dainius blynas best internet 2009
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/1.jpg)
Kuo matuoti interneto reklamos efektyvumą
Pranešėjas – Dainius Blynas, “Publicum Media “ interneto skyriaus vadovas
“Best Internet 2009” Vilnius
Pranešimą galima rasti: http://www.slideshare.net/dainiusblynas
teirautis: [email protected]
![Page 2: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/2.jpg)
Lord Leverhulme:
“I know that half of my advertising
budget is wasted, but I'm not sure
which half”
pasakyta apie 1890 m. Amerikoje
autorius - kolonialistas, industrialistas ir filantropas
![Page 3: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/3.jpg)
Matuoti yra baisiai sunku
• nes išlaidų daug ir nėra kaip išskirti, kurios yra efektyviausios;
• nes matavimas labai daug kainuoja;
• nes nėra žmonių žinančių kaip tai daryti.
• nes tiesiog nesinori ...
![Page 4: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/4.jpg)
Reklama turi būti graži ;)
![Page 5: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/5.jpg)
Griežtas “NE” reklamistų užgaidoms
Siekime skaidrumo reklamos
efektyvumo matavime
![Page 6: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/6.jpg)
Kiek žmonių “užverbavau”?
Kiek žmonių pasiekiau?
Kiek pardaviau?
Interneto reklamos efektyvumo matavimas
1
2
3
![Page 7: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/7.jpg)
Kiek žmonių pasiekiau:
•Pamatymai (impressions)
•Pasiekimas - % nuo Lietuvos gyventojų
•Efektyvus dažnis - kiek kartų “pamatė” reklamos skydelį
Matavimo įrankiai:
•Paspaudimai
![Page 8: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/8.jpg)
Užverbuoju - jei turiu žmogaus duomenis:• el. paštą, soc. tinklą, vardą ir pavardę, lytį, amžių.•galiu gauti per anketą, konkursą, žaidimą ir pan.
Tai ilgalaikis ryšys su vartotoju.
Kiek žmonių “užverbavau”:
Matavimo įrankiai - nuosavos duomenų bazės.
![Page 9: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/9.jpg)
Galima tiesiog padalinti rinkodaros biudžetą iš gautų pardavimų.
Kiek pardaviau:
![Page 10: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/10.jpg)
Pirkimo ciklas
Žinomumas Susidomėjimas Svarstymas Pirkimas
Čia skaičiuoju pasiekimą Čia skaičiuoju pardavimus
![Page 11: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/11.jpg)
Patarimai
![Page 12: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/12.jpg)
Pasiekimas yra svarbiau už paspaudimus
Kampanijos rezultatai:
• pasiekta 300’000 žm.
•15’000 paspaudimų
Nepaspaudę irgi pamatė!
Kaip pasiekti reikiamus žmones?
Comscore tyrimas, 2008 m. rugpjūtis
![Page 13: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/13.jpg)
Reikia kovoti su “Banner Blindness”
Kaip pasiekti reikiamus žmones?
- “big buttons”
- trukmė 1-2 sek.
- imituoti turinį, kur tik leidžia galimybės
![Page 14: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/14.jpg)
Rinkime informaciją apie žmones
Demografija (kokio universiteto absolventai, profesija, iš kokio “krašto” kilę, kokiomis kalbomis kalba, koks zodiako ženklas ir t.t.)
Pomėgiai ir veikla (jei žmogus mėgsta sveiką maistą, jam gali patikti ekologiškos varškės reklama)
Santykis su reklamuojamu produktu (jei esu Sony Ericsson fanas, man bus įdomūs nauji telefonai)
1
2
3
Soc. tinklai
Kaip verbuoti agentus?
![Page 15: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/15.jpg)
Kalbėkimes su žmonėmis
Kaip verbuoti agentus?
turi nemokamus įrankius tiesioginiam ryšiui užmegzti.
galima sukurti interesų klubą turintį 50’000 ir daugiau narių
turi klubus ir daugelį kitų funkcijų, dauguma dalykų nemokami.
galima dalyvauti muzikos klubuose, daugelis kitų galimybių irgi prieinamos per komercinius susitarimus.
![Page 16: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/16.jpg)
Pardavimo įrankiai
Kaip parduoti daugiau?
•Reikia pradėti skaičiuoti investicijų grąžą
![Page 17: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/17.jpg)
Pradėkime skaičiuoti kas atsiperka
Kaip parduoti daugiau?
•Patogiausia, kai parduodi internete
• Bet nebūtinai:•miesto pramogų teikėjai gali iškart matuoti efektą “vietoje” (barai, kino teatrai, maitinimo įstaigos, parduotuvės)
•galima “apeiti” negalimybę pasiūlyti tikrą pirkimą ir internete siūlyti “užsisakyti” prekę ar naudoti pay-per-call.
•galima rinkti internete rinkti duomenų bazę tolesniam apdorojimui telefonu, el. paštu ar kitaip.
![Page 18: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/18.jpg)
“Alisos” istorijos išleistos 1865 ir 1871 m.
Apibendrinkit, gerbiamasis ... !
![Page 19: Dainius Blynas Best Internet 2009](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022061221/54bd477f4a7959e35e8b4588/html5/thumbnails/19.jpg)
P. I. P.
Įtraukimas
Pardavimas
P
Į
P
Pasiekimas Dideli reklamuotojai, masiniai produktai.
Kam labiausiai reikia?
Vidutiniai ir dideli reklamuotojai, masiniai ir
nišiniai produktai.
Visi reklamuotojai, visi produktai.