![Page 1: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/1.jpg)
Откуда берутся клиенты —опыт привлечения по каналамКирилл Романов | 16 октября, 2014
![Page 2: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/2.jpg)
Содержание
1. Создание нового бренда
2. Классические инструменты привлечения
3. Открытие представительства в Москве
![Page 3: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/3.jpg)
Бренд
![Page 4: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/4.jpg)
Стоимость, ($)
Медиасфера
El Fidel
![Page 5: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/5.jpg)
Сложности
![Page 6: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/6.jpg)
Ценности сотрудников
Ценности бренда
Общие ценности команды
Ценности для клиентов
![Page 7: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/7.jpg)
Ценности сотрудников
Ценности бренда
SM не может передать преимущества услуги клиенту
Общие ценности команды
Ценности для клиентов
![Page 8: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/8.jpg)
Ценности сотрудников
Ценности бренда
Нет четкой схемы производства
Общие ценности команды
Ценности для клиентов
![Page 9: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/9.jpg)
Решения
1. Серия внутренних лекций
2. Составление регламентов
![Page 10: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/10.jpg)
Что дает новый бренд
1. Больше денег
2. Рывок в развитии основной компании и компании бренда
3. Для меня лично: возможность что-то создавать «с нуля»
![Page 11: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/11.jpg)
Классические инструменты продвижения
![Page 12: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/12.jpg)
• SEO
• Контекстная реклама
• Тематические сайты
• Конференции и выставки
• SMM
• С выполненных работ
• Рекомендации
![Page 13: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/13.jpg)
CMS Magazine
![Page 14: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/14.jpg)
CMS Magazine
![Page 15: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/15.jpg)
95%обращений — это тендеры.
Прими и работай с этим!
![Page 16: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/16.jpg)
500 000за проект с контекста?
![Page 17: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/17.jpg)
Классическое А/В тестированиеСлишком дорого собирать статистику
![Page 18: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/18.jpg)
Активные продажиMay be? MUST HAVE
![Page 19: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/19.jpg)
Активные продажиMay be? MUST HAVE
Общайтесь со своими клиентами лично
![Page 20: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/20.jpg)
3% vs 0.9%конверсия во встречи
Активные продажи Контекстная реклама
![Page 21: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/21.jpg)
Представительство в Москве
![Page 22: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/22.jpg)
Кто он,кто открывает столицу?
![Page 23: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/23.jpg)
Мы помогаем
1. Заранее с кадрами
2. Продумав несколько вариантов развития
3. С переездом
![Page 24: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/24.jpg)
1.9 млнза 6 месяцев и 2-3 сотрудника
ЗП, аренда, проживание, командировки
![Page 25: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/25.jpg)
Что дает офис в Москве:
Для БиЗНеСа
• Больше денег• Бренды в портфолио• имидж
Для КОМаНДы
• Внутренний подъем, вдохновение
Для КлиеНТОВ
• Упрощение коммуникации
![Page 26: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/26.jpg)
ЗаключениеОткрывайте новые возможности!
![Page 27: Кирилл Романов. Откуда берутся клиенты. StandUP Marketing, 16/10/2014](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022060112/556fde2bd8b42af8088b4f94/html5/thumbnails/27.jpg)
Спасибо!
Группа компаний «Медиасфера»