STRATESKI MARKETING

Damnjanovic Vesna

Agenda

� Nacin polaganja

� Struktura Case Study analize

� Kriterijumi ocenjivanja� Kriterijumi ocenjivanja

� Studija slucaja

� Citanje studije slucaja

� Podaci

� Dodatni izvori

Nacin polaganja

� 70 % case study analiza

� 30% test – 2 glave knjige Strateski marketing� 30% test – 2 glave knjige Strateski marketing

Struktura Case Study analize

� Uvod

� Analiza studije slučaja

� (Eksterna I interna analiza) potrebno je da tim izabere jednu eksternu I jednu internu tehniku za ove analize

� Identifikacija problema� Identifikacija problema

� Izbor strateških alternative (2 od 5 ponuđenih u studiji slučaja)

� Predstavljanje rešenja za dve izabrane marketing strategije

� Ciljne grupe

� Opis instrumenata marketing miksa

� Plan implementacije

� Efekti rešenja

� Zaključak

Kriterijumi ocenjivanja

Ocenjuje se Power Point prezentacija od 20 slajdova Procenat

Odgovor na zadatke studije slučaja koji su zadati stukturom

analize

35%

Logički tok prezentacije (ono sto je dato u analizi je ispraćeno

dalje rešenjem I zaključkom)

35%

Analitičke veštine, veštine rešavanja problema, veštine

prezentovanja, upravljanja vremenom, timski rad

15%

Odgovor na pitanja pri odbrani rešenja 15%

Šta je studija slučaja (case study)?

� To je opis stvarnog događaja, koji uključuje odluku, izazov, šansu, problem ili stav sa kojim se suočava osoba ili više njih u organizacijiosoba ili više njih u organizaciji

� Studija slučaja (case study) omogućuje čitaocu da se nađe u ulozi donosioca odluke

Analiza H&M u odnosu na konkurenciju

Uloga predavača i studenata

KADA PREDAVAČ STUDENT

PRE ČASA PISANJE ILI PREUZIMANJE STUDIJE SLUČAJA

PRIPREMA ZA ČAS: PLAN PREDAVAČA

ČITAJU STUDIJU SLUČAJA

INDIVIDUALNA PRIPREMAPRIPREMA ZA ČAS: PLAN PREDAVAČA

KONSULTACIJA SA DRUGIM KOLEGAMA

U TOKU ČASA

VOĐENJE DISKUSIJE, SLUŠANJE, PRAĆENJE STUDENATA

RAD U MALIM GRUPAMA

RAD U VELIKIM GRUPAMA

POSLE ČASA

EVALUACIJA STUDENATA, ČASA I PLANA PREDAVAČA, STUDIJE SLUČAJA, BELEŽAKA

SUMIRANJE REZULTATA I ZNANJA

POREĐENJE LIČNIH ANALIZA SA ANALIZAMA KOLEGAMA

Vodič za individualnu pripremu

� korak 1. Pročitati početne i završne paragrafe

� korak 2. Ko? Šta? Zašto? Kada? Kako?

� Korak 3. Brzo pogledati slike i grafikone u studiji slučaja (finansijski izveštaji, organizaciona šema, ….)

� Korak 4. Razmotriti podnaslove studije slučaja (obično su informacije unutar studije slučaja predstavljene od opštih ka specifičnim)

10

studije slučaja predstavljene od opštih ka specifičnim)

� Korak 5. Pregledati sadržaj studije – pročitajte prvu i poslednju rečenicu svakog pasusa.

� Korak 6. Pročitati zadatke i pitanja

Pravila za studente

Pravila koja moraju da se poštuju prilikom rešavanja studije

slučaja:

� Zabranjeno je prepisivanje i preuzimanje ideja drugih timova,

� Ne pokušavajte da dođete do belešaka predavača

11

� Ne pokušavajte da dođete do belešaka predavača

� Zabranjeno je kontaktiranje kompanija koje se navode u studijama slučaja

� Ne pričajte o studiji slučaju kolegama koji još nisu radili na istoj

Pitanja na koja treba da odgovorite kada pročitate studiju slučaja

� Ime kompanije:

12

� Ime kompanije:

� Ime osobe, pozicija donosioca odluke:

� Datum:

� Lokacija:

� Industrija:

� Proizvodi:

� Numerički podaci:

4 Modela marketing aktivnosti

• Marketing komunikacija

• Push• Pull

• Podrska prodaji• Direktna prodaja• SME,B2B

1 2

• Strateskemarketing aktivnosti

• Kreiranjevrednosti

• Operativnemarketing aktivnosti

• FMCG, B2B, B2C

43

Space analysis – Analiza strateške pozicije kompanije

Matrica je razvijena od strane BCG grupe

Model analiza organizaciju u četiri ključne oblasti•Finansijska snaga•Industrijska snaga•Kompetitivna snaga•Kompetitivna snaga•Stabilnost u okruženju

•Ova matrica je najbolja za primenu u privatnom sektoru, •nema primenu u neprofitnom sektoru

Faktori Finansijska snaga

Faktori Konkurentska snaga

Faktori Industrijska snaga

Faktori Stabilnost u okruženju

Preporuke za strategiju

Primer računanja

Space matrix

Pitanja22

STRATESKI MARKETING

Damnjanovic Vesna