8/9/2019 Dedeman Management

1/6

S.C DEDEMAN. S.R.L

Dedeman este afacerea de succes a doi antreprenori romni care, ncepnd cu

anul 1992, au dezvoltat lanul de retail cu materiale de construcii destinat celor

ce i doresc s aib posibilitatea de a-i construi i amenaja cminul. A ajuns

intr-un timp foarte scurt, 8 ani de zile, lider pe piaa magazinelor care se ocup cu

comercializarea materialelor de construc ii pentru amenajri interioare. n prezent deine o rea

de magazine format din 27 de unit i comerciale i aprox. 7000 de angaja i cu o cifr de afaceri de

2 miliarde de euro.

Misiune:

Misiunea firmei este de a fi cea mai bun firm in domeniul su de activitate din

Iaii nu numai .

A fi cei mai buni nseamn a oferi produse de calitate superioar

importate(Italia,Frana,Spania,Slovacia,Polonia) sau de la furnizori

nationali,sevicii excelente oferite de angajai, astfel nct clieni s apeleze la noi

cnd au nevoie de totul pentru interior,totul pentru exterior.

Viziune:

Dorim s ajungem n elita retail-ului romnesc prin preocuparea permanent

pentru calitateaserviciilor oferite clientuluii prin valoarea capitalului uman dn

companie

Zi de zi, suntem preocupai de asigurarea celor mai bune servicii pentru clienii

notri. Ne dorim ca fiecare client Dedeman s plece din magazin mulumit c a

gsit cele mai bune soluii pentru planurile sale. Astfel, ct mai muli oameni

care doresc s i construiasc, s i renoveze sau s i amenajeze locuinele,

vor apela i vor beneficia de serviciile noastre. Ne dorim ca faima Dedeman s

8/9/2019 Dedeman Management

2/6

depeasc i graniele rii. Avem certitudinea c, urmrite cu perseveren i

constan, obiectivele noastre vor deveni realizari.1

Obiective:

S.C DEDEMAN S.R.L este o firmregionali are ca obiectiv principal s devin o

firm naional.

Pe termen scurt:

- aducerea de noi produse cum ar fi vopsele ecologice.

Pe termen mediu:

- extinderea de magazine i n orae precum: Botoani, Piatra Neam, Constana,

Bucureti, ceea ce reprezint extinderea firmei la nivel naional

- creterea cifrei de afaceri n 2014 fa de 2013.

- Deschiderea de noi magazine care se ocup cu comercializarea unei game

diversificate de produse n oraele: Slobozia, Giurgiu, Satu Mare,Oradea

- pn la sfritul anului 2015 Dedeman i propune s aib pn la 50 de unit i comerciale

Pe termen lung:

- extinderea firmei DEDEMAN Automobile SRL, pe plan naional.

Strategiile generale ale frmei Dedeman

Strategii de cretere

o Strategia concentrrii realizat prin

Dezvoltarea pieei

8/9/2019 Dedeman Management

3/6

Dedeman a cumprat un teren de 50 000 mp n cartierul Bneasa pentru

dezvoltarea celui mai mare magazin de bricolaj din Romnia pentru care a pltit

suma de 16 milioane de euro la un prede circa 320 euro/mp, cea mai mare

investiie realizat de un retailer din Romnia.

Deschiderea de noi magazine care se ocup cu comercializarea unei game

diversificate de produse n oraele: Slobozia, Giurgiu, Satu Mare,Oradea.

n 2015 , Dedeman i propune s deschid n fiecare secor al Bucuretiului cte

un magazin!pe lng cele dou deja existente.

Dedeman va intra pe piaa din "epublica #oldo$a printr%o in$esti ie de &0 mii de euro ora ul

$izat fiind 'l i. (ste prima tentati$ de a testa i pie ele strine.

Dezvoltarea pe produs

Firma Dedeman la ora actual se concentreaz pe promovarea i comercializarea

vopselelor ecologice.

o Prin integrare verticaln amonte

Pe lng comercializarea produselor, Dedeman Bacu se ocupa i cu produc ia de

ambalaje de lemn! produc ie de scaune i mobilier pentru birou! magazine! buctrii.

o Prin diversificare

Conglomerare:

Este unicul dealer n judeul Bacu, Dedeman Automobile, al mrcilor Dacia,

Renaulti Nissan.

Deasemenea, compania ofer i ser$icii de asigiurare i creditare. )rodusul! *ardul Dedeman

*etelem! este un card de credit cu cip emis n parteneriat cu #aster *ard.

Strategii concureniale

Dominarea global prin costuri sczute firma i propune s produci s

desfac produsele sale avnd preuri mai avantajoase dect a concurenei de pe

ntreaga pia.

8/9/2019 Dedeman Management

4/6

Compania S.C.Dedeman S.R.L. a profitat de faptul c firmele concurente,

Practiker si Baumax, practicau preturi foarte ridicate, bazndu-se pe marketing

si au scazut preturile produselor si serviciilor pentru a-si face marketing.

Diferentierea produselor sau serviciilor

In vederea rasplatirii clientilor companiei si a loialitatii lor fata de unele marci

de produse , firma a decis sa utilizeze vopsele ecologice in locul celor obisnuite.

Scopul este acela de a oferi clientilor produse calitative care sa nu dauneze nici

mediului inconjurator.

Focalizarea asupra unui anumit segment depiata

Strategiile functionale

Strategii de produs

Compania Dedeman produce o gama foarte larga de produse cu preturi accesibile

pentru toata lumea: de la materiale de costructii la piese de mobilier si instalatii

sanitare. Deasemenea, firma produce si piese de mobilier la comada, exclusiviste,

pentru clientii selecti cu un venit lunar mai ridicat, precum: mobilier din stejar

masiv, canapele din piele naturala, imbunatatite cu teflon, ce permite imbibarea

tapiteriei cu lichid, iar produsul lor cel mai nou il reprezinta salteaua Magniflex,

o saltea cu fire de argint introduse in textil, cu actiune antioxianta.

Strategia de promovare

Strategia de tragere

In vederea promovarii firmei, Dedeman a incheiat mai multe contracte prin

intermediul carora isi promoveaza prousele si serviciile. Unul din contracte

a fost incheieat cu campioana la WTA, Simona Halep, prin care Dedeman

va finanta construirea a trei terenuri de tenis in Romania "In acest an vom

finanta construirea a trei terenuri, iar in urmatorii ani vom finanta

construirea diferentei de zece terenuri. Evident ca ne-am facut niste

calcule, pentru ca asa se procedeaza, si am estimat ca buget pentru

8/9/2019 Dedeman Management

5/6

amenajarea unui teren suma de 30-35.000 de euro" a declarat preseintele

companiei Dragos Paval2.

Un alt parteneriat l-au incheiat cu Antena 1, prin participarea la

emisiunea Poftiti pe la noi. Prin intermediul acestei emisiuni deteleviziune, firma isi promoveaza produsele.

Strategia de distributie

Dedeman pune la dispozitia clientilor sai servicii complete de livrare a marfurilor

voluminoase in vederea facilitarii achizitionarii produselor.

Strategii financiare

In general Dedeman se bazeaza pe finantarea din surse externe, prin

credite bancare pe termen lung. In anul 2008, Dedeman a atras o finatare de 45

mil.euro de la bancile ABN Amro si Unicredit Tiriac Bank, in vederea deschiderii

unui nou seediu in Bacau.

Strategii de resurse umane

In prezent, Dedeman are aproximativ 7000 de angajati, din care mai mult de

jumatate din ei sunt oameni cu un nivel inalt de calificare, iar ceilalti au un nivel

de calificare mediu.

Principiul SMART

Principiile de baza ale SMART sunt:

1.Principiul avantajului reciproc

Compania Dedeman a ajuns intr-un timp foarte scurt lider pe piata de

bricolaj in Romania. In vederea realizarii acestui lucru, firma a trebuit sa se

lupte cu concurenta deja existent pe piata, Hornbach si Practiker.

8/9/2019 Dedeman Management

6/6