digishift 5 steg till nykter reklamare
DESCRIPTION
Det här är Conversionistas presentation från Wednesday's relations konferens - The Digishift. Chief Conversionista anlägger ett motperspektivet: Big Data - Small results Small details - Huge opportunity Vi visar på 5 alternativa sätt att nå stora resultat med små medel.TRANSCRIPT
![Page 1: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/1.jpg)
Conversionistas 5-stegs-program till att bli en nykter reklamare
![Page 2: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/2.jpg)
Big Data small results !
Small details Huge opportunity
![Page 3: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/3.jpg)
Rory Sutherland
”Every Company should have a Director of Details with unlimited influence and almost no budget”
TED.COM : Sweat the small stuff
![Page 4: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/4.jpg)
En sanity check
Webbstrategi
Webbstrateg
Web strategy
Web strategist
4
131 000
207 000
408 000 000
4 480 000
Webbtaktik
Webbtaktiker
Web tactics
134
9
114 000 000
![Page 5: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/6.jpg)
Conversionistas 5-stegs-program till att bli en nykter reklamare
![Page 7: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/7.jpg)
This is is the end of: 1. Strategy
2. Top of the funnel
3. Data
4. Asking
5. Copywriting
![Page 8: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/8.jpg)
1.
This is the end of
strategy and the
beginning of
attention to detail
![Page 9: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/9.jpg)
Case Namnband
![Page 10: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/12.jpg)
Konverteringar Intäkter
-6 % -13 %
A/B-test #1
![Page 13: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/13.jpg)
Konverteringar Intäkter
-25 % -48 %
A/B-test #2
Konverteringar Intäkter
+16 % +15 %
![Page 14: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/14.jpg)
Shapeupclub A/B-test #1
Revenue+ 20 %
![Page 15: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/15.jpg)
Revenue+ 67 %
Shapeupclub A/B-test #2
![Page 16: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/16.jpg)
Mer detaljer
Det där handlade om copy och visuell hierarki. !Låt oss titta på en till: felmeddelanden
![Page 17: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/17.jpg)
Ordna de här orden och sedan...
17
Otrevlig Neutral Trevlig
<20% 40% > 60%
![Page 18: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/18.jpg)
Are You Saying “No” When You Could Be Saying “Yes” in Your Web Forms?
18
![Page 19: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/19.jpg)
Har ni funderat på “rätt-meddelanden”?
19
19
Skönt! Tur i oturen!Ja
Skadades någon person vid olyckan?
Nej
Skadeanmälan
![Page 20: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/20.jpg)
2.
This is the end of the
overvaluing the
beginning and the
beginning of
beginning with the
end in mind
![Page 21: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/21.jpg)
Hur intresserade är vi på en skala?
21
Klicket Landningssidan Målet
Potential
Intresse
![Page 22: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/22.jpg)
Var ska vi börja?
!
Tips:“Begin with the end in mind”
!
Ett försäkringsbolag
En Ehandlare
!
![Page 23: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/23.jpg)
-57% !!!
Var droppar dom av?
![Page 24: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/24.jpg)
24
![Page 25: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/25.jpg)
Hierarchy of Persuasion enl. Bryan Eisenberg
Persusasive
Intuitive
Usable
Accessible
Functional
25
![Page 26: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/26.jpg)
Case Dropbox
![Page 27: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/27.jpg)
Rubrik som är läskigt bra!
27
![Page 28: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/28.jpg)
Rubrik som är läskigt bra!
28
![Page 29: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/29.jpg)
Oj, här blev det fel
29
![Page 30: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/30.jpg)
Vilket berodde på det här
30
![Page 31: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/31.jpg)
Var är kärleken?
31
Har du kramat ditt formulär idag?
![Page 32: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/32.jpg)
Ett rätt stort spelbolagVi har kollat på det här grymma systemet som kan….. !Tänk om vi kunde automatiskt…… !För alla kampanjer och olika besökare…….. !Det kostar i och för sig ett par hundra tusen….
![Page 33: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/33.jpg)
3.
This is the beginning
of the end of data
and the true
beginning of insights
& improvements
![Page 34: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/34.jpg)
!
Are you still controlling when you could be optimizing?
![Page 35: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/35.jpg)
De flesta (stora) företag är inte intresserade av att göra rätt. !Det får bara inte bli fel.
Framtiden tillhör de företag som vågar satsa på att göra rätt.
![Page 36: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/36.jpg)
This is the dream they sell you
36
![Page 37: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/37.jpg)
37
![Page 38: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/38.jpg)
Don’t become attached to your data
![Page 39: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/39.jpg)
The law of useless averages
![Page 40: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/40.jpg)
Jag såg att försäljningen gått ned med 11% i Danmark.
!Vad är det som
händer?
![Page 41: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/41.jpg)
Varför jobba datadrivet?
Data Rapporter Insikter Åtgärder
41
Vad? Varför? Vad i stället?
“ Hur ofta och hur fort kommer jag hela vägen till
slutet i den här processen?”
![Page 42: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/42.jpg)
Lean Conversion Optimization
![Page 43: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/43.jpg)
Lean Conversion Optimization
”Framtiden tillhör de företag som kan exekvera
förbättringsloopen snabbare och oftare”
![Page 44: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/44.jpg)
4.
This is the end
asking questions and
the beginning of
observation
![Page 45: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/45.jpg)
45
![Page 46: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/46.jpg)
Webbenkätens tre fundament
1. De som svarar representerar din målgrupp
2. Folk svarar ärligt de på frågor du ställer
3. Folk vet vad de gör på din webbplats
![Page 47: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Autopiloten
![Page 49: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/49.jpg)
Ett Dan Ariely-Experiment
49
![Page 50: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/50.jpg)
50
REI – tält
Kunder sa att de:
1. Läste informationen på produktsidan
2. Baserade beslutet på ”features- summary”
250 vs 60 köpte tält nr 1 !
![Page 51: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/51.jpg)
Men det går längre tillbaka än så
51
Varför ser du flisan i din broders öga men märker
inte bjälken i ditt eget öga?
!Matteus 7:1-5
![Page 52: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/52.jpg)
Så gör du
52
52
1. Webb-psykologi
A / B
Session replay
2. Mätmetoder
A/B-testning
Eye-tracking
3. Mätbara resultat
![Page 53: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/53.jpg)
Vilken är vår viktigaste persona?
Testresultatet ger svaret!
![Page 54: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/54.jpg)
5.
This is the end of
creative copywriting
and the dawn of the
rule of the scientific
copywriter
![Page 55: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/55.jpg)
Johns medicinskåp
55
WTF ska jag göra med det
här?
![Page 56: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/56.jpg)
Hur blev det så?
![Page 57: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/57.jpg)
FireCreative copywriters
Top of the funnel copywriters
HireCopywiters bent on psychology
Copywriters bent on data and results
Tested copywriters
![Page 58: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/58.jpg)
Några ord - 30% högre konvertering
![Page 59: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/59.jpg)
Copy-Centric Design
59
![Page 60: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/60.jpg)
Rubrik som är läskigt bra!
60
![Page 61: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/61.jpg)
Hur skulle du göra för att få en date med Dan?
“Need a Stockholm drinking buddy?”
![Page 62: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/62.jpg)
This is is the end of: 1. Strategy
2. Top of the funnel
3. Data
4. Asking
5. Copywriting
![Page 63: Digishift 5 steg till nykter reklamare](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022042713/547d0f05b4af9fd1338b48a0/html5/thumbnails/63.jpg)
@conversionista
conversionista.se/conversion-manager