dedeman - proiect final.pptx

8/10/2019 Dedeman - PROIECT FINAL.pptx

1/38

Universitatea Dunrea de Jos din GalaiFacultatea de Economie iAdministrarea Afacerilor

Proiect

Coordonator,Conf. Dr. Micu Adrian Studente:Marcu Aleandra

Savin Alina Dorina

GA!A"#, noie$%rie &'()


2/38

Dedeman dorete s lansezeprodusul Accesorii mobilier pe opia internaional, respectivMoldova. Pentru aceasta nepropunem elaborarea unui planstrategic de marketing.


3/38

I. Sinteza managerial


4/38

Dedeman este afacerea de success a doiantreprenori romni care, ncepnd cu anul1992 au dezvoltat lanul de retail cu

material de construciide tip do-it-yourselfdestinat celor ce i doresc s aiposiilitatea de a-i construi i amena!asinguri i fr a!utor specializat, cminul.

"n prezent dup 21 ani de activitate,reeaua D#D#$%& funcioneaz n '(magazine, sediul central fiind n )acu.


5/38

Misiunea Dede$an are ca sco**rinci*al ac+iiionarea unor *roduse de

calitate lacele $ai %une *reuri -i distri%uirea*roduselor celor $ai i$*ortani*roductoriauto+toni de instalaii, $ateriale de

construcii,a$enaari interioare -ieterioare la ocalitate su*erioar -i u-or de folosit,care s transfor$e casa /ntr0un c$in.

1iiunea Dede$an


6/38

Ambiie

Perseveren

Implicare

Onestitate

Hrnicie

Seriozita

te

1alori Dede$an


7/38


8/38

Analia$icro$ediului

C!#23"# utiliatori industriali

/ntre*rinderico$erciale

a4enii4uverna$entale crorale sunt oferite %unuriles*re consu$

*ersoane 5iceefective

rev6ntori de$ateriale de

construc7ii 8i 5nisae

9urniori

#nter$ediari

0Firma Lootip*entrua5-e, %annere,ilustraii,


9/38


10/38


11/38

Analia SEFPuncte tari!

"onsultan ratuit Asisten ratuit

dup cumprare

#iversitatea foartemare de articole

Parcare

Service dup

cumprare $aport e%celent

calitate&pre

"omenzi speciale

Puncte slabe!

Personalul nu esteinstruit periodic

Lipsa de produse noi

'u particip lae%poziii

Parcare insu(cient

Iluminare slab )n

parcare 'easiurarea pazei )n

pacare


12/38


13/38

surse i capacitatea manageria

#ndicatori &''@ &'' &'(' &'(( &'(&

"ifradeafaceri

('.).()

(.'H.&H'.&'

(.BB).'.

&.'(.)H.H&

&.('.BH'.H)

2otalvenituri

BB.'@.'(&

(.((.B'H.HHB

(.B).'.@H

&.'.'BH.H

&.B.&@.B@&

2otalc0eltuieli

@H.@@.(B

(.'('.')).H(

(.(H.((.(&@

(.@&.@('.B@&

&.('.@)'.B'

Pro(tbrut

@'.(@H.@B@ ('.H.'B (H.).H &)H.&H.'H &@.B@.'H)

Pro(tnet

.H'.(& '..((' (B).(@(.HB &'B.H'.H@ &[email protected].&&H

'umar

salariati &.&)) &.H( ).HB& . B.H((

Resurse financiare


14/38

0 $a-ini *entrulivrarea *roduselor0 scule electrice -iunelte *entru

construcii0 ec+i*a$ent de*rotecie0 $ateriale *entrucurenie

0 utilae *ro*rii *entrutrans*ortarea*roduselor /ninteriorul +alelor

0 +alele /n care /-idesf oar activitatea

Resurse materiale Resurse umane


15/38

Director4eneral

Director

econo$icconta%il-ef=

Directorco$ercial

Director

reurseu$ane

De*arta$ent #F E5ciuuridic

9or$ai

a de*aPS#

A*roviionare

Desfacere

MarIetin4

DEDEMAN are o structur organizatoric de tip funcional.


16/38


17/38

II. %naliza conte>tului de lansare pe piaa

internaional


18/38

Balamale

)ccesorii plastic

'lisiere

1uru#uri

/nere

)ccesorii #uctrie

produse

2urse de iluminat


19/38

"Parc&et,Pal, Placa,Blaturi delucru )ccesoriimo#ilier/aterialepentruconstruc ii

Produsepentrurenovare

3ig&t

3ig&t

4o5

4o5


20/38

Analiza Porter


21/38

ariere la intrarea *e *iaa internaional

Obiective de cretere fxate

Riscuri percepute ridicate (economia

Moldovei nu este una oartedezvoltat i au un nivel redus deinovaie)

Obiective oportuniste


22/38


23/38

Mediul econo$icProdusul intern %rutP#=0 LH,B'& $iliardeP# *e ca* de locuitor0 L&.&(@ &'()=?ata 8o$aului0 B,@ &'(&=Datoria *u%lic0 (@,( din P# &'(&=?ata in


24/38

Cercetarea *ieei internaionale

Definirea problemei i obiectivele cercetrii:intrarea pe piaa Moldovei pentru fidelizarea clienilori atragerea acestora, pentru creterea vnzrilor i a

cotei de pia.

!dentificarea surselor de date: service clieni,internet"forumuri, statistici#ulegerea datelor: se acumuleaz informaii

detaliate referitoare la problema $n cauz.

Analiza i interpretareadatelor%comportamentul consumatorului&:

realizarea unui 'dosar de marketing(


25/38

Structura concurenei *e *iaainternaional

)umrul de ofertan i7 disponibili pe pia a din *epublica7Moldova dep esc cifra de + de companii care ofer servicii de8amena-ri interioare.

)ivelul de difereniere a produsului:produsul Dedemanse diferen iaz de produsele celorlaltor companii $n raportul7calitate"pre .7

ariere la intrarea $n sector: diferen ierea produselor,7costurile de transfer %costurilor imediate pe care cumparatorul

le va suporta in momentul sc/imbarii furnizorului&, mrimeacapitalului necesar, restric ii de ordin guvernamental7

ariere la iesirea din sector: costurile fi0e de ie ire,8interven ii guvernamentale7


26/38


27/38

1.Strategia de distribuie

Distri%u7ia este direct *roductor0consu$ator=, *rin *ro*riul *arc auto.

2. Strategia de produsFestarea 4a$ei de *roduse se va face $ai /nt6i*rin *reentarea la c6teva e*oii7ii de *ro5l,

/n ur$a crora se vor o%serva tendin7eleclien7ilor.

E%iective strate4iei de *rodus fac referire laconsolidarea *oiiei 4a$ei de *roduse /ncadrul actualelor se4$ente de consu$atori,*recu$ si s*orirea 4radului de rs*6ndire *e

*ia a 4a$ei de *roduse *rin atra4erea de noise4$ente de clien7i.


28/38

3. Strategia de pre Strate4ia de *re7 folosit *entrulansarea *e *ia7a din ?e*u%licaMoldova este cea de *enetrare, *re7ul*entru 4a$a de *roduse 5ind scut /n$od arti5cial *entru a o%7ine cota de

*ia7 dorit, a*oi *re7ul va cre8te.

4. Strategia de promovareMedia clasic *e *rinci*alele

*ro4ra$e F1 *rin s*oturi de c6tevasecunde=Pliante, %ro8uri, %annereA*ari7ii /n cele $ai i$*ortante iare 8i

revistePartici*are la e*oi ii de *ro5l


29/38

#1. #$*le$entarea *lanului de$arIetin4


30/38

(= Dese$narea $ana4erului de *roiect

&= Sta%ilirea o%iectivelor 8i a %u4etului *roiectului)= Selec7ia ec+i*ei de *roiect= Ale4erea strate4iei de *trundere *e *ia7a din ?e*u%licaMoldovaB= Pre4tirea *ie7ei *artici*area la t6r4uri 8i e*oi7ii,

de$onstra7ii *ractice== Ale4erea $odalit7ilor de co$ercialiareH= Pre4tirea for7elor de v6nare sta%ilirea $a4ainelor /n careva 5 lansat *rodusul, *re4tirea *ersonalului, or4aniarea deac7iuni *ro$o7ionale=@= Pro$ovarea 4a$ei de *roduse= !ansarea *ro*riu0is a 4a$ei de *roduse('= Studierea i$*actului lansrii((= Analia actvit7ii 8i identi5carea *unctelor sla%e(&= Nntoc$irea 8i /naintarea ra*ortului activit7ii de lansarecatre societatea $a$a


31/38


32/38


33/38

1. u4etul


34/38

Costul esti$ativ al derulrii -i i$*le$entrii *ro4ra$ului de$arIetin4 internaional este de a*roi$ativ H&.B'' O. Structurac+eltuielilor *ro4ra$ului de $arIetin4 este ur$toarea:

'r4"rt4

2ipuri de c0eltuieli Suma +euro.

6 Cercetarea *ieei (H.'''

7 Analia reultatelor o%inute -i *reentarea concluiilor &.B''

8 Studiu docu$entar B.'''

9 ?ealiarea $esaului *u%licitar -i a catalo4ului de *roduse (&.'''

: Difuarea cli*urilor *u%licitare *rin $ass0$edia -i radioului )'.'''

; Studierea i$*actului lansrii, analia activitii -i identi5carea*unctelor sla%e

B.'''

< Nntoc$irea -i /naintarea ra*ortului activitii de lansare ctresocietatea $a$

(.'''

2otal H&.B''

u4etul esti$ativ va *utea 5 austat cu $ai$('.''' O.


35/38

1#. 2valuare si control


36/38

Pentru efectuarea controlului se vor

analia evoluia ur$torilor indicatori:o volu$ul cereriio volu$ul oferteio volu$ul v6nriloro cota de *ia realiato indicele de *ro5ta%ilitateo coe5cientul de selectivitate a*reuluio 4radul de *enetrare al *ieei

o renta%ilitatea econo$ic ainvestiiei


37/38

Activitatea de control va ur$rievoluia indicatorilor *e *arcursulunui an, /nce*6nd cu faa delansare -i ter$in6nd cu realiareaunui studiu *rivind i$*actu*rodusului *e *iaa din ?e*u%licaMoldova. ?a*ortul de activitate va 5

/naintat *entru anali societii$a$ *entru evaluarea activitiico$erciale *e *iaa din ?e*u%licaMoldova, identi5carea erorilorfcute /n *enetrarea *ieei.

Nn ur$a analiei vor 5 luate$suri de corectare a deciiiloreronate -i i$*le$entarea /n$ana4e$entul %ussines0ului *e*iaa din ?e*u%lica Moldova.


38/38

1 $ul7u$i$ *entruaten7ie

dedeman - proiect final.pptx

Documents