![Page 1: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/1.jpg)
Research & Consulting For Marketers
www.marketvariance.com h0p://blog.marketvariance.com h0p://www.twi0er.com/marketvariance
Carlos González Peña 12 int. A, Copilco el Alto Delegación Coyoacán, C.P. 04360, Méxcio, D.F.
Teléfonos: 6381-‐7721 o 22
![Page 2: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/2.jpg)
Ilustración del CBC (Conjoint Based Choice)
![Page 3: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Decidir los atributos que se desean evaluar y las caracterís6cas con que
cuenta cada uno de ellos.
![Page 4: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/4.jpg)
Producto de café donde se evalúan 3 atributos y 7 diferentes caracterís6cas.
Marca Cafeínado Tipo de cul;vo
![Page 5: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/5.jpg)
2. Crear tarjetas combinando las caracterís6cas de cada atributo para
recrear productos.
![Page 6: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/6.jpg)
-‐Descafeinado -‐ Cul6vo con fer6lizantes
-‐ Con Cafeína -‐ Cul6vo orgánico
-‐Descafeinado -‐ Cul6vo con fer6lizantes
Ninguno, no elegiría
ninguno de estos
Si fuera a comprar un café de grano ¿cuál de estos elegiría? (Tarjeta 1)
Tarjeta 1. Incluye la opción “Ninguno”, la cual el consumidor puede elegir en caso de que sienta que ningún producto le sa6sface.
![Page 7: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/7.jpg)
El número de tarjetas y productos creados depende del número de atributos y caracterís6cas que se desean evaluar.
Nota. Cuando el diseño de productos incluye todas las posibles combinaciones se dice que es completo, equilibrado y balanceado.
![Page 8: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/8.jpg)
3. Se presentan las tarjetas una por una a los sujetos para que seleccionen sólo un producto en cada una de ellas.
![Page 9: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/9.jpg)
CON CAFEÍNA
SIN CAFEÍNA
CON CAFEÍNA
SIN CAFEÍNA
CON CAFEÍNA
SIN CAFEÍNA
TARJ. FER ORG FER ORG FER ORG FER ORG FER ORG FER ORG FREC.
1 1 1 1 3
2 1 1 1 3
3 1 1 1 3
4 1 1 1 3
FREC. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12
Tabla con los resultados de un solo consumidor quien evaluó 4 tarjetas.
![Page 10: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/10.jpg)
4. Se analizan los resultados con base a las elecciones hechas por el
consumidor
![Page 11: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/11.jpg)
Número de apariciones 4 Número de veces seleccionada 1 Probabilidad de selección 25%
Número de apariciones 4 Número de veces seleccionada 1 Probabilidad de selección 25%
Número de apariciones 4 Número de veces seleccionada 2 Probabilidad de selección 50%
Probabilidad de selección de la marca en las 4 tarjetas evaluadas por el consumidor.
Nota. El número de apariciones se refiere a las veces que esta caracterís6ca (marca en este caso) apareció en las 4 tarjetas evaluadas por el consumidor.
![Page 12: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/12.jpg)
Número de apariciones 6 Número de veces seleccionada 4 Probabilidad de selección 66%
Número de apariciones 6 Número de veces seleccionada 0 Probabilidad de selección 0%
Probabilidad de selección del 6po de café (Con y sin cafeína)
![Page 13: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/13.jpg)
Número de apariciones 6 Número de veces seleccionada 1 Probabilidad de selección 16%
Número de apariciones 6 Número de veces seleccionada 3 Probabilidad de selección 50%
Probabilidad de selección del 6po de cul6vo (Mediante fer6lizante u orgánico)
![Page 14: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/14.jpg)
6. Se realizan simulaciones de mercado creando diferentes productos de forma
virtual
![Page 15: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/15.jpg)
Construcción de escenarios y preferencia (“par6cipación”) por producto en modificadores de leche
Nota. Para conocer la preferencia
(par;cipación) en función del precio se
hacen dis;ntos escenarios con los
precios que se quieren evaluar.
![Page 16: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/16.jpg)
Los resultados incluyen: • Par6cipación por producto. • Importancia de cada atributo. • Importancia por caracterís6ca. • Elas6cidad de precios (si se incluyó el atributo). • Simulaciones de mercado.
![Page 17: Research & Consulting For Marketers · creando#diferentes#productos#de#forma virtual# Construcción#de#escenarios#y#preferencia(“par6cipación”)# por#producto#en#modificadores#de#leche#](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052017/6030538efaa14d79be320a26/html5/thumbnails/17.jpg)