilidad

Es el margen, ganancia o utilidad que la empresa obtiene después de cubrir todos sus costos y gastos.

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Rentabilidad

Unidades * Por Precio – Gastos totales

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