digital transformation - dell technologies partner program 2020 … · 2020-05-04 ·...

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Copyright © 2020 Dell Inc. ou suas

subsidiárias. Todos os Direitos

Reservados. Dell, EMC e outras marcas

comerciais são marcas comerciais da Dell

Inc. ou das suas subsidiárias. Outras

marcas comerciais podem ser marcas

comerciais dos respetivos proprietários.

SIMPLES.

PREVISÍVEL.

RENTÁVEL.

GUIA DO PARTNER PROGRAM

1 FEV, 2020 – 29 JAN, 2021

DELL TECHNOLOGIES 2020


Damos-lhe as boas-vindas à Década dos Dados! Esta é a década do 5G, da nuvem múltipla, da

inteligência artificial e da computação de proximidade. De cada vez que é apresentada uma nova

tecnologia, crescem as oportunidades – e o mesmo acontece com a complexidade. Para enfrentar estes

tempos de rápida evolução, os clientes irão, agora mais do que nunca, recorrer aos seus consultores de

confiança. Precisarão que lhes definam uma base com as melhores soluções do mundo e a Dell

Technologies está disponível para prestar todo o apoio.

A comunidade de parceiros da Dell Technologies representa uma extensão da nossa equipa. É através de

si que chegamos a novos clientes, apresentamos resultados mais eficazes e atingimos os nossos objetivos

coletivos. Na realidade, ao longo dos últimos 12 meses, os parceiros da Dell Technologies distribuíram 52

mil milhões USD* em encomendas! Estes valores são incríveis, mas, juntos, ainda podemos fazer muito

mais.

À medida que o ano de 2020 vai avançando, o nosso compromisso com os parceiros mantém-se forte e

estável. Todos os investimentos foram realizados com o objetivo de o ajudar a prestar um melhor serviço

aos clientes e a fornecer soluções mais rápido do que nunca. Este ano, estamos a apresentar uma

estrutura de programa de parceiro significativamente mais simples: é mais fácil de compreender, mais

eficiente de executar e com previsões mais fiáveis. Para além disso, estamos a transformar a experiência

do parceiro com investimentos em TI que criarão uma experiência ponto-a-ponto mais unificada e

acelerarão a velocidade.

Há muitos outros fatores que complementam o nosso poderoso programa de parceiro – inovação, liderança

da indústria e a determinação em ser o seu melhor parceiro. Todos os anos investimos 4,5 mil milhões

USD em I&D para que esteja habilitado com as soluções necessárias para resolver os problemas dos

clientes, no presente e no futuro.

Ao entrar nesta nova década, aposte em quem nunca deixará de ouvir, nunca deixará de inovar e nunca

deixará de melhorar. Estamos aqui para apoiar o seu crescimento e apoiar a sua empresa.

Agradecemos sinceramente a sua fantástica parceria. A oportunidade é enorme e o nosso ímpeto é forte.

Juntos, estamos preparados!

@JoyceatDellJoyce Mullen

Presidente, Global Channel, Embedded & Edge Solutions

A nossa missão é sermos os melhores

aos olhos dos nossos parceiros.

Simples. Previsível. Rentável.

@DellTechPartner

*Este montante diz respeito principalmente a encomendas atribuíveis ao Dell Technologies Partner

Program com base nos últimos 12 meses até ao 3.º trimestre do ano fiscal de 2020. Inclui igualmente

um cálculo de encomendas VMware atribuíveis aos parceiros do canal VMware com base nos últimos

12 meses até ao 3.º trimestre de 2020.


6 Princípios Orientadores

1Os parceiros de canal são parte integrante do sucesso geral da Dell

Technologies no fornecimento de uma excelente experiência ao cliente.

2A Dell Technologies compromete-se a fornecer um

Programa de Parceiro Simples, Previsível e Rentável.

3As atividades de vendas entre as principais equipas de vendas da Dell

Technologies e os nossos parceiros de Canal incluirão elementos de Registo

de Vendas, planeamento conjunto de territórios/contas e planos de formação

de equipas. O objetivo é criar relações de confiança e a longo prazo, que

resultam na satisfação dos nossos clientes mútuos.

4A Dell Technologies garante que os conflitos serão geridos e resolvidos com o

mais elevado nível de priorização e transparência.

5A Dell Technologies compromete-se a oferecer formação e capacitação

abrangentes aos nossos parceiros de Canal para todas as ofertas de soluções

do Dell Technologies Partner Program.

6A Dell Technologies compromete-se a fortalecer as relações com os

Distribuidores no sentido de desenvolver e capacitar uma Comunidade de

Parceiros robusta.



Índice

DESCRIÇÃO GERAL 6

REQUISITOS E BENEFÍCIOS 7

TRABALHAR COM A DELL TECHNOLOGIES 12

RECURSOS E FERRAMENTAS 15



Vantagem da Dell TechnologiesLiderança sem Precedentes, desde a Computação de Proximidade ao Núcleo e à Nuvem

Líder tecnológica e inovadora, com vendas empresariais e suporte

de categoria internacional

Membros da equipa de Serviços e Suporte daDell Technologies

34.000

Presta serviços a

98%da Fortune 500

Patentes e Pedidos dePatentes

27.234

Investigação e Desenvolvimento

> 20 Mil Milhões USDnos últimos 5 anos fiscais1

Presença em

180países

N.º 1 NAS

N.º 1 SAN Aberta

N.º 1 Software de Armazenamento

N.º 1 Unidades de Servidor x86

N.º 1 Receitas do Servidor x86

N.º 1 Sistemas Convergidos

N.º 1 Sistemas Hiperconvergidos

N.º 1 Appliance de Backup Específico

N.º 1 Infraestrutura de TI na Nuvem

N.º 1 Arrays All-Flash e Arrays Flash Híbridos

N.º 1 Plataformas de Armazenamento para Infraestrutura de TI

na Nuvem Privada

N.º 1 Sistemas de Armazenamento Externo com Base no

Objeto exc. HCI

N.º 1 Sistemas de Referência Certificados e Infraestrutura

Integrada

N.º 1 Sistemas de Armazenamento Empresariais Externos

(Entrada de Gama, Gama Média e Topo de Gama)

N.º 1 Estações de Trabalho

N.º 1 Monitores

1O investimento em I&D acumulado da Dell Technologies inclui os montantes da EMC antes da data da transação de fusão, em 7 de setembro de 2016



Neste documento, "Dell Technologies" refere-se às unidades de negócio

anteriormente designadas por "Dell" e "Dell EMC", e exclui Boomi, RSA,

Secureworks, Virtustream, VMware e os respetivos programas de parceiro

independentes.

Ecossistema

A Dell Technologies é uma empresa líder tecnológica e inovadora, com fornecimento

de soluções incomparáveis, desde a computação de proximidade ao núcleo e à

nuvem, disponibilizadas através do Dell Technologies Partner Program. Com o apoio

dos três princípios fundamentais "Simples, Previsível e Rentável", o Dell

Technologies Partner Program fornece contacto direto e suporte de categoria

internacional ao longo da jornada digital dos nossos clientes partilhados.

O Dell Technologies Partner Program oferece várias áreas para diferentes tipos de Parceiros.

A restante parte deste guia tem por foco os nossos parceiros Fornecedores de Soluções.

FORNECEDORES DE SOLUÇÕES DISTRIBUIDORES

OEMINTEGRADORES DE SISTEMASFORNECEDORES DE SERVIÇOS

DE NUVEM

DESCRIÇÃO GERALREQUISITOS

E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Níveis e Requisitos do Programa

Cada nível do Dell Technologies Partner

Program possui os seus próprios requisitos

de receitas e formação, permitindo-lhe

progredir para além do estatuto Autorizado

de nível básico.

É possível realizar diferentes combinações de formação, ao mesmo tempo que se evolui

para Níveis mais altos com base nos modelos de negócio adotados. Está disponível

formação em toda a ampla gama da Dell Technologies, para que possa adquirir

especialização em áreas que se ajustam às suas principais competências.

Formação Flexível e Alinhada

Para obter mais informações, consulte

Autorizado Gold Platinum Titanium

Candidatura Aprovada ● ● ● ●

Limiares de Receita (Produto e Serviços) $ $$ $$

Requisitos de Formação

Os benefícios aumentam com um maior empenho no

programa.


Documento de Benefícios e Requisitos>

https://www.dellemc.com/partner/pt-pt/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Benefícios do NívelÀ medida que vai evoluindo de nível, o mesmo acontece com os seus benefícios.

Estes benefícios estão disponíveis para todos os parceiros da Dell Technologies,

quer compre diretamente à Dell Technologies ou indiretamente através do

Distribuidor Autorizado da sua preferência.

Simples. Previsível. Rentável.

Autorizado Gold Platinum Titanium

Acesso ao Portal de Parceiros, incluindo ferramentas de

capacitação, materiais promocionais e campanhas e ferramentas

de marketing● ● ● ●

Utilização do logótipo do nível do Partner Program ● ● ● ●

Acesso à Dell Financial Services; soluções flexíveis de pagamento

e de fundo de maneio.* ● ● ● ●

Formação em produtos e soluções e acesso à Academia do

Parceiro ● ● ● ●

Acesso ao Registo de Vendas (diretamente ou através do

Distribuidor Autorizado) ● ● ● ●

Capacidade de revenda de soluções provenientes de

Fornecedores de Serviços de Nuvem aprovados da Dell

Technologies (Cloud Partner Connect)● ● ● ●

Iniciativas de Entrada no Mercado; Parceiro de Registo através do

Parceiro Preferencial e/ou Incumbência de Armazenamento e

Servidor● ● ● ●

Elegibilidade para incentivos (em linha com as competências de

gama detidas) ● ● ●

Elegível para capacitação da Competência de Prestação de

Serviços ● ● ●

Utilização de Centros de Soluções/Briefing, incluindo o Centro de

Demonstração Online ● ● ●

Elegibilidade para a Localização de Parceiros para promover a

notoriedade da marca e potenciais oportunidades de negócio ● ● ●

Fundos de Marketing baseados em propostas (potencial

elegibilidade sob aprovação) ● ● ●

Marketing Development Funds (MDF) Recebidos ● ●

Conselhos de Aconselhamento do Parceiro e Aconselhamento

Técnico (por convite) ● ●

O maior potencial de incentivo e apoio executivo ●

*Soluções de pagamento fornecidas e executadas pela Dell Financial Services L.L.C. ou respetivas filiais ou representantes ("DFS") para os clientes elegíveis. As ofertas

podem não estar disponíveis ou podem variar em determinados países. Quando disponíveis, as ofertas poderão ser alteradas sem aviso prévio e estão sujeitas à

disponibilidade do produto, à lei aplicável, à aprovação do crédito, à documentação disponibilizada e aceite pela DFS e poderão estar sujeitas a um valor mínimo de

transação. As ofertas não estão disponíveis para uso pessoal, familiar ou doméstico.


E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Benefícios FinanceirosA rentabilidade é fundamental para o seu negócio e um pilar do nosso programa.

Os Parceiros Gold, Platinum e Titanium são elegíveis para receber estes incentivos

atrativos.

O Dell Technologies Partner Program oferece dois tipos de Marketing Development Funds,

incluindo MDF Recebidos e Baseados em Propostas. Os MDF Recebidos recompensam os

parceiros qualificados com financiamento previsível, que é acumulado tendo em conta as

receitas/taxas com base no tipo e nível. Os MDF Baseados em Propostas representam fundos

discricionários graduais, fornecidos aos parceiros com base em propostas estratégicas alinhadas

com as vendas regionais e as prioridades de marketing. Ambos os fundos servem de suporte para

apoiar um leque de atividades de marketing.

Marketing Development Funds (MDF)

Para ver mais excelentes incentivos do programa, visite a página Incentivos no

Portal de Parceiros.

Os incentivos básicos recompensam as

vendas em linhas de negócio elegíveis

e são pagos desde o primeiro valor

monetário e sem limites.

Básico

Recompensa da venda de produtos de

linhas de negócio em destaque, aplicado

a incentivos básicos para estes produtos

a partir do primeiro valor monetário

Multiplicador

Incentivos graduais para atrair novos

clientes ou linhas de negócio para a

Dell Technologies.

Aquisição

Juntar serviços para receber incentivos

adicionais e fortalecer a solução global

do cliente.

Incentivos de Serviços


http://www.delltechnologies.com/partner



E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Formação e CompetênciasA Dell Technologies oferece formação e

competências com a flexibilidade para

especialização em determinadas áreas de soluções

da Dell Technologies. Estas competências, que

abrangem vendas, pré-vendas, tecnologia e

serviços, ajudam a garantir que tem os

conhecimentos e as capacidades adequados para

satisfazer as necessidades dos seus clientes.

• Reconhecimento individual e da

empresa

• Mesma formação que as equipas

de vendas da Dell Technologies

• Percursos de aprendizagem

simplificados com reconhecimento

de formações anteriormente

concluídas para alunos que

regressam

Ao concluir as competências, pode usufruir de um aumento das vendas devido a uma maior

experiência no que diz respeito aos produtos, soluções, software e serviços da Dell Technologies.

Além disso, à medida que concluir mais competências, terá a oportunidade de evoluir para níveis

mais altos do Programa e, com isso, receber maiores benefícios. As Competências de Prestação

de Serviços permitem-lhe desenvolver capacidades de prestação de serviços ao nível da gama de

produtos.

Competências de Gama Competências de SoluçõesCompetências de

Prestação de Serviços

Soluções

Cliente

Core Client

Estação de Trabalho

Segurança dos Dados dos

Clientes

Wyse para VDI

Cliente

Soluções de

Infraestruturas

Armazenamento

Proteção de Dados

Infraestrutura

Convergida/Hiperconvergida

Análise de Dados

Dell Technologies Cloud

Computação de Alto

Desempenho (HPC)

Nuvem Híbrida

Internet das Coisas (IoT)

Infraestrutura Definida pelo

Software

Espaço de Trabalho

Unificado

Armazenamento

Proteção de Dados

Infraestrutura

Convergida/Hiperconvergida

ServidorServidor

Sistemas de RedeSistemas de Rede



E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Regras de

Envolvimento

Registo

de Vendas

Iniciativas de

Entrada no Mercado

A Dell Technologies possui um conjunto

básico de Regras de Envolvimento que

permeiam o comportamento de toda a

organização. Existem princípios

orientadores para estas regras de

envolvimento, nomeadamente a sua

participação ativa no sucesso global

da Dell Technologies em matéria de

fornecimento de uma excelente

experiência ao cliente. Os diretores da

Dell Technologies levam muito a sério

quaisquer infrações a estas regras.

A Dell Technologies está empenhada

em recompensá-lo por impulsionar

novos negócios através de um processo

totalmente integrado e simplificado, bem

como pela aplicação generalizada das

Regras de Envolvimento. O programa

Registo de Vendas ajuda a proteger

os parceiros que promovem

ativamente os produtos e soluções

da Dell Technologies junto dos

respetivos clientes. Quando registar

oportunidades aprovadas, poderá

receber benefícios financeiros graduais.

Para garantir uma experiência

harmoniosa entre os nossos parceiros e

as equipas de vendas, dispomos

igualmente de uma equipa neutra que

ajuda a implementar as nossas regras

de Registo de Vendas.

Para promover a previsibilidade do

envolvimento e uma colaboração forte,

temos em vigor vários programas de

entrada no mercado, consolidados pelo

estatuto Parceiro de Registo (PoR),

que pode receber numa conta para uma

linha de negócio, garantindo a

colaboração das equipas de vendas

da Dell Technologies em futuras

oportunidades encontradas pela Dell.

O Programa Parceiro Preferencial

permite-lhe conquistar o estatuto PoR

quando incitar novos negócios em

contas deficientemente exploradas.

Todo este processo é suportado por

maiores descontos através do Registo

de Vendas, uma confirmação da

comissão para as equipas de vendas da

Dell Technologies para minimizar

conflitos, bem como um planeamento

conjunto de contas.

O Programa de Incumbência do

Parceiro de Registo para

Armazenamento e Servidores reforça

a proteção dos passados investimentos

nos seus clientes, concedendo-lhe o

estatuto PoR em linhas de negócio onde

já possui relações fortes.

Envolvimento do Parceiro com aDell Technologies




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Compras e FinanciamentosCom a Dell Technologies, a simplicidade e a flexibilidade são os principais fatores que tornam o nosso

programa e os nossos parceiros extraordinários. Dependendo da localização, os Fornecedores de

Soluções têm duas opções para efetuar compras à Dell Technologies: uma é de forma direta e a outra

através de um dos Distribuidores Autorizados do Dell Technologies Partner Program.

A Dell Technologies orgulha-se de ser parceira do melhor grupo de Distribuidores do mercado.

Os nossos Distribuidores estão espalhados por todo o mundo, o que nos permite expandir toda a nossa

comunidade de Fornecedores de Soluções. Os novos Fornecedores de Soluções que aderirem ao Dell

Technologies Partner Program irão efetuar as aquisições através de um dos Distribuidores Autorizados do

Dell Technologies Partner Program, que desempenham um papel fundamental no processo de integração.

Visite o Portal de Parceiros para encontrar um Distribuidor Autorizado do Dell Technologies Partner

Program no seu país.

A Dell Technologies oferece uma variedade de capacidades de configuração, elaboração de orçamentos

e compra, adaptadas às suas necessidades de aquisição. Estes valiosos recursos estão disponíveis para

todos os parceiros no Portal de Parceiros, para que possa oferecer uma experiência mais perfeita aos

seus clientes.

Ferramentas de Configuração e Compra*

A Dell Financial Services (DFS) oferece soluções de pagamento inovadoras para hardware, software e

serviços, que permitem, a si e aos seus clientes, ajustar o custo das soluções de TI ao consumo de

tecnologia e à disponibilidade orçamental.** A Flex on Demand (FOD), uma das três Soluções de

Pagamento Flexíveis e Personalizadas da Dell Technologies, permite-lhe oferecer elasticidade e apenas

pagar pelo que é consumido. Esta estrutura paga antecipadamente uma taxa única com base no valor do

contrato confirmado e atenua o risco relativo ao crédito ou à utilização. Os parceiros de nível Titanium

têm igualmente a opção de revenda da oferta FOD. Para além disso, a DFS pode financiar integralmente

a solução para os seus clientes, incluindo hardware, software e serviços da Dell Technologies e de

terceiros, bem como serviços de parceiros.

Serviços Financeiros: Soluções de Pagamento Flexíveis*

Em parceria com as principais instituições financeiras, a Dell Technologies oferece prazos de pagamento

mais alargados e uma maior capacidade de crédito, para que o seu negócio cresça mais rapidamente.

Soluções de Fundo de Maneio (WCS)*

*Algumas ferramentas ou serviços podem não estar disponíveis para os Parceiros em todos os locais.

**Soluções de pagamento fornecidas e executadas pela Dell Financial Services L.L.C. ou respetivas filiais ou representantes ("DFS") para os clientes

elegíveis. As ofertas podem não estar disponíveis ou podem variar em determinados países. Quando disponíveis, as ofertas poderão ser alteradas

sem aviso prévio e estão sujeitas à disponibilidade do produto, à lei aplicável, à aprovação do crédito, à documentação disponibilizada e aceite pela

DFS e poderão estar sujeitas a um valor mínimo de transação. As ofertas não estão disponíveis para uso pessoal, familiar ou doméstico.




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

À medida que os clientes vão aderindo à transformação digital, procuram

parceiros que consigam fornecer soluções completas através da rápida adoção e

otimização das tecnologias e dos serviços empresariais críticos que as apoiam.

A Dell Technologies Services disponibiliza opções flexíveis para a forma como

presta serviços aos clientes.

Parceria com a Dell Technologies Services

Tem flexibilidade para revender serviços da Dell Technologies, prestar serviços em

colaboração com a Dell Technologies, fornecer os seus próprios serviços ou uma

combinação. Escolha as opções mais adequadas para o seu negócio.

Revender

Serviços da Dell

Technologies

• Receba valiosos incentivos

para aumentar a

rentabilidade

• Expanda as suas ofertas de

serviços com a nossa gama

abrangente

• Aproveite a nossa

experiência para prestar

serviços excecionais aos

seus clientes

Prestar Serviços em

Colaboração com a Dell

Technologies

• Revenda serviços aos seus

clientes

• Seja reembolsado pelos

serviços que presta

• Receba incentivos em

produtos elegíveis

Fornecido pelo Parceiro

• Aumente as oportunidades

de margem

• Melhore as capacidades

dos seus serviços obtendo

Competências de


• Aceda a métodos,

ferramentas e

melhores práticas com

provas dadas

Renovações de Serviços

Aproveite a oportunidade para aumentar ainda mais o seu potencial de lucro, ao mesmo tempo que

garante que os seus clientes possuem os valiosos serviços de apoio de que necessitam com a inclusão de

renovações de serviços.

Visite a página Serviços do Portal de Parceiros para obter mais informações.




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Portal de ParceirosO Portal de Parceiros da Dell Technologies é o local onde pode satisfazer todas as suas

necessidades no que diz respeito ao Programa, com acesso a ferramentas e recursos que

incluem:

• Vendas, Configuração e Elaboração de

Orçamentos

• Registo de Vendas

• Formação e Competências

• Produtos e Soluções

• Marketing e Campanhas

• Revenda, Prestação em Colaboração e


• Partner Program e Acompanhamento da

Conformidade

• Soluções de Pagamento e Financiamento

• Serviços de Suporte ao Parceiro

• Notícias e Eventos

Para obter mais informações, visite DellTechnologies.com/Partner





E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Ferramentas de VendasO acesso rápido e fácil a ferramentas e recursos essenciais faz com que seja mais

fácil apresentar novos produtos aos seus clientes, reunir os requisitos mais

importantes, configurar soluções, gerar propostas convincentes e muito mais.

Para conseguir mais vendas e melhorar a produtividade, certifique-se de que os seus colaboradores têm acesso

às mais recentes informações, mensagens e posicionamento dos produtos. Desde o preenchimento do pipeline

até à realização de vendas transacionais e ao fecho de negócios de maior dimensão, estes materiais

direcionados para a solução dizem respeito a todas as fases do ciclo de vendas.

Calculadoras e Consultores

Os Customer Solution Centers permitem-lhe planear, arquitetar, validar e construir soluções que complementam

o acesso ao Centro de Demonstração Online.

Customer Solution Centers

Compre produtos de Armazenamento, CI, HCI e Proteção de Dados da Dell EMC com desconto. O Programa

de Demonstração pode ser usado para apoiar demonstrações aos clientes, como prova de conceitos nos seus

próprios laboratórios e para a formação interna de equipas. Também é possível suportar as compras através

dos MDF Recebidos do parceiro.

Programa de Demonstração

Através do Centro de Conhecimentos, concretize negócios mais depressa com um conjunto abrangente de

recursos de vendas e ativos. Estes incluem Produtos, Soluções e Serviços que ajudam a apresentar a melhor

solução para os seus clientes.

Centro de Conhecimentos

Com os conteúdos previamente preparados e as poderosas capacidades de automatização de documentos da

Dell Technologies, nunca foi tão fácil criar propostas convincentes.

Ferramentas de Propostas




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Ferramentas de MarketingPara desenvolver o seu negócio mais rapidamente, aproveite a gama completa de

ferramentas e recursos de marketing da Dell Technologies, concebidos para

promover um maior reconhecimento, criar oportunidades de negócio, conquistar

clientes e concretizar mais vendas.

Os clientes podem usar esta ferramenta para localizar facilmente parceiros qualificados do Dell

Technologies Partner Program que ajudem a resolver os problemas dos respetivos negócios.

Atualize já o seu perfil para ajudar a promover o reconhecimento da sua empresa.

Ferramenta de Localização de Parceiros

Uma ótima opção para os parceiros que pretendam aproveitar agências especializadas pré-

selecionadas de serviços completos, os Serviços de Agência oferecem acesso a agências com

formação nos programas da Dell Technologies, que estão preparadas para ajudar a planear e a

executar atividades de marketing com o melhor aproveitamento do seu MDF.

Serviços de Agência

Obtenha credenciais de marketing e expanda os seus conhecimentos em matéria de recursos de

marketing disponíveis, incluindo planeamento de MDF, orientação de gestão e ferramentas de

procura.

Instituto de Marketing

Ajuda a gerar oportunidades de negócio de forma

mais eficiente, ao mesmo tempo que maximiza o

retorno do investimento e minimiza o tempo e o

custo associados aos seus esforços de marketing.

Quer procure:

• Sindicação de conteúdos para o seu site

• Conteúdos sociais pré-preenchidos com

• imagens e Call-to-Actions (CTAs)

• Materiais de uso concomitante da marca, incluindo

e-mails,

banners online, brochuras ou

• A oportunidade de percorrer o mercado dos

assistentes para tirar proveito de serviços de

marketing especializados

A Ferramenta de Marketing Digital tem o que

procura!

Ferramenta de Marketing Digital




E BENEFÍCIOS

TRABALHAR COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Geração de ProcuraPromova o envolvimento do cliente e crie pipeline para soluções da Dell Technologies com

conteúdos de marketing atrativos, disponíveis a partir da ferramenta de marketing digital e de

material de habilitação de vendas do Centro de Geração de Procura no Portal de Parceiros.

Torne-se no parceiro de eleição de tecnologia da

nuvem para os seus clientes. Promova os benefícios

e o valor empresarial da nuvem híbrida junto dos

seus clientes, novos e já existentes, e crie

simultaneamente as suas próprias oportunidades de

negócio. A nossa campanha dedicada fornece todos

os recursos de marketing e vendas e os materiais

complementares de que necessita para ter êxito.

Dell Technologies Cloud

Para continuarem competitivas, as organizações

começam a recorrer a cargas de trabalho com uso

intensivo de dados para acelerarem a inovação e

proporcionarem melhores resultados empresariais.

Porquê? Porque estas cargas de trabalho de

vanguarda (desenvolvidas pela SAP, Microsoft SQL,

Oracle, inteligência artificial, a Internet das Coisas e

novas aplicações nativas da nuvem) são

fundamentais para melhorar as experiências dos

clientes e promover a diferenciação. Aproveite os

materiais específicos da campanha de carga de

trabalho para promover estas conversas de máxima

importância comercial.

Otimize as TI para as suas Cargas de

Trabalho

Vire as atenções para as médias empresas com a

nova campanha "Soluções de Segurança Ponto-a-

Ponto para Médias Empresas", que inclui uma gama

de soluções da Dell Technologies com segurança

incorporada de Dispositivos de Confiança para

Centros de Dados de Confiança. Ajude os clientes a

adotarem tecnologias transformadoras para

maximizarem a segurança, serem competitivos e

crescerem.

Médias Empresas

Aproveite o conteúdo da nossa campanha para

demonstrar aos seus clientes como o ecossistema

certo de dispositivos, periféricos e serviços pode

tornar os utilizadores únicos mais produtivos e mais

leais.

Experiências Mais Inteligentes e Mais

Rápidas

Ajude os clientes a perceberem o respetivo futuro

como uma organização digital com uma

infraestrutura de TI moderna. Faça a modernização

com servidores, armazenamento, proteção de dados,

soluções convergidas, hiperconvergidas e de

sistemas de rede da Dell EMC — tudo disponível

como um serviço com capacidade de personalização

para a escolha, a flexibilidade e a garantia de que

necessita. Aproveite os nossos programas de

geração de procura de produtos e os nossos

materiais complementares de vendas para aumentar

a sua base de clientes.

Produto Storage+, Server+

Promova um crescimento rentável com conteúdos

digitais, de eventos e/ou geração de oportunidades

de negócio nas nossas áreas de destaque de

computadores portáteis Dell Latitude e/ou estações

de trabalho Dell Precision.

.

Produto Client+


DellTechnologies.com/Partner

COMECE JÁ HOJE


IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, T3 2019, 6 de dezembro de 2019, Receita do Fornecedor,

IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, T3 2019, 5 de dezembro de 2019, Receita do Fornecedor,

IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, T2 2019, 25 de setembro de 2019, Receita do Fornecedor,

IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, T3 2019, 12 de dezembro de 2019, Receita do Fornecedor,

IDC WW Quarterly Server Tracker, T3 2019, 5 de dezembro de 2019, Unidades e Receita do Fornecedor,

IDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, T3 2019, 5 de dezembro de 2019, Receita do Fornecedor

#1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, T3 CY2019 (baseado em unidades)

IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, T3 2019


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